Kutumia mkakati mzuri wa bei kunaweza kuamua kufaulu na kutofaulu kwa biashara. Umeweza kupata bidhaa yenye faida na isiyokumbuka kwa biashara yako kwa hivyo kilichobaki sasa ni kuamua bei sahihi. Jifunze jinsi ya kuamua matumizi, kuongeza na kupunguza bei vizuri, na utumie bei za uendelezaji kupata faida, na unaweza kuweka bei ya kimkakati zaidi.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kuamua Gharama
Hatua ya 1. Hesabu gharama za uendeshaji wa biashara
Njia ya kuamua bei ya msingi inahitaji ujue jumla ya gharama za kuendesha biashara ili bei ya kuuza iamuiwe isiidhuru biashara. Kwa hivyo, kwanza unahitaji kuhesabu gharama za uendeshaji wa biashara. Gharama hizi zinaweza kugawanywa katika gharama za moja kwa moja na gharama zisizo za moja kwa moja. Hesabu:
-
Gharama ya moja kwa moja ni gharama ambazo zinahusiana moja kwa moja na shughuli za biashara. Ada hizi hutozwa moja kwa moja kwa bidhaa na huduma zinazotolewa.
- Gharama za kazi
- Gharama za uuzaji
- Gharama za utengenezaji (gharama ya malighafi, vifaa, n.k.)
-
Gharama zisizo za moja kwa moja ni gharama zinazopatikana kudumisha mwendelezo wa shughuli za biashara kila siku. Gharama hizi wakati mwingine hufikiriwa kama gharama zilizofichwa au hata "gharama halisi" za kuendesha biashara.
- Gharama za uendeshaji (pamoja na kodi ya jengo, huduma kama umeme na gharama za maji, n.k.).
- Gharama za ulipaji wa deni
- Kurudi kwenye uwekezaji
- Kusafisha na vifaa vya ofisi
- Mshahara wako
Hatua ya 2. Tambua "hatua ya mafanikio"
Sababu pekee ya kuanzisha biashara ni kupata faida, na haswa kupata pesa za kutosha ili kufanikisha biashara. Kwa hivyo, unahitaji kuweka hatua ya kufanikiwa, ambayo ni hatua ambayo biashara inaweza kuzingatiwa kama mafanikio, na kuongeza nambari hiyo kwa gharama ili kujua ni kiasi gani cha mapato unahitaji kutoa kutoka kwa mauzo.
- Sasa kwa kuwa unajua ni pesa ngapi inachukua kufanikiwa, unaweza kuanza kujua bei sahihi ya bidhaa.
- Inaweza kuchukua miaka kutawala soko lako.
Hatua ya 3. Kutarajia matakwa ya wateja
Jambo lingine kuu kuamua ni idadi ya bidhaa ambazo zinaweza kuuzwa katika kipindi fulani. Hii itaamua tabia ya wateja kununua bidhaa yako. Pata kujua wateja wako na tabia zao za ununuzi. Je! Wako tayari kununua bidhaa gani? Je! Kuna mahitaji ya bidhaa fulani? Pitia nambari hizi haswa iwezekanavyo. Ni bidhaa ngapi zinaweza kuuzwa kulingana na rasilimali zilizopo sasa? Ni bidhaa ngapi zinahitaji kuuzwa ili kudumisha uonekano na mafanikio ya mtindo wa sasa? Ni nini kinachohitaji kubadilishwa?
- Gawanya alama za mafanikio na idadi inayokadiriwa ya vitengo ambavyo vinaweza kuuzwa kuamua mwongozo wa bei ya kitengo. Nambari hii sio lazima iwe bei yako ya kuuza, lakini inaweza kuwa mahali pazuri kujaribu na kuona jinsi wateja tofauti wanavyojibu.
- Toa huduma ya kweli kwa wateja, na sio midomo tamu tu.
