Kupata soko unalolenga ni muhimu sana ikiwa unauza huduma, unafanya duka, au unapata wasomaji kusoma nakala zako za mkondoni. Kuelewa soko lako lengwa litasaidia sana kukuza bidhaa mpya na kuziuza kwa ufanisi. Ikiwa unaendesha biashara, ukianza na utafiti rahisi kwa wateja wako na washindani wako itakusaidia kuamua soko unalolenga mara moja.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kujibu Maswali Kuhusu Biashara Yako
Hatua ya 1. Fikiria juu ya shida ambayo bidhaa au huduma yako inaweza kutatua
Ikiwa unataka watu kununua bidhaa au huduma yako, hakikisha inaweza kusaidia watu kutatua shida zao. Kwa mfano, bidhaa yako inaweza kutatua shida ya hitaji la watu la nguo za kisasa kwa bei rahisi.
- Shida zilizotambuliwa zinaweza kutofautiana, maadamu una hakika kuwa kuna watu wengi wenye shida sawa inayofaa biashara yako.
- Pata shida ambayo bidhaa yako inaweza kushughulikia haswa. Kutambua shida ya jumla, kama vile hitaji la chakula, haisaidii. Unaweza kuanza na shida ya kawaida, lakini punguza kwa kuuliza maswali kadhaa ya kufuatilia kama "Watu wanahitaji chakula changu wapi?" au "Je! mteja wangu anahitaji chakula gani?"
Hatua ya 2. Makini na washindani wako
Fikiria juu ya aina za biashara ambazo hutoa bidhaa au huduma zinazofanana na jinsi utakavyotofautisha.
- Ikiwa una duka la kimwili, washindani wako wanaweza kuwa biashara katika eneo moja. Ikiwa una biashara mkondoni, utahitaji kufanya utafiti ili kujua chaguo wanazoweza kuwa nazo wateja. Utafiti wa haraka mkondoni kwa kuandika maneno muhimu yanayohusiana na biashara yako inaweza kusaidia kutambua washindani mkondoni.
- Mara tu unapojua ni nani wapinzani wako, fanya utafiti juu yao. Unahitaji kujua vitu kama masaa yao ya kazi, ni bidhaa ngapi wanazotoa, au tozo za usafirishaji wanazotoza wateja. Lengo ni kutambua shida matarajio yako ni kwamba wapinzani wako hawawezi kutatua.
- Ni kawaida kwamba sio wewe pekee unatoa suluhisho la shida fulani, lakini unapaswa kujaribu kufanya tofauti nyingi iwezekanavyo. Hakikisha bidhaa au huduma yako ni ya kipekee na inayotambulika kwa urahisi.
Hatua ya 3. Orodhesha sifa za mteja
Mara tu utakapoelewa ni shida gani bidhaa yako inaweza kutatua, unaweza kuanza kufikiria ni watu wa aina gani wanaweza kuwa na shida hizo. Rekodi sifa nyingi kadiri unavyoweza kufikiria juu ya mteja bora.
Tena, jaribu kuwa maalum iwezekanavyo. Kwa mfano, unauza chakula cha kikaboni kwa mbwa, orodha yako inaweza kujumuisha wale ambao wana mbwa wa wanyama, wanajua lishe, wanajali kilimo endelevu, na kadhalika
Hatua ya 4. Zingatia bei ya bidhaa
Ikiwa tayari umeweka bei ya bidhaa au huduma, linganisha bei na chaguo zinazofanana za bidhaa. Ikiwa haujaamua bei bado, tunapendekeza ufanye utafiti ufuatao ili kubaini bei inayofaa.
- Ikiwa bidhaa yako ni ghali zaidi kuliko zingine, unapaswa kuwa na uwezo wa kuelezea wateja wako faida zake.
- Pia fikiria juu ya aina ya watu ambao wako tayari kununua bidhaa yako na ikiwa wateja wataiona bidhaa yako kama chakula kikuu au kitu cha kifahari.
