Kushawishi wengine kuwa njia yako ndiyo njia bora mara nyingi ni ngumu sana - haswa ikiwa haujui kabisa kwanini wanasema hapana. Badilisha hali hiyo katika mazungumzo na uwathibitishie watu maoni yako. Ujanja ni kuwafanya washangae kwanini walisema hapana - na kwa mbinu sahihi, unaweza kufanya hivyo.
Hatua
Njia 1 ya 5: Hatua za Msingi
Hatua ya 1. Elewa kuwa wakati ni kila kitu
Jinsi ya kuwashawishi wengine sio tu juu ya maneno na lugha ya mwili - pia ni juu ya kujua wakati wa kuzungumza nao. Ikiwa unawasiliana na watu wakati wamepumzika na wako wazi kwa majadiliano, utapata matokeo ya haraka na bora.
Watu ni rahisi sana kushawishi mara tu wanapomshukuru mtu - wanahisi wana deni. Kwa kuongezea, wakati watu wengine walipowashukuru tu - walijivunia. Ikiwa mtu anakushukuru, ni wakati mzuri wa kuomba msaada. Kama vile wale wanaopanda watavuna. Ulimfanyia kitu, sasa ni wakati wa kukufanyia kitu
Hatua ya 2. Waelewe
Sababu kubwa ambayo huamua ikiwa kuomba ni bora au la ni uhusiano wako na mteja wako / mtoto / rafiki / mfanyakazi. Ikiwa hauwajui vizuri, ni muhimu kuanzisha uhusiano mzuri mara moja - pata msingi sawa kati yenu haraka iwezekanavyo. Wanadamu, kwa ujumla, wanahisi salama (na furaha) karibu na watu ambao ni sawa nao. Kwa hivyo tafuta msingi wa kawaida na uwajulishe.
-
Kwanza, zungumza juu ya mambo ambayo yanawapendeza. Njia moja bora ya kuwafanya wafunguke ni kuzungumza juu ya vitu wanavyofurahiya. Uliza maswali ya kufikiria na ya busara juu ya masilahi yao - na usisahau kutaja kwanini wanakuvutia! Wanapokuona wewe ni mtu mzuri, watakukubali kwa urahisi na kukufungulia.
Je! Ni picha yao wakiruka angani kwenye dawati lao? Kubwa! Unataka parachute kwa mara ya kwanza - lakini lazima iwe kutoka urefu wa mita 3,000 au 5,400? Wanafikiria nini?
Hatua ya 3. Ongea ukitumia sentensi za lazima
Ukiwaambia watoto wako, Usivunjishe chumba chako, wakati unachotaka kusema ni, Safisha chumba chako, hautafanikiwa. Jisikie huru kunipigia simu, sio sawa na Nipigie Alhamisi! y Yeyote utakayezungumza naye hataelewa unachomaanisha na hataweza kukupa unachotaka.
Kitu kinachohitajika kusema ili kufafanua kitu. Ukisema jambo lisilo wazi, huyo mtu mwingine anaweza kukubaliana nawe, lakini hawajui unachotaka. Kuzungumza kwa sentensi chanya kutakusaidia kuiweka wazi ili lengo lako liwe wazi
Hatua ya 4. Tegemea ethos, pathos, na nembo
Ulimalizaje kozi ya Fasihi katika chuo kikuu ambayo ilikufundisha juu ya rufaa ya Aristotle? Hapana? Naam, huu ndio muhtasari. Aristotle alikuwa mtu mzuri - na hirizi zake zinaendelea leo.
- Ethos - fikiria uaminifu. Sisi huwa tunaamini wale tunaowaheshimu. Kwa nini kuna msemaji? Kwa sababu za kuvutia. Hapa kuna mfano: Hanes. Chupi nzuri, kampuni inayoheshimika. Wamekupa sababu ya kununua bidhaa zao? Kweli, labda. Subiri, Michael Jordan amekuwa akitumia Hanes kwa zaidi ya miaka ishirini? Imeuzwa!
