Biashara zote, kubwa au ndogo, zinahitaji faida ya ushindani ili kujitofautisha na washindani. Katika ulimwengu wa biashara mkali, haswa na hali ya kiuchumi ya leo, faida zote ulizonazo zinaweza kutumiwa kuweka biashara yako juu ya tasnia. Ili kupata faida ya ushindani, unahitaji kupanga, utafiti wa kina, na uwekezaji katika uuzaji.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kutathmini Biashara Yako
Hatua ya 1. Jua "faida ya ushindani" inamaanisha nini
Faida ya ushindani ni jambo linalotofautisha biashara yako na biashara zingine, na hufanya wateja kupendelea bidhaa zako kuliko washindani. Bila faida ya ushindani, biashara yako haina njia ya kipekee ya kuvutia wateja.
- Faida ya ushindani ni jinsi unavyotengeneza thamani ambayo washindani hawawezi kwa wateja. Maadili haya yanaweza kuwa gharama ya chini, huduma ya haraka, huduma bora kwa wateja, eneo, ubora, na mambo mengine mengi.
- Kuna mambo kadhaa yanayohusika katika kuunda faida ya ushindani, ambayo ni kuchambua nguvu za biashara yako na nguvu za washindani wako, na kujifunza jinsi ya kuchukua faida ya sababu hizi za nguvu.
Hatua ya 2. Tathmini nguvu za kipekee za biashara yako
Kutathmini nguvu za biashara hukuruhusu kujua ni maeneo yapi yanaweza kutengenezwa ili kuunda faida ya ushindani. Jiulize, "Kwanini wateja hununua kutoka kwa kampuni yangu?" Majibu ya maswali haya yatakusaidia kujua ni thamani gani unayowapa.
- Kwa mfano, ikiwa unamiliki mkahawa wa chakula wa Wachina, sababu zote kama ubora wa chakula, eneo, au labda kasi ya huduma ya kujifungua inachangia uamuzi wa mteja kukuchagua wewe juu ya mashindano.
- Usiogope kuuliza mteja moja kwa moja. Unaweza kutunga utafiti ili kujaza au kuwasiliana nao kibinafsi, kwa lengo la kujua kwanini wamekuchagua.
- Kwa mfano, ikiwa wateja wengi wanataja eneo lako, unaweza kufanya kazi kwa mambo mengine ili kuunda makali zaidi.
Hatua ya 3. Angalia washindani wako
Faida ya ushindani inamaanisha kuwa lazima utoe vitu kadhaa ambavyo washindani wako hawawezi. Kwa hivyo, lazima ujue ni nini washindani wako hufanya vizuri, na nini hawafanyi. Fikiria juu ya bidhaa za washindani, huduma, bei, maeneo, na uuzaji. Kisha, fanya orodha ya sababu unazofikiria wateja watachagua biashara ya mshindani.
- Linganisha orodha na orodha yako ya faida. Je! Ni nguvu gani ambazo washindani wako hawana? Je! Hauna nguvu gani za ushindani? Maeneo ya nguvu uliyonayo ni maeneo ambayo unapaswa kuzingatia kukuza.
- Kumbuka kutolingana na washindani wako iwezekanavyo. Kwa mfano, ikiwa mshindani wako ana kichocheo ambacho wateja wengi wanapenda, kuiga yao haitaongeza faida yako ya ushindani. Badala ya kujaribu kuiga faida za washindani wako, jiwezesha yako kuunda nguvu za kipekee ambazo haziwezi kuigwa.
Hatua ya 4. Tumia faida ya huduma za kampuni ambayo ina utaalam katika kutoa habari za biashara
Wacha tuchukue mfano wa kampuni inayotumika sana nje ya nchi, ambayo ni Cortera, ambayo inafanya utafiti, kukusanya na kuchambua ushindani katika soko lengwa. Kampuni hizo zina hifadhidata pana ili waweze kupata habari unayohitaji haraka. Kwa habari zaidi unayo, itakuwa rahisi kwako kuamua ni nini kitatumika na nini hakitafanya.
- Ujuzi wa kina wa wateja ni muhimu kama maarifa ya washindani. Kuwa na ufahamu wa kina kwa wateja wako hukuruhusu kuongeza uwezo wa mapato, kuongeza uhifadhi wa wateja, na kuongeza miongozo.
