Je! Umewahi kutaka kuuliza kitu, lakini hakujua jinsi ya kupata jibu ulilotaka? Kukataliwa kila wakati, iwe kazini, shuleni, au nyumbani, kunaweza kusababisha mafadhaiko na kuchanganyikiwa. Kwa bahati mbaya, hakuna njia inayoweza kukuhakikishia utapata jibu chanya, lakini kuna mikakati ambayo unaweza kutumia ili kuongeza sana nafasi zako za kufaulu!
Hatua
Njia ya 1 ya 3: Kujiandaa kwa Mafanikio
Hatua ya 1. Ongea kwa kujiamini na kwa umahiri
Unapomwendea mtu, iwe utoe pendekezo au ombi, jaribu kutoa maoni mazuri. Njia kamili ya utoaji itaongeza uwezekano wa kufanikiwa. Zungumza kwa ujasiri na bila haraka, usiseme "ng" au "er" au kigugumizi.
- Kumbuka kwamba mazoezi ndio mzizi wa ukamilifu. Kabla ya kuuliza swali, fanya mazoezi ya kusema unachotaka kusema. Hakuna haja ya kukariri maneno ili usisikie kama roboti. Unahitaji tu kufanya mazoezi ya kusema unachotaka kusema hadi utakapokuwa na uwezo na ujasiri. Ikiwa unakumbuka habari ya kuona vizuri, jaribu kuandika maneno unayotaka kusema na kurudia kile ulichoandika.
- Kufanya mazoezi mbele ya kioo kunasaidia kwa sababu unaweza kusahihisha shida zozote ambazo zinaweza kutokea, kama vile kucheza na nywele zako au kuepuka kuwasiliana na macho.
Hatua ya 2. Nod kichwa chako wakati unazungumza
Uchunguzi unaonyesha kuwa kunung'unika kichwa wakati unapoweka wazo kunaweza kukusaidia kujisikia mzuri na ujasiri, ili mtu unayezungumza naye (bosi wako, mteja, au mpendwa) apate maoni kuwa wewe ni mtu anayejiamini na anayejua.
Kuwa mwangalifu usitumie aina hizi za ishara zisizo za maneno mara nyingi. Nod kichwa chako tu kwa wakati unaofaa ili kihisi asili. Usizidishe kwani itapotosha kutoka kwa maneno unayoyasema badala ya kusisitiza maana yake
Hatua ya 3. Waonyeshe faida za pendekezo / wazo lako
Watu wana uwezekano mkubwa wa kukubaliana na wewe ikiwa wanafikiria kuwa pendekezo lako au wazo lako linaweza kuwanufaisha. Eleza ni faida zipi watapata kwa kukubali ombi lako.
- Kwa mfano, ikiwa unataka kuomba likizo ya kutokuwepo, eleza bosi wako kipindi ambacho mzigo wa kazi wa kampuni ulikuwa mdogo, basi endeleza mawazo yako kulingana na ukweli huo. Kwa njia hii, bosi ataona faida ya kukupa likizo: unaonyesha utabiri na uombe likizo kwa nyakati za mbali ili isiathiri utendaji wa kampuni.
- Ikiwa unataka kuchumbiana na mwenzi wako, lakini unahitaji kumfanya mtoto mkubwa aangalie wadogo zake, toa ofa badala ya kuweza kuchelewa kurudi nyumbani, pesa, au nafasi ya kutumia gari wikendi. Onyesha kijana wako kuwa jibu chanya litafaidi pande zote mbili.
Hatua ya 4. Uliza maswali ili kujua nini wanafikiri ni muhimu zaidi
Ikiwa haujajiandaa mapema au kuchimba habari wakati wa mazungumzo, kumshawishi mtu mwingine kukubali wazo lako au pendekezo lako itakuwa ngumu zaidi. Ikiwa hawapendi kile unachopendekeza au unachotoa, hakuna maana ya kuwashawishi.
Hakuna maana kujaribu kuuza gari la viti viwili kwa familia ya watu watano. Jaribu kuuliza swali lifuatalo: "Kusudi lako kuu lilikuwa nini kununua gari?" na "Je! unapata huduma gani muhimu?" Tanguliza mahitaji yao, basi nafasi zako za kupata jibu chanya ni kubwa na hukuruhusu kuuza
Hatua ya 5. Kwanza, fanya ombi dogo
Mbinu hii pia huitwa "mguu-kwa-mlango", ambayo inamaanisha kutoa maombi madogo kabla ya kuhamia kwa makubwa. Wazo ni kwamba watu wana uwezekano mkubwa wa kukubali ombi kubwa ikiwa tayari wamekubaliana juu ya kitu kidogo. Kwa mfano, ikiwa unamshawishi mtoto kujaribu angalau kijiko moja cha chakula cha jioni, ana uwezekano mkubwa wa kuendelea kula akiulizwa, haswa ikiwa unatoa matibabu!
