Kuuza mkondoni - ndoto ambayo inawezekana katika zama hizi za kisasa. Wewe kaa kimya kimya kwenye nguo yako ya kulala na uangalie pesa zinakujia. Inaonekana kwamba watu zaidi na zaidi wanafanya hivi - watu wa kawaida kama wewe na mimi - lakini wanafanyaje? Inageuka kuwa ikiwa una bidhaa nzuri, uko katikati. Kwa muda kidogo unaotumia kufanya utafiti kutambua fursa zilizopo, unaweza kujiunga haraka na wafanyabiashara wengine huru. Angalia Hatua ya 1 kuanza.
Hatua
Njia 1 ya 3: Kuandaa Biashara Yako
Hatua ya 1. Tafuta washindani wako
Kabla ya kuuza bidhaa yoyote mkondoni, unahitaji kujua ni nini na unashughulika na nani. Ikiwa unatoa bidhaa ambayo sio ya kipekee lakini inagharimu mara mbili zaidi, inachukua muda mrefu mara mbili kutoa, na ukurasa wako sio rahisi kutafiti, basi hautapata wateja. Na, muhimu zaidi, fafanua niche yako. Fanya hivi kwa kutafuta mapungufu kwenye mtandao ambao unaweza kujaza.
- Washindani wako wako wapi? Je! Wanachukua sehemu fulani ya ulimwengu wa mtandao?
- Wanatoa bei gani? Je! Ni masafa gani?
- Ni nani au ni bidhaa gani zinazojulikana zaidi? Kwa nini?
- Je! Washindani wako bado wanakosa nini? Jinsi ya kutoa uzoefu bora wa ununuzi kwa watumiaji?
- Ni bidhaa gani unazotaka kutumia? Ni bidhaa gani ambazo hutatumia? Kwa nini?
Hatua ya 2. Kamilisha bidhaa yako
Uonyesho mzuri wa duka haimaanishi chochote wakati hauambatani na bidhaa nzuri za kuuza. Unaweza kutoa nini? Je! Bidhaa yako ni tofauti vipi na bidhaa zingine tayari kwenye soko? Wateja unaowalenga unawalenga wana chaguzi nyingi sawa na bidhaa zako. Kwa nini bidhaa yako ni bora zaidi? Hapa kuna mambo ya kuzingatia:
- Je! Bidhaa yako inaweza kuuzwa kwa urahisi bila kuonyeshwa? Jinsi ya kufanya hivyo?
- Je! Bei ya chini kabisa unaweza kutoa?
- Sehemu yako ya soko ni nani? Wanatarajia nini? Jinsi ya kuzifikia kwa urahisi mkondoni?
Hatua ya 3. Unda mpango wa biashara
Inaweza kuonekana kama kupoteza muda, lakini ni kinyume chake. Bila mpango wa biashara, utaishia nyumbani kwa wazazi wako, na maagizo 100 ya kusafirisha kesho, lakini hautakuwa na vifaa na fedha za kushughulikia gharama za usafirishaji. Vitu hivi vinapaswa kuzingatiwa tangu mwanzo ili kuzuia kutofaulu kwa mfumo. Anza kwa kufikiria:
- Utasimamiaje maombi? Je! Una wauzaji? Au utafanya yote mwenyewe? Nini unaweza na nini huwezi kushughulikia?
- Je! Utapelekaje bidhaa yako kwa wateja wako? (Tutazungumza zaidi juu ya hii hivi karibuni).
- Je! Kuhusu kodi na mifumo ya serikali?
- Je! Umezingatia gharama zingine? Jina lako la kikoa, huduma za kukaribisha ukurasa, uuzaji, matangazo, nk. Umefikiria kila kitu?
Hatua ya 4. Sajili kampuni yako
Biashara ya mkondoni ni sawa na biashara nyingine yoyote; Utahitaji kujaza fomu za dhima ya usajili na ushuru kwa eneo lako (jimbo, mkoa - au chochote unachokiita) kuhakikisha unachofanya ni halali. Vinginevyo, utakabiliwa na hatari kubwa, labda hata kifungo. Hakuna serikali inayopenda watu wake kufanya biashara haramu, kwa hivyo hakikisha unafanya biashara kwa njia sahihi.
- Sheria zilizopo zinatofautiana kulingana na mkoa. Ili kuhakikisha unapata haki, zungumza na marafiki wako na wanafamilia au wafanyabiashara wa ndani kwa habari ya kina.
