Kukamata wateja watarajiwa ni sehemu muhimu zaidi ya mchakato wa mauzo. Wauzaji lazima waweze kukusanya wateja watarajiwa kwa njia anuwai, mkondoni na kibinafsi, ili kupata wateja wanaowezekana. Lengo lako ni kukusanya anwani nyingi za barua pepe na nambari za simu iwezekanavyo. Angalia hatua zifuatazo ili kusaidia kuongeza wateja wanaowezekana.
Hatua
Njia 1 ya 7: Kutumia Wavuti
Hatua ya 1. Unda tovuti au tovuti ambazo zina uwezo wa kuvutia wateja
Wavuti yako inapaswa kuwa rahisi kusafiri na kuwa na habari kuhusu kampuni yako, na pia bidhaa au huduma inazotoa. Kukusanya habari za mteja kupitia fomu ambayo inauliza maswali juu ya mahitaji yao. Fomu ya uchunguzi wa nukuu ni njia nzuri ya kufanya hivyo. Kupitia hii utapokea barua pepe iliyo na habari ya mawasiliano ya mteja anayeweza.
Hakikisha tovuti yako imeorodheshwa kwenye injini kuu za utaftaji kama Google, Yahoo, na Bing. Hii ndio mahitaji ya chini kujulikana mkondoni. Jizoeze kufanya utaftaji wa wavuti yako kwenye kila injini maarufu ya utaftaji na uone kile kinachokuja
Hatua ya 2. Weka autoresponder ya barua pepe
Ili kujisajili kwa huduma ya kujibu kiotomatiki, wateja watarajiwa wanahitaji tu kuingiza anwani yao ya barua pepe. Kuna aina nyingi za huduma za kujibu kiotomatiki za ugumu tofauti, na zingine zinalenga sana kukamata wateja. Aina ni pamoja na barua pepe za kukaribisha, barua pepe za majibu kulingana na shughuli maalum za mkondoni, na mapendekezo ya bidhaa.
Hatua ya 3. Tangaza biashara yako kwenye tovuti anuwai za mitandao ya kijamii
Tovuti hizi ni mahali ambapo mamilioni ya watu hukusanyika pamoja kuungana. Kwa hivyo, ni wazo nzuri kuanzisha uwepo wa kweli na wa maana katika nafasi. Unda ukurasa kwenye wavuti hii kukuza biashara yako. Wakati mteja anakuongeza kama "rafiki" au "kuwa shabiki" watu kwenye mtandao wao wa akaunti wanaweza pia kujifunza juu ya kampuni yako.
- Tumia njia anuwai za media ya kijamii. Jaribu kuanza na wavuti ya kawaida kama Facebook, tovuti maalum ya mitandao ya biashara kama LinkedIn, au tovuti ya blogi ndogo inayofanya kazi nyingi kama Twitter. Walakini, fikiria pia juu ya kupanua hadi tovuti zinazotegemea picha kama Pinterest au Instagram. Pia, tafuta kila aina ya majukwaa ya mitandao ya kijamii maalum kwa tasnia yako, kama vile Glozal kwa mali isiyohamishika, Wanasheria wa sheria, au Architizer kwa wasanifu na wabunifu.
- Usisahau media yako ya kijamii. Kampuni nyingi hufungua kurasa za media ya kijamii lakini baada ya hapo hupuuzwa, yaliyomo hayasasishwa. Mara tu unapokuwa na ukurasa wa media ya kijamii, panga sasisho za kila wiki au za kila siku za yaliyomo. Usijaribu tu kupata wafuasi wengi iwezekanavyo; jaribu kuwalea. Kutoa zawadi za bure na kupandishwa vyeo. Jibu maoni na maswali yote kwa wakati.
Hatua ya 4. Je, Uuzaji wa Injini za Utafutaji (SEM) na Biashara ya Utafutaji (SEO)
SEM au Uuzaji wa Injini ya Utaftaji ni pamoja na utumiaji wa huduma za kulipwa za maneno ya matangazo ili kunasa mibofyo na kuongeza wageni kwenye wavuti ya kampuni au ukurasa wao wa matangazo mtandaoni. SEO ni aina ya SEM, ambapo unaunda yaliyomo ambayo husaidia kusonga tovuti yako "kiumbe" hadi juu ya orodha za utaftaji wa kampuni zilizo na biashara kama hizo.