- Unaweza kutumia mchanganyiko wa zana na njia tofauti kupima mahitaji ya mteja na msimamo wako kwenye soko na nafasi ya mshindani. Pamoja na vyanzo vya habari vya jadi vya ushirika, fikiria zana za uchambuzi wa media ya kijamii zinazoruhusu kuchimba matakwa ya wateja kwa kiwango.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuunda Faida ya Ushindani
Hatua ya 1. Pitia nguvu zako za msingi
Mara tu unapogundua maeneo yako ya nguvu ya msingi, unaweza kuyaongeza kwa kutumia mikakati kadhaa ya uuzaji ili kujenga faida ya ushindani, au kuunda maeneo mapya ya nguvu.
Kwa mfano, nguvu yako kuu ni ubora wa bidhaa. Unaweza kuongeza nguvu hii kwa kuzingatia zaidi ubora mzuri, na pia kujitahidi kupeleka bidhaa haraka kwa bei ya chini
Hatua ya 2. Punguza gharama
Kupunguza gharama ni mkakati mmoja ambao biashara zinaweza kuchukua kupata faida ya ushindani, au kuongeza faida. Masoko mengi yana wateja nyeti wa bei, kwa hivyo uwezo wa kutoa bidhaa au huduma kwa bei ya chini ni njia fulani ya kutengeneza thamani kwa wateja. Kwa mfano, huko Amerika Wal-Mart anajulikana kuwa na faida ya ushindani kwa sababu ya uwezo wake wa kutoa bei za chini.
- Tathmini mchakato wako wote wa uzalishaji. Hii ni pamoja na kila kitu kuanzia ununuzi wa vifaa na jinsi wafanyikazi wanazalisha, hadi jinsi ya kuuza bidhaa
- Fikiria kuwekeza katika teknolojia ambayo inapunguza gharama. Kwa mfano, ikiwa unamiliki biashara ya mgahawa, kununua vifaa vya ufanisi wa nishati kunaweza kupunguza gharama za uendeshaji. Ikiwa biashara yako ina kiwango bora cha mkopo kuliko washindani wako, unaweza kufadhili ununuzi kwa bei ya chini.
- Tathmini jinsi wafanyikazi wako wanavyozalisha ili kuhakikisha kuwa hawapotezi rasilimali na kwamba wanazalisha iwezekanavyo.
Hatua ya 3. Kuzingatia huduma
Katika masoko fulani, huduma inaweza kuwa sababu ya kutofautisha kati ya washindani. Ikiwa biashara yako tayari ina nguvu katika huduma, fikiria kuongeza mwelekeo wako katika eneo hili.
Kuajiri wafanyikazi bora, kuinua viwango vya mafunzo, kusimamia wafanyikazi kwa karibu zaidi, kutoa tuzo na motisha kwa huduma bora, na kutoa saa za kufanya kazi vizuri zaidi zinaweza kusaidia kuzaliana na ubora. Huduma ya kuridhisha ni utamaduni muhimu kuunda. Ikiwa ubora wa huduma yako unategemea tu mambo machache rahisi (kama vile masaa marefu ya kufanya kazi), washindani wanaweza kuiiga kwa urahisi
Hatua ya 4. Kuzingatia ubora wa bidhaa au huduma
Ikiwa huwezi kushindana na washindani wako kwenye eneo au bei, unaweza kushindana kila wakati kwa ubora. Hii ni muhimu zaidi ikiwa ubora wa hali ya juu ni moja wapo ya nguvu zako. Wateja kawaida huwa tayari kulipa zaidi au kwenda mbali zaidi kupata bidhaa nzuri.
- Zingatia kutumia talanta na historia yako ya kipekee. Kwa mfano, ikiwa unaendesha biashara ya mgahawa na umejifunza sanaa za upishi nje ya nchi kwa miaka mitatu, unaweza kutumia uzoefu na mawasiliano hapo kuunda mapishi ya kipekee.
- Kuzingatia kuajiri watu sahihi na kutumia vifaa vya hali ya juu kunaweza kuboresha ubora wa jumla wa bidhaa au huduma yako.
Hatua ya 5. Tofautisha bidhaa na huduma zako
Tafuta sifa moja au zaidi kwenye soko ambayo inaweza kukuweka mbali na ushindani. Kisha, tafuta sehemu za soko ambazo zinadhani sifa hizi ni muhimu na ziuze. Kwa mfano, betri yako ya muda mrefu ni nini? Watu wanaopenda kusafiri wanahitaji. Bei ya chini? Hiyo ni muhimu kwa wateja ambao wana kipato kidogo. Usafirishaji wa bure? Ikiwa wewe ndiye pekee unatoa huduma hizi, unaweza kuvutia wateja wapya.