- Pathos - shikilia hisia zako. Kila mtu anajua juu ya biashara ya SPCA na Sarah McLaghlan na muziki wa kusikitisha na watoto wa mbwa. Tangazo ni tangazo baya zaidi. Kwa nini? Kwa sababu, ikiwa utaiona, utahisi huzuni, na unataka kusaidia watoto wa mbwa. Pathos imefanya kazi yake vizuri sana.
- Nembo - hii ndio mzizi wa mantiki. Hii labda ndiyo njia ya uaminifu zaidi ya kushawishi. Waambie tu sababu wanapaswa kukubaliana nawe. Hiyo ndiyo sababu takwimu hutumiwa mara nyingi. Ukiambiwa, Kwa wastani, watu wazima wanaovuta sigara hufa miaka 14 mapema kuliko watu wasiovuta sigara, (ambayo ni ukweli, kwa njia)), na unataka maisha marefu na yenye afya. Mantiki itakuambia uache. Bam! ushawishi.
Hatua ya 5. Unda hitaji
Hii ndio sheria ya kwanza ya ushawishi. Kwa sababu, ikiwa hakuna haja ya kununua / kufanya / kupata kile unachotoa, hii haitatokea. Sio lazima uwe Bill Gates anayefuata (ingawa aliunda hitaji) - unachohitajika kufanya ni kuangalia Utawala wa Maslow. Fikiria juu ya mahitaji anuwai - ikiwa ni mahitaji ya kisaikolojia, usalama, upendo na uwepo, kujithamini, au kujitambua. Kwa kweli unaweza kupata sehemu ambayo haipo, kitu ambacho unaweza kufanya tu.
- Unda uhaba. Mbali na vitu ambavyo wanadamu wanahitaji kuishi, karibu vitu vyote vina thamani ya kadiri. Wakati mwingine (labda mara nyingi), tunataka kitu kwa sababu mtu mwingine anataka (au ana). Ikiwa unataka wengine watake yako (au iwe kama wewe au inakutaka), lazima uifanye iwe nadra, hata ikiwa ni wewe mwenyewe. Kuna kitu kipo kwa sababu ya mahitaji.
- Unda hitaji la haraka. Ili kumfanya mtu afanye haraka, lazima uweze kuunda hitaji la haraka. Ikiwa hawana msukumo mdogo wa kufanya kitu unachotaka wafanye, wana uwezekano mkubwa wa kutobadilisha mawazo yao hapo baadaye. Lazima uwashawishi sasa; hiyo ndio muhimu.
Njia 2 ya 5: Ujuzi wako
Hatua ya 1. Ongea haraka
Ndio, hiyo ni kweli - watu hushawishiwa kwa urahisi na mtu anayeweza kusema haraka na kwa ujasiri kuliko yule anayeweza kuzungumza vizuri. Ni jambo la busara - unavyozidi kusema kwa kasi, itachukua muda kidogo kwa wasikilizaji wako kuchukua kile unachosema na kuiuliza. Fanya na utahisi kuwa unaelewa kweli mada ya mazungumzo kwa kusema ukweli kwa kasi kubwa na kujiamini.
Oktoba, 1976, utafiti uliochapishwa katika Jarida la Utu na Saikolojia ya Jamii ilichambua kiwango cha hotuba na tabia. Watafiti walizungumza na washiriki, wakijaribu kuwashawishi kuwa kafeini ilikuwa mbaya kwao. Wakati waliongea kwa kasi kubwa, maneno 195 kwa dakika, washiriki walikuwa rahisi kuwashawishi; wale ambao walifundishwa kwa maneno 102 kwa dakika walikuwa na hakika kidogo. Inaweza kuhitimishwa kuwa kwa kiwango cha juu cha usemi (maneno 195 kwa dakika ndio kasi kubwa zaidi ambayo mtu anaweza kufikia katika mazungumzo ya kawaida), ujumbe unaonekana kuaminika zaidi - kwa hivyo hushawishi zaidi. Kuzungumza kwa haraka inaonekana kuonyesha hali ya juu ya kujiamini, akili, malengo, na maarifa. Kasi ya maneno 100 kwa dakika, kasi ya chini ya mazungumzo ya kawaida, inahusishwa na upande hasi
Hatua ya 2. Kuwa na kiburi
Ni nani aliyewahi kufikiria kuwa kuwa na kiburi ni jambo zuri (kwa sasa)? Kwa kweli, utafiti wa hivi karibuni unasema kwamba wanadamu wanapendelea kiburi kuliko ustadi. Umewahi kushangaa kwanini wanasiasa wajinga na watu wa umma wana yote? Kwa nini Sarah Palin bado yuko kwenye Fox News? Hii ni matokeo ya jinsi saikolojia ya kibinadamu inavyofanya kazi. Matokeo, kwa kweli.