Hatua ya 4. Jifunze mashindano yako
Ikiwa unafanya kesi ya iPhone iliyosikika, je! Kuna kampuni zingine zinazozalisha kitu kama hicho? Wapi? Gharama ya uzalishaji ni ngapi? Je! Biashara inafanyaje kazi? Unahitaji kujifunza vitu anuwai juu ya ushindani wa soko ili uweze kujifunza kujitofautisha na washindani / modeli za washindani ili upate kushiriki katika soko la jumla.
- Sema biashara yako ni moja ya maduka mawili ya mtindi mjini, na umechanganyikiwa kwanini mtindi wa asili wa ladha ya Rp. 50,000 kwa kikombe hauleti wateja wengi, wakati Malkia wa Maziwa huuza mtindi wa chokoleti ulio wazi na inauza vizuri. Unahitaji kutambua bei ambazo washindani wako wanatoza na wateja wao ili uweze kukaa na ushindani na muhimu. Je! Nyie mnashiriki msingi wa wateja? Je! Kuna wateja wengine ambao unaweza kuingia na kuuza ili biashara yako iweze kuwa na faida zaidi? Je! Kuna mtu yeyote yuko tayari kulipa bei unayotoza? Maswali haya ni muhimu katika kuamua bei ya kuuza kwa mafanikio ya biashara yako.
- Tumia injini za utaftaji kwenye mtandao kutafuta washindani wako. Mitandao ya kijamii na mtandao zimebadilisha njia wateja wanapata biashara.
Sehemu ya 2 ya 3: Kupandisha na Kupunguza Bei
Hatua ya 1. Elewa athari za bei ya juu sana na ya chini
Bei isiyofaa itakuwa na athari kubwa kwa takwimu zako za mauzo. Unahitaji kujifunza jinsi ya kutambua dalili za bei ambayo ni ya juu sana au ya chini. Hii inaonyesha kwamba unahitaji kufanya mabadiliko.
- Bei ya chini sana Hii mara nyingi hufanywa na kampuni ambazo zinataka kuuza bidhaa zao kwa ujazo mkubwa, na wanatumai wateja wao wanahisi wanapata mpango mzuri, haswa wakati wa hali mbaya ya uchumi. Walakini, njia hii inaweza kutoa maoni kwamba bidhaa zinazouzwa ni "bei rahisi" na hazistahili kununua.
- Bei ni kubwa mno inaweza "kuendesha" wateja kwa bidhaa au huduma zingine. Inaweza kuwa ya kuvutia kuweka bei juu sana, haswa wakati biashara mpya inafunguliwa na unajaribu kuwa wa kweli. Kuwekeza katika kuanza biashara kunaweza kutisha na unaweza kutaka kufunika mtaji wako haraka iwezekanavyo, lakini uangalie kutoka kwa maoni ya mteja pia. Kuweka bei ya juu mahali ambapo itapata faida inafanya kazi tu ikiwa mtu yuko tayari kuilipia.
Hatua ya 2. Tazama bei zako na bajeti kwa karibu
Fuatilia faida na bei zako angalau mara moja kwa mwezi. Vunja gharama / faida ya kila bidhaa ili ujue ni bidhaa zipi zina faida zaidi kila mwezi. Hii inaweza kutoa picha wazi ya mtiririko wako wa pesa.
- Wasiliana na wateja na usikilize maoni yao. Fikiria maoni yao. Ikiwa wanapenda bidhaa lakini wanalalamika juu ya bei, fikiria kuibadilisha.
- Andaa mpango wa bajeti. Jaribu kuzingatia mikakati ya muda mrefu inayofaidi biashara yako. Mkakati wa muda mrefu hauwezi kufanya mabadiliko makubwa mara moja, lakini polepole biashara itafikia malengo yenye faida.
Hatua ya 3. Ongeza bei polepole na pole pole
Kuongeza sana bei ya kesi za iPhone kutoka IDR 50,000 moja kwa moja hadi IDR 150,000 hakika itawagharimu wateja wengine, hata ikiwa bei ni ya kinadharia inayofaa na nzuri kwa biashara yako. Ni bora kuongeza polepole bei na kutangaza faida na faida ya bidhaa, badala ya kuomba radhi kwa ongezeko la bei.
