Kujadili ni jadi ya zamani ya kujadili bei kupitia majadiliano. Katika masoko mengi ya hapa ulimwenguni, wauzaji watajadili bei ya bidhaa ili kufaidika na uuzaji. Ikiwa unataka bidhaa kuuzwa, unahitaji kujua nini cha kufanya wakati unasumbua kama mtaalam.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 2: Fanya Matayarisho Yako
Hatua ya 1. Jua hali sahihi za zabuni
Sio hali zote zinahitaji kujadiliana. A bazaar huko Moroko inaweza kuwa mahali pazuri pa kubishana, lakini Harrod ya London inaweza isiwe. Kinachokubalika katika sehemu moja inaweza kuwa adabu mbaya ya ununuzi katika sehemu nyingine.
Ikiwa unataka kujua ikiwa unaruhusiwa kutoa zabuni, sema kitu rahisi kama "Bei ni ndogo sana kwangu". Ikiwa muuzaji anajibu na mwenzake, anafungua mlango wa kujadili, katika kesi hii, endelea kujinadi. Ikiwa alijibu mara moja kwa kukataa, labda eneo hili halikuwa mahali pazuri kupiga zabuni
Hatua ya 2. Pata habari juu ya bei za wakaazi wa eneo hilo
Katika maeneo mengi ambapo kujadili kunatokea, kuna kiwango mara mbili kwenye lebo ya bei: bei zinazolipwa na wenyeji ni za chini kuliko zile zinazolipwa na watalii.
Hata ukigundua kuwa skafu ya alpaca inagharimu sols 60 za nuevo za Peru kwa wenyeji na sols 100 za nuevo kwa watalii, usitarajie kuweza kujadili bei ya skafu kwa solue 60 za nuevo. Wauzaji wengine hawatauza kwa bei za ndani kwa watalii kwa sababu za kanuni, ingawa unaweza kuwa karibu sana ikiwa una utaalam
Hatua ya 3. Tambua thamani ya bidhaa hiyo kwako
Hii ni sheria ya ununuzi ambayo hutumia vyanzo vya habari vya kuaminika, ambavyo hutumiwa kwa kununua bidhaa kwa ujumla. Walakini, inatumika haswa kwa kujadili. Wazabuni wengi wanafikiria kwamba ikiwa wanaweza kupunguza bei kwa nusu, wana mpango mzuri. Walakini, wauzaji wengi huongeza bei mara tatu kwa zabuni yao ya kwanza kwa kutarajia hii, ikimaanisha unapata mpango mbaya ukinunua. Ikiwa unajua thamani ya bidhaa yako inastahili, hakuna shida na jinsi muuzaji anavyothamini kitu hicho - maadamu unafurahi na bei iliyolipwa.
Hatua ya 4. Andaa pesa taslimu
Katika maeneo mengine ambapo kujadili ni jambo la kawaida, pesa ni mfalme. Muuzaji hatakubali kadi za mkopo au kuwa na furaha juu yake. Kuna faida kadhaa za kubeba pesa taslimu juu ya chaguzi za mkopo:
- Hautatumia zaidi bidhaa kwani imepunguzwa na kiwango cha pesa zilizobebwa. Panga bajeti mapema na inahakikishwa kuwa utashikamana nayo.
- Kushikilia pesa taslimu na kusema, "Hii ndio pesa yangu yote" ni ujanja mzuri na mara nyingi hufanya kazi. Muuzaji atajaribiwa kuendelea kuchukua pesa badala ya bidhaa.
Sehemu ya 2 ya 2: Pata Biashara
Hatua ya 1. Ikiwa kwako kwako bidhaa ina thamani zaidi ya pesa uliyolipa, hakuna shida ikiwa unalipa zaidi ya wenyeji
Maana yake, unapata thamani ya pesa yako. Ikiwa muuzaji unayemnadi anakataa kushusha bei ya bidhaa ambayo ni muhimu kwako, inapaswa kuwa rahisi kuondoka.
Hatua ya 2. Usionyeshe shauku kupita kiasi au shauku ya kitu chochote unachopenda
Moja ya makosa makubwa ambayo watu hufanya ni kutuma ishara za kupenda kitu. Mara tu muuzaji "anapojua" kuwa unapenda kitu, ana faida ya kutawala mazungumzo. Kwa upande mwingine, ikiwa anaamini kuwa unasita kuamua bei ya bidhaa hiyo, una faida kwamba unaweza kumwacha wakati wowote, au angalau ujifanye kumwacha.
