Mbinu za ushawishi zinaweza kukusaidia kufikisha maoni yako vizuri, iwe ni kujaribu kuwashawishi wazazi wako wakuruhusu uangalie sinema fulani au kujaribu kumshawishi bosi wako kusonga mradi wa timu katika mwelekeo mpya. Kwanza, fanya utafiti kamili na tathmini pande zote za hoja kuunga mkono maoni yako. Kisha, tumia mikakati 3 ya kejeli kushawishi. Tumia uwezo wako wa kushawishi kupitia rufaa ya wahusika (ethos), tumia hadithi kuchochea hisia za wasikilizaji (pathos), au kuchochea sababu na mantiki ya wasikilizaji kwa kuwasilisha ukweli (nembo). Tumia mchanganyiko wa mikakati hii na usikilize wasikilizaji wakijibu. Kwa wakati wowote, utaweza kuwashawishi wengine.
Hatua
Njia 1 ya 5: Kujiandaa
Hatua ya 1. Kusanya ushahidi kuunga mkono hoja
Lazima uwe mtaalam ikiwa unataka kushawishi, iwe kumshawishi rafiki yako aandamane nawe kwenye sherehe au wakati wa kuwasilisha pendekezo kwa bodi ya wasiwasi. Fanya utafiti mwingi kadiri uwezavyo kukusanya ushahidi wa kusadikisha kuunga mkono kesi yako. Chanzo cha habari kinategemea kile unachopigania, lakini jaribu kutumia tu chanzo kimoja cha kuaminika na halali.
- Ikiwa haujui mwenyewe ikiwa unayosema ni kweli, au ikiwa kuna nafasi wasikilizaji wako watajua kuwa umekosea, hawatashawishika kwa urahisi.
- Ili kumshawishi rafiki aende kwenye sherehe, hakikisha unajua ni nani mwingine atakayekuwepo. Kwa hivyo unaweza kuwa na hakika unaposema, "Karina, Leo, na Upendo wameenda pia. Walisema chama kitakuwa bora!"
Hatua ya 2. Andaa kile utakachosema kupinga hoja
Fikiria msikilizaji atajibu kwa maoni tofauti. Wakati wa kukusanya ushahidi, chunguza hoja zote zinazoweza kukabili ambazo unaweza kukutana nazo. Jua ni ushahidi gani wasikilizaji watawasilisha na kwanini wataambatana na maoni hayo. Kisha, panga majibu yako. Kukusanya ushahidi kuunga mkono hoja za utetezi.
- Kuendelea kutoka kwa mfano uliopita, pamoja na kujua ni nani anayeenda kwenye sherehe, unahitaji pia kujua ni nani haendi na kwa nini.
- Rafiki yako anapokuja na hoja ya kukanusha ("Ndio, lakini Rino hakuenda kwa hivyo sio kundi la majina"), unaweza kuhifadhi hoja yako na ushahidi ("Rino lazima atoke nje ya mji, lakini alisema afadhali aende kwenye sherehe. ")
- Ikiwa unataka kuwa na mbwa, lakini wazazi wako wana wasiwasi kuwa uko na shughuli nyingi na hauna wakati wa kuwatunza, kuwa tayari kuelezea kuwa utajumuisha matembezi ya asubuhi na malisho ya kila siku katika utaratibu wako wa kila siku.
Hatua ya 3. Iwasilishe kwa njia ambayo itapokelewa vizuri
Rekebisha mkabala na utu wa msikilizaji na jinsi anavyochakata habari mpya. Fikiria nyuma wakati alikubali jambo ulilopendekeza, na jaribu kukumbuka jinsi ulivyowasilisha wazo hilo hadi hapo alipomshawishi. Kisha, badilisha njia kulingana na mfano huo wa kufanya kazi.
- Ikiwa bosi wako hajali na anapenda kujisikia kama shujaa, usichukue njia ya haraka na ya kujiamini kupita kiasi. Bosi wako atakataa pendekezo lako mara moja. Badala yake, wasilisha pendekezo kana kwamba unahitaji sera bora na ushauri. Ifanye ionekane kama lilikuwa wazo lake, basi atasaidia mradi wako.
