Kila mtu anahitaji viatu na wengi wetu tuna viatu zaidi ya vile tunahitaji. Je! Unajua kuuza viatu kwa watu ambao tayari wanazo? Mauzo ya dukani na mkondoni (yote yamejadiliwa hapa,) jibu ni kwa ustadi na tabasamu. Vitu vyote hivi vitageuza wateja wapya kuwa wateja wanaorudia ambayo inahakikisha kufanikiwa kwa biashara yako.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kuuza Viatu Moja kwa Moja
Hatua ya 1. Jua bidhaa yako vizuri
Wateja wako watauliza habari, maarifa na viatu bora ambavyo vitawafaa zaidi. Katika hali hii, lazima uweze kuwa mtaalam. Usiwaonyeshe tu viatu, lakini wasaidie kujifunza vitu vipya juu ya bidhaa hii. Ni vifaa gani vinavyotumika? Viatu hivi vilitengenezwa lini? Ni nini kilichochochea uundaji wa viatu hivi?
Unaweza pia kuwapa kitu kingine ikiwa chaguo lao la kwanza la viatu haliendani nao. Kwa ujuzi wako mkubwa wa chochote unachohitaji kutoa, ni rahisi kupata viatu vingine ambavyo watavutiwa
Hatua ya 2. Fanya kazi ili kujua wateja wako ni nani na wanatafuta nini
Baada ya muda, pole pole utaweza kutambua aina ya wateja (kwa jumla kwa kweli.) Wanatafuta na wateja ambao hawana chaguo hata kidogo. Lakini muhimu zaidi, uliza kujua ni nini mahitaji yao. Habari unayotoa inaweza kuwasaidia kuokoa muda na pesa!
Jitahidi kumsalimu kila mteja anayekuja kwenye duka lako. Tabasamu na kukutana nao mara moja ili kujenga uhusiano, lakini usionekane kuwa unawaangalia. Wacha wavinjari duka lako na kisha uwaulize wakoje na nini unaweza kufanya kusaidia
Hatua ya 3. Toa kiti ili ujaribu viatu
Wape kujaribu viatu kwenye miguu yote ili kuhakikisha kuwa ni saizi sahihi. Ukubwa wa kila chapa pia itakuwa tofauti. Wakati wanakaa chini, waulize ni nini viatu hivi vitatumika ili uweze kuwasaidia kuchagua viatu vinavyoendana na mahitaji yao na kuwafanya wajisikie vizuri.
Kimbia kwenye ghala na uwaletee viatu walivyoomba, pia ni wazo nzuri kuleta viatu vile vile kwa ukubwa kidogo au ndogo ikiwa tu (haswa ikiwa saizi ya miguu yao iko kati ya nambari mbili.)
Hatua ya 4. Toa chaguzi
Wacha tuseme kwamba mteja anakuja kutafuta viatu na visigino, rangi ya ngozi ambayo sio kung'aa. Watachagua na kukuuliza upate viatu vya saizi sahihi. Unapochukua viatu hivi, andaa pia jozi nyingine kadhaa za viatu kulingana na ombi lao ambalo wangependa. Wanaweza kuwa hawana wakati wa kuona viatu vingine kwa sababu wana haraka kupata viatu vinavyofaa zaidi.
Njia hii itatoa faida maradufu ikiwa inageuka kuwa kuna viatu ambavyo hautoi duka. Hii ndio sababu kwa nini unapaswa kujua ni viatu gani vilivyoko wakati wote kwa sababu vinaweza kuuza ikiwa unazionyesha dukani
Hatua ya 5. Eleza bidhaa yako kwa wateja
Eleza ubora, mtindo, faraja na thamani ya muonekano wao ili uweze kutoa suluhisho na faida kwa wateja wako. Pia sema ikiwa kuna maoni juu ya viatu wanataka kununua. Kwa mfano, unaweza kumwambia mteja kuwa viatu hivi ni vizuri kuvaa, au kwamba wateja wengine wanapenda sana viatu hivi.
