Wafanyakazi kawaida hulipwa kulingana na masaa ya kazi au mshahara wa kila mwezi, wakati tume kawaida hulipwa kulingana na bei ya bidhaa na huduma zinazouzwa. Malipo ya Tume ni kawaida kwa nafasi fulani, haswa kwa wafanyikazi wa mauzo kwa sababu kazi yao kuu ni kupata pesa kwa kampuni. Ili kuhesabu tume, utahitaji kujua mfumo wa hesabu unaotumiwa na kampuni na ikiwa kuna sababu zingine zinazoathiri mapato ya jumla ya tume.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kujua Hesabu za Tume ya Hesabu
Hatua ya 1. Jua ni mambo gani yanayotokana na hesabu ya tume
Kwa ujumla, tume imehesabiwa kulingana na bei ya ununuzi wa bidhaa na huduma unazouza. Walakini, kuna kampuni ambazo hutumia msingi tofauti wa kuhesabu tume, kwa mfano kulingana na mapato halisi au gharama ya bidhaa zilizolipwa na kampuni.
Uliza ikiwa kuna bidhaa na huduma ambazo hazijajumuishwa katika hesabu ya tume. Kampuni zinaweza kulipa tu tume kwa uuzaji wa bidhaa na huduma fulani, sio zote
Hatua ya 2. Tafuta asilimia ya tume iliyolipwa na kampuni
Kwa mfano, malipo ya tume yamewekwa kwa asilimia 5 ya bei ya kuuza ya bidhaa zote zilizouzwa.
Asilimia ya tume pia inaweza kuamua kulingana na aina ya bidhaa. Kwa mfano, kampuni inaweza kulipa tume ya asilimia 6 kwa bidhaa ngumu kuuza na asilimia 4 tu kwa bidhaa rahisi kuuza
Hatua ya 3. Tafuta ikiwa kuna hali zingine katika kuhesabu tume
Kwa mfano, kuna kampuni ambazo huamua asilimia tofauti za tume kulingana na kiwango cha mauzo ya bidhaa. Asilimia ya tume itabadilika ikiwa mauzo yatafikia kiwango fulani.
- Katika mfumo wa hesabu ya tume ya ngazi, asilimia ya tume inaweza kuongezeka hadi asilimia 7, kwa mfano, ikiwa mauzo ya bidhaa yatafikia IDR milioni 50.
- Mahesabu mengine yanajumuisha kugawanya kiasi cha tume ikiwa umefanikiwa kuuza au kukamilisha mradi na wafanyikazi wengine.
Kidokezo:
sehemu ya tume inaweza kulipwa mwanzoni mwa kipindi kisha iliyobaki (baada ya kuondoa kile kilichopokelewa mwanzoni) italipwa mwishoni mwa kipindi. Hesabu hii inaitwa "chora againts tume".
Sehemu ya 2 ya 3: Kuhesabu Tume
Hatua ya 1. Jua kipindi cha hesabu ya tume
Malipo ya Tume kawaida hufanywa kila mwezi au kila wiki mbili. Kwa mfano, ikiwa tume yako imelipwa kila wiki mbili, kipindi hicho kinaweza kuwa kutoka Januari 1 hadi Januari 15. Hii inamaanisha, tume itakayolipwa imehesabiwa tu kulingana na mauzo yaliyotolewa kutoka Januari 1 hadi Januari 15.
- Kawaida, tume zitalipwa kulingana na mauzo yoyote unayofanya kati ya vipindi vya tume. Kwa mfano, ikiwa umeweza kufanya mauzo mnamo Januari, huenda usipate tume hadi Februari.
- Kunaweza pia kuwa na sababu zingine zinazoamua wakati wa malipo ya tume, kulingana na shughuli za biashara ya kampuni yako. Kwa mfano, kampuni zingine mpya zitalipa tume baada ya kupokea malipo kamili kutoka kwa mteja kwa bidhaa au huduma iliyouzwa.
Hatua ya 2. Hesabu tume kulingana na mauzo katika kipindi hicho
Kwa mfano, ikiwa tume yako imehesabiwa kulingana na bei ya ununuzi wa bidhaa iliyouzwa na kutoka Januari 1 hadi Januari 15 jumla ni IDR 30,000,000, tume yako itahesabiwa kutoka IDR 30,000,000.
Ikiwa asilimia ya tume imedhamiriwa na aina ya bidhaa, mahesabu ya tume lazima yafanywe kwa kila bidhaa. Kwa mfano, ikiwa unauza bidhaa mbili kwa kiwango sawa cha mauzo lakini asilimia tofauti za tume, kumbuka kwamba unauza bidhaa A kwa $ 15,000 na bidhaa B kwa $ 15
Unajua?
