Meneja mauzo ana jukumu la kudumisha motisha kwa wafanyikazi wote anaowaongoza ili waweze kukabiliana na changamoto anuwai, kwa mfano: kufikia malengo ya mauzo, kujua hali ya soko, na kujua hisa mpya za soko. Kama meneja wa mauzo, unahitajika kuongeza mauzo kwa kuunda mazingira ya kazi ya kuchochea, kwa mfano kwa kutoa msaada, utambuzi, na zawadi. Unapaswa pia kuchukua wakati wa kusikiliza pembejeo anuwai kutoka kwa kila mtu aliye chini yako na kuweka malengo kulingana na vipaumbele vyao. Soma nakala hii ili ujifunze jinsi ya kuhamasisha timu ya mauzo.
Hatua
Njia ya 1 ya 2: Kuboresha mazingira ya Kazi
Hatua ya 1. Fanya mikutano ya kawaida na wafanyikazi wote wa mauzo
Tumia fursa ya mkutano huu kushughulikia shida zinazokabiliwa na kila muuzaji kwa kujadili maswala anuwai yanayohusiana na mazingira ya kazi, sio kujadili mapungufu yao. Boresha mazingira ya kazi yasiyosaidiwa kwa kushinda vitu ambavyo vina uwezo wa kupunguza motisha ili isiathiri ari na kulenga kufanikiwa.
Katika mikutano, muulize kila muuzaji ni nini huwahamasisha. Kwa wengine, tuzo ya fedha, kupandishwa cheo, au mazingira ya kazi ya kuunga mkono inaweza kuwa chanzo cha motisha. Sikiliza na uandike majibu yao
Hatua ya 2. Fanya mafunzo kwa timu ya mauzo
Mafunzo ya kuongeza motisha yanaweza kufanywa kwa njia anuwai, kwa mfano:
- Mpe muuzaji kuwafundisha wenzake. Uliza mmoja wa wauzaji kutenga muda wa kazi kuandaa vifaa na kuongoza kikao cha mafunzo cha saa 1 kwa mada ambayo ni utaalam wao. Hii itakusaidia kutambua ujuzi maalum wa kila muuzaji na kuanzisha mawasiliano mazuri nao.
- Fanya masomo ya kulinganisha. Wasiliana na meneja wa uuzaji wa kampuni nyingine ambaye anaruhusu timu yako kujifunza kutoka kwa mafanikio ya mauzo wanayoongoza. Chagua laini tofauti ya biashara au bidhaa. Fanya miadi ya mkutano ili timu yako ijifunze juu ya mkakati wao wa mauzo. Kwa mfano: kuifanya timu yako iwe na msisimko zaidi, waalike kwenye semina iliyoandaliwa na mfanyabiashara aliyefanikiwa kusikiliza uwasilishaji mfupi, wa kuhamasisha. Katika mikutano ya ndani, kila mtu aandae nyenzo mpya na atoe mawasilisho.
- Alika mshauri kufundisha timu ya mauzo. Chagua mshauri sahihi kwa kutafuta historia na utaalam wake wa kielimu. Hakikisha pia ana ujuzi mwingine anuwai, kwa mfano: kuelewa utunzaji wa wakati na kuwa mcheshi wakati wa kufundisha. Weka ratiba fupi ya mafunzo na muulize mwalimu ampe kila mfanyabiashara nafasi ya kufanya mazoezi ya kibinafsi na mwalimu.
- Teua mmoja wa wauzaji kuwa mshauri kwa washiriki wa timu wasio na uzoefu ili wawe tayari kukabiliana na changamoto. Kushawishi mshauri ikiwa muuzaji anayemfundisha amefanikiwa kufikia malengo ya mauzo. Njia hii ni nzuri sana ikiwa kampuni inaunda kikundi cha kazi.
Hatua ya 3. Sanidi kifaa kipya
Nunua zana mpya ili kutekeleza mpango wa Usimamizi wa Uhifadhi wa Wateja (CRM) unaweza kuongeza mauzo, badala ya kuilemea kampuni. Mawasiliano mazuri kupitia kutuma ripoti, barua pepe au matumizi ya rununu yataongeza ufanisi wa kazi ya kila muuzaji, kusaidia kufikia malengo, na kuongeza msukumo.
