Kuunda tangazo linalowashawishi watumiaji wanaoweza kuonekana kuwa ngumu, lakini sio ngumu kama unavyofikiria. Rahisi, ni bora zaidi. Tangazo linajumuisha upekee, ubora, na chapa yako ni ubunifu gani. Matangazo ni ya lazima katika uchumi wa soko la leo. Katika ulimwengu wa dijiti, matangazo yanabadilika haraka sana. Leo, kampuni nyingi zimeacha media za jadi za matangazo na kugeukia media za kijamii. Ingawa media iliyotumiwa haifanani tena, kanuni za msingi za matangazo hazijabadilika. Kubuni, kuandika, kubuni na kujaribu tangazo lako, fuata hatua zifuatazo.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 4: Kuelewa Malengo ya Matangazo
Hatua ya 1. Tambua lengo lako
Biashara yako au bidhaa inaweza kuvutia utazamaji wa watumiaji wengi, lakini kwa madhumuni ya matangazo, inashauriwa uelekeze sehemu maalum zaidi ya watumiaji. Kuelewa kuwa tangazo moja halitavutia kila mtu na kuchagua watumiaji muhimu zaidi wa mradi huu. Kwa mfano:
- Ikiwa unatangaza stroller ya watoto, hadhira yako lengwa inaweza kuwa wazazi / mama mpya, sio watu ambao hawana watoto.
- Ikiwa unaunda tangazo la kadi ya picha, hadhira yako lengwa itakuwa na ujuzi wa kompyuta kuweza kutambua wanaweza kuboresha kadi yao ya picha.
Hatua ya 2. Eleza walengwa wako
Maelezo yako ya kina zaidi, tangazo lako litakuwa maalum zaidi (na uwezekano wa ufanisi zaidi). Fikiria mteja wako mlengwa, na ujibu maswali yafuatayo:
- Je! Wana umri gani na jinsia gani?
- Je! Wanaishi katika jiji kubwa au mashambani?
- Je! Wanapata kiasi gani? Je! Wao ni wakurugenzi wa kampuni tajiri au wanafunzi na wanafunzi ambao wanapaswa kuwa na pesa?
- Wanatumia bidhaa gani? Je! Wanatumia bidhaa zingine pia zilizotengenezwa na kampuni yako?
Hatua ya 3. Eleza uhusiano wa mteja na bidhaa yako
Mara tu ukielezea maelezo ya mtindo wa maisha na idadi ya watu wa mlengwa wako, fikiria mwingiliano wa watumiaji na bidhaa yako. Fikiria yafuatayo:
- Watatumia bidhaa yako lini? Je! Wataitumia mara moja au tu wakati inahitajika?
- Je! Wanatumia bidhaa yako mara ngapi? Mara moja? Kila siku? Mara moja kwa wiki?
- Hivi karibuni watatambua faida / kazi za bidhaa yako au unapaswa kuwafundisha?
Hatua ya 4. Wajue washindani wako
Je! Kuna bidhaa zingine ambazo zina kazi sawa na yako? Tunatumahi kuwa umezingatia hii wakati unabuni bidhaa yako - sasa fikiria jinsi tangazo lako linavyoweza kupiga (au kutimiza) matangazo ya washindani wako na fikiria jinsi watakavyoitikia yako.
Fikiria ikiwa kuna bidhaa zingine isipokuwa zako ambazo zinafanya kazi sawa? Ikiwa ndivyo, zingatia tofauti, haswa kwa nini bidhaa yako ni bora kuliko ushindani
Hatua ya 5. Eleza soko lako
Fikiria uwekaji wa bidhaa yako - inaendelea na inajulikana hivi sasa? Ikiwa ndivyo, jiulize ni nini na jinsi gani unaweza kufanya bidhaa yako kuwa tofauti na bidhaa zingine ambazo tayari zinapatikana sokoni. Unapaswa pia kufikiria juu ya ramani ya mashindano na wateja wanaocheza leo. Jiulize maswali yafuatayo:
- Je! Wateja tayari wanajua na kuamini chapa yako?
- Je! Unataka kupata watu ambao kwa sasa wanatumia bidhaa ya mshindani kubadili bidhaa yako?
- Je! Wewe pia ungewalenga bila suluhisho la sasa? Je! Bidhaa yako ndio moja tu kama hiyo?
