Kuanzisha biashara yenye mafanikio itakuwa moja ya mambo magumu kufanya. Walakini, hii inaweza kuwa kitu ambacho kinaweza kutoa kuridhika kwake mwenyewe kama sehemu ya kufikia maisha. Karibu kila mtu amekuwa na wazo la biashara wakati fulani katika maisha yake. Kuanza inaweza kuwa changamoto yenyewe. Kufuata kanuni kadhaa za msingi katika biashara kutaongeza nafasi zako za kufanikiwa.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kupanga Biashara Yako
Hatua ya 1. Unda mpango wa biashara
Katika mpango huu wa biashara, unapaswa kuelezea kwa undani kila nyanja ya biashara yako, kutoka bajeti hadi mipango ya kampuni ya kupata wateja na jinsi uuzaji utafanywa.
- Soma tena mpango wako wa biashara mara kwa mara kwa sababu utachora muhtasari wa mkakati wa kampuni kutoka kwa mpango huo.
- Fikiria kila kitu. Lazima ufuatilie kwa kina kila kitu katika kampuni yako, kutoka kwa gharama za uendeshaji, wakati wa kufanya kazi, hadi uuzaji. Tumia meza za lahajedwali kupanga na kupanga data yako ya habari.
- Hatua muhimu zaidi katika kufanya mpango wa biashara ni kufanya uchambuzi wa mapumziko. Hiyo ni, unasoma vitu kama kasi ya pesa. Pia utakadiria gharama na mapato, pamoja na vitu kama gharama ambazo hazihusiani moja kwa moja na shughuli za kampuni, lakini ni gharama za kiutawala na uuzaji, na mapato ya mauzo. Kisha, lazima uhesabu hatua ya kuvunja-hata (BEP), hatua ambayo gharama na mapato ni sawa (hakuna hasara au faida). Je! Unahitaji pesa ngapi kupata faida kila mwezi, kuvunja hata?
- Ikiwa hatua yako ya mapumziko ni ya juu sana, unaweza kuhitaji kubadilisha bei zako au wafanyikazi.
Hatua ya 2. Fafanua msingi wa mteja wako
Changanua bidhaa kutoka kwa mtazamo wa mteja aliyelengwa, kisha uone anachohitaji na anachotaka. Usiangalie vitu unavyopenda. Jifunze msingi wa wateja haswa - kijiografia, na kidemokrasia.
- Ikiwa umeuza bidhaa hapo awali, fanya uchambuzi wa wanunuzi ambao wamenunua bidhaa hiyo. Ikiwa sivyo, fikiria ni nani anayeweza kununua bidhaa yako.
- Hesabu mfano wako wa mapato. Hii itakusaidia kufafanua ni soko gani utakalolenga. Kwa mfano, ikiwa mtindo wako wa mapato unauza bidhaa zako zote mkondoni, unaweza kupunguza msingi wa wateja wako kwa watu ambao wanaweza kununua bidhaa mkondoni.
- Tambua wigo wa wateja wa washindani wako wa biashara. Walakini, usijaribu kufuata msingi sawa. Je! Kuna mapungufu yoyote kwenye soko ambayo yamekosa?
- Msingi mwembamba wa wateja kulingana na idadi ya watu (kama umri, jinsia, na kabila), jiografia, kiwango cha mapato, na haiba.
Hatua ya 3. Mwelekeo wa masomo
Fanya kazi yako ya nyumbani ili uweze kutambua bidhaa au mwenendo wa hivi karibuni. Kwa kweli hutaki kuuza kitu ambacho kimepoteza umaarufu wake. Mwelekeo fulani ni pamoja na jinsi watu wanavyowasiliana. Steve Jobs wa kampuni ya teknolojia Apple ni fikra katika hii; kwa mfano, imebadilisha jinsi watu wanapakua na kusikiliza muziki.
- Angalia mitindo ambayo ni ya jumla zaidi kuliko biashara yako maalum, lakini hiyo bado itakuwa na athari mwishowe. Kwa mfano, mitandao ya kijamii ni njia mpya ya watu kuwasiliana, na inaathiri karibu biashara zote zilizopo.