- Ikiwa unajaribu kumshawishi mwalimu kuongeza tarehe ya mwisho ya mradi, na unajua yeye ni msaidizi mkali wa timu ya michezo ya shule, andika ombi lako kama mzozo ambao anaweza kutatua. Kwa mfano, "Nilijaribu sana kumaliza ripoti, lakini ratiba ya mazoezi ya wiki hii imejaa kwa mchezo mkubwa wa kesho". Kwa njia hii, anaweza kukupa nyongeza bila wewe kuuliza kwa moja kwa moja!
Njia 2 ya 5: Kuthibitisha Uaminifu Wako (Ethos)
Hatua ya 1. Eleza kwanini wewe ni mtaalam wa mada hii
Wasilisha uthibitisho wa uaminifu wako na uzoefu ili wasikilizaji wataamini mamlaka yako kiatomati. Kuanzia mwanzo wa mazungumzo, taja uzoefu na mafanikio ambayo yalikupa uzoefu mwingi katika uwanja. Tumia mfano kama huu hapa chini kuelezea ni kwa nini kesi yako inastahili kusikilizwa:
- Ikiwa unajaribu kuwashawishi wazazi wako kuwa na mnyama kipenzi, zungumza juu ya jinsi umefanya kazi kutunza wanyama wa karibu na kwamba unajua utaftaji wa utunzaji wa wanyama.
- Ikiwa unajaribu kumshawishi profesa akuruhusu uchukue mihula ijayo, orodhesha alama zako nzuri kama uthibitisho kwamba uko tayari kwa changamoto hiyo.
- Ikiwa unataka kupata kazi, mwambie anayekuhoji juu ya digrii, mafanikio, na tuzo ambazo zinathibitisha utaalam wako katika tasnia.
Hatua ya 2. Tumia maneno ambayo yanaonyesha unajua mengi juu ya mada
Tumia msamiati unaohusiana na mada inayojadiliwa. Badala ya kuepuka istilahi ngumu, vifupisho, au misemo, angalia maana zao ili uhakikishe unajua jinsi zinatumiwa. Kisha, taja kwenye mazungumzo, na msikilizaji atavutiwa. Hii inasaidia sana ikiwa msikilizaji ni mtaalam juu ya mada. Jaribu kuzungumza lugha moja ili akuone kama mtaalam mwenzako.
- Ikiwa unajaribu kuuza bidhaa kwa mteja ambaye ni mpiga picha, fanya orodha ya ujasiri ya vipimo vya kamera. Atahisi kuwa unaelewa kazi yake na anaweza kuwa wazi kusikia juu ya kukuza kwako.
- Ikiwa unawashawishi wazazi wako kuunga mkono ombi lako la kadi ya mkopo, usiepuke mazungumzo ya kifedha. Kwa upande mwingine, kutumia maneno ya kifedha kama "alama ya mkopo" na "mzunguko wa muswada" inaonyesha kuwa unajua haswa unazungumza.
- Wacha tuseme unajaribu kumshawishi rafiki akuruhusu ufanye gita na bendi yao. Ikiwa wanafikiria kikundi kama bendi, usiiite genge. Utakutana na kutothamini shughuli zao na labda hautakuruhusu ujiunge.
Hatua ya 3. Saidia hoja na picha za kulazimisha kama picha, na pia vaa mavazi yanayofaa
Fikiria juu ya kile msikilizaji anataka kuona, na uwasilishe kwa njia hiyo. Ikiwa unataka kujiwakilisha kama aina fulani ya mamlaka, iunge mkono na mavazi yanayofaa. Jumuisha vidokezo vya kuona katika mavazi au vifaa vya kuona ambavyo vinaweza kuonekana na mtu mwingine.
- Ikiwa unajaribu kushawishi familia yako ikuruhusu ufanye kazi ya muda ukiwa chuoni, hakikisha kuwa nadhifu na umevaa vizuri wakati unaleta wazo hilo. Usiongee kwa nguo chakavu za nyumbani, hautasikika kuwajibika vya kutosha kufika kazini.
- Ikiwa unawasilisha mada muhimu ya utafiti kwa mhadhiri, hakikisha muundo huo uko wazi na wa kitaalam. Usiruhusu uumbizaji hovyo au karatasi iliyosongamana kufunika ubora wa maandishi yako.