Mchakato wa nyuma unaweza pia kutumiwa kwa kufanya utafiti ili kujua ni nini wateja wanaona kuwa muhimu zaidi, na kisha kukuza soko maalum la bidhaa hiyo au tabia. Kwa mfano, watu wenye ugonjwa wa arthritis wana shida kufungua makopo na mitungi. Unaweza kubuni zana ambayo inafanya iwe rahisi kwao na kisha kuitangaza kwenye media ya afya
Hatua ya 6. Anzisha ushirikiano na kampuni zingine
Ushirikiano au ushirikiano na kampuni zingine ni njia moja ya kupata faida ya ushindani. Wacha tuseme unaendesha kampuni ya usambazaji wa vifaa vya ndani. Unaweza kuwasiliana na kampuni ya usafirishaji wa eneo lako na utoe punguzo kwa bidhaa badala ya usafirishaji wa haraka, wa daraja la kwanza. Kwa njia hiyo, unaweza kuwapa wateja wako utoaji wa haraka kuliko washindani wako, ikikupa ushindani.
Sehemu ya 3 ya 3: Kudumisha Faida ya Ushindani
Hatua ya 1. Unda "mfereji wa uchumi"
Tumia faida ya sera zenye vizuizi za kuingiza soko kuzuia washindani kufanya kazi kwenye soko moja. Katika hali nyingine, uwezo wa kampuni kudhibiti vizuizi vya kuingia na kushindana sokoni huwa njia bora ya kupigana na ushindani mpya, kuimarisha biashara na kudumisha uwezekano wa faida inayotabirika.
Kwa mfano, labda una mkahawa wa Thai katika duka. Hii inaweza kutoa mfereji wa uchumi kwani kuna uwezekano duka kubwa halitafungua mikahawa kadhaa ya Thai mara moja katika eneo moja. Hii inazuia biashara zingine kushindana na wewe
Hatua ya 2. Kudumisha msimamo wako
Baada ya kupata makali ya biashara, kazi yako iko mbali kumaliza. Ili kufanikiwa, lazima uendelee kudumisha faida ya ushindani kupitia bei, huduma za bidhaa, na uuzaji. Kwa mfano, ikiwa unamiliki kampuni ya teknolojia, unapaswa kuendelea kubuni bidhaa mpya ambazo ni haraka, bei rahisi, na zina utendaji zaidi. Baada ya yote, washindani wako hawatakaa nyuma na kukuacha uibe soko lao.
Wakati mwingine lazima uchukue fursa ya kukaa mbele na kutofautisha biashara yako na zingine, lakini hatari kubwa kawaida huja na mafanikio makubwa. Daima kumbuka kufanya utafiti wako kabla ya kuruka kutekeleza wazo jipya
Hatua ya 3. Utabiri wa mwenendo wa siku zijazo katika tasnia yako
Njia nzuri ya kutabiri mwenendo ni kujiunga na chama cha kitaalam cha mitaa ambacho hutoa wasemaji wenye utaalam katika uwanja wako na pia mikutano ya kila mwaka. Utapata muhtasari na uone washindani katika tasnia yako wanafanya nini.
Hatua ya 4. Jifunze na uangalie washindani wako kila wakati
Tafuta sasisho kwenye wavuti yao, ingia kwenye orodha yao ya barua, angalia uzinduzi wa bidhaa mpya na uangalie mabadiliko ya bei zao.
Hatua ya 5. Badilisha kwa mahitaji na mahitaji ya wateja
Tafuta maoni ya wateja mara kwa mara na tafiti za mkondoni na bodi za ushauri za wateja. Wauzaji wako wanahitaji kuwa wa kisasa na maoni wanayosikia kutoka kwa wateja na matarajio.
Vidokezo
- Tumia rasilimali za habari za biashara. Huu ni wakati wa mapinduzi ya habari, kwa hivyo chukua faida. Kampuni za habari za biashara kama Cortera, Hoovers, Manta, Portfolio.com, na Goliath hutoa njia mpya kwa kampuni kuzidi washindani kwa kufanya utafiti juu ya bidhaa, malengo ya soko na bei.
- Soko linapobadilika kila siku, zingatia mikakati inayobadilika na kuunga mkono ushindani.
- Fanya mabadiliko katika saizi, nyongeza za huduma, au gharama katika mkakati wako wa uendelezaji ili kupata bidhaa yako mbele ya soko.
- Biashara ndogo zinaweza kupata faida ya ushindani kwa kupunguza gharama na bidhaa zinazohusiana, na hivyo kupunguza bei hadi mahali ambapo washindani hawawezi kufanana. Walakini, kamwe usitoe ubora ili kupunguza gharama.