Siku hizi, tunaweza kupata aina yoyote ya habari kwa kutumia vidole vyetu tu. Kuna programu ambayo inaweza kujibu maswali yako yote. Walakini, ikiwa mteja lazima aje dukani, lazima uwe mwalimu. Kwa kutoa habari zote ambazo wateja wako wanahitaji, sio lazima warudishe viatu walivyonunua kwa sababu havitoshei, na kuhakikisha kuwa wanaweza kupata kile wanachoweza kuvaa kila siku
Sehemu ya 2 ya 3: Kuuza Viatu Mtandaoni
Hatua ya 1. Kununua au kutengeneza viatu kwa hisa
Lazima uwe na hisa ya viatu ili kuuza viatu. Unaweza kununua viatu moja kwa moja kutoka kwa wasambazaji au hata kutengeneza viatu vyako mwenyewe. Hakikisha unanunua viatu kwa hisa kwa bei nzuri!
Kutoa aina anuwai ya viatu na saizi anuwai, na nambari inapaswa kuwa nyingi. Huu ni uwekezaji mzuri, haswa ikiwa huwezi kuziuza zote mara moja. Ikiwa hauna pesa za kutosha kununua viatu vya gharama kubwa, jiunge na wauzaji wengine wa viatu ambao wanahitaji ujuzi wako
Hatua ya 2. Fungua duka la kiatu mkondoni
Pamoja na maendeleo ya kiteknolojia ya leo, karibu kila mtu anaweza kufanya chochote. Ikiwa una jozi ya viatu elfu tatu au thelathini ya kuuza, unaweza kununua bidhaa hizi mkondoni. Unaweza pia kuanzisha mauzo mkondoni, na kuna chaguzi kadhaa muhimu kama vile:
- Unda tovuti yako mwenyewe
- eBay
- Etsy
- Orodha ya orodha
- Programu ya kukuza Google Shopping
Hatua ya 3. Toa maelezo yote muhimu kuhusu bidhaa yako
Hakuna mtu anayetaka kununua viatu ambavyo hajui chochote kuhusu. Ikiwa wavuti yako haitoi habari kamili, sio tu kwamba wateja watakataa kununua lakini wavuti yako pia itaonekana kuwa ya kushangaza na yenye kasoro. Kwa kuongezea, swali litatokea kwa nini muuzaji kwa makusudi hakutoa habari? Kuna mambo machache unayohitaji kuzingatia:
- Toa habari juu ya saizi asili kutoka kwa mtengenezaji na saizi ya kimataifa sawa. Ikiwa haujui saizi yako halisi, ni pamoja na urefu na upana wa kiatu kwa ndani na nje.
- Jumuisha rangi, aina (viatu vya sherehe, kawaida, michezo, nk) na mtindo wa kiatu (mikate ya wanaume, visigino virefu kwa wanawake, nk) kwa undani iwezekanavyo.
- Orodhesha vifaa vilivyotumika na ueleze jinsi viatu vilitengenezwa, ikiwezekana.
- Ikiwa viatu sio mpya tena, eleza hali hiyo haswa, pamoja na ikiwa kuna kasoro yoyote.
Hatua ya 4. Ambatisha picha kadhaa kwa kila kiatu
Piga picha wazi na taa nzuri kutoka kila pembe na uwaonyeshe iwezekanavyo. Ukubwa unahitajika kwa kufaa. Picha ni muhimu kwa sababu wanunuzi wa viatu kawaida huwa na hamu zaidi ya kuona mfano huo.
Tumia huduma za mpiga picha ikiwa unataka kupiga picha nzuri. Viatu unazoonyesha lazima ziwe kulingana na hali halisi lakini zinavutia. Chukua picha ya kila kiatu dhidi ya asili nyeupe na onyesha maelezo kutoka kwa pembe anuwai
Hatua ya 5. Pia toa tofauti za kila chapa haswa
Bidhaa zingine zina saizi zao (urefu na upana) ambazo ni tofauti na saizi ya kawaida. Kwa viatu kama hii, pia toa maelezo ya kina kama vile urefu wa insole ya kiatu. Hii inamaanisha kuwa unapaswa kupima urefu wa insole kutoka kisigino hadi ncha ya kidole. Nambari 9 au 39 kwenye chapa fulani inaweza kuwa tofauti sana na chapa zingine.