Hatua ya 6. Jaribu kufanya ombi kwa wakati unaofaa
Hali mbaya ya mtu mwingine inaweza kuwa njia ya moto ya kukataliwa. Ikiwezekana, usijaribu kujadiliana na mtu aliye na hasira au anayeonyesha tabia isiyo ya urafiki. Subiri hali yake ikiboreshe kabla ya kumkaribia. Chakula cha jioni nyumbani au kwenye mkahawa inaweza kuwa wakati mzuri wa kufanya ombi.
- Kwa kweli, njia hii haifai kwa hali ya kazi, ambapo unahitaji kujadili, kama vile wakati unapaswa kuuza kitu kwa mnunuzi asiyeridhika. Si mara zote inawezekana kusubiri wakati unaofaa. Walakini, ikiwa unaweza kuchagua, subiri hadi mtu unayefanya mazungumzo naye awe katika hali nzuri ili kuongeza nafasi zako za kufanikiwa.
- Zingatia ishara zisizo za maneno ambazo zinaonyesha wakati huo haufai, kama vile mikono iliyovuka kifuani, usumbufu wa nje (kama vile simu au mtoto mbaya), harakati za macho au maneno ya kukunja uso. Hata ukishirikiana na mtu huyo kwa sababu ya adabu, hatakusikiliza. Ni bora ikiwa unasubiri wakati unaofaa na umwendee wakati anaweza kuwa na umakini zaidi na mpole.
Njia 2 ya 3: Kutumia Mkakati wa Ushawishi
Hatua ya 1. Tumia ushawishi wa wenzao
Watu huwa na maamuzi kulingana na maoni ya wengine. Tulisoma hakiki za mgahawa kabla ya kwenda huko, na kuangalia viwango vya sinema au kuuliza marafiki maoni kabla ya kutazama sinema. "Mawazo ya mifugo" sawa yatasaidia kumshawishi mtu atoe majibu mazuri.
- Kwa mfano, ikiwa unajaribu kuuza nyumba, kutumia mbinu hii kutaongeza kiwango cha eneo la nyumba iliyotangazwa kwenye wavuti, onyesha wanunuzi ambao wanaweza kuwa nyumba hiyo iko katika eneo la wasomi, na kuonyesha shule bora katika eneo hilo.. Ushawishi uliopatikana kupitia maoni mazuri ya wengine utaharakisha uuzaji wa nyumba.
- Unaweza kutumia kanuni hiyo ikiwa unataka kuwashawishi wazazi wako wakuruhusu usome nje ya nchi. Kuwaambia juu ya programu za kipekee za kutoa au maoni mazuri kutoka kwa wanafunzi wengine na wazazi wao (na waajiri watarajiwa!) Wanaweza kufungua njia yako kwa kile unachotaka.
Hatua ya 2. Tumia "hoja inayoshawishi"
Ukimuuliza mtu msaada bila kumpa chochote, hautapata jibu chanya. Walakini, ukitumia hoja yenye nguvu, kuna nafasi nzuri atakupa idhini. Ni muhimu kuhakikisha kuwa hoja zako ni za kweli na zenye kusadikisha. Ikiwa anafikiria unasema uwongo, na anafikiria unafanya uaminifu, anaweza kukataa ombi hilo.
Kwa mfano, ikiwa umesimama kwenye foleni ndefu mbele ya bafuni na hauwezi kuichukua tena, unaweza kujaribu kumshawishi mtu aliye mbele yako akuruhusu uingie kwanza. Ikiwa unasema tu "Je! Ninaweza kwenda kwanza? Nimekata tamaa,”labda atakataa na kutoa kisingizio hicho hicho. Linganisha hiyo na kusema, "Samahani, unajali ikiwa nitaenda kwanza? Mag yangu inarudi tena,”inaweza kuwa na ufanisi zaidi kumfanya akupe matakwa yako
Hatua ya 3. Tumia "kanuni ya kurudishiana"
Dhana hii ya kisaikolojia inategemea imani kwamba mara tu mtu atatutendea jambo, tunajisikia kuwajibika kulipiza. Kwa mfano, ikiwa tuko tayari kuchukua zamu ya mwenzako ambaye ni mgonjwa, wakati mwingine utakapoacha kazi kwa sababu fulani, unaweza kumwuliza mfanyakazi mwenzangu kuchukua nafasi ya kazi yako kwa kurudi.
