Kuwa jumla ni njia nzuri ya kupata pesa kutoka nyumbani. Ikiwa unataka kuongeza mapato yako ya sasa kwa kutengeneza pesa kidogo, au kuwa wauzaji wa jumla kama kazi yako kuu, kuna aina nyingi za biashara ambazo unaweza kuingia. Utahitaji ustadi mzuri wa biashara na ustadi wa biashara kufanya mikataba mzuri na wasambazaji na kupata bei nzuri kutoka kwa wanunuzi.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kuamua Jitihada
Hatua ya 1. Amua ni nini unataka kuuza
Lengo kuu la muuzaji ni kununua bidhaa kwa wingi kwa bei ya chini kwa kila kitengo, na kisha kuziuza kwa idadi ndogo kwa bei iliyoongezeka. Ili kufanya biashara kwa mafanikio, unahitaji kununua vitu ambavyo vina dhamana na hukuruhusu kuziuza kwa faida. Fanya utafiti wa kina wa soko ili kujua ni aina gani ya bidhaa inayofaa kwa biashara yako.
- Ikiwa una ujuzi maalum katika eneo fulani, tumia fursa hiyo. Ikiwa una uzoefu wa kufanya kazi katika tasnia fulani, hii inaweza kuwa faida kubwa kwako.
- Jambo muhimu katika kuwa jumla ya jumla ni ujuzi mzuri wa biashara. Ikiwa unajisikia ujasiri katika bidhaa unayouza, una uwezekano mkubwa wa kuwa muuzaji mwenye kushawishi.
Hatua ya 2. Fikiria aina ya biashara ya jumla unayotaka kuendesha
Kuna aina anuwai ya biashara za jumla, kwa hivyo kabla ya kwenda mbali, unapaswa kuwa na wazo wazi la misingi ya biashara unayotaka kuendesha. Aina ya kawaida inajulikana kama "Mkuu wa jumla." kampuni ambazo zinauza bidhaa nyingi kutoka kwa muuzaji mmoja au zaidi na kuziuza kwa idadi ndogo kwa bei ya juu kwa kila kitengo kawaida zitaanguka katika kitengo hiki. Aina zingine za biashara za jumla ni pamoja na:
- Jumla ya jumla inaweza kuwa na wauzaji na wanunuzi wengi, lakini bado ina utaalam katika tasnia fulani au laini ya bidhaa.
- Wauzaji wa bidhaa fulani hununua tu na kuuza aina fulani ya bidhaa, kama vile viatu.
- Wauzaji wa punguzo hutoa bidhaa zilizopunguzwa, mara nyingi kwa sababu "zimerekebishwa", zimekoma au zimerudishwa.
- Biashara ya jumla "kudondosha" ni biashara inayonunua na kuuza bidhaa kama duka la jumla, lakini bila kutunza bidhaa, lakini kuzipeleka moja kwa moja kutoka kwa muuzaji kwenda kwa mnunuzi.
- Wauzaji wa mtandaoni ni watu ambao biashara zao ziko mkondoni na hazina duka la kawaida. Hii inaweza kuwa njia isiyo na gharama kubwa ya kuendesha biashara, lakini itapunguza kiwango cha hisa unazoweza kudhibiti.
Hatua ya 3. Fanya tathmini ya kifedha
Baada ya kufanya utafiti wa soko na kukuza picha wazi ya aina ya biashara ya jumla unayotaka kuanzisha, unahitaji kutathmini hali yako ya kifedha. Ufikiaji wa mtaji ulio nao utakuwa na athari kubwa kwa aina ya biashara unayoweka na kudumisha. Unapaswa kujua kuwa biashara ya jumla inaweza kuchukua miaka miwili hadi mitano kabla ya kuanza kupata faida kubwa.
- Ikiwa una pesa chache mwanzoni, fikiria kuanzisha biashara ndogo mkondoni na kuongeza maarifa na uzoefu wako wakati wa kujenga hazina yako ya fedha.
- Mara tu unapokuwa na ukwasi tayari zaidi, unaweza kuanza kupanua shughuli zako za biashara.
- Usijaribu kupanua biashara yako zaidi ya pesa zako. Kuingia kwenye deni kuanza biashara kutaonyesha hatari zaidi kwa biashara na ni jambo ambalo linapaswa kuepukwa.
Hatua ya 4. Fanya mpango wa biashara
Kiunga muhimu katika biashara yoyote inayofanikiwa ni mpango kamili na wa kufikiria wa biashara. Unahitaji kuanzisha hii ili kuimarisha mpango wako mkakati. Unahitaji pia kufafanua maadili ya msingi ya biashara yako na jinsi utakavyotumia. Mpango huo unapaswa kujumuisha uchambuzi wa soko lililopo pamoja na makadirio ya jinsi unataka kukuza biashara yako.
- Utahitaji kuingiza habari juu ya bidhaa unazotaka kununua na kuuza na mkakati wa kufanya hivyo.