Kuna njia anuwai ambazo kampuni hutumia kuamua kamisheni. Kwa mfano, tume unayopokea inaweza kuhesabiwa kulingana na kiwango cha jumla cha faida au faida halisi ya bidhaa na huduma unazotoa.
Hatua ya 3. Zidisha asilimia ya tume kwa hesabu ya tume wakati wa mauzo ili kuhesabu tume utakayopokea
Kwa mfano, ikiwa mauzo ya bidhaa yako ni Rp.30,000,000 kuanzia Januari 1 hadi Januari 15 na asilimia ya tume yako ni asilimia 5, tume unayopokea ni Rp 1,500,000.
Katika hali nyingine, unaweza kuhitaji kuhesabu kiwango halisi cha mauzo kulingana na tume unayopokea. Kwa kudhani kuwa tume yako imehesabiwa kama asilimia moja kwa moja, unaweza kuhesabu kwa kugawanya kiasi cha tume na asilimia ya tume (kwa mfano Rp1,500,000 / 0.05 = Rp30,000,000)
Hatua ya 4. Fikiria asilimia tofauti za tume
Asilimia kadhaa za tume zinaweza kutofautiana kulingana na bidhaa gani au huduma unayouza. Ikiwa asilimia ya tume yako inatofautiana na aina ya bidhaa, ongeza kila asilimia ya tume kwa kila mauzo na kisha ujiongeze.
Kwa mfano, hebu sema unauza bidhaa A kwa $ 15,000 na tume ya 3% na bidhaa B kwa $ 15,000 na tume ya 6%. Hii inamaanisha kuwa malipo ya tume ya bidhaa A ni IDR 450,000 na kwa bidhaa B ni IDR 900,000. Kwa hivyo, jumla ya tume unayopokea ni IDR 1,350,000
Hatua ya 5. Hesabu tume zilizo na viwango
Ikiwa asilimia ya tume inabadilika kulingana na idadi ya bidhaa zilizouzwa kwa mafanikio, zidisha kila asilimia ya tume kwa mauzo ya jumla katika anuwai hiyo na ujumuishe matokeo. Kwa mfano, wacha tuseme umeweza kuuza bidhaa zenye thamani ya $ 30,000 na tume ya 4% kwa $ 25 ya kwanza na 6% kwa zingine. Hiyo inamaanisha, tume unayopokea kwa safu ya kwanza ni IDR 1,200,000 na IDR 300,000 kwa masafa yafuatayo. Kwa hivyo, tume yako yote ni IDR 1,500,000.
Katika hali nyingine, asilimia kubwa inaweza kutumika kwa mauzo yote ikiwa malengo fulani yametimizwa. Kwa mfano, asilimia ya tume yako itaongezeka kutoka 4% hadi 5% ikiwa utauza zaidi ya IDR 30,000,000. Asilimia 5% itatumika kuhesabu jumla ya tume utakayopokea ikiwa utafikia lengo hili
Sehemu ya 3 ya 3: Kufanya Marekebisho ya Lazima
Hatua ya 1. Zingatia ikiwa kuna ushiriki wa tume
Kushiriki kwa Tume hufanyika wakati uuzaji unajumuisha wafanyabiashara zaidi ya mmoja na wanakubali kushiriki tume. Vinginevyo, eneo la meneja wa mauzo linaweza kupokea tume kutoka kwa wauzaji katika eneo husika.
Unajua?
Kushiriki kwa Tume ni kawaida katika shughuli za mali isiyohamishika. Mawakala wa mali isiyohamishika mara nyingi hushiriki tume yao na wakala mmoja au zaidi ambao pia wanahusika katika kuuza mali hiyo.
Hatua ya 2. Fikiria miundo yoyote ya ziada au vivutio vinavyohusiana
Mbali na kutumia asilimia ya moja kwa moja, muundo wa hesabu ya tume pia inaweza kutumia takwimu zinazotokana na hesabu ngumu zaidi za motisha kwa muuzaji au tume zingine zilizopatikana kibinafsi.
Kwa mfano, ikiwa unafanikiwa kupata kiwango cha juu cha tume ndani ya sehemu au timu, unaweza kuwa na haki ya ziada ya utendaji
Hatua ya 3. Kampuni inaweza kupunguza kiasi cha tume yako ikiwa bidhaa au huduma inarejeshwa na mteja
Unaweza pia kupoteza tume ikiwa malipo ya huduma yako hayakufanikiwa kulipwa kwa sababu fulani (kwa mfano, mteja aliamuru huduma hiyo kisha akaighairi).