Utafiti uliofanywa katika Chuo Kikuu cha Carnegie Mellon unaonyesha kuwa wanadamu wanapendelea ushauri kutoka kwa vyanzo vya kuaminika - hata ikiwa tunajua kuwa hawana rekodi ya kuaminika. Ikiwa mtu anajua hii (kwa ufahamu au vinginevyo), inaweza kuongeza kujiamini kwake kwenye mada
Hatua ya 3. Lugha ya mwili wa Mwalimu
Ikiwa unaonekana haufikiwi, unaingiliana, na hauna ushirikiano, watu wengine hawatasikiliza chochote unachosema. Hata ukisema vitu sahihi, wanasikiliza maneno kutoka kwa mwili wako. Angalia msimamo wako wa mwili unapoangalia mdomo wako.
- Kaa wazi. Weka mikono yako imekunjwa na mwili wako kuelekea mtu unayezungumza naye. Dumisha mawasiliano ya macho, tabasamu, na usionekane kuwa na woga.
- Fuata hatua. Tena, wanadamu wanapenda wale wanaojaribu kuwa kama wao - kwa kufuata matendo yao, wewe ni, kwa kweli, uko katika msimamo sawa na wao. Ikiwa wameinuliwa kidevu, fuata harakati. Ikiwa hutegemea nyuma, konda nyuma. Usifanye hivyo waziwazi kwamba inachukua umakini wao - kwa kweli, ikiwa unahisi unganisho kati yako, utaifanya moja kwa moja.
Hatua ya 4. Kaa sawa
Fikiria mwanasiasa muhimu katika suti amesimama jukwaani. Mwandishi alimwuliza juu ya msaada wake ambao hutoka kwa watu wenye umri wa miaka 50 au zaidi. Kwa kujibu, alikunja ngumi, akaashiria, na kusema kwa sauti kubwa, Ninaweza kuhisi kizazi kipya. Kuna nini na hii?
Shida ni kila kitu. Picha yake kwa ujumla - mwili wake, harakati zake - ilikuwa kinyume cha maneno yake. Alijibu ipasavyo kwa maswali na alikuwa rafiki, lakini lugha yake ya mwili haikueleweka, haikuwa ya raha, na ilikuwa mbaya. Kama matokeo, haaminiwi. Ili kuweza kushawishi, ujumbe wako na lugha ya mwili lazima zilingane. Vinginevyo, utaonekana kama mwongo
Hatua ya 5. Kuwa endelevu
Sawa, kwa hivyo usisumbue mtu kila wakati ikiwa anaendelea kusema hapana, lakini usikufanye utoe kuuliza mtu anayefuata. Huwezi kumshawishi kila mtu, haswa kabla ya kukataliwa sana. Uvumilivu wako utalipa baadaye baadaye.
Watu wenye kushawishi zaidi ni wale ambao wako tayari kuendelea kuwauliza wanataka nini, hata ikiwa wataendelea kukataliwa. Hakuna kiongozi wa ulimwengu anayeweza kufanikisha chochote ikiwa atakubali kukataliwa kwanza. Abraham Lincoln, mmoja wa marais aliyeheshimiwa sana katika historia, alipoteza mama yake, watoto watatu, dada mkubwa, rafiki wa kike, alishindwa biashara na akashindwa uchaguzi nane kabla ya kuapishwa kama Rais wa Merika
Njia 3 ya 5: Vivutio
Hatua ya 1. Kutoa motisha ya kiuchumi
Unataka kitu kutoka kwa mtu, lazima ufanye kitu. Sasa, unaweza kuwapa nini? Je! Unajua chochote wanachoweza kutaka? Jibu la kwanza: pesa.
