Kuuza bidhaa kunachukuliwa kuwa rahisi na rahisi siku hizi. Wakati unataka kuuza bidhaa moja au nyingi, unaweza kufikia watumiaji kwa urahisi. Kuna njia kadhaa zilizothibitishwa ambazo zitakusaidia kufanikiwa zaidi katika kuuza vitu, mkondoni na nje ya mkondo.
Hatua
Njia 1 ya 3: Kuelewa Mchakato wa Mauzo
Hatua ya 1. Elewa jinsi watu hufanya maamuzi ya kununua bidhaa
Tafiti nyingi zinaonyesha kuwa watu hufanya maamuzi ya kihemko wanaponunua vitu. Kwa hivyo, zingatia aina gani ya vichocheo vya kihemko ambavyo vinaweza kumfanya mtu anunue bidhaa yako, kisha ujumuishe kwenye matangazo ambayo yamewekwa.
- Tambua kwamba mara nyingi watu hujibu hadithi zilizosimuliwa na wengine, sio kwa kusikiliza tu ukweli ulioandikwa. Kwa mfano, ikiwa unaweza kujumuisha maelezo ya mtu ambaye ametumia bidhaa yako, ushuhuda huo unaweza kusababisha athari ya kihemko kutoka kwa wanunuzi.
- Walakini, watu bado wanahitaji ukweli ili kusuluhisha ununuzi. Kwa hivyo, endelea kuorodhesha ukweli maalum wa bidhaa, kama hali yake na mtengenezaji.
- Watu mara nyingi hujibu taarifa za watu wengine, kwa sababu watu wengi huenda na mtiririko.
Hatua ya 2. Fafanua mpango wa kipekee wa mauzo
Tambua jinsi bidhaa yako inatofautiana na bidhaa za washindani. Bidhaa inaweza kuwa ya bei rahisi, bora, au kufanya kazi bora kuliko bidhaa zingine.
- Unaweza kujumuisha maneno au itikadi katika tangazo lako kuelezea maadili yako ya kipekee ili uweze kutofautisha bidhaa yako na ushindani.
- Watu wanahitaji kuambiwa jinsi bidhaa yako inaweza kukidhi mahitaji yao (au inavyotaka). Je! Wanapata faida gani? Je! Bidhaa hii ni tofauti gani na bidhaa zingine?
Hatua ya 3. Tambua bei ya bidhaa
Unahitaji kuwa mwangalifu katika kuamua bei na unahitaji kuelewa bei za soko zilizopo.
- Tambua kikomo cha faida unachotaka kupata. Hii inamaanisha utatoa gharama ya bidhaa kutoka kwa bei ya kuuza. Unaweza kutumia kikokotoo mkondoni kuamua bei ya kuuza kulingana na kiwango cha faida unachotaka kupata.
- Unahitaji utafiti ili kupata faida. Unahitaji kujua ni washindani wangapi wanauza bidhaa zao, ili uweze kuwa bei kwa ushindani na bado upate faida. Ikiwa unauza bidhaa zilizotumiwa, hakikisha unapata bei mpya kupitia wavuti ya muuzaji. Ikiwa unauza bidhaa kwenye wavuti mkondoni, tafuta bei zinazotumiwa na watu wengine wanaouza bidhaa zinazofanana. Tafuta bei zinazotumiwa na washindani wa biashara.
- Usiuze bidhaa kwa bei ya chini sana au ya juu sana. Njia zote mbili zinaweza kuumiza biashara yako mwishowe. Kwa mfano, ikiwa unajaribu kuuza gari lililotumika kwa bei rahisi, watu watashuku kuwa kuna kitu kibaya na gari. Andika gharama kabla ya kupanga bei. Chukua maelezo kwa undani.
- Cnet ni tovuti ambayo inaweza kutumika kulinganisha bei za bidhaa za elektroniki.
Hatua ya 4. Jua mlengwa / soko lengwa
Kuelewa wateja wanaowezekana kunachukuliwa kuwa muhimu. Usijaribu kujumlisha kwa wateja watarajiwa. Usijaribu kuuza kitu cha kawaida kwa ulimwengu. Kuweka kikomo kwa watu ambao ni watumiaji wako walengwa kunaweza kukusaidia kuamua lugha ya matangazo.
- Kuuza kitu kwa kijana kunaweza kuwa tofauti sana na kuuza kitu kwa mtu mzima. Vijana mara nyingi wanataka kununua bidhaa mkondoni na lugha inayotumika katika kuuza bidhaa lazima iwe isiyo rasmi. Kwa mfano, watu wazima wanahukumiwa kutumia Facebook mara chache kwa hivyo hawajali matangazo, au hawaitumii kabisa.