Toa kitu ambacho wateja wanaotarajiwa wanaweza kufanya. Mtu anapofika kwenye ukurasa wa wavuti yako shukrani kwa juhudi za SEM, wanapaswa kuwa na chaguo wazi la nini cha kufanya. Fanya iwe rahisi kwao kuacha habari ya mawasiliano au kununua bidhaa / huduma yako kupitia huduma ya e-commerce. Mfumo wa usimamizi wa yaliyomo kwenye wavuti yako tayari unaweza kuwa na programu-jalizi za e-commerce au matumizi, kama vile MarketPress kutoka kwa WordPress, au unaweza kujiongezea uwezo wa e-commerce kupitia mtoa huduma wa tatu, kama PayPal
Hatua ya 5. Fuatilia trafiki au idadi ya wageni kwenye majukwaa yote ya tovuti yako
Tovuti za media ya kijamii kawaida huwa na njia zao za ufuatiliaji, au tumia programu ya mtu wa tatu kukufanyia hivi. Zingatia ni maneno yapi ya tangazo yamefanikiwa na yapi hayafai, haswa kwani huduma hii sio bure.
- Angalia na uangalie mwenendo na mifumo inayoibuka. Je! Kuna nyakati maalum za siku, wiki au mwezi ambazo unapata wageni zaidi au chini? Je! Juu ya eneo la kijiografia ambapo mgeni anatoka? Jaribu kuamua kwanini hiyo ni. Hakikisha ni maneno yapi ya matangazo yanayotoa matokeo bora. Pia tambua udhaifu uliopo. Labda ni kwa sababu hauna wafuasi wengi kwenye media ya kijamii, au labda ni kwa sababu mauzo yako mkondoni yamekwama. Yote hii ni habari ambayo unaweza kutumia faida.
- Tenga wateja wanaowezekana. Zingatia ni nani anayetoa maoni kwenye machapisho yako kwenye media ya kijamii, ambaye hutumia kuponi zako, anafanya kazi kwenye wavuti yako, au anajibu jarida lako. Wote hawa ni wateja watarajiwa.
Njia 2 ya 7: Kuorodhesha Orodha za Barua na Orodha za Wahusika
Hatua ya 1. Hifadhi orodha ya anwani anuwai za barua pepe
Kwa kuwa moja ya malengo yako ni kukusanya anwani zinazofaa za barua pepe, ni lazima kuweka orodha kuu na usisahau kufanya nakala. Walakini, sio wanunuzi wote wanaofanana. Kuna anwani za watu unaowajua na umekutana nao. Wengine wana wageni ambao wanaweza kuwa wateja wa uwezekano au.
Hatua ya 2. Simamia orodha ya wateja
Hii itakuwa VIP yako. Kila mtu kwenye orodha hii ni mteja na anatarajiwa kuagiza tena. Unaweza kuomba ofa maalum na matibabu, kwa sababu ni sehemu muhimu ya biashara yako.
Hatua ya 3. Weka orodha ya watu ambao wamewasiliana nawe mkondoni
Hawa ni watu ambao hawajawahi kukutana ana kwa ana, au hawajawahi kukutana hapo awali, lakini wanaweza kuwa wateja watarajiwa. Badilisha hali yao kutoka kwa wageni kwenda kwa wateja kwa kushawishi kupitia matangazo ya kuvutia kwa wateja bora. Kwa mfano, kupitia matangazo ya bure ya mwezi wa kwanza, hakuna ada ya usanikishaji au huduma ya usanikishaji bure, yote haya ni matangazo yanayotumika tu kwa wateja wote wapya, sio wateja wa zamani au wa kawaida.
Hatua ya 4. Kuwa hai kwenye orodha ya huduma na bodi za ujumbe
Listservs ni programu zinazodhibiti vikundi vingi vya majadiliano kupitia barua pepe, wakati bodi za ujumbe ni maeneo ya mazungumzo ya mkondoni ambapo watu huzungumza juu ya vitu maalum na kutatua shida maalum. Pata orodha na bodi ambazo zinafaa kwa biashara yako. Angalia ni nani anayefanya kazi huko kila wakati na ujifunze zaidi juu yao na biashara yao. Uliza swali, na ikiwa unajua jibu la swali la mtu, jibu.