Katika kesi hii, jaribu kusema: "Nina jambo la kufanya Ijumaa hii. Natumahi unaweza kuchukua nafasi ya kazi yangu wiki hii kwa sababu nilibadilisha wewe wiki iliyopita.” Aina hii ya deni itamfanya kukosa raha kukataa na atakubali
Hatua ya 4. Kutoa huduma adimu au fursa
Njia hii hutumiwa mara nyingi katika kutangaza kwa kusema "toleo ni mdogo" au kwamba fursa hiyo ni halali "wakati vifaa vinadumu." Tumia ujanja huu kumshawishi mtu. Ikiwa unauza bidhaa na kusema ofa ni ya "dakika 30" au "tu vitengo 50 vilivyobaki", kuna uwezekano watu watakuwa tayari kununua bidhaa unayotoa.
Njia ya 3 ya 3: Kubali tu Majibu mazuri
Hatua ya 1. Toa chaguo nzuri tu za majibu
Uchunguzi unaonyesha kwamba chaguzi nyingi mara nyingi huwaacha watu hofu na kuchanganyikiwa. Jaribu kupunguza idadi ya majibu yanayowezekana kwa ombi lako kuwa mawili.
Kwa mfano, toa chaguzi mbili tu za mgahawa kwa mwenzi wako au muulize rafiki kuchagua moja ya nguo mbili ulizochagua, ni ipi inayokufaa zaidi. Hatua hii itapunguza maswali ya jumla kama, "Tutakula wapi usiku wa leo?" au "Nivae nguo gani?" Kutoa chaguo maalum, zenye majibu machache hukuruhusu kupata jibu unalotaka na inafanya iwe rahisi kwa wengine kufanya uchaguzi
Hatua ya 2. Kuwa tayari kujadili au kupokea jibu la nusu-chanya
Katika hali nyingine, kunaweza kuwa hakuna maelewano. Ikiwa unajaribu kumshawishi mtu akubali na yuko tayari kujadili au kuja na masharti kabla ya kukubali, basi uko kwenye njia sahihi. Kubali mpango huo kama ushindi.
- Njia hii inafaa zaidi ikiwa unashughulika na mtu aliye katika nafasi ya juu, kama mzazi au bosi. Kwa mfano, ikiwa unataka kurudi nyumbani baadaye kuliko kawaida, bado kuna nafasi ya mazungumzo. Ikiwa wazazi wako wanataka uje nyumbani kabla ya saa 11 jioni, wakati hafla unayoshiriki itaendelea hadi saa 1 asubuhi, kupata ruhusa ya kuwa nyumbani usiku wa manane kwani maelewano yanaweza kuzingatiwa kama ushindi. Ikiwa unamwuliza bosi wako akuongezee mshahara kwa 7%, na anakubali 4% tu, fikiria kuwa ni ushindi kwa kumshawishi bosi wako kuwa unastahili nyongeza. Katika kesi hii, umeweza kupata kile unachotaka (kupata wakati wa kufurahisha zaidi na marafiki au kuongeza) kwa njia isiyo ya moja kwa moja.
- Usiangalie maelewano kutoka kwa mtazamo hasi. Fikiria kama makubaliano na hali fulani. Shukrani kwa nguvu ya ushawishi, hali hiyo inakuwa nzuri zaidi kuliko ilivyokuwa kabla ya kuwashawishi ombi lako.
Hatua ya 3. Uliza maswali ambayo yatasababisha majibu mazuri
Wakati mwingine ni vyema kuuliza swali ambalo litasababisha majibu mazuri. Badala ya kujaribu kumshawishi mtu juu ya kitu au kuuza kitu, wakati mwingine tunahitaji jibu chanya ili kujenga hali ya utulivu na hali nzuri. Unaweza kutumia mkakati huu kwa tarehe ya kwanza au mkusanyiko wa familia wakati unataka kupata kila mtu akubali.
Kwa mfano, katika tarehe ya kwanza unaweza kusema, "divai hii ni tamu, sivyo?" au "Je! una wazimu juu ya mji huu pia?" Au, kwenye chakula cha jioni cha familia, muulize "Kuku wa kukaanga wa Bibi ndio bora, sivyo?" Aina hizi za maswali huhimiza majibu mazuri na kukusaidia kupata msingi sawa na wale walio karibu nawe
Hatua ya 4. Maliza mazungumzo na ujumbe mzuri
Ikiwa huwezi kupata majibu mazuri kutoka kwa mtu, jaribu kumaliza mkutano au mazungumzo kwa bidii na maono ya siku zijazo. Kwa njia hiyo, uko huru kutokana na kutokuwa na uhakika na uko tayari kuchukua hatua nyingine kuelekea malengo yako.