Kwa mfano, namba ya kiatu ya Steve Madden 9 ina urefu wa 24.3 cm, wakati kiatu cha Jimmy Choo 39 ni urefu wa 24.6 cm. Tofauti ndogo zinaweza kufanya tofauti kubwa, haswa ikiwa inunuliwa kupitia skrini ya kompyuta. Kwa kutoa saizi ya insole, sio lazima ujibu maswali ya mnunuzi mara kwa mara
Hatua ya 6. Eleza kwa uaminifu ikiwa viatu unavyouza vimevaliwa
Kwa viatu ambavyo sio mpya tena kwa sababu vimetumika hapo awali, lazima utoe maelezo na nyaraka kulingana na hali halisi. Neno "kutumika au kutumika mara chache" haitoi maelezo sahihi. Eleza ikiwa kiatu kiliwahi kuvaliwa hapo awali, kwa mfano "kimevaliwa mara mbili, kimevaliwa kidogo pekee, kuna mwanzo mdogo juu ya kisigino, lakini pekee ya juu ni ngozi halisi." Hii itawafanya wanunuzi wakaribishwe na kukufanya uwe na sauti ya kuwajibika na mkweli.
- Toa picha ikiwa kuna kasoro yoyote au vaa kwenye viatu. Njia hii itawazuia wanunuzi wenye hasira katika siku zijazo kwa sababu wanahisi hawakufahamishwa vyema na kudanganywa.
- Kuwa na habari juu ya vitu vidogo kwa wanunuzi wanaweza kuzuia ucheleweshaji wa kuwasiliana na wanunuzi au wanunuzi wanaotaka kuuliza maswali. Kadiri unavyotoa habari kamili, matoleo yako yatapendeza zaidi kwa wengine.
Hatua ya 7. Toa maelezo kamili juu ya gharama za usafirishaji
Ikiwa viatu vyako vina bei nzuri lakini gharama za usafirishaji ni kubwa sana, wateja wako wataangalia mahali pengine kupata mikataba bora. Toa chaguzi kadhaa, utoaji wa haraka sana, au bei rahisi kidogo lakini sio haraka sana. Kisha, hakikisha kwamba viatu unavyotuma vinaweza kupokelewa bila uharibifu wowote.
Wakati mwingine viatu vinaweza kusafirishwa bila masanduku. Wanunuzi watafurahi zaidi ikiwa wanaweza kuchagua. Basi wacha waamue ikiwa watasafirisha viatu kwenye sanduku au la, kuokoa gharama za usafirishaji
Hatua ya 8. Kutoa matoleo maalum na kuanzisha tovuti yako
Kwa wale ambao wanaanza biashara (hata ya zamani,) jaribu kununua viatu vyako na wateja wanaowezekana. Kutoa matoleo maalum kwa wateja ambao wananunua kwa mara ya kwanza na ambao wamenunua viatu mara kadhaa. Fanya matangazo ya kulipwa kwenye wavuti kama Facebook. Ruhusu habari juu ya uuzaji wa viatu vyako kuenea kwa mdomo ili iweze kujulikana zaidi na hadhira yako.
Viatu sio bidhaa katika jamii sawa na bidhaa zingine; wateja wa kiatu watatarajia punguzo kila wakati. Ikiwa unapata shida kuuza viatu vya kutengeneza, chapa, au saizi fulani, weka kibandiko cha punguzo juu yake. Viatu hivi hivi karibuni vitauzwa kwa bei mpya
Sehemu ya 3 ya 3: Kutambua Mauzo
Hatua ya 1. Orodhesha jina la mtu Mashuhuri
Watu wengi wanavutiwa na sisi sote tunataka kuonekana wa mtindo, baridi na wa kuvutia. Kwa mfano, ukisema kwamba Kobe Bryant au Kim Kardashian pia huvaa aina fulani ya viatu, watu watavutiwa zaidi kujua hii. Mara nyingi tunataja watu mashuhuri juu ya mitindo, na ni wakati wa kutumia hii vizuri.