- Ikiwa unafanya biashara kimataifa, kunaweza kuwa na kanuni zingine za ziada.
Hatua ya 5. Tumia media ya kijamii
Vyombo vya habari vya kijamii ndio njia inayopendelewa ya mawasiliano kwa watu wengi ulimwenguni, na kwa kuwa kwenye mitandao hii ya kijamii, una njia ya kujenga uhusiano na wateja watarajiwa. Walakini, sio media zote za kijamii zimeundwa sawa, na ikiwa unaanza biashara yako, hakikisha hauzimii kwa sababu una akaunti kwenye media zote za kijamii zinazopatikana. Tambua ni kati gani wateja wako watarajiwa wana uwezekano mkubwa wa kuwa, na kukuza uwepo wako hapo. Kwa mfano, ikiwa biashara yako ni boutique ya wanawake, unaweza kuwa bora ukizingatia Pinterest, Instagram, na Facebook. Ikiwa unatumia tovuti ya B2B eCommerce, tumia LinkedIn, Google+, Twitter, na FB.
Jitangaze kwenye media hizi za kijamii. Ongea juu ya duka lako. Onyesha bidhaa zako. Picha za Tweet. Sasisha hali yako kuhusu matangazo yanayokua. Kuenea mwenyewe nje
Hatua ya 6. Pata kujua chaguo zinazopatikana
Huu ni mchakato mgumu, kwa hivyo wacha tuwe maalum zaidi. Chini ni chaguzi tatu za msingi za kufafanua muundo wako wa biashara mkondoni:
- Tumia soko linalojulikana kama eBay, Amazon au Etsy. Una bidhaa ambayo inaweza kutolewa; zingine zinapatikana kwa urahisi kwenye masoko haya ya elektroniki.
- Tumia tovuti ya ecommerce kuanzisha uso wako wa biashara. Huu ni mradi wa chanzo wazi au suluhisho la kukaribisha ambalo litatoa ukurasa wako mwenyewe lakini kila kitu (analytics, templates, Checkout, n.k.) tayari tayari kwako. Njia hii ni njia rahisi na hupatanisha kati ya hitaji lako la kufanya kila kitu na usifanye chochote.
-
Buni tovuti yako mwenyewe. Ikiwa wewe ni mzuri katika HTML na CSS (au unajua mtu ambaye unaweza kurejea kwa msaada), fanya hivyo kwa faida.
Tutazungumzia hali hizi tatu kwa undani zaidi katika sehemu inayofuata
Njia 2 ya 3: Kuandaa Duka
Kutumia Soko Linalojulikana
Hatua ya 1. Fikiria kutumia suluhisho la mwenyeji wa tatu
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Ufumbuzi wa Wauzaji au osCommerce (kutaja wachache) ni watu wa tatu ambao wanaweza kukuandalia vifaa vya duka (hii ndiyo chaguo la pili tuliyojadili hapo juu). Watasanidi ukurasa wako (na templeti nyingi za bei tofauti unazoweza kuchagua) na kuanzisha muundo ambao utakupa maumivu ya kichwa, kwa ada. Unachohitaji kufanya ni kuchagua muundo, pakia bidhaa, chagua chaguo la malipo, na ujiuze.
- Kwa maneno mengine, ikiwa haujui HTML au CSS na hautaki kujisumbua na kuajiri mbuni, hii ndio njia ya kwenda. Njia hii inatoa udhibiti kwamba unaweza kujiweka badala ya kutumia Amazon, Etsy, au eBay.
- Unaweza kufikiria hii kama mbinu ya kupunguza hatari. Ikiwa kitu kitaenda vibaya, basi kosa liko kwao na sio wewe.
Hatua ya 2. Uza vitu vyako kwenye eBay
Ndio ya zamani, lakini ikiwa unauza vitu vya kipekee kwa bei ya chini, eBay bado ni njia nzuri ya kuifanya. Unaweza kuweka bei zako mwenyewe, angalia ofa zinazopatikana, na uwe na sifa nzuri kwa urahisi. eBay ni wavuti inayoaminika ambayo imekuwa karibu kwa miaka kadhaa.
