Ushauri wa uuzaji ni taaluma ambayo inahitaji uwezo wa kuhamasisha wateja na kutoa ushauri kwa wateja, kwa mfano kwa kurekebisha jinsi bora ya kuvutia wateja. Mbali na kutoa ushauri, washauri wa uuzaji lazima pia wafanye shughuli anuwai, kwa mfano: kutathmini mahitaji ya wateja wa kampuni za wateja, kupanga na kufanya matangazo kupitia media ya kijamii au media zingine, kutafuta ufanisi wa mikakati ya uuzaji kwa kutumia zana anuwai za uchambuzi. Ada ya mshauri wa uuzaji kawaida hulipwa kwa msingi wa mradi na kiwango hutofautiana sana kulingana na uwanja wa biashara na uwezo wa mtu binafsi. Ikiwa unataka kuwa mshauri wa uuzaji, unahitaji kufanya vitu kadhaa kuanzia kupata shahada ya kwanza, kuwa na uzoefu wa kazi, na kupata wateja.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kufanya kazi katika Uuzaji
Hatua ya 1. Pata digrii ya bachelor katika uuzaji, biashara, au mawasiliano
Vyuo vingi vina vyuo vikuu katika uuzaji. Lazima uwe na digrii ya bachelor katika uuzaji kabla ya kuwa mshauri wa uuzaji. Mbali na kiwango cha uuzaji, digrii ya biashara au mawasiliano inaweza pia kuwa mshauri wa uuzaji. Haijalishi unachagua nini kuu, chukua kozi zinazokufaidisha wakati unafanya kazi.
- Kila chuo kikuu hutoa majors mengi, lakini chagua kozi ambazo hutoa maelezo ya kina juu ya mikakati ya uuzaji wa bidhaa / huduma, kuanzisha chapa, kutambua na kujua idadi fulani ya watu, matangazo, kupata hakimiliki, na kutengeneza bajeti za kifedha.
- Soma maelezo ya kila kozi kabla ya kufanya chaguo muhimu.
- Wasiliana na mshauri wa masomo kuhusu mipango ya kazi. Uliza ni kozi gani unahitaji kuchukua na nini unahitaji kufanya ili kufikia malengo yako ya kazi.
Hatua ya 2. Jihusishe na ushirika wa biashara na uuzaji wa chama cha wanafunzi
Njia moja ya kupata uzoefu kabla ya kuhitimu kutoka chuo kikuu ni kushiriki katika shughuli anuwai za vyama vya wanafunzi vya uuzaji na ugawaji wa biashara. Chukua fursa hii kutumia kile ulichojifunza na kuelewa mchakato kwa undani. Kwa kuongeza, unaweza kujumuisha uzoefu huu kwenye bio yako na ujenge mtandao na wamiliki wa biashara. Hii itafanya iwe rahisi kwako kupata kazi baada ya kuhitimu.
Hatua ya 3. Andaa kwingineko
Washauri wa uuzaji kawaida hulazimika kuandaa kwingineko kuonyesha uwezo wao kwa wateja wanaowezekana. Andaa kwingineko mkondoni au iliyochapishwa ambayo inaelezea kile umefanya. Kwenye kwingineko yako, orodhesha historia yako ya elimu, uzoefu wa kazi, habari ya mawasiliano, na mafanikio yako mengine kwa kumbukumbu.
- Ikiwa umewahi kuunda wavuti, tengeneza tovuti mpya na kisha pakia kwingineko yako. Vinginevyo, tumia wordpress.org au Tumblr kuonyesha kwingineko ya kibinafsi.
- Ikiwa umewahi kujiunga na chama cha wanafunzi au umekuwa tarajali, orodhesha uzoefu huo na ambatisha vifaa vyovyote ulivyoandaa kwa shughuli za uuzaji wa mteja. Uliza ruhusa kwanza kabla ya kupakia nyenzo kama hizo kwenye wavuti.
- Ikiwa bado hauna mteja, tumia nyenzo ulizoandaa kama kozi.
- Sampuli za vifaa vya mfano: nembo, nakala za uendelezaji, vipeperushi, na wavuti au viungo vya media ya kijamii unayounda.
Hatua ya 4. Omba kazi katika kampuni ya uuzaji
Kabla ya kazi kama mshauri wa uuzaji, unapaswa kutafuta uzoefu katika kampuni ya uuzaji. Tafuta fursa za kazi kama mfanyakazi wa novice kupata uzoefu unaohitaji. Chagua kazi ambayo hutoa mafunzo endelevu na fursa za kukuza.