Hatua ya 6. Endeleza mkakati
Kulingana na maelezo ambayo unayo tayari juu ya malengo yako ya utangazaji na jinsi wanavyothamini bidhaa yako, sasa uko tayari kufikiria juu ya mikakati ya utangazaji. Mkakati wako lazima uzingatie vitu vitatu vinavyojulikana kama 3C's: Kampuni (kampuni yako), Mteja (wateja wako watarajiwa), na Ushindani (washindani).
Mkakati ni mada ngumu, lakini kwa kuzingatia mawazo yako juu ya mahitaji, nguvu, na vitendo vya wachezaji watatu (wewe, wateja wako, na washindani wako), baada ya muda mtu yeyote anaweza kuunda mikakati tata
Sehemu ya 2 ya 4: Matangazo ya Kuandika
Hatua ya 1. Unda laini ya kuvutia ya kuvutia
Weka sentensi fupi na ya kufurahisha; bidhaa nyingi hazihitaji zaidi ya maneno sita au saba. Ikiwa unatamka na inasikika kuwa ngumu kumeng'enya, ibadilishe. Sentensi yoyote unayotumia, laini yako ya tag inapaswa kuweza kuvutia umakini wa watumiaji na kuwashawishi kuwa bidhaa yako ni tofauti na bidhaa zingine. Fikiria kutumia:
- Rima - "Mimi na wewe, tunampenda Dancow."
- Ucheshi - "Ni kubwa… lakini uko tayari kushiriki?"
- Mchezo wa kucheza - Kila busu huanza na 'Kay'
- Kufikiria - Kurasa za Njano: "Acha vidole vyako vifanye kazi"
- Sitiari - "Nuru nyekundu yako"
- Ushirikishaji - "Dag dig dig dug duer Daia"
- Uteuzi wa kibinafsi - Moteli ya 6: "Tunakuwasha taa"
- Taarifa ya kujishusha - bia ya Carlsberg ina ishara huko Copenhagen inayosomeka, "Labda bia bora kabisa mjini".
Hatua ya 2. Unda tangazo la kukumbukwa
Ujumbe wako unapaswa kuwa rahisi kukumbuka wakati mlaji yuko karibu kununua. Ikiwa tangazo lako linatumia maneno ya kawaida (kwa mfano, "mpya na iliyoboreshwa," "umehakikishiwa," au "bonasi" - kitu kingine chochote?), Tangazo lako halitajulikana na mengine yote. Isitoshe, wasikilizaji wamezoea sana kutangaza maneno kwamba hawasikilizi tena. (Angalia Hatua ya Tom Anasubiri Hadi kusikia maneno yasiyo na maana yakichanganywa na tangazo.)
- Kile watumiaji wanachofikiria sio muhimu kama vile wanavyohisi. Ikiwa wanafurahi na chapa yako, basi umefanya kazi yako.
- Shangaza wasomaji wako kuwafanya wazingatie, haswa wakati una ujumbe mrefu. Kwa mfano, tangazo hili refu juu ya mazingira halitavutia ikiwa haitumii mstari wa kupingana; ikiwa wasomaji wanataka kujua maana ya utani, wanapaswa kusoma zaidi.
- Angalia tofauti kati ya burudani na utata. Kutumia utani wa vitendo kuvutia watu ni njia ya kawaida, lakini usivuke mipaka - unataka bidhaa yako ijulikane kwa utendaji wake, sio kwa matangazo ya kupendeza.
Hatua ya 3. Tumia mbinu za kushawishi
Kumbuka kuwa kushawishi sio sawa na "kushawishi". Suala ni jinsi ya kuwafanya watumiaji wahisi bidhaa yako ni bora kuliko bidhaa zingine. Kwa watu wengi, jinsi wanavyohisi huamua kile wanachonunua. Chini ni njia kadhaa zilizothibitishwa za kufanya tangazo lako lisikumbuke. Miongoni mwa wengine:
- Kurudia: Fanya bidhaa yako kukumbukwa kwa kurudia vitu muhimu. Mara nyingi watu hulazimika kusikia jina lako tena na tena kabla ya kugundua kuwa wamesikia (wimbo mfupi wa kibiashara ni njia moja ya kufanya hivyo ingawa wakati mwingine inaweza kusikika ikiwa imezidi). Ikiwa unatumia njia hii, tafuta kitu kibunifu zaidi na usitumie marudio dhahiri yaliyotumiwa katika matangazo ya Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Watu wanadhani wanachukia kurudia, lakini wanakumbuka na kwa hiyo, umefanya nusu ya kazi yako.