Lakini kwa sababu ya hiyo, eBay pia sio ya kupendeza sana. Ikiwa unatafuta chanzo cha mapato mara kwa mara, unaweza kuwa bora kuzingatia tovuti nyingine
Hatua ya 3. Ikiwa wewe ni msanii, tumia Etsy
Etsy ni soko la mkondoni la sanaa, ufundi, na vitu vya mavuno. Ikiwa yoyote ya maneno haya yanaelezea sifa za bidhaa yako, Etsy ni mahali sahihi kwako. Kuanzisha duka yako mwenyewe na kuungana na watumiaji ni rahisi sana kwa Etsy - na ukurasa ni maarufu sana hivi sasa.
Etsy pia ni jamii - ikiwa una maswali, kila mtu anafurahi kusaidia. Unaweza kujiunga na timu ya mauzo na kujihusisha nayo hata hivyo unataka
Hatua ya 4. Unapokuwa na shaka, tumia Craigslist
Labda njia ya haraka zaidi ya kupata pesa mkondoni ni kutumia Craigslist (ikiwa una kitu ambacho mtu mwingine anataka, kwa kweli). Unachohitaji kufanya ni kuandika chapisho fupi katika sehemu sahihi na subiri jibu. Fikiria kufanya hivi unapochambua chaguzi zote zinazopatikana.
Craigslist inafaa kwa maeneo makubwa / mji mkuu. Ikiwa unakaa katika mji mdogo, kuna uwezekano machapisho yako hayatajibiwa
Hatua ya 5. Kuwa muuzaji wa Amazon
Amazon sio tu mahali pa biashara kubwa. Nani anajua? Unachohitajika kufanya ni kuunda akaunti ya muuzaji, kusajili bidhaa zako, na subiri agizo lako. Kweli, angalau ndivyo msingi hufanya kazi.
Amazon ni tovuti nzuri. Hakikisha unatoa bei za ushindani na gharama ndogo za usafirishaji kuanza. Unaweza kuiboresha baadaye baada ya kupata viwango vya juu na maoni mazuri
Hatua ya 6. Fikiria kutumia ukurasa kama CafePress
Ukurasa huu ni tovuti ambayo unaweza kubuni vitu vyako mwenyewe. Utakuwa na templeti na mtu anapoagiza kitu, utafanya bidhaa hiyo. Unaweza kusajili bidhaa yoyote unayoweza kutengeneza. Ikiwa haujui ukurasa huu, ukague! Je! Bidhaa unayoenda kutoa bado haijauzwa?
Duka la kiwango cha bure! Walakini, unaweza kupata huduma za ziada kwa ada fulani ya kila mwezi
Hatua ya 7. Jaribu matangazo ya YouTube
Ndio, Matangazo ya mtandao. Soko la Majadiliano linaamini kwamba ikiwa zinaweza kuwa na ufanisi kwenye vituo vya Runinga, zinaweza pia kufanikiwa kwenye mtandao. Kama jina linapendekeza: video ambazo zinakuza bidhaa (ingawa unafikiria tayari unajua kila aina ya bidhaa kwenye soko). Kwa nini isiwe hivyo?!
Na kuhusu Youtube, tunadhani ni wazi. Ikiwa unaonekana mzuri kwenye kamera na una ustadi mzuri wa uuzaji, tengeneza kituo chako mwenyewe. Unaweza hata kuambukizwa virusi
Unda Ukurasa Wako Mwenyewe
Hatua ya 1. Sajili jina la kikoa
Ikiwa umeamua kwenda kwa njia yako mwenyewe (maadamu hii inaweza kuwa rahisi mwishowe), utahitaji anwani ya kikoa. Viashiria vingine kwako ni:
- Tumia tovuti ya.com, ambayo ni chaguo la kawaida la kila mtu.
- Epuka maneno ambayo ni marefu sana, yameandikwa vibaya, na maneno yoyote ambayo yanaweza kutatanisha. Ukurasa mzuri zaidi wa wakati wote kwa sababu mimi ni socool.com sio wazo nzuri.
- Epuka kutumia vipande na alama zisizo za lazima. Wateja wanaowezekana wanaweza kukosa ishara hizi na kuchanganyikiwa na kupoteza hamu.
Hatua ya 2. Chagua mwenyeji
Utahitaji mwenyeji ambaye anaweza kukupa zana sahihi, upeo wa kutosha na uwezo wa kuhifadhi, na msaada wakati unahitaji msaada. Inagharimu karibu IDR 60,000 hadi IDR 120,000 kwa mwezi kwa ubora tofauti. Kampuni zingine nzuri za kukaribisha ni DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode, na Orange Ndogo. Fanya utafiti wako kabla ya kuamua!