- Ili kuwashawishi wazazi wako wakusajili kwa mazoezi ya mazoezi, vaa shati la mazoezi na uanze kufanya vishindo kadhaa kwenye sebule. Utaonekana unahitaji njia ya kupitisha talanta na nguvu.
Hatua ya 4. Onyesha kujiamini kwako mwenyewe na hoja
Simama wima, mtazame yule mtu machoni, tabasamu, na zungumza kwa sauti thabiti na yenye shauku. Wasilisha maoni yako kama ukweli, usidhoofishwe na maneno "Nadhani" au "Nadhani". Sema "Nina hakika juu ya X" kuonyesha jinsi unavyojiamini katika kile kinachosemwa.
- Hofu na kutokuwa na uhakika kunaweza kudhoofisha uwezo wako wa kushawishi. Ikiwa haujiamini mwenyewe, wasikilizaji wako hawataamini pia.
- Wasikilizaji huwa na kudhani kuwa watu wanaosema kwa ujasiri ni wa kuaminika na kwamba maneno yao ni ya kweli. Kwa hivyo, ukimuonyesha na kumwambia mwenzako kuwa una uhakika juu ya usalama wa skydiving, atakuamini.
Njia ya 3 ya 5: Kuhusisha hisia za Msikilizaji (Pathos)
Hatua ya 1. Tumia viwakilishi vya uwingi, kama "sisi"
Epuka kutumia viwakilishi vya umoja kama "mimi" na "mimi", au kumtaja msikilizaji kama "wewe" au "wewe". Chaguo la matamshi ya umoja hukuweka kinyume na msikilizaji na hufanya jaribio lako kumshawishi shambulio la kibinafsi. Badala yake, tumia "sisi" kuifanya ionekane kama wewe na wasikilizaji wako ni timu upande mmoja. Sisitiza mawazo haya kwa maneno kama "pamoja" au "sisi sote".
- Lugha inayojumuisha ni bora zaidi kuliko lugha inayomweka mshawishi mahali tofauti na msikilizaji. Kwa hivyo, msikilizaji anakuona wewe na yeye kama chama kimoja ambacho kina masilahi ya kawaida, sio vyama viwili tofauti.
- Badala ya kumwambia mwenzake, "Niliona kwamba kulikuwa na hitilafu kwenye bango. Lazima urekebishe ", sema" Turekebishe kosa kwenye bango "wakati unakabidhi bango na alama.
Hatua ya 2. Eleza hadithi inayogusa ambayo itavutia hisia za msikilizaji
Ili kugusa moyo wa msikilizaji, sema hadithi ya kupendeza inayowakilisha kesi yako. Tumia ushahidi kutunga hadithi ya kweli yenye kushawishi juu ya mhusika mkuu ambaye hupata furaha, shida, shida, na vizuizi. Mhusika anaweza kuwa wewe, mwanachama wa umma, au mhusika wa uwongo, maadamu hadithi inaelezea unachotaka kuthibitisha. Tumia lugha inayoelezea kuonyesha hali ilivyo sasa na jinsi inaweza kuboreshwa na maono yako.
- Ikiwa unabishana juu ya uamuzi ambao utaboresha hali, onyesha jinsi hali ilivyo mbaya sasa.
- Funga hadithi na miisho miwili inayoweza kutokea, mwisho mmoja "wa kusikitisha" ambao hauhusishi suluhisho lako na mwisho mmoja wa "furaha" unaofanya hivyo.
- Kwa mfano, hadithi ya kusikitisha juu ya chumba chako cha kulala na giza na giza na kwamba huwezi kuzingatia kazi yako ya nyumbani inaweza kumshawishi mtunza nyumba kununua taa ya gharama kubwa zaidi. Mwisho "wa kusikitisha" wa hadithi hii ni kushuka kwa darasa, na mwisho wa "furaha" unapata nambari moja darasani.
Hatua ya 3. Kuchochea hasira au huruma ili kuchochea hatua
Kukamilisha hadithi, watie moyo msikilizaji ahisi hasira au pole. Ongea kwa sauti ya kihemko na songa mwili wako kwa ishara za kuelezea ambazo zinaonyesha hasira yako au msisimko. Ikiwa msikilizaji ataanza kuiga mhemko wako, punguza au punguza chaguzi zinazopingana ili yeye akasirike kuchukua hatua.