- Maswali kadhaa ya kujiuliza wakati wa kuamua soko lako lengwa ni nani amenunua bidhaa kutoka kwako, ambaye shida ya bidhaa inaweza kutatua, uko tayari kuchukua hatari katika kuamua soko lako lengwa au ikiwa unafanya mawazo au umefanya utafiti juu ya masilahi yako na mahitaji ya watumiaji.
- Mara baada ya kuelewa soko, unahitaji kuhusisha faida za bidhaa na matokeo ambayo soko linavutiwa nayo.
- Fanya kazi ya nyumbani. Jua soko unalolenga kadri uwezavyo. Fanya utafiti juu ya hali ya idadi ya watu, ununuzi wa mifumo nk. Jua bidhaa kadri uwezavyo.
Hatua ya 5. Funga shughuli
Hakikisha unapata watumiaji kununua bidhaa yako. Hii inaitwa "kufunga" ambayo ni sehemu muhimu ya uuzaji.
- Unaweza kufunga shughuli kwa kupata saini ya mteja. Uuzaji wa kudhani ni wakati muuzaji anafikiria kuwa mteja yuko tayari kununua na anamwambia mteja jinsi ya kukamilisha ununuzi.
- Kuwa mvumilivu. Mara nyingi hauitaji kufunga mpango huo mara moja kwa sababu unajaribu kumfanya mteja asikimbilie. Watu watashuku mbinu za uuzaji wa shinikizo kubwa.
- Uliza na usikilize unapozungumza na watumiaji wanaolengwa. Tafuta wanachotafuta na jaribu kujua wanatafuta nini.
- Baada ya kufunga shughuli, hakikisha kupeleka bidhaa kulingana na makubaliano.
Njia 2 ya 3: Kuuza Bidhaa Mkondoni
Hatua ya 1. Uza kitu kwenye eBay
Kuuza kwenye eBay ni rahisi na njia nzuri ya kuuza bidhaa zako mkondoni. Unaweza kupata ufikiaji wa papo hapo kwa wanunuzi anuwai.
- Jisajili kwenye tovuti ya eBay na uunda akaunti. Hit kuuza juu ya ukurasa wa kwanza wa wavuti kisha uingie au uandikishe akaunti mpya. Kisha, taja vitu unayotaka kuuza na ongeza picha ya bidhaa. eBay hukuruhusu kuchapisha hadi picha 10.
- Ikiwa unajua thamani ya soko ya bidhaa, chagua muundo wa bei uliotanguliwa na ujumuishe bei. Ikiwa bidhaa hiyo ni ya kipekee kweli au hauna uhakika wa thamani yake, unaweza kutumia fomati ya bei ya mtindo wa mnada. eBay ina msimamizi wa orodha ya haraka ambayo hukuruhusu kulinganisha bei za bidhaa zinazofanana.
- Chagua chaguo la usafirishaji. Kuna chaguzi nyingi za usafirishaji zinazopatikana kwenye eBay. Unaweza kuagiza masanduku ya kiwango cha msingi na bahasha bure, ratiba kuchukua nyumbani au kutoa chaguzi zingine za uwasilishaji.
- Gonga orodha hiyo, na wanunuzi wataanza kuona bidhaa yako.
- Tuma bidhaa baada ya mnunuzi kulipia bidhaa zilizouzwa. Lazima uacha maoni mazuri kwa wanunuzi wako ikiwa una mpango wa kuuza tena. Hii inaweza kuunda watumiaji waaminifu.
- Kulipwa. Wauzaji wengi hutumia PayPal kama njia ya malipo kwenye eBay. Kujiunga na PayPal inachukuliwa kuwa rahisi. Tovuti hii hukuruhusu kuhamisha pesa kwa elektroniki kwenye akaunti ya benki au kwa hundi.
- Ili kuongeza mafanikio ya kuuza kwenye eBay, hakikisha kujumuisha vichwa vya habari maalum vyenye majina ya bidhaa ambayo watu wanaweza kutafuta. Unahitaji kuacha vivumishi kama vya kushangaza au vyema.
- Jumuisha picha. Picha zitasaidia mauzo ya bidhaa. Tuma picha hapo juu ili wanunuzi waweze kuiona kwanza.
Hatua ya 2. Uza kitu kwenye Craigslist
Watu wengi hupata wanunuzi ambao walinunua bidhaa zao kwenye Craigslist. Unahitaji tu kwenda kwenye wavuti ya Craigslist. Unaweza kuchagua tovuti katika eneo lingine la kijiografia au katika eneo lingine la mauzo, ingawa unaweza kutuma tu matangazo katika moja yao. Sio lazima ulipe ili kuchapisha kwenye Craigslist.
- Ingiza picha. Watu wanashuku sana watu wanauza vitu haswa mitandaoni. Kwa hivyo, utakuwa na bahati nzuri ikiwa wataweza kuona kile inachoweza kutoa. Panga picha kuzifanya zionekane nzuri. Kwa mfano, unahitaji kusafisha bidhaa kabla ya kuipiga.