Hatua ya 5. Tuma jarida la barua pepe
Jarida la barua pepe ni aina ya jarida la kina la media ya kijamii au kutolewa kwa waandishi wa habari ambayo ni rahisi kusoma kuliko ya kawaida. Jumuisha picha, takwimu, nukuu, na kwa kweli, jaribu kuwa na zaidi ya mtu mmoja azungumze au awasishe nukuu kwenye jarida. Jumuisha viungo kwenye wavuti yako na media ya kijamii. Pia tengeneza aina ya simu ya kuchukua hatua: fanya uchunguzi wetu, tumia kuponi hii, fuata ukurasa wetu wa Facebook, n.k.
Njia ya 3 ya 7: Kulima Kutolewa kwa Waandishi wa Habari na Utangazaji
Hatua ya 1. Kukuza biashara yako kwenye tovuti za habari
Tumia tovuti za habari kueneza matangazo kwa waandishi wa habari kuhusu biashara yako. Huanza kwa kuandika toleo la waandishi wa habari ambalo linaangazia habari zinazofaa kuhusu kampuni yako: uzinduzi mpya wa bidhaa, hafla maalum, mpango wa chapa ya ushirikiano, kazi ya hisani, au mabadiliko ya kiwango cha juu katika usimamizi. Tumia sheria na lugha zote zilizoboreshwa kwa utaftaji. Pia hakikisha kuingiza habari ya mawasiliano katika toleo la waandishi wa habari kama vile jina lako, anwani ya barua pepe, na nambari ya simu.
Hatua ya 2. Sambaza taarifa kwa vyombo vya habari kupitia mitandao ya habari
PR Newswire na Wire Business ni huduma mbili maarufu zaidi za usambazaji wa vyombo vya habari. Wengine wanadai malipo kwa hii, wengine ni bure. Tumia huduma za majukwaa ya jumla ya usambazaji kama PRWeb na Newsvine, pamoja na wasambazaji maalum wa tasnia au "microlists" ambao hushughulika na tasnia maalum kama teknolojia, huduma ya afya, mtindo wa maisha na fedha.
Hatua ya 3. Sambaza taarifa yako kwa waandishi wa habari moja kwa moja kwa waandishi wa habari
Baada ya kusambaza taarifa kwa vyombo vya habari kupitia vyombo vya habari, unaweza kuvutia waandishi wa habari, na ikiwa ni hivyo inaweza kufikia waandishi wa habari kwa raha. Tafuta waandishi wa habari na wahariri ambao wameandika nakala unazofurahiya. Wasiliana nao kwa barua pepe, ikifuatiwa na mawasiliano ya kufuatilia siku moja au mbili baadaye na barua pepe nyingine au simu.
Hatua ya 4. Fanya tangazo endelevu
Ni nini wazi, unatakiwa kutangaza uzinduzi wa kampuni yako, lakini pia unaweza kutangaza uzinduzi mwingine. Kwa mfano, kukuza uzinduzi wa bidhaa mpya au huduma, kuzindua tena kitu, uzinduzi wa wavuti mpya, mfanyakazi mpya mashuhuri, alama mpya ya biashara, au ufunguzi wa eneo mpya au ofisi.
Hatua ya 5. Tumia utangazaji wako
Ni sawa kujisifu kidogo. Ukipata utangazaji mkubwa wa media, au hata kutajwa kwenye media, jivunie na ushiriki mafanikio yako. Hata kabla ya kupata habari, hakuna chochote kibaya kwa kuwaruhusu wafuasi wako muhimu kujua kwamba bidhaa mpya au huduma ya kampuni yako inakuja hivi karibuni.
- Unda tabo maalum ya kutolewa kwa waandishi wa habari kwenye wavuti yako, iliyo na nakala au viungo kwa nakala kamili. Chukua nukuu bora kutoka kwa nakala zinazopongeza biashara yako. Inawezekana pia kuongeza picha "Kama inavyoonyeshwa katika …".
- Tumia nukuu za waandishi wa habari kwenye mabango, brosha na vifaa vingine unavyoleta kwenye maonyesho ya biashara. Jumuisha nukuu za waandishi wa habari kwenye majarida ya barua pepe na machapisho kwenye media ya kijamii. Chapisha, andika na uonyeshe nakala zako unazozipenda ukutani.