- Sababu: Changamoto kwa watumiaji kupata sababu za kutotumia bidhaa au huduma.
- Ucheshi: Kufanya watumiaji kucheka itakufanya upendeke na kukumbukwa zaidi. Njia hii inawasiliana vizuri na uaminifu. Wewe sio biashara maarufu katika tasnia? Tangaza kwamba foleni yako ni fupi.
- Shinikizo la wakati: Kushawishi watumiaji wakati huo ni mdogo sana. Utoaji wa wakati mdogo, mauzo ya haraka, na matangazo yanayofanana ni njia za kawaida za kufanya hivyo. Lakini, tena, usitumie maneno yasiyo na maana ambayo wateja wako watarajiwa watasahau haraka.
Hatua ya 4. Wajue wateja wako
Zingatia umri wako unaolengwa, kiwango cha mapato, na masilahi. Unapaswa pia kuzingatia toni na muonekano wa tangazo lako. Angalia mara nyingi jinsi tangazo lako lengwa linajibu. Hata matangazo bora zaidi hayatakuwa na ufanisi ikiwa hayashawishi watumiaji kununua bidhaa yako. Kama mfano:
- Kwa ujumla watoto wanahitaji kichocheo zaidi, ikimaanisha lazima uzingatie viwango anuwai (rangi, sauti, na picha).
- Vijana wanapenda ucheshi na huitikia mwenendo wa rika na ushawishi.
- Watu wazima watakuwa waangalifu zaidi na wataitikia ubora, ucheshi wa ujanja na uthamini ambao bidhaa hiyo inatoa.
Hatua ya 5. Tafuta njia za kuunganisha matakwa ya watumiaji na tangazo lako
Pitia mkakati wako. Hakikisha unazingatia sifa zinazovutia zaidi za bidhaa yako. Kwa nini bidhaa yako inavutia? Ni nini hufanya iwe tofauti na bidhaa zinazofanana? Unapenda nini zaidi juu ya bidhaa? Maswali haya ni hatua nzuri za kuanza tangazo lako.
- Jiulize ikiwa bidhaa au huduma yako inatia moyo. Je! Unauza bidhaa ambayo itafanya watumiaji kujisikia vizuri juu ya hali yao ya kijamii na kiuchumi? Kwa mfano, unaweza kuuza tikiti kwa chama cha kutafuta fedha ambacho kimetengenezwa kujisikia kifahari na anasa hata kama bei za tiketi ziko chini kabisa ya kile wateja wa hali ya juu wanaweza kumudu. Ikiwa unauza bidhaa ambazo zinahamasisha, tengeneza tangazo ambalo linaangaza anasa.
- Tambua ikiwa bidhaa unayouza inatumika kama zana ya kawaida. Ikiwa unauza vifaa vya kusafisha utupu, iliyoundwa iliyoundwa kufanya maisha ya watumiaji iwe rahisi, tumia mbinu tofauti. Usisisitize anasa, zingatia jinsi bidhaa yako inatoa fursa ya kupumzika na amani ya akili kwa wateja wako.
- Je! Kuna haja isiyokidhiwa, mafadhaiko katika akili ya walaji, ambayo inaweza kuunda soko la bidhaa yako? Fanya uchambuzi wa pengo la mahitaji ya bidhaa yako.
Hatua ya 6. Hakikisha habari zote muhimu zimeorodheshwa
Ikiwa watumiaji wako wanahitaji kujua eneo lako, nambari ya simu, au wavuti (au zote) kufikia bidhaa zako, jumuisha habari hiyo kwenye matangazo yako. Ikiwa unatangaza tukio, jumuisha eneo, tarehe, saa, na bei ya tikiti.
Kipengele muhimu zaidi ni "amri ya hatua". Je! Watumiaji wanapaswa kufanya nini mara tu baada ya kuona tangazo lako? Hakikisha wanajua
Hatua ya 7. Amua wakati na mahali pa kutangaza
Unapotangaza hafla, anza kukuza hafla yako angalau wiki 6 hadi 8 mapema ikiwa walengwa wako ni zaidi ya watu 100; ikiwa ni chini ya hiyo, anza tangazo lako wiki 3 hadi 4 mapema. Ikiwa unatangaza bidhaa, fikiria ni lini watumiaji watahitaji bidhaa yako zaidi.