- Jumuisha kikomo cha wakati. Ukiambatanisha uharaka na kitu hicho, kama vile kusema kwamba bidhaa hiyo inapaswa kununuliwa Ijumaa, utaongeza mauzo.
- Kuwa mwangalifu unapokutana na wanunuzi nje ya Craigslist. Jihadharini na usalama unapokutana na watu katika maeneo ya umma. Ikiwa huwezi kukutana mahali pa umma (kama wakati unauza kifaa kikubwa cha kaya), hakikisha kuna mtu mmoja au zaidi unapokutana na mnunuzi. Kukubali tu malipo mara moja ni wazo nzuri.
- Kichwa chenye nguvu kinachukuliwa kuwa muhimu kuvutia watu kwa sababu bidhaa yako inaweza kushindana na bidhaa zingine. Tumia maneno muhimu yanayohusiana na bidhaa ambazo wanunuzi wanatafuta mara nyingi. Kwa kuongeza, ni pamoja na jina la brand na hali ya bidhaa. Utahitaji kutoa maelezo ya bidhaa kama vile rangi, saizi na shida zozote, kama kupasuka au maswala mengine kwenye tangazo.
- Hakikisha kuingiza habari ya mawasiliano kwenye tangazo. Unaweza kutumia Craigs Orodha ya barua pepe isiyojulikana kulinda faragha yako na kuongeza usalama.
Hatua ya 3. Uza kitu kwenye Amazon
Amazon.com ni mtoaji wa bidhaa kwa bidhaa za mkondoni. Walakini, sio tu unaweza kununua bidhaa kutoka kwa kampuni zinazopatikana, lakini pia unaweza kuuza yako mwenyewe. Walakini, tofauti na eBay na Craigslist, unaweza tu kuuza bidhaa ambazo zimeorodheshwa kwenye wavuti ya Amazon. Kwa mfano, huwezi kuuza vitu vya kale ikiwa Amazon haiuzi bidhaa sawa.
- Chagua kitengo. Kuna aina nyingi katika kuuza kwenye Amazon. Kwa mfano, unaweza kuchagua kategoria ya mauzo ya kitaalam. Unahitaji akaunti ya mauzo ya kitaalam ili kuuza katika kitengo kimoja lakini sio kwa wengine. Amazon hutoa grafu kusaidia kugundua bidhaa hiyo ni ya jamii gani na ikiwa unahitaji idhini ya kuuza vitu kwenye akaunti ya kitaalam.
- Pata mpango wa mauzo ambayo unaweza kumudu. Ikiwa unauza zaidi ya vitu 40 kwa mwezi, Amazon inapendekeza akaunti ya kitaalam ambayo ni ghali zaidi kuliko akaunti ya mtu binafsi. Kwa akaunti za kibinafsi na wauzaji wanaouza bidhaa nyingi, Amazon hutoza senti 99 (Rp13,167 hadi 2016-25-02) kwa kila bidhaa ya kuuza na gharama zingine zinazohusiana. Amazon pia ilikata tume za mauzo kwa karibu asilimia 6 hadi 15.
- Unahitaji kuunda akaunti kwenye wavuti ya Amazon ili kuuza kama mtaalamu au kama mtu binafsi. Utahitaji kujumuisha jina lako ikiwa unauza kama mtu binafsi na ujumuishe kadi ya mkopo kulipia kila ada. Utaulizwa pia kuunda jina ambalo linaonyeshwa.
- Mara baada ya kusajiliwa, fanya orodha ya bidhaa. Chagua hali, bei na njia za usafirishaji. Gonga dhibiti maagizo ili uone mauzo yote. Unaweza tu kuuza bidhaa ambazo zimesajiliwa kwenye wavuti ya Amazon. Kwa hivyo, tafuta bidhaa yako kwenye wavuti kama kuandika nambari ya ISBN kwenye kitabu kinachouzwa. Bidhaa nyingi zina kitufe cha "kuuza kwenye Amazon" kwenye ukurasa. Lazima ubonyeze ikiwa unataka kuuza toleo lako mwenyewe.
Hatua ya 4. Fanya bidhaa yako itafute
Moja ya maoni muhimu zaidi ya kuongeza mauzo kwenye Amazon ni kuhakikisha watu wanaweza kupata bidhaa wanapotafuta bidhaa kama hiyo. Watu wengi hupata bidhaa kwenye Amazon kwa kuandika maneno katika uwanja wa utaftaji.
- Jumuisha maneno katika kichwa chako cha bidhaa. Jumuisha maneno ambayo watu wanaweza kutafuta wakati wanatafuta bidhaa yako kwenye kichwa.