Kuomba kazi, andaa biodata na barua ya maombi ya kazi kulingana na vigezo vya ustadi vilivyoorodheshwa kwenye tangazo la kazi. Fanya iwe wazi kuwa una ujuzi anaohitaji waajiri. Usizidishe uwezo wako
Hatua ya 5. Endeleza taaluma ya uuzaji
Kabla ya kuwa mshauri, lazima ufanye kazi kwa muda kwa sababu wafanyabiashara wataajiri washauri wa kitaalam ambao wana uzoefu wa miaka kadhaa. Kwa hivyo, itabidi ufanye kazi katika uuzaji kwa miaka kadhaa ili kuboresha ujuzi wako. Jitahidi kupandishwa vyeo kwa kushughulikia majukumu magumu na ufanye bora.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuwa Mshauri wa Masoko wa Muda
Hatua ya 1. Tengeneza mpango
Ujuzi wa shirika na wakati ni stadi muhimu lazima lazima uwe mshauri. Kabla ya kufanya uamuzi wa kubadili fani, endelea kufanya kazi kama kawaida ukizingatia kazi unayoitaka. Ili kuamua ikiwa unataka kuwa mshauri, jibu maswali yafuatayo:
- Je! Ni malengo gani na sababu ambazo zinasababisha hamu yako ya kubadili taaluma kuwa mshauri? Ikiwa huna maono makubwa ya biashara ya kutosha au motisha ya kutosha kukaa kama mshauri, unaweza kupata shida. Fikiria juu ya malengo ya muda mfupi na ya muda mrefu kabla ya kufanya uamuzi.
- Je! Ni lazima uchukue vyeti au upate leseni maalum? Kulingana na utaalam wa uuzaji unaotumikia, unaweza kuhitaji kuwa na cheti maalum au kibali cha kufanya kazi kama mshauri. Tafuta habari juu yake kabla ya kufanya uamuzi.
- Je! Una uzoefu wa kutosha kufanya kazi kama mshauri wa uuzaji? Fikiria ikiwa uzoefu wako unakuwezesha kukidhi mahitaji ya mteja au ikiwa unahitaji uzoefu wa ziada wa kazi.
- Je! Unayo mtandao mpana wa kutosha kuanza kazi kama mshauri? Unapaswa kuwa na wateja wengi wakati unapoanza kazi yako kama mshauri wa uuzaji wa muda. Fikiria wateja ambao unaweza kuwasiliana nao na uamue ikiwa una uwezo wa mitandao.
- Je! Una ujuzi wa usimamizi? Kama mshauri, lazima uwe na ustadi wa usimamizi kwani unapaswa kusimamia ratiba, kusimamia biashara, na kushirikiana na wateja. Tambua ikiwa una uwezo wa kufanya mambo haya.
Hatua ya 2. Pata vyeti na leseni zinazohitajika
Ikiwa lazima upate vyeti na leseni kabla ya kuwa mshauri, jiandae kabla ya kubadili fani. Hata kama hii sio lazima, fikiria kudhibitishwa na shirika la uuzaji ili kudhibitisha kwa wateja kuwa umethibitishwa kama mshauri.
Kwa mfano: unaweza kupata udhibitisho maalum kutoka kwa Chama cha Uuzaji cha Indonesia kuwa tayari kushindana na kuongeza ujasiri wakati wa kushirikiana na wateja
Hatua ya 3. Tambua sehemu ya soko unayotaka kutumikia
Kabla ya kuwa mshauri, lazima uamue ni wateja gani wa kutumikia. Badala ya huduma za ushauri wa uuzaji kwa kila mtu, unaweza kupata wateja zaidi kwa kuchagua sehemu maalum ya soko. Zingatia kutafuta wateja katika vikundi vidogo na vigezo fulani.
Kwa mfano: chagua sehemu ya soko inayojumuisha wamiliki wa boutique wenye mtindo katika mji au wataalamu wa matibabu wanaoanza tu
Hatua ya 4. Fafanua chapa hiyo kama kitambulisho cha biashara
Bidhaa ni muhimu sana kudumisha viwango vya huduma na kuvutia wateja wapya. Wakati wa kufafanua chapa, fikiria wateja wako ni nani na wanahitaji nini. Unapotangaza na kutoa huduma, kila kitu unachofanya lazima kiwe sawa na chapa unayotumia.
- Kwa mfano: ili uweze kutoa ushauri kwa mmiliki wa boutique, lazima uelewe ulimwengu wa mitindo na kila wakati uonekane mtindo. Hakikisha unachagua nembo, chapa, na mwonekano unaoonyesha hii.
- Kuwa na subira kwa sababu kuanzisha chapa huchukua muda na bidii thabiti.