- Unapotumia mhemko fulani katika mkakati wa kushawishi, usiwe mtu wa kudanganya au mwaminifu. Lazima uwe na shauku, lakini onyesha tu hisia unazohisi.
- Ikiwa baba yako hajachochewa kukuacha utumie usiku nyumbani kwa rafiki yako, mwambie kwamba ikiwa hautaenda, hautakuwa na marafiki wowote shuleni. Kwa mfano, "Nina mpya kwa kundi hili, hataki kupoteza nafasi ya kuwa karibu nao. Vinginevyo, Nina hatakuwa na marafiki wazuri darasani."
- Spice ushawishi huo na maswali ya kejeli ili kumfanya msikilizaji apige kichwa au kutikisa kichwa. Jaribu misemo kama "Je! Tunaweza kumaliza shida hii, milele?" (Ndio!) Au "Amini usiamini, hali ni mbaya kiasi gani?" (Hapana!)
Hatua ya 4. Flatter msikilizaji kwa kumweka katikati ya hadithi
Chochea kiburi cha msikilizaji. Badala ya kuonyesha athari mbaya za wahusika katika hadithi yako ya kihemko, weka msikilizaji kwenye kiini cha hadithi. Eleza matokeo atakayokabiliana nayo ikiwa hatafuata mtazamo wako, kisha ueleze matokeo mazuri kwa njia ambayo inachochea matumaini na matamanio yake. Saidia wasikilizaji kuona matokeo.
- Shawishi msikilizaji kwa sifa za kujipendekeza ili yeye afuate mwongozo wako kwa furaha.
- Toa ofa ya kupendeza ambayo hawezi kukataa, kulingana na kile anachothamini na anajivunia.
- Ikiwa unajaribu kumshawishi dada yako kuchagua gauni jingine la mpira ili uweze kukopa mavazi aliyochagua kwanza, mwambie kuwa anaonekana mrembo na anayevutia katika mavazi yake mapya ya samawati.
- Ikiwa unataka rafiki kununua mchezo fulani wa video ili uweze kucheza pamoja, sema kwamba yeye ni mzuri na hashindwi katika aina hiyo ya mchezo.
Njia ya 4 ya 5: Kutegemea Ukweli na Mantiki (Nembo)
Hatua ya 1. Anza na ukweli ambao mashabiki wanaweza kukubaliana kufungua akili zao
Kabla ya kuvunja ukweli na takwimu ngumu, anza na wazo ambalo msikilizaji amekubali. Iwasilishe kwa njia inayomtia moyo athibitishe idhini. Jaribu kutunga mada ya jumla kama swali ambalo wasikilizaji wanaweza kujibu ndiyo au hapana, na fikiria kumaliza swali la kejeli kwa "Kweli?"
- Unaweza kufungua hoja yako kwa maswali mawili kama haya, "watoto 1,500 huenda shuleni hapa, sivyo?" (Ndio, hiyo ni ukweli). Halafu, "Tunakubali kwamba ukosefu wa msaada wa baada ya shule ni shida kwa wanafunzi hawa na jamii yetu?" (Ndio, hiyo ni mada ya mazungumzo).
- Msikilizaji atakubali kwa kichwa mara moja. Kwa kasi hii, ana uwezekano mkubwa wa kukubali hoja ngumu zaidi unazokuja nazo baadaye.
Hatua ya 2. Saidia madai kwa ushahidi wa kweli
Mara tu unapopita alama zilizo wazi na zisizo za ubishani, lazima uhifadhi madai ya utata zaidi na ushahidi. Pata ukweli wa idadi, takwimu, matokeo ya utafiti, na ushahidi mwingine kutoka kwa vyanzo vinavyoaminika. Leta vifaa vya kuona au nyenzo asili kama ushahidi wa ziada. Jaribu kukariri ukweli muhimu zaidi ili uweze kuzijumuisha kwa urahisi kwenye mazungumzo yako.
- Jaribu kuunda hati ya lahajedwali ili kuonyesha mwajiri wako kuwa wazo lako lina faida, au ukinukuu utafiti wa hivi karibuni unaofunika mada yako.
- Andaa bei ya kifurushi cha mtandao ambacho unapendekeza kwa wenzako wa nyumbani na onyesha kuwa ni nafuu kwa huduma utakayopokea.