Tuseme una blogi au jarida na unataka mwandishi ahojiwe. Badala ya kusema Hey! Ninapenda maandishi yako! maneno gani yanafaa zaidi? Hapa kuna mfano: Mpendwa John, najua kuwa kitabu chako kitatoka kwa wiki chache, na nina hakika wasomaji peke yao, kwenye blogi yangu, wataipenda. Je! Una nia ya kufanya mahojiano ya dakika 20 na kuiwasilisha kwa wasomaji wangu wote? Tutamalizia pia na maoni kuhusu kitabu chako. Sasa John alijua kwamba ikiwa angekubali kuhojiwa, atapata wasikilizaji wengi, atauza vitabu zaidi, na atengeneze pesa
Hatua ya 2. Fafanua motisha ya kijamii
Kweli, vizuri, sio kila mtu anayejali pesa. Ikiwa pesa sio chaguo, tumia njia za kijamii. Watu wengi wanajali maoni ya watu wengine. Ikiwa unawajua marafiki wao, hata bora.
Kwenye mada hiyo hiyo, lakini kwa kutumia motisha ya kijamii: Mpendwa John, nilisoma tu utafiti uliochapisha na nilikuwa nikijiuliza Kwanini kila MTU hajui juu yake? Nilikuwa najiuliza ikiwa ungependa kufanya mahojiano mafupi ya dakika 20 kuzungumza juu ya utafiti huu. Hapo awali, nilisaidia kumtafakari Max, mtu ambaye umefanya kazi naye hapo zamani, na nina hakika utafiti wako utajulikana kwenye blogi yangu. Sasa, John anajua kwamba Max mara tu umesaidia na unaipenda kazi hii. Kijamaa, John hana sababu ya kutofanya hivyo na ana sababu nyingi za kufanya hivyo
Hatua ya 3. Tumia maadili
Ni kweli, hii ndiyo njia dhaifu, lakini inaweza kuwa na ufanisi zaidi kwa watu wengine. Ikiwa unafikiria kuwa mtu hajali pesa au maoni ya kijamii, tumia njia hii.
Mpendwa John, nilisoma tu utafiti uliochapisha na nilikuwa nikijiuliza Kwanini kila MTU hajui juu yake? Kwa kweli, hii ni moja ya sababu nilitoa podcast yangu ya Vichocheo vya Jamii. Lengo langu kuu ni kuanzisha karatasi za masomo kwa umma. Nilikuwa najiuliza ikiwa una nia ya mahojiano mafupi ya dakika 20? Tunaweza kuanzisha utafiti wako kwa wasomaji wetu wote na tunatumaini tunaweza kufanya ulimwengu uwe na busara kidogo. Sentensi ya mwisho inapuuza pesa na ubinafsi na hutumia njia za maadili
Njia ya 4 ya 5: Mkakati
Hatua ya 1. Tumia hatia na kurudisha neema
Je! Umewahi kusikia rafiki yako akisema, nitalipa raundi ya kwanza! na jambo linalokujia akilini ni, nitalipa ya pili! ? Hii hutokea kwa sababu tunapaswa kurudisha neema; haki sana. Kwa hivyo unapomsaidia mtu, fikiria kama uwekezaji katika maisha yako ya baadaye. Watu wanataka kukulipa.
Ikiwa unatilia maanani sana, kuna watu ambao hutumia njia hii karibu na wewe kila wakati. KILA WAKATI. Wanawake wenye kuchukiza kwenye duka ambao hutoa lotion? Kurudisha neema. Mint katika bili yako wakati chakula cha jioni kinaisha? Kurudisha neema. Glasi za bia za bure kutoka kwenye baa? Kurudisha neema. Wafanyabiashara ulimwenguni hutumia
Hatua ya 2. Tumia nguvu ya umati
Ni asili ya kibinadamu kutaka kuwa baridi na inayofaa. Unapowaambia kuwa watu wengine wanafanya kitu pia (kwa matumaini ni kikundi cha watu wanaowaheshimu), hii itawahakikishia kuwa maoni yako ni sahihi na hawatafikiria ikiwa ni sawa au si sawa. Kuwa na umoja wa akili hutufanya tuwe wavivu kiakili. Kwa kuongeza, pia inazuia sisi kuachwa nyuma kutoka kwa wengine.