Sehemu ya 2 ya 3: Kufanya Utafiti wa Soko
Hatua ya 1. Tafuta wateja wako wa sasa ni kina nani
Njia bora ya kujua ni nani atakayenunua bidhaa yako ni kujua ni nani tayari ameinunua. Tumia habari hii kulenga watu wengine wenye masilahi sawa au wale ambao wanaanguka katika kundi moja la idadi ya watu.
- Ikiwa una duka, zingatia watu ambao ni wateja wako. Unaweza kuwaambia mengi juu yao kwa kutazama tu. Unaweza pia kuwashirikisha katika mazungumzo, waulize kujaza utafiti, au kuunda mpango wa tuzo ambao unahitaji habari za kibinafsi za wateja ili kuwajua vizuri. Mpango wa tuzo pia hukuruhusu kufuatilia ununuzi wa wateja ambao hukusaidia kutambua bidhaa maalum ambazo wateja wanapenda sana.
- Ikiwa una wavuti, Google Analytics inakuambia ni watu wangapi wanaangalia tovuti yako kwa sasa. Vyombo vya habari vingi vya kijamii, pamoja na Facebook, Twitter, na Youtube pia vina "binoculars" au "uchambuzi" ambao hutoa habari juu ya idadi ya watu na masilahi.
Hatua ya 2. Gundua wateja wako wapinzani
Ikiwa huna duka au wavuti bado, unaweza kupata habari nyingi juu ya wateja wanaowezekana kwa kutafiti ushindani wako. Hata ikiwa tayari unayo duka au wavuti, bado unaweza kuifanya kwa sababu itakuonyesha ikiwa ushindani wako umefanikiwa zaidi katika kuvutia wateja kuliko wewe.
- Unaweza pia kujifunza habari ya kimsingi juu ya wateja wa washindani kwa kutembelea akaunti za media ya kijamii na kutazama wasifu wa wafuasi na / au maoni. Unaweza kujua kikundi cha umri cha mfuasi.
- Ikiwa mshindani ana duka, chukua wakati wa kutembelea na uzingatie wateja wanaonunua hapo.
Hatua ya 3. Pitia matokeo ya utafiti uliopo
Kuna utafiti mwingi wa soko ambao umefanywa na inaweza kutumika kwa biashara yako. Tafuta mkondoni kwa habari juu ya utafiti wa soko, soko lengwa, au wasifu wa wateja kwa biashara yako. Takwimu zinaweza kuwa sio kile ungepata ikiwa utafanya utafiti wako mwenyewe, lakini inatoa ufahamu zaidi.
Habari za kibiashara zinaweza kuwa chanzo kizuri cha habari
Hatua ya 4. Fanya utafiti wako mwenyewe
Ikiwa umefanya utafiti mwingi mkondoni na kuona wateja, unaweza kuhitaji maoni kutoka kwa wateja halisi. Unaweza kufanya utafiti wako mwenyewe ingawa unaweza pia kuajiri mtaalamu kutoka kwa wakala ikiwa hauna hakika jinsi ya kupata washiriki wazuri au kutafsiri data.
- Uliza wateja kujaza tafiti, iwe mkondoni au dukani. Unaweza kuuliza juu ya idadi ya watu na masilahi yao, majibu yao kwa bidhaa yako, na bidhaa au huduma ambazo wangependa utoe.
- Ikiwa unataka watu zaidi kuchukua tafiti, unaweza kujaribu tafiti zilizolipwa mkondoni. Kampuni kadhaa pamoja na Swagbucks na Utafiti wa Vindale zinaweza kuonyesha utafiti wako mkondoni kwa ada.
- Unaweza pia kushikilia majadiliano ya kikundi ikiwa unataka kupata habari zaidi juu ya jinsi watu katika kikundi wanahisi kuhusu bidhaa au huduma yako.
