Sanaa ya ushawishi ni ujuzi muhimu kwa sababu inaweza kukusaidia katika hali nyingi. Kazini, nyumbani au katika maisha yako ya kijamii, uwezo wa kushawishi na kushawishi wengine inaweza kukusaidia kufikia malengo yako na kuwa na furaha zaidi. Kujifunza njia tofauti za ushawishi kunaweza kukusaidia kugundua wakati mtu anajaribu kuzitumia kwako. Wewe. Faida kubwa ya ufundi wa mbinu za ushawishi ni kwamba inakuokoa pesa mara tu unapogundua kuwa wafanyabiashara na matangazo wanauza bidhaa ambazo hauitaji. Hapa kuna mbinu kadhaa za ushawishi ambazo zinaweza kufanywa kwa kiwango cha fahamu:
Hatua
Hatua ya 1. Tumia urekebishaji kushawishi mawazo ya wengine
Watu ambao hawana matumaini wataona "Kioo ni nusu tupu". Uundaji ni njia rahisi ya kubadilisha jinsi mtu anavyopanga, kuainisha, kushirikisha na mwishowe hutoa maana kwa hafla fulani, vitu au tabia.
- Kichwa cha habari chenye kichwa "Polisi Wanazunguka Nyumba Ya Kiongozi Mzushi" kinaunda taswira tofauti kabisa ya akili kuliko "Polisi Yavamia Mkusanyiko wa Kidini wa Wanawake na Watoto." Vyeo vyote vinaweza kuwa sahihi, lakini maneno yaliyotumiwa hubadilisha maoni na hisia wanazoibua na kwa hivyo kubadilisha maana ambayo mtu angepeana tukio hilo.
- Mbinu hii ya uundaji hutumiwa mara nyingi na wanasiasa mahiri. Kwa mfano, wanasiasa (bila kujali maoni yao juu ya utoaji mimba) hujiweka kama "maisha bora" au "chaguo bora" kwa sababu "pro" ina maana bora kuliko "anti". Mbinu za uundaji hutumia maneno ya kihemko kwa hila kudhibiti maoni yako.
-
Ili kutoa hoja yenye kushawishi, chagua maneno ambayo yanaweza kuunda picha (chanya, hasi au ya upande wowote) katika akili za watazamaji. Hata kama umezungukwa na maneno mengine, kubadilisha neno moja tu bado kunaweza kutoa matokeo mazuri.
Kwa mfano, fikiria tofauti kati ya "Kuwa na simu kutaniepusha na shida" na "Kuwa na simu kutanifanya niwe salama". Fikiria ni maneno yapi yanafaa zaidi katika kufikisha ujumbe wako: "shida" au "salama"
Hatua ya 2. Tumia mbinu ya kutafakari
Mbinu za kutafakari zinakuruhusu kuiga harakati na lugha ya mwili ya mtu unayejaribu kumshawishi. Kwa kufuata tabia hiyo hiyo, unaunda hisia za uelewa.
- Unaweza kuiga harakati za mikono, ukiegemea mbele na mbele, au vichwa anuwai na vichwa vya mkono. Sisi sote tunafanya hivyo bila kujua, na ikiwa unatilia maanani sana, labda wewe pia hufanya hivyo.
- Fanya kwa upole na subiri sekunde 2-4 kabla ya kuiga harakati za mtu mwingine. Mbinu ya kutafakari pia inaitwa "athari ya kinyonga".
Hatua ya 3. Sisitiza uhaba wa kitu
Uhaba mara nyingi hutumiwa na watangazaji kufanya fursa kuvutia zaidi kwa sababu ya vifaa vichache. Bidhaa adimu inasababisha dhana kwamba kuna mahitaji mengi ya bidhaa! (Nunua sasa au utaishiwa).
Tambua kuwa mara nyingi unakabiliwa na aina hizi za mbinu za ushawishi na uzingatie kabla ya kuamua kununua
Hatua ya 4. Tumia usawa ili kuunda majukumu
Mtu anapotufanyia kitu, kawaida tunahisi kuwa na jukumu la kurudisha fadhili. Kwa hivyo, ikiwa unataka mtu akufanyie kitu kizuri, kwanini usifanye hivyo kwanza?
- Katika ulimwengu wa kitaalam, unaweza kutoa fursa kwa wenzako kuongoza miradi.
- Katika maisha ya kibinafsi, unaweza kukopesha blender kwa jirani.
- Haijalishi wapi na wakati gani, jambo muhimu ni athari inayoathiri uhusiano wako.
Hatua ya 5. Tumia wakati huo kwa faida yako
Watu kwa ujumla huwa wanapendeza na watiifu wakati wa uchovu wa akili. Kabla ya kumwuliza mtu afanye kitu ambacho hawataki kufanya, subiri hadi hapo watakapokuwa wamefanya tu kitu cha kushangaza, kama wakati wa masaa ya kazi wakati mfanyakazi mwenzangu yuko karibu kuondoka. Chochote ombi lako, ana uwezekano wa kujibu na "Nitashughulikia kesho."