-
Mfano wa matumizi mazuri ya njia hii ni matumizi ya kadi za habari katika bafu za hoteli. Katika utafiti mmoja, idadi ya wateja wanaotumia taulo zao iliongezeka kwa 33% wakati kadi ya habari katika chumba cha hoteli ilisoma kwamba 75% ya wateja wanaokaa katika hoteli hii walitumia taulo zao tena, kulingana na utafiti uliofanywa na Ushawishi katika Kazi huko Tempe, Ariz.
Inakuwa kubwa zaidi. Ikiwa umewahi kuchukua darasa la Saikolojia, lazima uwe umesikia juu ya jambo hili. Katika miaka ya 50, Solomon Asch alifanya utafiti wa kufanana. Aliweka masomo katika kikundi ambacho kiliulizwa kutoa jibu lisilo sahihi (katika kesi hii, laini fupi dhahiri ilikuwa ndefu kuliko laini ndefu (kitu ambacho mtoto wa miaka 3 anaweza kufanya)). Kama matokeo, 75% ya washiriki walisema mistari mifupi, mirefu na walibadilisha kile wanachokiamini, ili tu kutoshea na mwingine. Kichaa, huh?
Hatua ya 3. Uliza vitu vingi
Ikiwa wewe ni mzazi, lazima uwe umeiona. Mtoto anasema, Mama, mama! Twende pwani! Mama alisema hapana, akihisi kuwa na hatia kidogo, lakini hakuweza kubadilisha mawazo yake. Lakini basi, wakati mtoto wake aliposema, Sawa. Basi twende kwenye dimbwi? Mama alitaka kusema ndio na afanye.
Kwa hivyo uliza kile unachotaka baadaye. Watu watahisi kuwa na hatia ikiwa watakataa ombi, bila kujali ombi gani. Ikiwa ombi lako la pili (yaani ombi lako halisi) ni kitu ambacho hawawezi kukataa, watachukua nafasi hiyo. Ombi la pili huwapa hisia ya hatia bila malipo, kama njia ya kutoroka. Watajisikia wamefarijika, bora, na utapata kile unachotaka. Ikiwa unataka kuuliza IDR 100,000, 00, uliza IDR 250,000, 00. Ikiwa unataka kazi ifanyike ndani ya mwezi, kwanza uliza ifanywe ndani ya wiki 2
Hatua ya 4. Tumia neno letu
Uchunguzi unaonyesha kuwa matumizi yetu ya maneno yana tija zaidi kwa kuwashawishi watu kuliko njia zingine zisizo nzuri (k.v. njia ya kutishia (Ikiwa hautafanya hivi, nitafanya) na njia ya busara (unapaswa kuifanya kwa sababu hizi)). Matumizi yetu ya neno huonyesha hali ya urafiki, usawa, na ufahamu.
Kumbuka wakati tulikuambia mapema kuwa ni muhimu kuwa katika uhusiano ili msikilizaji ahisi kama wewe na anapenda wewe? Na kisha kuiga lugha yake ya mwili ili wasikilizaji wahisi kama wewe na kama wewe? Kweli, sasa unahitaji kutumia neno letu… ili wasikilizaji wajisikie kama wewe na wanapenda wewe. Hakika hautaamini matokeo
Hatua ya 5. Lazima uianze
Wakati mwingine timu haitasonga hadi mtu aanze kitu. Kweli, lazima uwe mtu huyo. Lazima uianze ili wasikilizaji wako wahisi wako tayari kuimaliza.
Watu wako tayari kumaliza kazi kuliko kuifanya yote. Wakati mwingine nguo zako zinahitaji kufuliwa, jaribu kuziweka kwenye mashine ya kufulia, na muulize mwenzi wako amalize. Kwa sababu ni rahisi sana, hawawezi kusema hapana
Hatua ya 6. Wafanye waseme ndio
Watu wanataka kuwa sawa na wao wenyewe. Ukiwafanya waseme ndiyo (kwa njia moja au nyingine), wanataka kudumisha uthabiti. Ikiwa wanakubali wanataka kuleta shida au wana ujasiri juu ya kitu na unatoa suluhisho, watataka kuisikia. Chochote ni, wafanye wakubaliane.
