Kuuza nyumba kwa nyumba inaweza kuwa njia ngumu na ya kutisha ya kufanya biashara. Walakini, kwa njia nyingi, hii ndiyo njia bora ya kupata umakini kwa bidhaa au huduma inayouzwa. Ikiwa njia hiyo ni sawa, unaweza kuongeza nafasi zako za kufanikiwa na labda hata kufurahiya mchakato huo.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kutembelea Mlango kwa Nyumba
Hatua ya 1. Vaa vizuri
Lazima uonekane mzuri unapokutana na wateja wanaowezekana. Mara nyingi, shati na tai ni bora zaidi kuliko T-shati na jeans. Utakuwa unatembea sana, kwa hivyo hakikisha nguo zako ni sawa kuvaa.
Usitie chumvi. Nguo zilizoshonwa kwa kawaida zitaonekana kuwa za kutisha, na utasimama katika mazingira uliyo nayo
Hatua ya 2. Chagua wakati mzuri wa kuuza
Wakati wa siku za wiki, watu wengine wamekwenda nyumbani na wako tayari kujibu mlango kutoka 5 pm hadi 9 pm. Ingawa bado kunaweza kuwa na watu nyumbani kutoka 9 asubuhi hadi 5 jioni, hakuna wengi. Haupaswi kutembelea mapema asubuhi, kwa sababu watu wengi wanaamka tu na kujiandaa kwa kazi na hawana wakati wako.
Hatua ya 3. Kubisha mlango au piga kengele
Sogea mbali na mlango baada ya kubisha hodi. Mtazamo huu huondoa vitisho na huheshimu nafasi ya kibinafsi.
Hatua ya 4. Anza na salamu
Epuka kutoa ofa za moja kwa moja. Salamu rahisi kama "Hujambo, mchana mwema" itamfanya mmiliki wa nyumba ahisi kutibiwa kama mtu binafsi na sio mnunuzi tu. Unataka wateja wanaotarajiwa kuamini na kuwa tayari kuzungumza na wewe.
- Fuatilia mazingira yako unapokaribia mlango na kukusanya dalili za hamu ya matarajio ili kupunguza hali hiyo.
- Fanyia kazi utangulizi wako mara kwa mara ili usichoshe. Ni rahisi kushikwa na tabia mbaya na kutenda kama inavyoigiza badala ya kuongea kawaida.
Hatua ya 5. Kuwa rafiki na mwenye kujiamini
Sio tu unauza bidhaa. Unajiuza kama mtu wa kuaminika. Fanya wanunuzi waweze kujisikia kama kukualika na kuuliza maswali zaidi. Ni wazo nzuri kuongeza tabasamu lako na mawasiliano ya macho na wateja watarajiwa.
Hatua ya 6. Kuwa mvumilivu na usife moyo kamwe
Walangoni wengi unaobisha wanataka uondoke mara moja. Usikatishwe tamaa na wale wanaokataa. Sio lengo la kila mtu kununua bidhaa yako, ni wale tu wanaopenda.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuuza Bidhaa
Hatua ya 1. Jua bidhaa vizuri
Lazima ujue kila kitu juu ya bidhaa unayotaka kuuza, na ujibu maswali yote ambayo wateja wanaoweza kuwa nayo. Hii ni kweli kwa bidhaa zilizotengenezwa na chapa zinazojulikana, na pia vitu vilivyotengenezwa na wewe mwenyewe.
- Kwa njia hiyo, unaweza kuelezea bidhaa hiyo kwa kiwango cha kibinafsi. Usipate moja kwa moja kwa uhakika. Badala yake, wajulishe wateja watarajiwa faida za bidhaa zinazotolewa kwanza.
- Kuwa mkweli juu ya uwezo wa bidhaa. Labda hauwezi kujibu swali la mtarajiwa kila wakati, lakini usitoe ahadi za uwongo. Badala yake, geuza mazungumzo kwa nguvu ya bidhaa yako.
Hatua ya 2. Toa utangulizi mfupi na mfupi kwa nani na kwanini ulitembelea nyumba ya mtarajiwa
Una nafasi nyembamba kukamata maslahi ya wateja katika bidhaa zinazotolewa. Kuwa na mazungumzo ya kawaida. Usiruhusu mtazamo wako uonekane wa bandia na uliotiwa chumvi.
Jaribu kusema "Jina langu ni (jina lako) na ninatembelea eneo hili kutoa (bidhaa au huduma yako). Ikiwa ungependa, ninaweza kukuonyesha.”Nenda moja kwa moja kwa uhakika ili usipoteze muda kuzungumza na watu ambao hawapendezwi
Hatua ya 3. Jenga uhalisi
Kwa bahati mbaya, ulaghai wa mauzo ya nyumba kwa nyumba ni kawaida kabisa, na itabidi ukabiliane na mmoja wa wahasiriwa. Ni wazo nzuri kuwa na kadi ya biashara au uthibitisho mwingine thabiti ambao unaonyesha wewe ni muuzaji aliyethibitishwa kutoka kampuni halisi. Ikiwa unafanya kazi peke yako, weka bidhaa chache nawe na uwe tayari kuuza mara moja hisa unazobeba.