Hatua ya 6. Tumia kufaa kupata matokeo unayotaka
Sisi sote tunajaribu, bila kujua, kuishi kila wakati. Mbinu ya wauzaji wanaotumia ni kupeana mikono wakati wanajaribu kujadili. Kwa mawazo yetu, kupeana mikono kunamaanisha makubaliano yamefikiwa, na kwa kupeana mikono kabla ya kuingia katika makubaliano yoyote, muuzaji ana nafasi nzuri ya kuuza bidhaa yake.
Unaweza kupitisha mbinu hii ili watu wafanye kabla ya kufanya uamuzi. Kwa mfano, ikiwa unatumia wakati na rafiki yako na unataka kwenda kuangalia sinema, lakini rafiki bado hajaamua kuja au la, unaweza kwenda kwenye sinema wakati anafikiria juu yake. Rafiki yako atakubali kutazama mara tu atakapojiunga na mwelekeo ulioweka
Hatua ya 7. Tumia lugha inayotiririka
Tunapozungumza, mara nyingi tunatumia vipingamizi vichache na misemo ya mashaka, kama "hmmm" au "hii" na kwa kweli "kama" ambayo hupatikana kila mahali. Vijazaji hivi vya mazungumzo vina athari isiyotarajiwa ya kutufanya tujiamini kidogo na tushawishi kidogo na kwa hivyo tusishawishi sana. Ikiwa una hakika na kile unachosema, watu wengine watashawishika kwa urahisi zaidi.
Hatua ya 8. Tumia tabia ya mifugo kuathiri maamuzi
Mara nyingi tunawaangalia wengine kabla ya kuchukua hatua. Tuna hitaji la kukubalika. Kwa hivyo, huwa tunafuata au kushawishiwa na watu tunaopenda au watu wenye mamlaka.
- Njia moja ya kuchukua faida ya tabia hii ni kujiweka kama kiongozi (hata ikiwa hauna jina rasmi).
- Ikiwa unapendeza na unajiamini, watu watachukua maoni yako kwa uzito.
-
Ikiwa unashughulika na watu wasiojali mamlaka yako (kama vile bosi wako kazini, au wakwe zako) bado unaweza kutumia tabia ya mifugo kwa faida yako.
- Toa pongezi kwa mtu anayempenda.
- Kuchochea mawazo mazuri juu ya mtu anayempenda kunaweza kuwaongoza kushirikisha sifa ambazo mtu huyo anazo na wewe.
Hatua ya 9. Kununua au kukopa mnyama ambaye anachukuliwa kama rafiki bora wa mwanadamu
Ili kutoa maoni kwamba wewe ni mtu mwaminifu, na kuwashawishi watu kuwa waaminifu kwako, tuma picha yako na mbwa (hakuna haja ya mbwa wako mwenyewe). Hii itakufanya uonekane kama mtu wa kushirikiana, lakini usiiongezee. Kuchapisha picha nyingi kunaweza kuifanya ionekane sio ya kitaalam.
Hatua ya 10. Toa kinywaji
Toa kinywaji chenye joto (chai, kahawa, chokoleti moto) kwa mtu ambaye unataka kumtuliza ili aweze kuifurahia wakati unazungumza. Hisia ya joto ya kinywaji mikononi mwao (na ndani ya miili yao) inaweza kuwafanya wafurahi kihemko, wa kupendeza na wa kirafiki. Kutoa vinywaji baridi kutakuwa na athari tofauti! Kwa ujumla, watu huwa wanahisi baridi na wanatamani chakula au vinywaji vyenye joto wakati wanahisi kutengwa. Kwa hivyo, kutimiza mahitaji hayo ili kuwafanya wasikilize zaidi.
Hatua ya 11. Uliza maswali ambayo hutoa jibu chanya Anzisha mazungumzo na swali ambalo linaleta majibu mazuri, kwa mfano, "Ni siku ya jua, sivyo?
"Ulikuwa unatafuta gari la bei rahisi, sivyo?"
- Baada ya kupata majibu mazuri, itakuwa rahisi kuwashawishi kununua bidhaa au huduma unayotoa.
- Njia bora ya kukabiliana na mbinu hii ni kumpa msemaji jibu la upande wowote, lakini hakikisha mke wako anajua KWA NINI unafikiri anaonekana anavutia leo.
Hatua ya 12. Vunja vizuizi vya kugusa
Iwe unataka kuuza kitu au kumwuliza mtu nje, kumgusa (kwa upole na kwa adabu) kunaweza kuongeza nafasi zako kwa sababu kugusa kwa ufahamu huamsha hitaji la kibinadamu la ukaribu.
- Katika mazingira ya kitaalam, ni bora "kumgusa" mtu kwa maneno kwa kumtuliza au kumsifu kwa sababu mguso wa mwili unaweza kuzingatiwa unyanyasaji wa kijinsia.