Kwa wengine, hii inaweza kuwa mbaya. Jaribu kuwajua wateja wako vizuri. Ikiwa wanapendelea kujivika na kutenda kwa jinsi walivyo, unaweza kutaka kuzuia habari za watu mashuhuri. Kuna watu ambao husikia "Kim Kardashian" na kujaribu kuizuia
Hatua ya 2. Kuwa rafiki yao
Tumekutana na wafanyabiashara ambao wanaonekana kuwa dhaifu, wasio na urafiki, na hawaonekani kutaka kuuza. Kama wateja, tunapaswa kufanya nini katika hali kama hii? Achana nayo. Ili kuuza kwa mafanikio, kuwa mtu wa kirafiki na wa kufurahisha. Ongea juu ya shida yako mwenyewe ya kiatu ikiwa hali inaruhusu. Jijenge kuwa mtu anayejua mengi juu ya viatu na ana uzoefu mwingi na kuuza viatu. Ikiwa wewe ni rafiki na wazi, watakuamini na kununua viatu zaidi.
Njia kwa wateja inapaswa kufanywa kwa kuzingatia mifumo yao ya ununuzi, sio kwa msingi wa thamani ya ununuzi wao kwa wakati huu. Wanunuzi ambao huja halafu wanalipa Rp. Milioni 10 kwa jozi ya viatu katika ununuzi mmoja watakuwa wa chini ikilinganishwa na wateja ambao hulipa Rp. 500,000 mara moja kila mwezi kwa miaka michache ijayo. Kumbuka hili wakati wa kuchagua wateja ambao unataka kuweka kwa sababu sio rahisi kama inavyoonekana
Hatua ya 3. Pongezi kwa kutoa maoni juu ya mtindo wao
Wakati bado wamechanganyikiwa juu ya ni viatu gani vya kununua (au unataka kununua vyote,) bado toa pongezi. Ikiwa wamevaa viatu vya kupendeza, kuonekana kwao kunamaanisha kuwafurahisha wengine. Wapongeze, kwa mfano, kwa kusema, "Nadhani wewe ni mtu anayeweka kipaumbele cha juu juu ya kuonekana wa hali ya juu." Ikiwa wamevaa viatu vya Nike, labda ni aina ya kuonekana kawaida au hai. Bila kujali wanavaa nini, wape sifa. Lazima wahisi ujasiri katika maamuzi ya ununuzi wanayofanya.
- Toa pongezi wakati wanavaa viatu wanaotaka kununua. Ikiwa watajaribu jozi kadhaa, waambie ni kiatu gani kinachowafaa zaidi na kwanini.
- Usiwe mjinga. Ikiwa mteja anaonekana kama ameamka tu, usimpongeze kwa nywele na mapambo. Ongea juu ya viatu vinavyoendana na ratiba yao ngumu na uwaoshe na pongezi wakati wanavaa viatu sahihi. Pamoja na viatu wanavyochagua, muonekano wao utakuwa wa baridi, sivyo?
Hatua ya 4. Unda uharaka
Ikiwa mteja wako yeyote anachelewesha, unaweza kuwahimiza kufanya uamuzi na kununua viatu hivi sasa. Labda kwa kutoa punguzo maalum ambalo litaisha hivi karibuni au kwa kuwakumbusha kwamba viatu wanavyopenda vinaweza kuuza haraka. Kwa njia hii, hawawezi kusubiri tena kwa sababu ikiwa wataendelea kuahirisha, hawataipata.
Jaribu kutumia ujanja wa "nje ya hisa". Ikiwa unaona kuwa wanatafuta kiatu fulani, sema kwamba utagundua kwanza ikiwa bado iko kwenye hisa. Nenda kwenye ghala, subiri dakika chache, kisha utoke tena na uwaonyeshe viatu ukisema ndio hisa "ya mwisho" na wana bahati sana
Hatua ya 5. Kamilisha shughuli hii ya uuzaji
Unapomaliza uuzaji, usisahau kumshukuru mnunuzi kwa kushughulika na wewe. Wape kadi yako ya biashara, wajulishe matangazo yanayokuja ya uuzaji, na uwaambie kuwa ikiwa wana shida, tafadhali rudi na utasaidia kuwaridhisha. Wakati mwingine watahitaji ukarabati wa kiatu (au rafiki yao anahitaji pendekezo la kiatu,) jina lako litakuwa la kwanza kuonekana.