Hatua ya 4. Makini na wateja wako
Tafuta dalili kutoka kwa lugha ya mwili ya mteja inayoonyesha kupendezwa na wewe au bidhaa yako. watu wanaovutiwa watawasiliana na macho, kuegemea mbele, au kuinamisha kichwa unapozungumza. Kutoa fursa kwa wateja wanaotarajiwa kuzungumza, kuuliza maswali, au kutoa maoni kuhusu jinsi wateja wanaweza kupendezwa kutumia bidhaa zinazotolewa. Ikiwa mazungumzo yanaanza kuwa na upepo mrefu, endelea kujadili bidhaa hiyo mara moja. Ikiwa mteja haonyeshi kupendezwa, asante kwa wakati wao, na uende kwenye mlango unaofuata.
Pia fahamu lugha mbaya ya mwili. Mikono iliyovuka au macho yanayotazama mahali pengine ni ishara matarajio hayapendi, na inajaribu kila mara kujiweka mbali
Hatua ya 5. Onyesha bidhaa yako
Ikiwa matarajio yanaonekana kupendezwa, lakini hayuko tayari kununua bado, toa kuwaonyesha bidhaa na jinsi inavyofanya kazi. Ikiwa matarajio mlangoni yanaonyesha kupendezwa, sema "wacha nikuonyeshe," badala ya "may" au "can." Sentensi hizi mbili zinafungua fursa kwa wateja wanaoweza kusema hapana. Kwa kuongezea, zote zinasikika kidogo, kana kwamba unajaribu kuingia nyumbani kwa mtu mwingine.
- Tumaini kwamba bidhaa itafanya kazi vizuri. usitoe udhuru kabla ya kuonyesha uwezo na mapungufu ya bidhaa. Unahitaji kuonyesha ubora na uwezekano wa bidhaa inayouzwa
- Kuonyesha bidhaa pia huwapa wateja uwezo wa kufikiria juu ya jinsi bidhaa hiyo itakavyokuwa ya manufaa kwao. Kushawishi wateja wanaoweza kuelezea mahitaji yao, na kujibu maswali yote.
Sehemu ya 3 ya 3: Kushawishi Wanunuzi wenye Shaka
Hatua ya 1. Jifunze majibu hasi ya kawaida
Nafasi ni kwamba unapotembelea nyumba nyingi, utakutana na upendeleo kama huo. Zingatia mada hizi za kimsingi, na andaa majibu. Unaweza kuwa hauwezi kuzishinda kila wakati, lakini utakuwa tayari kwa changamoto kadhaa za mwanzo.
Matarajio mabaya bado yanaweza kushawishiwa. Usione maoni mabaya kama kukataliwa, lakini kama fursa ya kupata habari zaidi
Hatua ya 2. Kuzingatia faida za bidhaa
Mteja wako anayefaa anahitaji kujua ikiwa kile unachouza ndicho anachotaka. Unapaswa kujua tofauti kati ya "faida" na "huduma". Kipengele ni kitu ambacho bidhaa ina, kwa mfano safi ya utupu ambayo inaweza kusafisha vizuri kuliko bidhaa zinazoshindana. Faida ni vitu ambavyo hupatikana kutoka kwa bidhaa. Kwa kusafisha utupu, faida zinaweza kuwa nyumba safi na yenye afya.
Hatua ya 3. Kuwa mzuri juu ya bidhaa yako
Ikiwa matarajio yanaonekana kusita kununua, wacha shauku yako iwaongoze. Ikiwa wateja wanaowezekana hawasikii unapenda au unaamini bidhaa zinazotolewa, kwa kweli nao hawajisikii.
Hatua ya 4. Kutoa kutoa habari zaidi
Watu wengi hawatataka kusimama mlangoni kwa muda mrefu sana. Kwa hivyo, ikiwa kuna fursa ya kuzungumza zaidi, utaalikwa. Ikiwezekana, jaribu kupata habari ya mawasiliano. Kwa njia hiyo, unaweza kurudi tena au kupiga simu baadaye.
Ikiwa una vipeperushi, kadi za biashara, au media zingine zilizochapishwa na anwani yako ya mawasiliano, wape wateja watarajiwa. Ikiwa sivyo, ni bora kuunda moja sasa
Hatua ya 5. Tazama vikana wazi
Ikiwa matarajio yatatoa "Hapana" wazi, asante kwa wakati uliopewa na uende kwenye nyumba inayofuata. Hakuna maana ya kulazimisha mtu huyo zaidi.
Vidokezo
- Hakikisha unatumia sauti ya chini na ya urafiki lakini wazi wazi kwa wateja wanaoweza kusikia.
- Kuuza nyumba kwa nyumba mwanzoni ilikuwa ngumu. Walakini, kadri unavyozidi kufanya mazoezi, ndivyo utakavyokuwa na raha zaidi na kuwa na ustadi zaidi na biashara hii.
- Ikiwa mtu anaonyesha kupendezwa, lakini hawezi kuzungumza nawe wakati huu, toa maelezo yako ya mawasiliano, au uulize ikiwa matarajio hayo yanaweza kupatikana baadaye.
- Weka matarajio yanayofaa. Kwa njia hiyo, haujisikii kuvunjika moyo sana ikiwa mauzo hayaendi vizuri. Ikiwa unauza kwa kampuni nyingine, hii itakuepusha na mauzo ya kuahidi zaidi au kudharau.
Onyo
- Ni ujinga kusifu muonekano wa jinsia tofauti.
- Usiingie nyumba na uzio uliofungwa. Nyumba inaweza kulindwa na wanyama wakali.
- Tumia barabara ya barabarani kila wakati unapotembea. Ikiwa sivyo, ondoka kutoka kwa barabara kuu.