Hatua ya 3. Anza na 25% hadi 30% chini kuliko bei iliyoorodheshwa au kwenye zabuni ya kwanza
Utawala mzuri wa kidole gumba ni kushikilia bei yoyote kwa zabuni ya kwanza, igawanye na 4, na uanze mchakato wa kusumbua huko. Zabuni nusu ya zabuni ya kwanza na una hatari ya kumkosea muuzaji. Zabuni tu 10% ya bei ya kwanza na labda hautapata mpango mzuri.
Hatua ya 4. Alika rafiki au mwenzi kuandamana nawe
Ujanja huu unafanya kazi vizuri zaidi ya vile unavyofikiria, katika kufikisha ujumbe kwamba vitu vingine maishani mwako vinaweza kupata njia ya kununua na kuuza. Hivi ndivyo unafanya:
Alika rafiki unapo zabuni. Ikiwa wanajifanya kuchoka, wana wasiwasi kuwa umetumia pesa nyingi, au una ahadi ya kutimiza, muuzaji anaweza kupunguza bei mara moja ili kukupa na kukupa zabuni iliyo karibu na ya chini kabisa au hata ya chini kabisa
Hatua ya 5. Usiogope kuacha bidhaa, hata moja unayopenda sana
Utapata zabuni ya chini kabisa, au karibu na zabuni ya chini kabisa, kwa kuwa tayari kuondoka. Mara tu ukienda mbali, muuzaji atapoteza uuzaji, na kila mtu ulimwenguni anachukia kupoteza uuzaji. Hakika wanakupa moja ya bei ya chini kabisa.
Hatua ya 6. Kuwa tayari kutumia zabuni ya muda mwingi
Sio kawaida kutumia masaa kubishana juu ya bei. Wauzaji wako katika nafasi ya kukwamisha mchakato wa zabuni kwa sababu wanaelewa kuwa watu wengi hawana subira na wako tayari kulipa zaidi kwa urahisi wa kupata kitu na kumaliza mchakato. Muuzaji anaweza kujifanya aibu, kukatishwa tamaa, na kejeli wakati wa mchakato wa kujadiliana akitumia mihemko kumaliza biashara hiyo. Usikasirike. Kaa na nguvu na unapaswa kupata ofa karibu na kile unachotafuta. Mchakato wa zabuni unaweza kuonekana kama hii:
- Muuzaji: "Bei ni IDR 500,000, 00 ma'am."
- Mnunuzi: "Nitakupa IDR 200,000,00."
- Muuzaji: "Je! Ikiwa ni IDR 450,000,00?"
- Mnunuzi: "Je! Ikiwa ni IDR 200,000,00?"
- Muuzaji: "Sawa. Niko tayari kuitatua na Rp. 350,000, 00."
- Mnunuzi: "Na ninaweza kuimaliza kwa IDR 250,000,00."
- Muuzaji: "Rp 300,000, 00?"
- Mnunuzi: "Rp250,000,00."
- Muuzaji: "Nitapokea Rp270,000, 00"
- Mnunuzi: "Nami nitakupa Rp.260,000,00."
- Muuzaji: "Rp2700,000.00 ni ofa yangu ya mwisho."
- Mnunuzi: "Na Rp.260,000, 00 pia kutoka kwangu."
- Muuzaji: "Rp 265.000, 00?"
- Mnunuzi: "Rp260,000, 00."
- Muuzaji: "Mzuri Rp260,000, 00 ma'am."
Hatua ya 7. Wakati muuzaji atatoa ofa yake ya mwisho, usikasirike
Kawaida hii sio toleo la mwisho. Wanaweza kujaribu kukushawishi hiyo ndio bei ya chini kabisa ambayo wanaweza kukupa. Mwambie muuzaji thamani ya zabuni yako ya mwisho, ambayo inapaswa kuwa kati ya $ 100.00 - $ 1000.00 hapo chini, na ufanye kazi kutoka hapo. Ikiwa hii haitatokea, basi ondoka. Atakupigia tena na akupe mpango mzuri sana. Kwa maana, kwake, ingawa IDR 500,000 ni bora kuliko IDR 260,000, IDR 260,000, 00 ni bora kuliko IDR 0.
Hatua ya 8. Wakati muuzaji anakuja kwa bei unayopenda, simama
Usisisitize tena, la sivyo utaharibu mpango wote. Chukua vitu na uende. Furahiya ununuzi wako mpya na maarifa ambayo unaweza kujadili kwa bei bora!
Vidokezo
- Usinunue bei ya chini sana. Toa bei ya zabuni ya kwanza bei ya chini kabisa ambayo unaweza kumudu kulipia bidhaa hiyo. Fanya njia yako hadi makubaliano na muuzaji.
- Daima kata bei ya awali chini kidogo kuliko nusu ya bei ya asili.
- Kuwa mwenye adabu na busara kwa muuzaji, au sivyo unaweza usipate bidhaa hiyo kabisa.