Njia ya 4 ya 7: Kutumia Utafiti
Hatua ya 1. Endeleza uchunguzi
Kukusanya maswali ya kimkakati ya kuchapisha kwenye tafiti za mkondoni na uwashiriki kwenye orodha za barua pepe. Haipaswi kuwa ndefu, ngumu au kulingana na njia ya kisayansi. Uchunguzi rahisi bado unaweza kuwa mzuri.
Hatua ya 2. Usitumie programu ya kawaida ya usindikaji wa maneno
Unaweza kuwa unajua zaidi usindikaji wa maneno au majukwaa ya lahajedwali, lakini zana maalum za uchunguzi ni bora kutumia. Fikiria vyombo vya habari na huduma kama Mawasiliano ya Mara kwa mara au SurveyMonkey ambayo inakusanya matokeo ya utafiti kwako. Vifaa hivi vyote pia vina huduma za msaidizi, aina za uchunguzi na maswali ambayo unaweza kufikiria.
Hatua ya 3. Tengeneza maswali ya ufahamu
Amua mapema ni aina gani ya habari unayotaka kujifunza ili maswali yawe maalum na kulenga. Uliza mambo muhimu zaidi kwanza. Kwa hivyo, mada muhimu zaidi zinaweza kupatikana kabla ya washiriki kuchoka au kuruka kwa swali la mwisho.
- Hakikisha kuwa utafiti ni rafiki na rahisi. Uliza maswali kadhaa ya kuchagua au maswali "yaliyofungwa": maswali ambayo yanaweza kujibiwa kwa neno moja au kifungu. Hii inafanya iwe rahisi kwako kuchambua matokeo, na pia kufanya maswali iwe rahisi kwa washiriki kujibu.
- Tambulisha tofauti kadhaa kwa swali. Unaweza kuongeza maswali mengi ya ndiyo-au-hapana kwa chaguo nyingi, au waulize washiriki kujibu kwa kiwango cha 1 hadi 10, kwa mfano. Maswali ya aina hii ni tofauti na sheria ya kushikamana na maswali yaliyofungwa. Kwa anuwai, unaweza kuuliza swali moja au mawili ya wazi.
Hatua ya 4. Changanua matokeo
Utafiti mzuri unapaswa kuwa na uwezo wa kukusaidia kujua ni nini wateja wako wanathamini sana, na kisha kutoa maoni juu ya jinsi walivyotafuta habari kukuhusu. Kutoka hapa, unaweza kujiweka mwishoni mwa hamu yao. Zana za uchunguzi kawaida pia hutoa chati za pai na grafu zingine kusaidia kuibua matokeo au matumizi katika mawasilisho.
Njia ya 5 kati ya 7: Boresha Ustadi wako
Hatua ya 1. Tafuta tasnia yako
Soma kila kitu unachoweza kuhusu tasnia uliyo nayo. Tafuta nakala mkondoni na maneno ya utaftaji ambayo wateja pia hutumia kukupata. Pia, soma vitabu anuwai na nakala ndefu, kwani kwa jumla zina nukuu nyingi nzuri, viambatisho, orodha za rasilimali, na bibliografia ambazo zinaweza kuhamasisha wateja watarajiwa.
Hatua ya 2. Tumia maarifa ya tasnia kutarajia B2B
Unachotafuta labda sio mtumiaji wa kawaida. Kwa ujuzi wako wa tasnia, unaweza pia kupata viongozi wa tasnia ambao wanaweza kutoa wateja wanaowezekana au biashara zingine zinazosaidia yako mwenyewe: wanunuzi, watoa huduma, wasambazaji, n.k.
Hatua ya 3. Toa ujuzi wako
Ikiwa una uzoefu katika sekta ya biashara uliyonayo, inaweza kuwa wazo nzuri kuandika nakala zako za majarida au magazeti. Matokeo ya maandishi yako yatatoa mara moja kwa washiriki wengi wapya. Nakala unazoandika pia hutumika kama media kubwa ya kujitangaza, kama hakiki za waandishi wa habari. Tangaza nakala zako pia katika barua pepe, jarida, media ya kijamii, n.k.