- Tembelea chuo kikuu cha karibu na zungumza na wanafunzi huko juu ya kile kinachowavutia.
- Chukua dakika 20 kwa siku kusoma kitu kinachohusiana na uwanja ambao unataka kufanya kazi. Soma majarida, magazeti, wavuti mkondoni, vitabu - soma kitu kinachohusiana na uwanja wako. Hii itakuelimisha, na pia kukusaidia kuona mitindo inayoibuka.
- Anza biashara iliyojengwa kwa talanta zako za msingi. Kwa mfano, ikiwa una asili ya sanaa, usijaribu kuuza zana za mashine. Ikiwa una historia ya uandishi, tafuta masoko yanayoibuka kama mitandao ya kijamii, ambapo unaweza kuonyesha talanta zako.
Hatua ya 4. Jua maadili ya msingi ya kampuni yako
Andika. Maadili ya msingi yana kanuni zinazosimamia kampuni yako, na maadili haya hayauzwi. Ndio kiini cha kampuni yako na kile unachokiona kuwa muhimu.
- Andika maono na dhamira ya kampuni. Fanya hii kuwa juhudi ya pamoja. Jenga maadili ya kampuni msingi kulingana na maadili unayoamini, na pia kulingana na maadili ya kibinafsi ambayo yanaaminika na watu muhimu wanaofanya kazi katika kampuni yako.
- Kuwa tayari kukubaliana na vitu vidogo kwa faida ya kampuni. Lakini usibadilishe kamwe juu ya mambo makubwa, kama maadili ya msingi ya kampuni yako.
Hatua ya 5. Chunguza washindani katika biashara sawa na wewe
Usiwapuuze. Fanya utafiti mwingi iwezekanavyo kuhusu washindani wako. Usiige, lakini usiogope kujifunza kutoka kwao.
- Wakati wa kuweka bei, unahitaji kujua haswa washindani wako wanachaji.
- Jua pendekezo la kipekee la kuuza (USP) ambalo unaweza kuingiza kwenye chapa yako ya biashara. Ni jambo gani linalofanya bidhaa yako kuwa tofauti na sehemu ya soko? Hii inaweza kutaja kitu rahisi kama "huduma bora." Kwa mfano, mashirika mengine ya ndege hukataa huduma nzuri kwa sababu USP yao ni kutoa nauli ya chini kabisa. Wengine wanajivunia kutoa keki mpya kutoka kwa oveni na vile vile viti laini. Wote wana USPs ambazo zinawaweka kando na washindani wengine.
Hatua ya 6. Ubunifu ni kila kitu
Biashara lazima iandaliwe ili isiachwe nyuma. Unahitaji kuwa na uwezo wa kuona mitindo na kubadilika, lakini bado shikilia bidhaa yako ya msingi. Sote tunaweza kutaja kampuni chache ambazo zinaunda mbali sana. Angalia Coke Mpya. Walakini, Coke Zero ni bidhaa inayobuni bidhaa za jadi kwa kuingiza mwelekeo mpya wa kiafya.
- Asilimia themanini ya bidhaa za leo ni tofauti na zile zilizokuwepo, hata miaka mitano iliyopita.
- Bidhaa yako lazima iweze kuishi hata ikiigwa na wengine. Kwa kuwa bidhaa yako ni nzuri, labda mtu atajaribu kunakili. Njia ya kuishi waigaji hawa ni kuibadilisha bidhaa yako kila wakati.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuongeza faida
Hatua ya 1. Gharama za waandishi wa habari
Unahitaji kuwa mbunifu katika kudhibiti gharama na utafute njia za kuziweka chini. Huu ni usawa dhahiri wa kihesabu. Ukipunguza matumizi, utapata faida zaidi.
- Jadili mikataba yote ya biashara kila mwaka. Usifunge kampuni na mikataba mingi ambayo ni pamoja na miaka ya uhalali. Unapaswa kuwa na uwezo wa kujadili au kuzungumza na wauzaji kuhusu mabadiliko ya gharama na utendaji.