Hatua ya 5. Kamilisha wasifu wa mteja
Baada ya kujibu maswali yako yote ya biashara na kufanya utafiti wa soko, unaweza kumaliza wasifu wako mzuri wa mteja. Ikiwa una bidhaa zaidi ya moja au huduma, unaweza kuwa na aina tofauti ya wasifu bora wa mteja kwa kila bidhaa au huduma. Wasifu unapaswa kujumuisha mchanganyiko wa habari ya idadi ya watu ambayo itakuwezesha kuelewa hali ya uchumi wa mteja, na habari ya kisaikolojia ambayo inatoa ufahamu juu ya haiba ya mteja.
- Maelezo muhimu ya idadi ya watu ni pamoja na umri, rangi / kabila, jinsia, hali ya ndoa, kiwango cha elimu, kazi, mapato, idadi ya watoto na eneo.
- Maelezo muhimu ya kisaikolojia ni pamoja na burudani, masilahi, imani, dini, mtindo wa maisha, na uchaguzi wa teknolojia.
Sehemu ya 3 ya 3: Kutumia Habari hii Kukuza Biashara Yako
Hatua ya 1. Walenga wateja ambapo wanapenda kutumia wakati
Mara tu unapopata wasifu wa mteja, unaweza kufanya utafiti mkondoni ili kujua ni tabia gani watu hawa hufanya kawaida. Kujua tabia zao kutakusaidia kufanya maamuzi mazuri kuhusu wapi na jinsi ya kuuza huduma zako.
- Ni wazo nzuri kujua ikiwa soko unalolenga linapendelea ununuzi katika duka au mkondoni; ni muda gani wanaotumia kwenye mtandao, kutazama runinga, kusoma majarida, na kusikiliza redio; na tovuti zilizotembelewa, vituo vya runinga, na machapisho yaliyosomwa.
- Unaweza kuchukua faida ya uchambuzi wa media ya kijamii kama vile Follwerwork kukusaidia kujifunza zaidi juu ya tabia ya soko lengwa lako. Ikiwa unajua kuwa sehemu kubwa ya soko unalolenga ni shabiki wa kampuni fulani, unaweza kukopa maoni kutoka kwa kampuni hiyo kukamata soko lako lengwa.
- Unaweza pia kufanya utafiti kujibu maswali hapo juu. Hii ni muhimu sana ikiwa unataka kujua tabia za vikundi fulani katika eneo lako. Unda kikundi cha watu wanaowakilisha soko lengwa.
Hatua ya 2. Soko la bidhaa kulingana na maadili ya mteja
Mara tu utakapoelewa soko lako lengwa, unapaswa kuunda kampeni inayofaa ya uuzaji. Wakati wowote unapounda kampeni mpya, kila wakati tumia wasifu wa wateja kama rejeleo na jiulize ikiwa kampeni unazounda zinalingana na data unayojua tayari juu ya soko lako lengwa.
Hatua ya 3. Tuma matangazo maalum
Ikiwa tayari unajua soko unalolenga na umekusanya data kutoka kwa wateja, tumia habari hii kwa wateja wa kikundi kulingana na sifa zao na uhakikishe kuwa wateja wanafahamishwa kila wakati juu ya duka lako ambalo linahusiana nao.
- Sema unamiliki duka la nguo mkondoni mkondoni, tumia data ya mauzo ya zamani kwa wateja wa kikundi katika vikundi vitatu: wamiliki wa mbwa, wamiliki wa paka, na wamiliki wa mbwa na paka. Kwa njia hiyo unaweza kutuma habari ya uendelezaji kwa wateja kulingana na bidhaa wanazovutiwa nazo.
- Habari hii pia inaweza kutumika kutengeneza bidhaa mpya au huduma kukidhi mahitaji ya kila kikundi.
Vidokezo
- Unaweza kuuliza marafiki na familia ushauri, lakini usifanye makosa kuichukua kama utafiti halali wa soko. Unapaswa kuendelea kujaribu kupata maoni kutoka kwa watu wanaowakilisha soko lako.
- Soko lako lengwa linaweza kubadilika kwa muda, na hii ni ya asili. Usiache kufanya utafiti wa soko.
- Epuka kufanya mawazo juu ya soko lengwa kulingana na chuki zako mwenyewe.