- Katika uwanja wa kimapenzi, kugusa kwa upole kwa mwanamke kawaida hupokelewa vizuri. Wanaume wanapaswa kusubiri kumjua vizuri ili wasimfanye ajisikie wasiwasi.
Vidokezo
- Usiwabonyeze! Jaribu kuwasiliana nao tena baada ya wiki moja au mbili.
- Unapozungumza na mtu, wafanye iwe vizuri iwezekanavyo. Ikiwa anahisi yuko karibu na wewe, kuna uwezekano atasikiliza kile unachosema.
- Kuna mambo ambayo unaweza kufanya ili kuonekana kuwa mkubwa zaidi, kama vile kuvaa nguo nyeusi tu (kama majaji na makuhani wengine wanavyovaa) au kuonyesha msemo wowote, lakini katika hali zingine kuwa kubwa (au ya upande wowote) sio kushawishi kila wakati. Ikiwa wewe ni muuzaji, unaweza kuchagua kukaribia mteja anayeweza kuwa badala ya kujaribu kuwatisha. Walakini, ikiwa wewe ni msimamizi, kutoa hisia kubwa itafanya iwe rahisi kwako kupata unachotaka.
- Jua wakati wa kukata tamaa. Wakati mwingine, wanadamu huonekana kuwa viumbe wenye ukaidi zaidi, na wakati mwingine watu wengine hawapendi watu wengine.
- Ukiahidi kumzawadia, fanya kandarasi iliyoandikwa, na hakikisha mtu wa tatu anayeaminika anasaini. Hii itahakikisha kwamba anajua kuwa unamaanisha neno lako.
- Tumia mbinu zile zile unazoogopa kuwa muuzaji atageuza meza na kuwatisha. Kwa mfano, ikiwa unataka kununua gari, hakikisha unaongoza mazungumzo. Uliza maswali unayojua jibu lake, kama "Kwa hivyo, uuzaji wa gari unashuka, hu?" na "Gee, nadhani unahitaji kuchukua nafasi ya mifano ya zamani hivi karibuni." Hatua hii itamfanya muuzaji ajaribu zaidi kuuza bidhaa. Wakumbushe kwamba hali ya soko sio nzuri, bila kuhitaji kusema wazi.
- Toa maoni yako kuhusu hali aliyonayo. Kwa mfano, ikiwa mtu anasema kwamba hivi karibuni aligundua kuwa ana talanta iliyofichwa ya kutabiri siku zijazo, mwambie kwa undani jinsi uligundua kwanza uwezo wako wa kiakili na uliogopa. Ikiwa hataki kushiriki hadithi hiyo mwanzoni, mpe siku chache. Kisha, tumia mfano wa takwimu za mamlaka (wanasaikolojia maarufu). Rudi kwa mtu huyo kuona ikiwa amefungua sasa na angependa kushiriki hadithi kidogo na wewe. Kufanya hivyo pole pole kunaweza kuwashawishi watu kuwa wazi zaidi.
- Usidharau mtu ambaye unataka kumshawishi. Ni bora kuwa na uelewa mzuri wa mtu kuliko kujaribu kuwafanya wakuelewe. Ikiwa unaonyesha uwezo wa kusikiliza na kuelewa, unaonyesha hamu ya kuweka masilahi yake mbele na sio kumpotezea (na wewe) wakati.
- Jaribu kumfanya afikiri, "Hii ndio ninayotaka." Hii itafanya iwe rahisi kwako kumshawishi afanye kile unachotaka.
Onyo
- Usiongee haraka sana. Lazima uonekane unashawishi, lakini ikiwa unatumia mbinu hii kwa haraka, hautapata athari unayotaka.
- Mara tu mtu anapogundua wanadanganywa, watajisikia wasiwasi karibu na wewe. Fikiria juu ya jinsi unavyochukia mbinu fulani za uuzaji (kama vile kuuza kwa bidii), au wanafamilia wasio na nguvu.
- Usiwe mkali sana au utumie lugha isiyofaa katika ujumbe wako.
- Tumia mbinu hii ya ushawishi kwa tahadhari na marafiki wako. Wakati mwingine, maamuzi yanapaswa kufanywa na unaweza kujaribu kuwashawishi kuamini kile unachopeana. Walakini, ukifanya hivi mara nyingi, watu wanaweza kutafsiri tabia yako kama yenye nguvu kupita kiasi, au ya ujanja, ambayo inaweza kuwa na matokeo yasiyotarajiwa.
- Ukiuliza nyingi sana, mpango huo hauwezi kufikiwa. Labda haujui utapata mpango, lakini kuna nafasi ndogo atapata. Pia, muweke sawa iwezekanavyo kwa muda mrefu na fanya maombi wakati anafurahi. Ukifanya ombi wakati ana huzuni, anaweza kukasirika.
- Usijaribu kushawishi watu kufanya kitu dhidi ya ustawi wao au masilahi yao.