- Nunua bidhaa ambazo ziko katika hisa sana. Unaweza kupata bidhaa kwa bei ya chini sana na ujaribu kuunda laini mpya ya bidhaa kwa njia hiyo.
- Fuatilia na ujifunze gharama zote za uendeshaji, kama vile gharama za uchapishaji na gharama za simu. Tafuta njia zinazofaa za kupunguza gharama za uendeshaji, kwa mfano kwa kudhibiti kiwango cha thermostat.
- Kuwa mgumu. Jifunze gharama zote na jadili njia za kuziweka chini. Kwa mfano, unahitaji waajiriwa wote unao? Je! Unatumia pesa kwa mbinu za uuzaji ambazo hazipati wateja? Je! Unaweza kupata ukodishaji wa bei nafuu mahali pengine?
- Fuatilia matumizi yako. Lazima uhakikishe kuwa hauna matumaini kupita kiasi kuhusu makadirio yako ya matumizi. Kutumia pesa kidogo kuliko inavyotarajiwa ni salama kila wakati. Ikiwa hauelewi wazi madhumuni ya matumizi yako, hautaweza kupunguza gharama.
Hatua ya 2. Tambua kiwango cha faida
Kuamua kiasi chako cha faida, hesabu ni pesa ngapi unapata kwa kila manunuzi. Ikiwa bei ya kuuza ya bidhaa ni IDR 1,000,000,00 na faida yako ni IDR 250,000,00, kiwango cha faida ni 25%. Unaweza kutumia kikokotoo mkondoni kuhesabu margin ya faida.
- Katika fomula ya margin ya faida, faida kamili inawakilisha tofauti kati ya gharama ya bidhaa na bei ya kuuza (yaani faida iliyofanywa).
- Jaribu kuunda polepole mfuko wa akiba ili uweze kuishi na kupitia nyakati ngumu wakati faida zako sio kubwa kama vile ungependa wawe.
- Unapaswa kuwa na pesa za kutosha kugharamia miezi kadhaa ya gharama za uendeshaji wakati unapoanza kufungua biashara yako. Kadiria na jitayarishe usipate faida mara moja kwa nyakati hizi.
Hatua ya 3. Usitegemee sana mikopo
Ni hatari sana kuanza biashara kwa jumla na mkopo ambao unapaswa kulipa pamoja na faida mpya uliyopata baadaye.
- Wekeza pesa zako nyingi iwezekanavyo katika biashara yako.
- Fikiria kuajiri washirika au wawekezaji kushiriki sehemu ya hatari.
Hatua ya 4. Chagua watu wanaofaa utamaduni wa kampuni
Bila kusema, kuajiri wafanyikazi wa kuaminika labda ni jambo muhimu zaidi ambalo utafanya. Jitahidi kuelewa na kuelezea utamaduni wa kampuni yako, ili uweze kuajiri watu ambao watafanya vizuri ndani yake.
- Angalia marejeo ya waombaji wote kwa uangalifu. Unapoanzisha kampuni, lazima utumie muda mwingi kuajiri watu sahihi. Tafuta watu ambao wanaweza kufanya kazi katika timu.
- Tafuta watu ambao wanaweza kufanya kazi kwa kujitolea. Kwa kweli unataka kupata mfanyakazi ambaye anahisi raha kufanya kazi katika kampuni moja kwa muda mrefu. Mapato ya haraka ya rasilimali watu hayataonekana kuwa nzuri kwa kampuni yoyote.
Hatua ya 5. Fanya uchambuzi wa kazi
Kabla ya kuajiri mfanyakazi, unapaswa kufafanua kila sehemu ya kazi inayohusika. Je! Ni majukumu gani ya kufanywa? Je! Ni ustadi gani unahitajika? Unatafuta matokeo gani?
- Halafu, unapaswa kuandika maelezo mafupi ya kazi ambayo yanajumuisha kwa kifupi alama hizi zote, na vile vile vidokezo vingine ambavyo unaweza kutumia kuvutia wafanyikazi sahihi. Fafanua mapema juu ya mambo ambayo yatapatikana kama masaa ya kazi na kazi. Amua mapema ni aina gani za uwezo, baada ya kuzizingatia, lazima iwe nazo, na ambazo ni za hiari.