Hatua ya 4. Endeleza uongozi na matarajio
Jaribu kukuza wateja ambao unaweza kupata kupitia njia inayotegemea uongozi, haswa ikiwa mwingiliano wa kwanza uko mkondoni. Panga mkutano au piga simu. Mawasiliano kupitia simu huhisi ya kibinafsi zaidi, sio ya kawaida au kupitia ujumbe ambao huenezwa kwa wingi. Zaidi ya hayo, inaonyesha matarajio kwamba wewe na kampuni hiyo ni kweli, na kwamba wanashughulika na watu halisi.
Hatua ya 5. Kuwa mkandarasi wa serikali
Ikiwa kampuni yako inafanya biashara katika ununuzi wa bidhaa na huduma ambazo kawaida hununuliwa na serikali, jaribu kuwa mkandarasi rasmi wa serikali na zabuni mikataba. Maombi ya serikali yanafaa zaidi ikiwa kampuni yako inatoa huduma maalum au inatoa utaalam wa kipekee. Itabidi ujaze fomu kadhaa, lakini kila kitu kinapokuwa sawa na hadhi yako ni rasmi, inaweza kufungua fursa kubwa ya kupata wateja wengi wapya. Kampuni zingine hufanya biashara zao zote na serikali.
Njia ya 6 ya 7: Shiriki katika Matukio Mbalimbali
Hatua ya 1. Kukuza kampuni yako kwenye maonyesho ya biashara
Weka maduka katika maonyesho ya biashara yanayohusiana. Katika mahali hapa, wanunuzi na watu wengine wanaovutiwa wanaweza kuelewa biashara yako moja kwa moja. Pata maonyesho ya biashara kwenye orodha za huduma, tasnia yako, au kupitia vikundi vya biashara mkondoni, kama Mtandao wa Habari wa Biashara. Kama vile unataka kuwashikilia wageni wanapotembelea wavuti yako, fanya vivyo hivyo na uwape busy katika kioski chako.
Hatua ya 2. Wateja wanaotarajiwa hupatikana kwa kuwauliza watu wanaopenda kuandika anwani zao za barua pepe kwenye kitabu cha kuwasili au kujaza kadi ya posta
Ni bora zaidi ikiwa utaweka jarida kubwa la samaki ili wageni waweze kuweka kadi zao za biashara hapo. Shikilia bahati nasibu mwishoni mwa haki kutoa zawadi za bure, zinazohusiana na kampuni yako, kama vile vyeti. Hakikisha umeandaa kadi zako nyingi za biashara kusambaza.
Hatua ya 3. Fuatilia baada ya maonyesho
Usisahau kufuata na wateja watarajiwa baada ya maonyesho kumalizika! Asante wageni na utoe kujibu ikiwa wana maswali yoyote. Basi unaweza kuwaongeza kwenye orodha moja ya barua pepe, na uwape kuponi mkondoni.
Hatua ya 4. Hudhuria hafla za mikutano na mikutano
Jiunge na mashirika ya biashara ya ndani, kitaifa na hata ya kimataifa. Tafuta hafla za karibu zinazohudhuriwa na cabans za hapa. Unaweza pia kupata wateja wanaowezekana katika vilabu ambavyo maeneo yao ya kupendeza yanafaa kwa biashara yako. Angalia Meetup.com, kwa mfano, kutafuta vilabu na mikutano na tasnia na eneo la kijiografia.
- Angalia hafla ambazo kila wakati huhudhuriwa na wageni. Wakati mwingine hafla itaonyesha washiriki wa RSVP, au kikundi maalum kitaelezea orodha na idadi ya washiriki. Hii inaweza kusaidia kuamua ni vikundi na mkusanyiko gani ni maarufu zaidi.
- Soma hakiki za maonyesho ya zamani, ikiwa inawezekana. Hii inaweza kusaidia kuona ikiwa hafla hiyo imehudhuriwa vizuri na kupendwa na wengi. Inasaidia pia kuhakikisha kuwa mada ya mkutano inafanana na kichwa na maelezo yaliyotangazwa.
Hatua ya 5. Hudhuria hafla za wanachuo
Kuhudhuria hafla za wasomi sio njia nzuri tu ya kuungana tena na marafiki wa zamani, lakini pia ni fursa ya kukutana na marafiki wapya waliohitimu kabla au baada yako. Watu wengi hubadilisha kazi au kuanzisha kampuni zinazofanana na kazi yako. Pia kawaida ni wazi zaidi. Na ukubali biashara na watu kutoka shule ya zamani.