Kwa mfano, ikiwa unatangaza safi ya utupu, bidhaa yako inaweza kuuza kwa urahisi zaidi wakati wa kiangazi, wakati watu wanapofanya utaftaji wa chemchemi (utamaduni wa kusafisha nyumba kubwa maarufu huko Uropa na Amerika ya Kaskazini)
Sehemu ya 3 ya 4: Kubuni Matangazo
Hatua ya 1. Chagua picha ambayo ni rahisi kukumbukwa
Rahisi, lakini kwa kushangaza ni chaguo bora zaidi. Kwa mfano, picha hii ya kushangaza na ya kupendeza ya tangazo la iPod ni dhahiri sana, lakini kwa sababu inaonekana tofauti na matangazo mengine, ni rahisi kwa watu kuitambua.
Hatua ya 2. Onyesha tofauti na washindani wako wakuu
Burger ni burger tu, lakini ikiwa unafikiria kama hiyo, hautawahi kuuza bidhaa yako. Tumia matangazo kuonyesha faida za bidhaa yako kuliko bidhaa za washindani. Ili kuepuka mashtaka, hakikisha utumie tu taarifa kuhusu bidhaa yako, sio yao.
Kwa mfano, tangazo hili la Burger King linakejeli saizi ya Big Mac kwa kutoa taarifa halisi: kwamba ni sanduku la Big Mac, ikiacha ya McDonald's haina msingi wa mashtaka
Hatua ya 3. Unda muundo wa nembo ya biashara (hiari)
Picha inaelezea maneno elfu, na ikiwa nembo inatumiwa vyema, maneno hayahitajiki tena (nembo ya kupe ya Nike, nembo ya apple iliyoumwa ya Apple, upinde wa manjano wa McDonald, nembo ya DRM "V"). Ikiwa unaunda Runinga au chapisha tangazo, tengeneza picha rahisi lakini inayovutia ambayo inashikilia akilini mwa watazamaji. Fikiria mambo yafuatayo:
- Je! Tayari unayo nembo? Ikiwezekana, fikiria njia mpya na ya ubunifu ya kuiwasilisha kwa njia tofauti.
- Je! Una mpango wa kawaida wa rangi wa kufanya kazi nao? Ikiwa chapa yako inatambulika kwa urahisi kupitia rangi za matangazo au nembo, tumia hizi kukusaidia. McDonald's, Google, na Coca-Cola ni mifano mzuri.
Hatua ya 4. Tafuta programu au mbinu ya kuunda tangazo lako
Jinsi unavyounda tangazo inategemea utatumia chombo gani. Tambua kuwa ikiwa unaanza kutoka mwanzo, kujenga ujuzi wa kutumia programu ya kubuni au kuunda miundo yako mwenyewe itachukua muda. Katika visa hivi, inaweza kusaidia zaidi (na sio kubwa) kutazama wavuti za kujitegemea kama Craigslist na 99designs kukusaidia kutoka. Ikiwa unataka kujaribu mwenyewe, hapa kuna maoni ya kukuanza:
- Ikiwa unaunda tangazo ndogo la kuchapisha (kama kipeperushi au tangazo la jarida), jaribu kutumia programu kama Adobe InDesign au Photoshop. Au, ikiwa unatafuta mpango wa bure, tumia GIMP au Pixlr.
- Ikiwa unatengeneza tangazo la video, jaribu kutumia iMovie, Picasa, au Windows Media Player.
- Kwa matangazo ya sauti, unaweza kutumia Ushupavu au iTunes.
- Kwa matangazo makubwa (kama mabango au mabango), italazimika utumie huduma ya kuchapisha kuunda. Uliza mipango wanayopendekeza.
Sehemu ya 4 ya 4: Matangazo ya Upimaji
Hatua ya 1. Uliza mlaji kuwasiliana na mtu fulani kwa jina
Ikiwa watumiaji wana fursa ya kupiga ofisi yako baada ya kuona tangazo, kwa mfano, waulize "wampigie simu Aisha." Katika tangazo lingine, waulize "wasiliana na Sarwedi." Haijalishi kama Aisyah au Sarwedi kweli wapo au la; cha muhimu ni kwamba mtu kwenye simu aandike ni watu wangapi wanatafuta Aisyah au Sarwedi. Idadi ya simu inaweza kutumika kama dalili ya ni tangazo gani linalovutia zaidi.