Unaweza kulazimika kusanikisha "hati ya gari ya ununuzi." Hati hizi zinaweza kupatikana bure na webhost sahihi inaweza kukupa. Unapochagua mwenyeji, hakikisha inatoa "cPanel" na maandishi ya Fantastico, au, ikiwa wewe ni mpenzi wa Windows, Ensim Power Tools. Kwa njia hii, hati za mtu wa tatu hazitakutana na vizuizi vikuu
Hatua ya 3. Buni ukurasa wako
Kumbuka wakati tulitaja kuwa hii italeta faida ya muda mrefu? Hii ni kwa sababu mwishowe, utakuwa na udhibiti kamili. Unaweza kufanya mabadiliko, kusasisha, kubadilisha mwenyeji ikiwa umekata tamaa - kwa kifupi, unaweza kufanya chochote unachotaka. Ajabu.
Unaweza pia kuajiri mbuni ikiwa haujiamini. Hakikisha unapata dhana unayotaka - usikubali tu chochote wanachokupa ili kumaliza ukurasa wako haraka
Hatua ya 4. Pata anwani ya IP ya kujitolea na cheti cha SSL
Kukaribisha kwako kutakupa wewe, lakini kawaida utalazimika kulipa ada ya ziada. IP iliyojitolea kawaida ni rahisi, lakini cheti cha SSL kinaweza kukugharimu karibu IDR 600,000 - kwa mwaka. Kwa nini unahitaji hii? Kweli, kwa Kompyuta, SSL ni "Safu ya Soketi Salama". Kwa maneno mengine, SSL itasimbua data na kulinda habari za mteja wako. Hakika hii ni jambo ambalo hutaki kulikosa.
Huduma za usajili wa jina la kikoa, kama vile NameCheap, pia hutoa vyeti. Ikiwa kampuni yako ya kukaribisha ni ghali, jaribu kutafuta njia zingine na ulinganishe. Labda unaweza kupata ya bei rahisi mahali pengine
Hatua ya 5. Fanya uuzaji na matangazo
Wewe ni bosi wako mwenyewe. Ulijiajiri na sasa kazi yako ni kujitambulisha na biashara yako. Hii ni ya kufurahisha, lakini lazima uifanye siku nzima. Ili kupata mkondo thabiti wa watumiaji, lazima ufanye kazi kwa bidii. Hapa kuna maoni kwako:
- Kuwa mwangalifu kwenye mitandao yako ya kijamii. Je! Ni lazima leo utumie tena tweet? Ndio. Jibu ni ndiyo.
- Jenga uhusiano na wanablogu wengine. Kuwa na bidii katika jamii na anza kuwekeza mkopo wako na sifa. Hasa kwa wanablogu katika jamii iliyo na niche fulani (riba).
- Tumia Google Analytics. Ni bure, na unaweza kuona wateja wako wanatoka wapi na wanataka nini.
- Fikiria matangazo kwenye kurasa zingine. Hei, unahitaji pesa kupata pesa.
Hatua ya 6. Kuwa na njia ya malipo ya kuaminika
Isipokuwa wateja wako ni wazee bado wanaishi katika enzi ya P. O. masanduku na hundi, utahitaji aina fulani ya lango la malipo. Kawaida hii ni PayPal. Kulingana na ujazo wa mauzo yako, PayPal itachukua kamisheni ya 2.2% hadi 2.9% kwa kila shughuli. Kiasi kidogo ili iwe rahisi kwako kuingiza mapato.
Unaweza kupata akaunti yako mwenyewe ya muuzaji wa kadi ya mkopo. Unaweza pia kutumia njia zingine kama 2Checkout au Authorize.net. Fanya utafiti kwenye mtandao kupata vyama maarufu na bora kwa biashara yako ikiwa hauko vizuri kutumia PayPal
Njia ya 3 ya 3: Kupata Faida
Hatua ya 1. Pata kujua chaguzi zako za usafirishaji
Tayari una duka lako na bidhaa zako, na maagizo yanakuja na kwenda - sasa unayatimizaje? Inageuka sio lazima uondoke nyumbani kila nusu saa! Chini ni chaguzi mbili ambazo unaweza kuzingatia:
- Unaweza kukodisha mtu wa tatu kuhifadhi bidhaa zako katika ghala lao. Kisha watakupa bei ya chini kabisa kusafirisha bidhaa yako na unachotakiwa kufanya ni kuwaambia ni lini agizo hilo linapaswa kutolewa.