- Pata uzoefu kama huo. Pamoja na wanachuo, unaweza kuzungumza juu ya mada anuwai ili kupata uwanja wa pamoja na mtu mwingine. Uliza kuhusu shughuli zako kuu, michezo na shughuli za nje ya shule, maeneo unayopenda ya hangout wakati wa shule, na mwaka wa kuhitimu (ikiwa haikutajwa kwenye ubao wa alama).
- Panga miadi ya kuwasiliana nao baada ya hafla hiyo. Usisahau kuuliza kadi ya biashara, ili uweze kuwasiliana kwa urahisi kama mwendelezo wa juhudi za kuongeza wateja wapya. Unaweza kutoa kadi yako ya biashara kwanza, ili warudishe kwa kufanya vivyo hivyo. Tuma barua pepe ya urafiki, ukisema jinsi umefurahi kukutana nao, kisha upange mahojiano ya habari wakati wowote wanapokuwa na wakati, ukipenda.
Hatua ya 6. Shiriki hafla yako mwenyewe
Unaweza pia kuwa mwenyeji wa hafla yako mwenyewe bila shaka. Hafla hiyo inaweza kuwa karamu ya chakula cha mchana, maadhimisho ya kampuni, kikao cha maelezo, au sherehe ya likizo. Ikiwa haujui jinsi, au ikiwa pesa ni chache, bado unaweza kuwa mmoja wa wadhamini wa hafla. Hakikisha tu una ukweli juu ya malengo yako, kujaribu kupata washirika wanaofanana na alama ya biashara yako, huku ukijiongezea thamani. Kampuni yako inaweza kuwa mdhamini wa chakula, au kuwa kampuni "iliyoletwa na …", kwa mfano.
Njia ya 7 ya 7: Mfadhili na Tangaza
Hatua ya 1. Dhamini shirika lisilo la faida au la misaada
Licha ya kufanywa vizuri, shughuli za udhamini zinaweza kufungua fursa za kupata watazamaji wapya na wateja watarajiwa. Ikiwa kampuni yako ina fedha za kuwa mdhamini wa msingi au mwenza, inapaswa kuzingatia kudhamini shirika la karibu. Inaweza kuwa kampuni ya kucheza, timu ya baseball, au mpango wa ushauri wa vijana. Shughuli zinazodhaminiwa kama hizi mara nyingi hukupa ufikiaji wa biashara za mitaa na viongozi wa mitaa ambao husaidia kuvutia wateja wanaowezekana.
Hatua ya 2. Kukuza wateja wanaowezekana kupitia matangazo ya ndani
Usisahau vyombo vya habari vya "jadi" au media zisizo za mkondoni. Unaweza kuweka matangazo kwenye magazeti ya ndani, vituo vya redio au mabango. Matangazo haya yanapaswa kuwaelekeza watu kupiga simu au kutembelea wavuti yako. Kawaida, wateja watakuwa rahisi kupata ikiwa watapewa punguzo, ofa maalum, au punguzo maalum ikiwa mnunuzi ataja tangazo lako.
Hatua ya 3. Tumia barua ya posta kuwashawishi wateja
Barua ya posta bado ni ya kawaida katika biashara nyingi. Unaweza kununua orodha ya barua pepe au orodha ya barua inayolingana na uainishaji fulani, kama sifa za makazi au kiwango cha mapato, kisha uwaandikie watu hawa. Hakikisha kulenga idadi ya watu inayolengwa inayofaa bidhaa yako. Lengo maalum la barua hiyo, ndivyo nafasi kubwa ya kupata mteja anayevutiwa sana.
Vidokezo
- Kumbuka kwamba wakati wa kujaribu kukua inaongoza, ni bora kuwasiliana na matarajio haraka iwezekanavyo, wakati bado "moto." Kutumia programu ya kujibu barua pepe kiatomati ni moja wapo ya njia bora kwa sababu mchakato wote ni otomatiki.
- Mara nyingi, ni bei rahisi kukua kuongoza mkondoni, ingawa mbinu hiyo inaweza kuwa ya muda. Ikiwa pesa za kampuni yako ni chache, jaribu kutumia njia ya mkondoni kwanza.