- Jumuisha muhtasari wa kifedha na jinsi gani na wakati unapanga kupanga faida.
- Unaweza kuangalia mifano kadhaa ya upangaji wa biashara kwa jumla kwenye wavuti kukusaidia kuanza.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuanzisha Biashara Yako Ya Jumla
Hatua ya 1. Kukuza uwepo wako mkondoni
Baada ya kupanga na kufanya utafiti kwa biashara yako na soko, ni wakati wa kukuza uwepo wako wa biashara. Nunua jina la kikoa na uunda wavuti ambayo inavutia wanunuzi wako na watoa huduma. Unaweza kununua kikoa haraka na kwa bei rahisi.
Usisahau pia kukuza uwepo kwenye media ya kijamii na unganisha milango yako yote ya mkondoni ya biashara
Hatua ya 2. Simamia mahitaji ya kisheria na ya kisheria
Kabla ya kuanza biashara ya biashara, unahitaji kuhakikisha vibali na leseni zote za kisheria zipo. Hii inamaanisha unahitaji kupata leseni ya biashara. Hii ni pamoja na kuanzisha biashara yako kama taasisi ya kisheria na kupata Nambari ya Kitambulisho cha Ushuru ya Shirikisho (pia inajulikana kama Nambari ya Kitambulisho cha Mwajiriwa, au EIN) huko Merika au Nambari ya Kitambulisho cha Mlipa Mlipakodi (NPWP) nchini Indonesia. Unaweza kuomba EIN au TIN mkondoni. Ili kusajili biashara yako, tembelea tovuti ya Usimamizi wa Biashara Ndogo ya Amerika au https://www.pajak.go.id nchini Indonesia.
Unaweza kuhitaji kupata vibali zaidi na kufuata kanuni zingine maalum kwa mkoa wako. Unaweza kujua maelezo yote ya eneo lako mkondoni
Hatua ya 3. Elewa wasambazaji anuwai
Ikiwa unataka kuanza kuuza mara moja, unahitaji kupata makubaliano na muuzaji anayeaminika. Hili ni jambo muhimu sana katika biashara yako, na jinsi unavyoifikia itategemea na aina ya biashara ya jumla unayoendeleza. Hakikisha unaelewa aina tofauti za wasambazaji.
- Vikundi vikuu vinne vya wauzaji vinajumuisha wazalishaji, mafundi huru, vyanzo vya kuagiza, na wasambazaji.
- Wasambazaji mara nyingi ni wauzaji wengine wa jumla ambao hununua kutoka kwa vyanzo anuwai na kuziuza kwa faida.
- Chukua muda wa kufanya utafiti juu ya wasambazaji na kuelewa jinsi wanavyofanya kazi, ni nani wanamsambaza, na ni aina gani ya wingi.
Hatua ya 4. Tathmini muuzaji
Baada ya kupata picha wazi ya wauzaji waliopo, unapaswa kujaribu kupata muuzaji anayefaa kwa biashara yako. Unahitaji kufikiria zaidi ya bei tu inayotolewa na muuzaji. Gharama ya kufanya biashara na kampuni ni zaidi ya bei tu; Unapaswa kujua kuegemea na kasi ya utimilifu wa agizo, na pia ubora wa bidhaa zenyewe. Hii inaweza kuwa ngumu kuamua mwanzoni, kwa hivyo tafuta ushuhuda kutoka kwa biashara zingine na rekodi za mazoea mazuri ya biashara.
- Jambo lingine la kuzingatia ni eneo la muuzaji. Ikiwa muuzaji ni mtengenezaji aliye nje ya nchi, kuna gharama moja zaidi inayowezekana inayohusika na usafirishaji na wakati wa ziada unachukua kwa bidhaa kufika mahali zinafika.
- Gharama za ziada zinaweza kupunguzwa kwa kupunguza gharama ya ununuzi, lakini hakikisha uzingatie mambo haya kwa uangalifu.
Hatua ya 5. Pata eneo halisi, ikiwa ni lazima
Kulingana na aina ya biashara ya jumla unayoendesha, unaweza kuhitaji kuwa na eneo halisi ambalo linaendesha mchakato wa kuagiza na hesabu ya duka. Ikiwa unaanzisha biashara ndogo, unaweza kuendesha biashara ya jumla kutoka kwa basement yako au karakana. Njia moja ya kupunguza gharama ni kuendesha biashara kutoka nyumbani na kwa hivyo kupunguza kodi na viwango.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuongeza Faida
Hatua ya 1. Endeleza uuzaji
Wakati biashara yako iko tayari katika hatua ya "kwenda kwa wasiwasi" (uendeshaji wa biashara unategemea hali ya kifedha), fikiria ni hatua gani unaweza kuchukua ili kuongeza faida na kupata pesa zaidi kutoka kwa biashara yako ya jumla. Jambo la kwanza kufikiria ni jinsi unaweza kuongeza mauzo kwa kukuza uuzaji. Sio tu juu ya kuongeza uwepo wako na kukuza biashara yako kupitia media ya kijamii, ingawa unapaswa kufanya hivi pia. Lazima ufikirie njia za kukuza ofa yako kwa wanunuzi na uwasiliane wazi zaidi.