- Mabadiliko ya ghafla yataonekana kama hoja ya kukata tamaa kutoka kwa biashara inayojitahidi, ambayo inaweza kuwa sio kweli. Unahitaji kuepuka maoni kwamba bei za bidhaa zinafufuliwa kwa sababu biashara inahitaji fedha. Badala yake, fanya ionekane kama unaongeza bei ili ilingane na ubora wa bidhaa.
- Mara moja angalia kiasi cha mauzo baada ya kutekeleza mabadiliko. Ikiwa imefanywa ghafla sana, mabadiliko yatakuwa hasi, yanayokuhitaji kufanya zaidi kuuza tofauti mpya za bidhaa zinazolingana na bei.
Hatua ya 4. Tumia matangazo kukuza bei na kuleta wateja
Isipokuwa washindani wako wanapunguza bei zao, au haupati wateja wa kutosha kupata faida, kwa ujumla ni wazo nzuri kupunguza bei zako za kuuza. Kupunguza bei kunaweza kuonyesha hali nyingine ya kukata tamaa ili watu wakae mbali na duka lako. Tumia matangazo ya wakati mdogo, au kuponi ambazo zina tarehe ya kumalizika muda, kusaidia kuleta wateja zaidi kwenye biashara yako.
- Tumia mbinu za punguzo na uendelezaji badala ya kushusha bei mara moja. Unaweza hata kubadilisha idadi ya bidhaa ambazo wateja hupata kwa bei sawa. Kwa mfano, Novemba ni mwezi wa uelewa wa ugonjwa wa kisukari. Wakati wa mwezi huu, unaweza kuchaji zaidi kwa vinywaji vyenye sukari na bei ya chini kwa vyakula vyenye afya. Hakikisha wateja wanaijua kwa sababu inaweza kusaidia kuongoza uamuzi wao, na kuridhika na bei ya juu inayotozwa. Pia inawajulisha wateja kuwa mabadiliko haya ya bei ni ya muda tu.
- Jaribu kutoonekana kukata tamaa. Kwa mfano, mgahawa tupu unaweza kutoa maoni kwamba chakula hicho sio kizuri. Watu wanaweza kuhisi bidhaa imetoka kwa ushindani, haswa ikiwa bei ghafla inakuwa rahisi.
Sehemu ya 3 ya 3: Kutumia Mikakati ya Bei ya Uendelezaji
Hatua ya 1. Tumia matangazo ya ubunifu kuleta wateja
Kuweka bei za kukuza ni kawaida sana katika biashara. Hii inawapa wateja maoni kuwa kwenye biashara yako wanaweza kupata mikataba mizuri, hata ikiwa hautoi kila wakati. Jaribu mkakati wa punguzo kama njia yako ya uuzaji.
- Tumia Nunua 1 Pata matangazo 1 ya Bure ili kupata watu wanaopenda bidhaa zako, na hakikisha wanafurahi na ofa. Ikiwa unaweza kumfanya mnunuzi arudi, hata kama hakuna matangazo yanayotolewa, basi yeye tayari ni mteja mwaminifu anayethaminiwa.
- Mara nyingi wauzaji hufunga bidhaa nyingi katika kifurushi kimoja ili kuondoa hisa ya zamani au isiyohitajika. Mkakati huu hutumiwa kawaida kwa DVD za zamani, CD, au michezo ya video.
- Punguzo la kiasi (20% punguzo hadi IDR 150,000!) Na punguzo la bei (IDR 99,000 tu baada ya punguzo!) Pia zinaweza kuvutia watu.
Hatua ya 2. Toa hisia na mantiki ya mteja
Mkakati wa bei ya uendelezaji sio tu kujaza soko na habari inayotolewa, lakini pia jaribu kuungana na soko. Janja ni kujaribu kuchochea hisia zao au pragmatism. Mkakati mmoja wa kawaida wa biashara katika kupanga bei ni kutumia nambari 9. Kwa mtazamo wa kwanza, bei iliyohifadhiwa inaonekana nzuri (ingawa kwa kweli haipo kabisa). Bei kwa uangalifu itaweka mauzo juu bila kubadilisha mkakati sana.