Katika utafiti uliofanywa na Jing Xu na Robert Wyer, washiriki walionyesha kuwa wanakubali zaidi kitu ikiwa wataonyeshwa kitu ambacho walikubaliana nacho kwanza. Katika kikao kimoja, washiriki walisikiliza hotuba ya John McCain au Barack Obama na kisha wakaona tangazo la Toyota. Warepublican wako kwenye matangazo zaidi baada ya kuona hotuba ya John McCain, na Wanademokrasia? Uliifikiria - pro pro zaidi baada ya kuona hotuba ya Barack Obama. Kwa hivyo, ikiwa unajaribu kuuza kitu, fanya wateja wako wakubaliane na wewe kwanza - hata ikiwa unachosema hakihusiani na kile unachouza
Hatua ya 7. Toa maoni yote
Ingawa wakati mwingine hauonekani, watu wana mawazo yao na sio wote ni wajinga. Usipotaja maoni yote kwenye hoja, watu watakuamini au hawatakubaliana nawe. Ikiwa kasoro zinakuja mbele yako, waambie - haswa kabla ya mtu yeyote kuwaambia.
Kwa miaka mingi, tafiti nyingi zimelinganisha hoja zao za upande mmoja na pande mbili na ufanisi wao na kiwango cha ushawishi katika mazingira anuwai. Daniel O'Keefe wa Chuo Kikuu cha Illinois alichunguza matokeo ya masomo 107 tofauti (miaka 50, washiriki 20,111) na kufanya uchambuzi wa meta. Anahitimisha kuwa hoja za pande mbili zina ushawishi zaidi kuliko hoja za upande mmoja - na aina tofauti za utoaji na hadhira tofauti
Hatua ya 8. Tumia njia ya siri
Umewahi kusikia kuhusu mbwa wa Pavlov? Hapana, sio bendi ya mwamba ya miaka 70 kutoka St. Louis. Utafiti juu ya hali ya kawaida. Kama kitu hicho. Unafanya kitu ambacho bila kujua kinatoa majibu kutoka kwa mtu mwingine - na hawaioni pia. Lakini fahamu kuwa hii inachukua muda na ufundi.
Ikiwa kila wakati rafiki yako anamtaja Pepsi, unanung'unika, hiyo ni mfano wa hali ya kawaida. Kwa muda, unapolalamika, marafiki wako watafikiria Pepsi (labda unataka wanywe Cola zaidi?). Mfano wazi ni ikiwa bosi wako anatumia sentensi hiyo hiyo kumpongeza kila mtu. Unaposikia bosi wako akimpongeza mtu mwingine, utakumbuka wakati alikupongeza - na utafanya bidii kidogo na kiburi kinachoinua mhemko wako
Hatua ya 9. Kuongeza matarajio yako
Ikiwa una nguvu, njia hii inafanya kazi vizuri - na inapaswa kufanywa. Onyesha kuwa unaamini kabisa vitendo vyema vya walio chini yako (wafanyikazi, watoto, n.k.) na watakuwa rahisi kufanya kazi nao.
- Ukimwambia mtoto wako kuwa ana akili na unaamini atapata alama nzuri, hataki kukuvunja moyo (ikiwa anaweza). Kumwambia kwamba unamwamini itafanya iwe rahisi kwake kujiamini mwenyewe.
- Ikiwa wewe ni mkuu wa kampuni, kuwa chanzo chanya kwa wafanyikazi wako. Ikiwa unawapa kazi ngumu, waambie kwamba uliwapa kazi hiyo kwa sababu unaamini wanaweza kuifanya. Zinaonyesha sifa za X, X, na X ambazo unaweza kuwa na uhakika nazo. Kwa msaada huo, watafanya kazi vizuri.
Hatua ya 10. Onyesha hasara
Ikiwa unaweza kumpa mtu kitu, nzuri. Walakini, ikiwa unaweza kuzuia kitu kupotea au kupotea, bora zaidi. Unaweza kuwasaidia kuondoa mafadhaiko katika maisha yao - kwanini waseme hapana?