Hatua ya 5. Tafuta ni kiasi gani washauri wengine wa uuzaji wanalipa
Kuamua kiwango cha ada ya ushauri sio jambo rahisi. Ili kujua kiwango cha ushindani mzuri, jaribu kujua ni kiasi gani washauri wengine wanatoza huduma hiyo hiyo. Kwa njia hiyo, haufanyi maamuzi ya kujishinda na kuondoa mashaka unapoweka viwango vyako.
Angalia mtandaoni kwa habari juu ya huduma na viwango vya mshauri wa uuzaji, lakini pia unaweza kupiga simu kuuliza moja kwa moja. Chagua washauri wachache au kampuni katika jiji lako na uwaombe wakutumie brosha iliyoorodhesha aina za huduma na ada za ushauri
Hatua ya 6. Chunguza uwezekano wa kufanya kazi na kampuni kubwa ya ushauri wa uuzaji
Kuanza kazi kama mshauri wa uuzaji wa muda na kupata wateja inaweza kuwa ngumu wakati mwingine. Ikiwa hauko tayari kufungua biashara ya ushauri wa uuzaji peke yako, fikiria ikiwa unahitaji kujiunga na kampuni nyingine ya ushauri ili iwe salama.
Hatua ya 7. Wasiliana mtandaoni mara nyingi iwezekanavyo
Njia yoyote unayochagua kuwa mshauri wa uuzaji, usisahau kuwasiliana na marafiki wako mkondoni. Ikiwa unawasiliana mara kwa mara na wateja wako watarajiwa wanaendelea kukua, itakuwa rahisi kwako kubadili fani kuwa mshauri wa uuzaji mara tu utakapokuwa tayari.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuanzisha Biashara yako Mshauri wa Masoko
Hatua ya 1. Tambua eneo la biashara
Baada ya kufanya uamuzi wa kuwa mshauri wa uuzaji, unahitaji kuamua eneo la biashara yako, kwa mfano nyumbani au kukodisha nafasi kama ofisi. Kufanya kazi kutoka nyumbani kunamaanisha kuokoa pesa, lakini nafasi ya ofisi inakupa kubadilika zaidi na ni vizuri zaidi kukutana na wateja. Fikiria kila chaguo kabla ili uweze kuchagua bora zaidi.
Hatua ya 2. Kuajiri wafanyikazi
Unapoanza biashara yako, huenda hauitaji wafanyikazi bado, lakini unakua, ni bora kuwa na mtu wa kukusaidia kujibu simu na kufanya kazi rahisi. Fikiria juu ya kile utakachohitaji katika siku zijazo na uamue majukumu ambayo mtu mwingine anaweza kushughulikia kabla ya kuajiri.
Kumbuka kuwa kuajiri kunaweza kufanywa wakati wowote ikiwa shughuli zilizoongezeka hukufanya uwe na shughuli nyingi, lakini ni ngumu zaidi kufukuza wafanyikazi wasiohitajika
Hatua ya 3. Tambua ada ya ushauri
Tumia faida ya habari ya ada ya ushauri ambayo umepata wakati unafanya utafiti wako ili kujua kiwango chako. Baada ya hapo, fanya kijitabu kilichoorodhesha aina za huduma za ushauri zinazopatikana na viwango vyao.
- Kumbuka kwamba lazima uweke kiwango cha ushindani, lakini uweze kulipia gharama zote za uendeshaji.
- Wakati wa kuunda brosha, hakikisha unajumuisha habari juu ya ada ya ushauri wa saa, viwango kwa kila mradi, na huduma za ushauri.
Hatua ya 4. Soko la biashara yako
Uuzaji wa biashara yako ni muhimu kama kusaidia wateja kuuza biashara zao. Unaweza kuuza huduma za ushauri kupitia brosha, kupiga simu, kutangaza kwenye magazeti au media ya kijamii, fanya mawasilisho kama spika ya umma, na / au uulize wateja kwa rufaa.
- Katika brosha, toa habari juu ya shughuli unazofanya, kwanini unastahili kushauriwa, na wateja wako ni akina nani.
- Ikiwa unataka kuuza kwa simu, andaa mazungumzo ya rasimu kabla na fanya mazoezi mara kadhaa kabla ya kupiga simu.
- Ikiwa unataka kutangaza, chagua chapisho ambalo wateja wanasoma katika idadi ya watu unaowalenga. Kwa mfano: ili kupata wateja katika sekta ya afya, weka tangazo kwenye jarida linalofikia idadi hiyo ya watu.
- Chunguza uwezekano wa kujitolea kwa mashauriano kwa kuzungumza, ikiwezekana.
- Uliza utayari wa wateja ambao tayari ni wateja wa kawaida kutoa marejeo.