- Fikiria kuunda kifurushi cha "malipo" ya kuuza bidhaa ghali zaidi kwa wateja na toleo lingine ambalo ni sawa, lakini "la hali ya juu" (i.e. na uuzaji zaidi).
- Fikiria kujenga "laini" ya bidhaa na anuwai ya bei ambazo zinaweza kufurahiya na aina tofauti za wateja. Huduma za kunawa gari (mlinda mlango) kawaida hutumia mkakati huu: gharama ya kawaida ya kuosha gari Rp.
Hatua ya 3. Jaribu mkakati wa uendelezaji ambao huwashawishi wanunuzi kununua bidhaa ghali zaidi ili kuuza vitengo zaidi
Kwa bei ya hiari ya bidhaa, kampuni inajaribu kuongeza kiwango cha pesa ambacho mteja hutumia anapoanza kununua. Bidhaa za hiari 'za ziada' huongeza bei ya jumla ya bidhaa au huduma. Kwa mfano, sinema zinaweza kuchaji zaidi kwa viti vya kimkakati zaidi.
- Kihistoria, kukuza kumethibitishwa kuwa na nguvu zaidi kuliko matangazo.
- Moja ya ubaya wa kukuza ni kwamba inaelekea kufuatwa na kupungua kwa mauzo ya bidhaa hiyo hiyo au huduma moja kwa moja kwa sababu ya kukuza.
Hatua ya 4. Epuka unyonyaji wa bei
Unyonyaji wa bei (gouging) hufanywa kwa kupandisha bei juu kadri inavyowezekana kwa sababu biashara yako ina faida kubwa ya ushindani, au ndio biashara pekee inayouza bidhaa au huduma. Faida hii haitakuwa endelevu. Bei kubwa huwaalika washindani katika soko na bei hizi zitashuka kadri usambazaji unavyoongezeka.
- Bei ya bidhaa iliyokamatwa hutumiwa wakati bidhaa zina virutubisho. Kampuni itatoza bei ya malipo ambapo mteja anadhibitiwa. Kwa mfano, mtengenezaji wa wembe atatoza bei ya chini na atapata faida yake (na zaidi) kutokana na kuuza wembe ambazo zinafanana tu na mfano wa wembe.
- Katika maeneo au hali zingine, unyonyaji wa bei ni kinyume cha sheria.
Ushauri wa Mtaalam
-
Kabla ya kufikiria juu ya bei, fika kwa moyo wa jinsi unavyopata.
Kwa mfano, ikiwa watumiaji wako katikati ya mkakati wako wa uchumaji mapato, ni wazo nzuri kuhakikisha kuwa toleo la moja ya bidhaa linaweza kukamata wateja na kuhifadhi uhifadhi wao kwa muda mrefu iwezekanavyo. Ikiwa unayo, basi unaweza kuanza kuzingatia mtindo wa bei. Walakini, ikiwa unatoa kitu cha mapinduzi kwenye tasnia, ni wazo nzuri kuwa na mkakati wa uchumaji mapato kutekelezwa tangu mwanzo.
-
Gharama zitakusaidia kuamua mtindo wako wa bei.
Linapokuja suala la uchumaji wa mapato, fikiria juu ya mzigo muhimu zaidi wa kujenga bidhaa. Kwa mfano, ikiwa gharama hutumika zaidi kwenye rasilimali za kompyuta, mkakati wa bei unaweza kutegemea idadi ya watumiaji wa jukwaa lako.
-
Wakati mwingine data inayosababishwa ni muhimu zaidi kuliko uzoefu wa mtumiaji.
Ikiwa mtumiaji ni mlaji anayefaidika na bidhaa hiyo, fikiria ikiwa unataka kumtoza moja kwa moja kutumia bidhaa hiyo au kupitia wakala wa mtu wa tatu, kama vile kutangaza kwenye wavuti.
Vidokezo
- Jiamini mwenyewe na utumie muundo maalum wa bei.
- Weka bei kulingana na mahitaji ya soko, na sio kulingana na maoni yako juu ya thamani ya bidhaa.
- Elewa sehemu yako vizuri.