- Kuna utafiti ambao kikundi cha watendaji kilipaswa kuamua juu ya pendekezo ambalo lilihusisha faida na hasara. Tofauti ni kubwa: Watendaji wanasema ndiyo kwa pendekezo ikiwa kampuni inatabiriwa kupoteza Rp5M ikiwa pendekezo halikubaliwa, ikilinganishwa na miradi ambayo inaweza kupata Rp5M. Je! Unaweza kushawishi zaidi kwa kutoa bei iliyolipwa na faida? Inawezekana.
-
Pia inafanya kazi vizuri nyumbani. Je! Hauwezi kumfanya mumeo aache kutazama Runinga na kwenda nje? Rahisi. Badala ya kujisikia mwenye hatia na kumsumbua kuhusu wakati pamoja, mkumbushe kwamba ni usiku wa mwisho kabla ya watoto wao kurudi. Atashawishika zaidi ikiwa anahisi amepotea au amekosa kitu.
Hii lazima izingatiwe kwa kuzingatia. Kuna utafiti unaopingana, ambao unahitimisha kuwa watu hawapendi kukumbushwa vitu vibaya, angalau kwa faragha. Ikiwa hii inahusiana sana na kaya, wataogopa na athari mbaya. Wanapendelea ngozi inayovutia kuliko kuepukana na saratani ya ngozi kwa mfano. Kwa hivyo kumbuka kile unachotaka kuuliza kabla ya kutumia njia moja au nyingine
Njia ya 5 kati ya 5: Kama Muuzaji
Hatua ya 1. Kudumisha mawasiliano ya macho na tabasamu
Kuwa mwenye adabu, mchangamfu, na mchangamfu. Tabia nzuri itakusaidia sana. Watu watasikia unachosema - kwa sababu kufungua mlango ni jambo gumu zaidi.
Hutaki wafikirie kuwa unataka kulazimisha maoni yako juu yao. Kuwa rafiki na ujasiri - wana uwezekano mkubwa wa kuamini kila neno unalosema
Hatua ya 2. Jua bidhaa yako
Onyesha faida zote za wazo lako. Walakini, sio kwa faida yako! Waambie faida za wao. Hii itawavutia kila wakati.
Kuwa mwaminifu. Ikiwa una bidhaa au wazo ambalo hawahitaji, watajua kuhusu hilo. Itahisi wasiwasi na wataacha kuamini hata maneno ambayo ndiyo ukweli kwao. Eleza pande zote mbili za hali kuhakikisha kuwa una busara, mantiki, na unaelewa masilahi yao
Hatua ya 3. Kuwa tayari kwa upinzani wote
Na uwe tayari kwa vitu vyote ambavyo hautafikiria! Ikiwa umefanya mazoezi ya maneno yako na ukakaa kwa tathmini ya jumla, hii haipaswi kuwa shida.
Watu watapata visingizio vya kusema hapana ikiwa inaonekana kama umepata faida zaidi kutoka kwa shughuli hiyo. Punguza uwezekano huu. Msikilizaji ndiye anayepaswa kufaidika - sio wewe
Hatua ya 4. Usiogope kukubaliana na wengine
Mazungumzo ni sehemu kubwa ya ushawishi. Kwa sababu tu lazima ujadili haimaanishi haukushinda. Kwa kweli, tani za utafiti zimekuongoza kwa ndiyo rahisi ambayo ina nguvu ya kushawishi.
Ikiwa ndio inasikika kama neno lisilo la kawaida kwa ushawishi, inaonekana kuwa na nguvu ya kukufanya uonekane unakubalika na kwamba mtu unayezungumza naye ni sehemu ya ombi. Kufunika kile unachotafuta kana kwamba ni idhini, sio ombi, inaweza kupata mtu mwingine kusaidia
Hatua ya 5. Tumia mawasiliano ya moja kwa moja na uongozi
Ikiwa unazungumza na bosi wako au mtu mwingine aliye madarakani, huenda usitake kuwa wa moja kwa moja. Vivyo hivyo ni kweli ikiwa pendekezo lako lina hamu kubwa. Ukiwa na kiongozi, lazima uongoze fikira zao, uwafanye wafikiri kwamba walikuja na wazo wenyewe. Lazima wabaki wakionekana ili waridhike. Cheza mchezo wao na uwape wazo lako pole pole.