- Pia una njia ya uchawi inayoitwa "meli ya kushuka." Una muuzaji anayeshika bidhaa zenyewe, na inabidi upitishe maagizo ya mteja. Una udhibiti mdogo, lakini pia utahifadhi pesa kwa njia hii.
Hatua ya 2. Tumia faida ya huduma za uchanganuzi
Hasa zaidi ni Google Analytics. Kwa sababu teknolojia ni jambo kubwa, tumia fursa hiyo. Unaweza kuona wateja wako wanatoka wapi, wanatafuta nini, ni muda gani wanatumia na wapi wanatumia wakati huo - kimsingi, chochote kinachoweza kukusaidia kufanikiwa. Na kwa kuwa ni bure, kwa nini usifanye?
Wacha tufikirie kihalisi: nafasi ya duka yako ya kufanikiwa wakati unapoanza sio nzuri. Google Analytics itakusaidia kuboresha ukurasa wako, kuifanya ionekane bora na bora unapoichambua na kuichambua zaidi
Hatua ya 3. Kuwa na utu
Duka lako litaishi tu ikiwa una bidhaa zaidi ya moja. Watu wengi wana bidhaa - lazima pia ueleze utu wake. Je! Utu wa duka lako ukoje?
-
Hapa kuna mfano ambao nzuri:
- Mimi, Mmiliki wa Biashara Bora wa Wakati wote
-
Hapa kuna mfano ambao mbaya mfano:
"Agizo lako limetunzwa. Kwa sasa tunasindika na itapelekwa hivi karibuni. Ikiwa una maswali yoyote, tafadhali jaza fomu ya uchunguzi ambayo unaweza kupata kwenye kichupo cha 'Wasiliana Nasi' na mwishowe tunaweza kuwajibu. Bahati njema."
- Biashara inayojiendesha, inayoendeshwa na Roboti bila Utu
Unaona tofauti? Mtazamo wa kuaminika na wa kuaminika ambao unaonyesha wewe ni mwanadamu utakufanya ukumbukwe na wateja watarudi
Hatua ya 4. Unda orodha za barua pepe na majarida
Kwa kweli, unataka chapa yako ikae kwenye mawazo ya wateja. Unataka warudi tena kabla hawajagundua wanahitaji kurudi. Je! Unafanyaje hii? Na orodha ya barua pepe na majarida! Wateja wako wanaposajili kwenye wavuti yako, utapokea barua pepe zao, na wanaweza kupokea sasisho na matangazo yanayochochea hamu yao ya kununua bidhaa yako. Hii ni suluhisho la faida kwa pande zote.
- Kwa kweli kufanya hivi lazima uwe na programu ya uendelezaji! Ni wazo nzuri kupeana matangazo na punguzo za mara kwa mara ili kudumisha riba ya watumiaji.
- Fanya watumiaji wajisikie maalum. Wape ofa maalum kulingana na agizo lao la awali. Hii itakuwa bonasi maalum inayokuweka kando na wauzaji wengine.
Hatua ya 5. Fuatilia watumiaji
Mara tu amri itakapowekwa, kazi yako haifanyiki. Ni muhimu sana kukuza uhusiano na watumiaji. Fikiria mambo haya:
- Tuma barua pepe ya uthibitisho kwa kila agizo. Hakikisha pia unatuma barua pepe baada ya bidhaa kusafirishwa. Ikiwa kuna vizuizi vyovyote, wajulishe kupitia barua pepe nyingine.
- Uliza pembejeo! Mara tu kila kitu kitakapofanyika, tuma barua pepe kuuliza juu ya uzoefu wao. Pembejeo zaidi unayo, biashara yako itakuwa bora - na neno la mdomo zaidi unaweza kujiinua!
- Unaweza pia kufuata ofa maalum baada ya ununuzi wa kwanza. Hii inaweza hata kumfanya mteja kuwa mteja mwaminifu. Waonyeshe kuwa unajali!
Hatua ya 6. Jifunze HTML na CSS
Ingawa hii sio wajibu wako kwa 100%, hakuna chochote kibaya kwa wewe kuifanya. Ikiwa una uwezo wa kusimamia mbele yako mwenyewe ya duka, utaweza kushughulikia yote. Ikiwa sivyo, basi mtu mwingine afanye. Kujifunza vitu hivi viwili kutakusaidia kuunda bidhaa ambayo unaamini kuwa wateja wako watataka. Bila mpatanishi, mambo yangeenda haraka sana.