- Ingawa Mkurugenzi Mtendaji hawezi kudhibiti au kudhibiti vitu vidogo kila wakati, bado wanapaswa kushiriki katika mchakato wa kukodisha.
- Kampuni zingine huajiri wafanyikazi huru. Hiyo ni, wafanyikazi ni wa muda au sio wa muda wote. Hakikisha unazingatia kanuni zilizowekwa na Wizara ya Nguvu ikiwa unaajiri wafanyikazi huru.
Hatua ya 6. Wafanye wafanyikazi wako wajisikie kuthaminiwa
Wengi wetu tumepata kazi katika mazingira mabaya. Mazingira mabaya ya kazi huondoa tija na ina athari mbaya kwako. Kuwafanya wafanyikazi kuhisi kuwa ni muhimu itasaidia biashara yako kufanikiwa zaidi.
- Kubadilika juu ya chochote kinachohusiana na maswala ya kifamilia au hali zingine za dharura. Itakusaidia sana ikiwa utaelewa ni lini wafanyikazi wako wanahitaji kupumzika.
- Wape wafanyikazi mshahara mzuri. Ikiwa wanahisi hawalipwi fidia ipasavyo, hawatafurahi, na itaonyesha. Fanya mpango wa fidia wazi mapema, lakini iwe sawa.
- Kuwashangaza wafanyikazi wako na vitu vidogo, kama kutoa zawadi kwa siku za ukatibu au likizo zisizotarajiwa, ni mambo mengi. Watakufanyia kazi kwa bidii.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuongeza Mauzo na Uuzaji
Hatua ya 1. Usisahau umuhimu wa mauzo
Mauzo ya mauzo inamaanisha idadi ya watu ambao wamewasiliana na kampuni yako au waliwasiliana na kampuni yako katika miaka ya hivi karibuni.
- Kiwango cha ubadilishaji inamaanisha idadi ya mauzo inaongoza ambao hununua bidhaa yako. Kutengeneza video za bidhaa kunaweza kuongeza mwongozo wa mauzo.
- Unapaswa pia kuona ni shughuli ngapi kila mteja hufanya kwa mwaka, na vile vile bei ya wastani ya kuuza.
- Ili kuongeza mwongozo wa mauzo, tengeneza mpango madhubuti wa media ya kijamii kwa kutumia tovuti kadhaa tofauti, kama Pinterest na LinkedIn. Anzisha uhusiano mzuri na watu kwenye mitandao ya kijamii.
- Zingatia pesa yako zaidi juu ya kuongezeka kwa mauzo kuliko kujenga chapa. Tembelea hafla zinazohusiana na biashara ili kuongeza mawasiliano ya wateja.
Hatua ya 2. Mambo ya eneo
Mahali pazuri pa biashara yako inategemea unauza nini, lakini kuchagua eneo kwa uangalifu kunaweza kutengeneza au kuvunja biashara.
- Ikiwa kampuni yako inategemea idadi kubwa ya watu wanaokuja mahali pako - tafuta mahali pembeni mwa barabara kuu yenye shughuli nyingi. Ikiwa kampuni yako inategemea uuzaji mkondoni au simu, jiokoe pesa kwa kuchagua eneo bora.
- Fanya utafiti wa tovuti. Jifunze idadi ya watu ya eneo hilo, pamoja na viwango vya mapato, na uhakikishe zinafaa wateja wako. Changanua mifumo ya harakati za biashara ili kuhakikisha unapata harakati za kutosha za biashara katika eneo hilo, ikiwa hiyo ni muhimu kwa biashara yako.
- Zingatia sana mabango. Unahitaji kuunda bango ambalo linaonekana kuwa la kitaalam na, kumbuka, bila matangazo mengine. Jamii zingine za mitaa zina sheria kuhusu usanikishaji wa mabango, kwa hivyo wasiliana na ukumbi wa jiji lako au kijiji.