Utekelezaji wa programu mpya kupitia wavuti na CRM kawaida huchukua muda na mafunzo. Kutoa fursa kwa wafanyikazi wote wa uuzaji kuweza kutumia kifaa kipya bila kupata mfadhaiko kwa sababu uwezo wa kila mtu wa kujifunza ni tofauti
Njia 2 ya 2: Kuhamasisha kupitia Sera ya Kampuni
Hatua ya 1. Fikiria jinsi ya kumhamasisha kila mfanyakazi
Ikiwezekana, rekebisha kifurushi au kamisheni ya tume ili kuwafurahisha zaidi. Walakini, kumbuka kuwa njia hii inaweza kuwa haifai kwa kila mtu. Fikiria njia 1-3 za kuhamasisha kila muuzaji kulingana na kile anachohitaji na kisha kuiweka kwa maandishi.
Hatua ya 2. Toa motisha halisi na yenye ufanisi au kifurushi cha tume
Ikiwa wafanyabiashara wachache tu wana uwezo wa kufikia lengo, fanya tathmini ili kujua jinsi wanavyofanya kazi na kutoa motisha. Rekebisha idadi ya tume au lengo la mauzo, kwa mfano: punguza lengo ikiwa hali ya soko ni ya uvivu au ongeza lengo ikiwa mahitaji yanaongezeka na amua kiwango cha tume kulingana na lengo jipya.
Hatua ya 3. Toa motisha ya kila siku, kila wiki na kila mwezi
Ili kuongeza motisha, wajulishe kuwa kampuni itawachochea wafanyabiashara ambao wanafikia takwimu za juu zaidi za kila wiki za mauzo. Vivutio vinaweza kuwa safari ya bure, siku ya ziada ya likizo, kuponi ya ununuzi, kikombe cha kahawa, chakula cha mchana cha bure, au uanachama wa bure kwa kituo cha mazoezi ya mwili / kilabu cha michezo. Mpango wa ziada pia unaweza kuongeza motisha kufikia malengo ya juu kwa kipindi fulani.
Vivutio vitasababisha ushindani mzuri kwa sababu kila mtu atafanya kazi kwa bidii kuwa muuzaji bora au kufikia lengo lililopangwa tayari. Tambua idadi ya vivutio vya kuvutia kuhamasisha ushindani mzuri, badala ya kubishaana
Hatua ya 4. Weka malengo ya mtu binafsi
Toa motisha kulingana na mahitaji ya kila mtu kwa kuzingatia kile kinachomfanya afurahi zaidi, kwa mfano: ikiwa mfanyabiashara W yuko karibu kufikia urefu fulani wa huduma, toa motisha kwa njia ya siku 2 za likizo ikiwa atafikia lengo..
Hatua ya 5. Unda mazingira ya kazi ya kuunga mkono
Wauzaji wengi wanafikiri kwamba lazima wafanye kazi kibinafsi kufikia malengo yao. Toa vifurushi vya motisha ambavyo vinahamasisha timu za mauzo kusaidiana na kupeana maarifa ili waweze kufikia malengo yao kwa kufanya kazi pamoja.
Hatua ya 6. Wapatie wafanyabiashara waliofanikisha malengo yao
Hongera kwa bidii ya mtu itawafanya watake kufanya kazi ngumu zaidi kufikia lengo lao lijalo. Fikiria ikiwa unahitaji kutumia njia zifuatazo:
- Hongera mbele ya watu wengi. Tangaza kufanikiwa kwa wafanyabiashara waliofanikiwa sana waliohudhuriwa na timu nzima ya uuzaji. Eleza mafanikio yake kwa undani, kwa mfano kwa kusema: "Jojon ana uwezo maalum wa kupata wanunuzi kwa kuuliza marejeo ili aweze kupata jina la muuzaji bora. Mbali na kufikia lengo, Jojon aliweza kufikia idadi kubwa zaidi ya mauzo kupitia marejeleo. Tafadhali eleza jinsi ya kuwauliza wateja wakuelekeze kwa marafiki na wenzao.”
- Toa utambuzi ulioandikwa. Sio lazima usubiri tathmini ya kila mwaka ili kutoa utambuzi. Tuma barua nyumbani kwake pamoja na kuponi za ununuzi kwa familia yake ili kumfanya ahisi kuthaminiwa.
- Tambulisha muuzaji aliyefanikiwa sana kwa bosi wako na ueleze mafanikio yake. Kupata kutambuliwa kutoka kwa watu wa hali ya juu sio jambo rahisi, haswa ikiwa mauzo ya wafanyikazi katika idara yako ni kubwa sana. Kutoa fursa kwa wauzaji ambao wana uwezo wa kufikia malengo ya kufikia bodi ya wakurugenzi au kuhudhuria mikutano inayojadili maswala ya kimkakati.