- Ikiwa unawasilisha ukweli na takwimu mbele ya msikilizaji, kuonyesha kwamba wazo lako ni la kimantiki, atakuwa na wakati mgumu kukupinga.
Hatua ya 3. Wasilisha hoja zenye mantiki
Waongoze wasikilizaji katika hoja zenye busara na halali. Tumia hoja ya kufata ili kudhibitisha hoja. Anza kwa kuelezea uchunguzi maalum wa kesi na kisha fikia hitimisho pana kutoka kwa kesi hiyo. Au, jaribu njia tofauti kupitia hoja ya kudanganya. Ujanja ni kuanza kwa kudhibitisha ukweli wa jumla, kisha utumie kwa kesi yako mwenyewe. Epuka uwongo wa kimantiki, ambao unatumia ukweli kupata hitimisho lisilo sahihi.
- Hapa kuna jinsi ya kutumia hoja ya kufata ili kudhibitisha maoni yako kwa wazazi: “Vyuo vikuu vyote vinahimiza wanafunzi wao kusoma nje ya nchi. Angalia vipeperushi vilivyotumwa na chuo hicho juu ya faida za kusafiri na kusoma nje ya nchi. Kulingana na Nina, safari ya kusoma huko Uropa itaongeza sana upeo wake."
- Udanganyifu mmoja wa kimantiki wa kuepuka ni post hoc ergo propter hoc. Njia hii inaunda mawazo ya uwongo kulingana na mlolongo wa hafla. Kwa mfano, unaweza kuwa na makosa ikiwa unafikiria maktaba husababisha maumivu ya kichwa kwa sababu umekuwa kwenye maktaba na una maumivu ya kichwa ukirudi nyumbani.
- Udanganyifu mwingine ni kuelezea mfululizo wa matukio na mahali pa kuanzia ambayo inaonekana kusababisha mwisho. Kwa mfano, "Mama akimruhusu Nina aruke shule kesho, Nina ataweza kufanya mazoezi ya bendi ili tuweze kuwa matajiri na nyota maarufu." Hii inamaanisha kwamba kuruka shule kutakusababisha kupata umaarufu na utajiri, ambayo sio ya busara wala ya kushawishi.
Njia ya 5 ya 5: Kuwasilisha Hoja
Hatua ya 1. Anza mazungumzo wakati msikilizaji ametulia na ana nia wazi
Muda ni muhimu sana katika kuwashawishi watu. Lazima uwe nyeti kwa msimamo wa msikilizaji katika mchakato wa kufanya uamuzi. Tafadhali uliza moja kwa moja. Ikiwa wakati sio sawa, zingatia juhudi zako kudumisha uhusiano mzuri na msikilizaji hadi hapo atakapokuwa vizuri zaidi kufanya uamuzi.
- Ikiwa unauza sofa, zungumza na mtarajiwa wakati anaangalia kitanda, sio wakati yuko kwenye barabara ya friji.
- Zingatia mtazamo wake na urekebishe mtazamo wako. Ikiwa anatumia muda mwingi kutazama sofa tofauti na kusema anataka kununua mpya wikendi hii, endelea kutoa utaalam wako kwenye sofa.
- Ikiwa mnunuzi anayeweza kusema hataki kununua sofa hadi Septemba, usimfukuze wakati anatoka mlangoni.
Hatua ya 2. Unda hisia ya uharaka au uhaba wa kumfanya msikilizaji achukue hatua
Tumia tarehe ya kukuza ili kuonyesha kwamba uamuzi unahitaji kufanywa haraka. Waambie marafiki wako kwamba zimebaki tiketi chache za tamasha. Waambie wafanyakazi wenzako kwamba kila sehemu itakula chakula cha mchana "sasa hivi!" na ikiwa hangehama hivi karibuni, angeachwa nyuma. Watie moyo wasikilizaji kutenda haraka kwa kuogopa kukosa fursa.
- Ikiwa msikilizaji ana wakati mdogo wa kufikiria juu ya hitimisho, inamaanisha wakati mdogo wa kuchunguza na kusikiliza silika zinazopingana.
- Jumuisha wito wa kuchukua hatua kama "Tenda sasa" au "kwa muda mfupi" kupata matokeo unayotaka.