Hatua ya 3. Zingatia huduma nzuri
Huduma ya Wateja ni muhimu katika kuvutia wateja wanaorudia na kuongeza neno la kukuza kinywa. Sote tumekula kwenye mkahawa wakati kitu kilienda vibaya, basi msimamizi wa mgahawa alitupa chakula cha bure au vinywaji. Vitendo vidogo kama hivi vitafanya kampuni kudumu kwa muda mrefu.
- Kuchukua muda wa kuzungumza ana kwa ana na wateja ni muhimu sana, hata ikiwa wewe ndiye mmiliki wa kampuni. Wataikumbuka.
- Fikiria kufanya utafiti wa wateja, kuelewa vizuri jinsi wateja wanapima huduma ambazo kampuni yako hutoa. Thawabu waajiriwa wanaofanya vizuri. Fanya utafiti kujua faida na hasara zilizopo.
- Toa punguzo kwa wateja wako wanaothaminiwa. Wafanye wazi kuwa unathamini uaminifu wao. Anzisha uhusiano mzuri na wateja kwenye mitandao ya kijamii.
Hatua ya 4. Unda mpango wa uuzaji
Biashara haitafanikiwa bila kupanga njia kadhaa za kuuza bidhaa kwa wateja.
- Fikiria nguvu ya uuzaji kwenye mitandao ya kijamii. Kupitia kurasa za kitaalam za mitandao ya kijamii kama Facebook, unaweza kuunda matangazo ambayo ni ya bei rahisi lakini yanaweza kulengwa kwa watumiaji maalum kwa kutumia idadi ya watu, jiografia na sababu za riba wanazoandika kwenye akaunti zao.
- Tazama njia za jadi za uuzaji katika magazeti, redio, au runinga. Yote inategemea msingi wa wateja wako. Kwa mfano, ikiwa unajaribu kuchukua watu wazee kama wateja wako lengwa, magazeti yanaweza kuwa njia bora kuliko Facebook.
- Fikiria kutumia mkakati wa uuzaji wa msituni, mkakati wa uuzaji ambao unazingatia mbinu zisizo za kawaida kwa gharama ndogo, lakini kwa matokeo makubwa. Njia isiyo ya kawaida itavutia umma wote kwa biashara yako, na hivyo kuamsha mdomo haraka.
- Hakikisha una wavuti ya kampuni ya kitaalam, na uajiri mtu kushughulikia uboreshaji wa injini za utaftaji au Uboreshaji wa Injini ya Utaftaji, iliyofupishwa kama SEO, ili tovuti yako ionekane haraka kwenye injini za utaftaji za Google.
Hatua ya 5. Kuwa kiongozi anayefikiria
Shiriki utaalam wako na jamii na wateja. Toa picha nzuri kupitia media ya jadi au jukwaa lako la media. Ikiwa watu wanakuona kama mtaalam, wataelekea kwako.
- Vituo vingine vya runinga vya hapa na hapa vinaonyesha mazungumzo ya asubuhi unaweza kuhudhuria kuzungumza juu ya bidhaa yako na mtangazaji wa runinga.
- Unaweza kuandika blogi inayoweza kusasishwa kwenye tovuti ya kampuni yako. Unaweza pia kufikiria kutengeneza mafunzo ya video.
Vidokezo
- Hakikisha una bima ya kujikinga.
- Jiandae kufanya kazi KWA BIDII. Ikiwa hii ingekuwa rahisi, kila mtu angekuwa na biashara yake mwenyewe. Lakini weka maisha yako ya kibinafsi katika usawa. Ikiwa unahisi umechoka kwa sababu hautumii wakati wako mwenyewe au familia yako, hii itaonyeshwa katika biashara uliyo nayo.
- Kuwa nadhifu. Fikiria juu ya faida na hasara kabla ya kufanya chochote kikubwa katika biashara yako. Hatua moja mbaya inaweza kuwa mbaya kwa kampuni.
- Fanya mkataba ulioandikwa. Ikiwa haijaandikwa, haifanyiki.
- Tengeneza orodha ya kufanya kila siku. Kupanga vizuri ni ufunguo wa kuendesha biashara yenye mafanikio.