Hatua ya 2. Tengeneza ufuatiliaji wa data mkondoni
Ikiwa tangazo lako linabofya au linaelekeza watumiaji kwenye wavuti maalum, utaweza kuona jinsi tangazo lako linavyofanya. Zana nyingi za ufuatiliaji mkondoni zinaweza kukusaidia.
- Fanya tangazo lako lionekane, lakini sio la kuingiliwa. Watu huwa hawapendi matangazo makubwa, matangazo yanayotokea, na kitu chochote ambacho hucheza muziki kwa nasibu.
- Ikiwa tangazo lako litaonekana kuwa lenye kuudhi, watu wana uwezekano wa kuzima. Kama matokeo, tangazo lako halionekani sana.
Hatua ya 3. Elekeza watumiaji kwa viungo vingine kwenye ukurasa wako wa wavuti
Hii ni njia nzuri ya kulinganisha moja kwa moja utendaji wa matangazo mawili yaliyochapishwa pamoja. Pata wavuti yako kuonyesha ukurasa tofauti kwa kila tangazo unalojaribu, halafu fuatilia ni watu wangapi huenda kwa kila ukurasa. Sasa unayo njia rahisi na isiyo wazi ya kuona ni matangazo yapi yanavutia watu zaidi.
- Fuatilia idadi ya watu wanaotazama kila ukurasa wa matangazo. Kwa njia hiyo, itakuwa rahisi kwako kujua ni zipi nzuri na ambazo sio nzuri. Kaunta rahisi pia inaweza kutumika.
- Hata kama unapenda sana muundo fulani, tangazo lako lengwa linaweza lisiwe. Ikiwa tangazo lako halipati maoni mengi, jaribu njia nyingine.
Hatua ya 4. Toa kuponi kutumia rangi tofauti
Ikiwa kushiriki kuponi ni sehemu ya mkakati wako wa matangazo, hakikisha kila kuponi ni rangi tofauti ili uweze kuhesabu idadi ya kuponi kwa rangi kwa urahisi zaidi.
Je! Hupendi kuvaa rangi? Tumia faida ya maumbo anuwai, saizi na fonti
Hatua ya 5. Hesabu majibu kamili ambayo tangazo lako linapata
Hatua hii hukuruhusu kutathmini jinsi tangazo lako la kwanza lilivyofanya kazi na kisha ujifunze kufanya vizuri baadaye. Jiulize maswali yafuatayo na ubadilishe tangazo lako linalofuata kulingana na kile umejifunza.
- Je! Mauzo yaliongezeka baada ya tangazo lako, au yalishuka?
- Je! Tangazo lako linachangia kuongezeka kwa mauzo?
- Tafuta sababu ya mabadiliko ya kiwango cha mauzo ya bidhaa. Je! Ni kwa sababu ya matangazo au vitu vilivyo nje ya uwezo wako (mfano uchumi wa uchumi).
Vidokezo
- Angalia tangazo lako mara nyingi.
- Kidogo ni bora. Watumiaji wachache wa nyenzo wanapaswa kusoma au kusikia, ni bora kwa tangazo lako.
- Matangazo hugharimu pesa nyingi na matangazo mazuri yatakufaidi kweli. Kuajiri mtangazaji mtaalamu inaweza kuwa chaguo sahihi.
- Ikiwezekana, tumia vitenzi vya kazi kama vile "nunua sasa".
- Epuka kutumia rangi zilizokufa au fonti ndogo; Hii inasumbua watumiaji kutoka kwa matangazo. Kumbuka kwamba jicho la mwanadamu linavutiwa na rangi angavu, na ikiwa hutumii rangi wazi, tangazo lako halitazingatiwa sana. Fanya muundo wako uwe kipengele cha kutofautisha, sio tu maongezi ya ziada.
- Hakikisha tangazo lako limewekwa vizuri. Lengo lako linahitaji kuiona.
- Fikiria siku zijazo. Matangazo yanapaswa kuzingatia mitindo ya kisasa katika muundo, teknolojia, na lugha, lakini hutaki watu kuona tangazo lako miaka 10 baadaye na kushangazwa na yaliyomo yasiyofaa ya tangazo lako.
- Rudi na usome tangazo lako, na ujiulize, "Je! Tangazo hili linanivutia?" Au "Je! Bidhaa hii ni nzuri kwangu kununua?".