Hatua ya 3. Kabili hoja za kaunta na utetee maoni na msimamo wako
Kabla ya wasikilizaji kupata nafasi ya kutoa maoni yanayopingana, sema kile wanachofikiria tayari. Onyesha kwamba unajua kuna maoni yanayopingana. Wasilisha kwa uelewa ili wasikilizaji wahisi kusikia na kueleweka. Kisha, sema utetezi wako kimantiki.
- Mkakati kama huu sio tu husaidia msikilizaji kuungana na wewe kwa sababu anahisi anaeleweka, pia huongeza uaminifu wako kwa sababu utavutiwa na mada hiyo ndani na nje.
- Hii ni njia thabiti ambayo inachanganya pathos, ethos, na nembo zote mara moja.
- Ikiwa unataka kwenda nje na marafiki ingawa kuna kazi nyingi za nyumbani, badala ya kusubiri baba aseme, "Kazi yako ya nyumbani ilikuwaje?", Mtangulie kwa kusema, "Sawa, Nina anajua ninafikiria kazi ya nyumbani ya Nina. Lakini, kwa kweli Nina ana mipango ya kufanya Kemia yake na kazi ya nyumbani ya Kiingereza kabla ya kwenda kusoma kwa mtihani wa historia katika ratiba ya masomo ya kesho. " Baba yako atavutiwa na mipango yako makini.
Hatua ya 4. Hakikisha unatulia wakati wa kuwasilisha na kutetea hoja
Usichukuliwe na hisia. Hata kama unasimulia hadithi ya kihemko, jaribu kudhibiti hisia zako na hisia zako wakati wote.
Nishati hasi na kupiga kelele nje ya udhibiti sio njia ya kushawishi. Tabia ya aina hii inapunguza mamlaka yako
Hatua ya 5. Punguza mwendo ikiwa msikilizaji anakubali, lakini ongeza kasi ikiwa hatakubali
Ikiwa unahisi msikilizaji anakubali, au angalia akiguna kichwa wakati unawasilisha wazo, punguza mwendo. Mpe muda mwingi wa kuchambua ushahidi wako na kuchangia hoja zake mwenyewe kuunga mkono wazo lako. Walakini, ikiwa msikilizaji ni ngumu kushawishi na hakubali, wasilisha hoja yako haraka ili asiweze kufuata ukosoaji.
- Wakati wa mazungumzo, pumzika kidogo ili msikilizaji anayekubali ashiriki maoni yake ambayo yanaimarisha wazo lako.
- Usiruhusu wapinzani kuchukua mazungumzo.
- Ukisogea na kuzungumza haraka, hadhira inayopingana haitakuwa na wakati mwingi wa kutengeneza hoja za kukanusha. Atazidiwa na maneno yako mpaka hatimaye atakubali.
Hatua ya 6. Jitayarishe kuwa na utulivu zaidi au hata mkali zaidi kulingana na majibu ya msikilizaji
Baada ya kuwasilisha wazo lenye kushawishi, zingatia majibu ya msikilizaji. Angalia sura zao za uso, lugha ya mwili, na kupumua. Unaweza kujua anachofikiria kwa kuwaangalia wote. Usishike hati ngumu. Lazima uweze kutenda kulingana na majibu ya msikilizaji ili matokeo yawe kama unavyotaka. Ikiwa unahisi wasikilizaji wako wameanza kukasirishwa na kuwa wako wa moja kwa moja, punguza sauti yako na uonyeshe huruma. Ikiwa hapendezwi au anapuuza, jaribu kufikisha ukweli usiofaa kwa njia ya moja kwa moja.
- Pumzi iliyoshikiliwa inaonyesha kutarajia, wakati inhale kali kawaida huonyesha mshangao.
- Macho yaliyokatwa yanaonyesha shaka au kutofurahishwa, kama vile mikono iliyovuka au kichwa kilichoinama.
- Mkao ulioinama unaoelekea mbele unaonyesha kupendeza.
Vidokezo
- Ikiwa unaandika hotuba yenye kushawishi kwa shule au unajiandaa kutoa mada kwa umma, jaribu mikakati iliyo hapo juu ili kufanya mazungumzo yako yawe yenye ufanisi zaidi.
- Uchunguzi unaonyesha kwamba ikiwa unapeana kichwa wakati unazungumza, wasikilizaji wana uwezekano wa kukubaliana nawe.