- Fikiria kuzingatia bidhaa moja kwa wakati na kukuza kampeni maalum za uendelezaji kwa mistari maalum ya bidhaa.
- Ikiwa unauza bidhaa kwa biashara zingine, hakikisha unahusika katika mitandao mzuri na milango ya B2B ("biashara-kwa-biashara"). Kuna mabaraza mengi na orodha ambazo hukuruhusu kujiandikisha na kuongeza uwepo wako kwenye mduara wa biashara.
Hatua ya 2. Kurekebisha mkakati wa bei
Kubadilisha mkakati wako wa bei kunaweza kuwa na athari kubwa kwa kingo zako. Unaweza kujaribu kuongeza maagizo makubwa kutoka kwa wateja kwa kuanzisha bei za kifurushi. Hii inafanya mantiki haswa ikiwa unauza bidhaa kwa maduka ya rejareja au mashirika mengine ya biashara badala ya wateja binafsi. Chukua muda kuamua kwa uangalifu bei ya biashara yako. Mkakati wa bei ya kifurushi unaweza kuonekana kama yafuatayo:
- Ikiwa mnunuzi atanunua vitengo 100 vya Bidhaa A, bei ni Rp. 13,000 kwa kila uniti.
- Ikiwa mnunuzi atanunua vitengo 50 vya Bidhaa A, bei ni Rp. 16,000 kwa kila uniti.
- Ikiwa mnunuzi atanunua vitengo 10 vya Bidhaa A, bei ni Rp.20,000 kwa kila kitengo.
Hatua ya 3. Fikiria mfumo wa "kushuka" ili kuboresha biashara yako
Njia moja ya kuongeza faida ni kupunguza gharama za uendeshaji wa biashara yako. Njia inayozidi kuwa maarufu ya kuendesha biashara ya jumla ni kutekeleza mfumo wa "kushuka". Ikiwa unaendesha mfumo huu, unaweza kupata gharama ndogo sana kwa sababu haujali bidhaa.
- Unapokea agizo na kuipitisha kwa muuzaji ambaye husafirisha bidhaa hiyo. Hii inaweza kuwa njia ya kuingia sokoni na fedha kidogo zinazohitajika.
- Ingawa gharama itakuwa chini, margin kwa kila kitengo pia itakuwa chini. Fanya utafiti mwingi na uwaulize wasambazaji kuhusu bei ili kujua faida inayowezekana.
Hatua ya 4. Badilisha muuzaji
Ikiwa unafikiria unaweza kupata mpango bora kutoka kwa muuzaji mwingine, au unapata shida kushughulika na wauzaji wengi, unaweza kufikiria kupunguza idadi ya wauzaji unaofanya nao biashara. Kuwa na uhusiano wa karibu, uliojengwa na wauzaji wachache kunaweza kuongeza ufanisi, kupunguza gharama na kuokoa muda.
- Fikiria kuegemea kwa muuzaji, gharama za jumla (sio bei tu kwa kila kitengo), na utayari wao wa kukuza ushirikiano thabiti na wewe.
- Pia fikiria ikiwa muuzaji huyu anapanua laini ya bidhaa na mazoea ya biashara. Ikiwa wanaonekana kuwa wavivu au hawaendani na wakati, wanaweza kushindwa kuzoea na kustawi katika tasnia yao.
Hatua ya 5. Fanya mpango mpya na muuzaji
Kama ilivyo kwa kutafuta mikataba mpya na wauzaji wapya, unapaswa kuchunguza kila wakati uwezekano wa kuboresha mikataba na wauzaji waliopo. Hii haimaanishi kujadili tena mikataba yote, lakini kuuliza punguzo zinazopatikana, ofa maalum, na viwango vya chini vya maagizo makubwa. Vyombo vya biashara ambavyo vinauza kwa mashirika mengine ya biashara mara nyingi hubadilika kwa bei kuliko biashara za rejareja.
- Ikiwa umemjua muuzaji kwa muda mrefu, unaweza kupata punguzo kubwa kwa gharama ya agizo lako.
- Ikiwa utaagiza zaidi ya kiasi fulani, unaweza kupata punguzo na hivyo kuokoa pesa.
- Wasiliana na mtu aliye upande wa muuzaji ili kuhakikisha unajua uwezekano wote wa kupunguza gharama zako za ununuzi.
Vidokezo
- Ikiwa unahitaji kuanza biashara bila gharama ya nje, unaweza kufikiria kuuliza wanunuzi wako watarajiwa kulipa malipo ya chini na kisha utumie pesa hizo kuwalipa wazalishaji.
- Unaweza pia kupata ushahidi kutoka kwa wanunuzi kwamba wanakusudia kununua na kisha utumie ushahidi huo kama nguvu ya kujadili ili kuona ikiwa unaweza kupata agizo kwa mkopo.