- Unaweza kuongeza maneno matano ya utaftaji kwenye bidhaa yako na lazima uongeze maneno hayo yote. Kwa mfano, simu zenye chapa ya Nokia zinaweza kuwa chini ya matokeo ya utaftaji wa simu za Nokia zilizo na Bluetooth kwa sababu kipindi cha pili kina maneno zaidi.
Njia 3 ya 3: Kuuza Bidhaa kupitia Nje ya Mtandao
Hatua ya 1. Kuwa na maingiliano ya kijamii
Unapouza nje ya mkondo, unahitaji kutumia mwingiliano wa kijamii. Utahitaji kushikilia maonyesho ya bidhaa nyumbani na utumie fursa za mitandao.
- Tafuta sehemu za mkutano kwa watumiaji unaolenga, kama vile masoko ya matunda na mboga au maonyesho ya karibu.
- Jenga uaminifu ndani ya chapa ya bidhaa yako kwa kudhamini hafla za karibu.
- Jaribu kutoa bidhaa kama zawadi. Watu huitikia zawadi kwa sababu ikiwa wanapenda bidhaa yako, watainunua.
Hatua ya 2. Mtandao na watu wengine
Watu ambao huuza bidhaa mara nyingi wameanzisha mitandao. Wanakula chakula cha mchana na watu wengi na wana wepesi kutoa na kupata kadi za biashara. Neno la kinywa huanza na uhusiano na watu wengine.
- Kusikiliza wateja na kuelewa mahitaji yao ni ufunguo muhimu katika mchakato wa mauzo.
- Kukuza bila kuelewa kuwa bidhaa yako inaweza kukidhi mahitaji ya watumiaji haionekani kuwa mafanikio. Kwa upande mwingine, kukuza uhusiano wa muda mrefu na watu kutakufanya uwe muuzaji mzuri kwa sababu watumiaji watarudi kwa zaidi na watawaambia marafiki wao wanunue kutoka kwako pia.
- Kuuza kitu kunaweza kuchukua muda. Wauzaji wanasema kuwa kuuza kitu kunaweza kuelezewa kama mbio ndefu, sio mbio ya mbio. Inachukua mchakato wa kuuza kitu.
- Jaribu kuwa wa moja kwa moja unapozungumza na wateja watarajiwa badala ya kusikika kama mazoezi. Ikiwa unasikika pia kama mazoezi, hawatakuamini kabisa.
Hatua ya 3. Tengeneza mpango wa uuzaji
Unahitaji kujua gharama za utangazaji na uuzaji na fikiria njia ambazo unaweza kufikia wateja wako kwa bei rahisi, kama vile kupitia media ya kijamii.
- Amua ikiwa unataka kutangaza kupitia redio, runinga na kwenye magazeti na kwenye media mpya. Je! Ni ipi njia bora kufikia watumiaji wako?
- Kwa kampuni, amua gharama za chini na za juu kwa utangazaji kuchukua asilimia 10 na 12 ya faida ya makadirio ya mauzo ya kila mwaka. Ongeza ongezeko la bei ya shughuli zako za wastani. Kisha, toa gharama zilizowekwa. Fedha zilizobaki zinaonyesha kiwango cha chini na cha juu cha gharama za matangazo.
Hatua ya 4. Jaribu kushikilia uuzaji wa mitumba
Ikiwa unajaribu tu kuondoa vifaa anuwai vya nyumbani, jaribu kuuza uuzaji wa mitumba.
- Weka matangazo ya uuzaji wa mitumba katika magazeti au mkondoni kupitia tovuti za media ya kijamii au tovuti kama Craigslist. Tengeneza orodha ya vitu unavyouza na vitu vya kipekee unavyo.
- Vitu vya kubeba vinachukuliwa kuwa vinafaa zaidi kwa kuuza bidhaa za mitumba. Kwa hivyo, fikiria ni nguo gani au vifaa vya nyumbani ambavyo unaweza kuuza ambavyo watu wanaweza kubeba kwa urahisi.
- Amua siku bora ya kufanya uuzaji wa mitumba. Kwa mfano, watu huhesabiwa kuwa hawapendi kutembelea mauzo ya bidhaa zilizotumiwa siku za wiki wakati wa mchana.
- Wasiliana na serikali ya jiji au kijiji chako kujua ikiwa unahitaji kibali cha kuuza bidhaa zilizotumiwa. Sera hii itatofautiana kulingana na kila jamii.
Vidokezo
- Kumbuka kuwa kawaida lazima ulipe ada ya kuuza bidhaa mkondoni.
- Sema ukweli kila wakati unapouza bidhaa. Ukipotosha bidhaa yako, watu wataikumbuka na wataambia wengine.
- Kuwa mzito na kuwa rafiki. Kuwa na haiba nzuri kunaweza kusaidia watu kuondoa woga wa watu wa kununua bidhaa.