Anza kwa kumfanya bosi wako ahisi kujiamini kidogo. Ongea juu ya kitu ambacho haelewi kabisa - ikiwezekana, zungumza nje ya ofisi yake, mahali pa upande wowote. Baada ya mazungumzo, mkumbushe bosi wa nani (yeye!) - ambayo itamfanya ahisi nguvu - kwa hivyo atafanya kitu juu yake kwa ombi lako
Hatua ya 6. Simamia hisia zako na utulie katika mzozo
Kuchukuliwa na mhemko haitafanya mambo iwe rahisi kushawishi. Katika hali iliyojaa hisia au mizozo, kudhibiti mhemko wako kila wakati hukuruhusu kudhibiti hali hiyo. Ikiwa mtu hawezi kudhibiti hisia zao, atakutafuta utulie kwa sababu unaweza kudhibiti hisia zako. Halafu, atakuamini kuwaongoza.
Tumia hasira yako kuwa muhimu. Migogoro hufanya kila mtu ahisi wasiwasi. Ikiwa uko tayari kukasirika, fanya hali iwe ya wasiwasi, basi mtu huyo mwingine atashindwa. Walakini, usifanye hivi mara nyingi, na hakika usifanye wakati unapoteza udhibiti wa hisia zako. Tumia mkakati huu tu kwa usahihi na kwa faida
Hatua ya 7. Jiamini mwenyewe
Haiwezi kulazimishwa: Kujiamini ni kitu ambacho hutia alama, kuvutia, na kuvutia kama hakuna ubora mwingine. Mtu ndani ya chumba akiongea juu ya kitu cha kuchosha na tabasamu usoni mwake iliyojaa ujasiri alikuwa mtu ambaye alishawishi kila mtu ajiunge na timu yake. Ikiwa unaamini katika kile unachofanya, wengine wataona na watajibu. Wanataka kujiamini kama wewe.
Ikiwa haujiamini, inabidi ujifunze kujiamini kwako. Ukiingia kwenye mkahawa wa nyota 5, hakuna mtu atakayejua umevaa suti ya kukodi. Kwa muda mrefu usipoingia ndani ya jeans na T-shati, hakuna mtu atakayeuliza. Unapoitoa, fikiria mistari michache sawa
Vidokezo
- Inasaidia ikiwa wewe ni rafiki, mdau, na mcheshi; ikiwa watu wengine watafurahia kuwa karibu nawe, utakuwa na ushawishi mkubwa kwao.
- Jaribu kujadili na mtu wakati umechoka, kwa haraka, haujazingatia, au haufikirii juu yake; Unaweza kukiri kwamba utajuta baadaye.
- Angalia maneno yako. Kila kitu unachosema kinapaswa kuwa na matumaini, kutia moyo na kusifu; kukata tamaa na kukosoa haipaswi kusemwa. Kwa mfano, mwanasiasa anayetoa hotuba juu ya matumaini ana uwezekano mkubwa wa kushinda uchaguzi; Kuzungumza juu ya uchungu hakutakushinda.
- Wakati wowote unapoanzisha hoja, kubaliana nayo, na sema mambo mazuri juu ya hoja hiyo. Kwa mfano, ikiwa unataka kuuza lori lako kwa duka fulani la fanicha, na meneja anakuambia, "Hapana, sikununua lori yako! Ninapenda chapa yoyote-hiyo ni kwa sababu ya hii na ile". Unapaswa kukubali na ujibu kitu kama, "Hakika, chapa yoyote ya lori - hiyo ni nzuri, kwa kweli nasikia wana sifa kwa miaka 30". Niniamini, hatajali sana baada ya hapo! Kutoka hapa, unaweza kuelezea maoni yako juu ya lori lako, kwa mfano "… Lakini ulijua kwamba ikiwa lori lako halitaanza katika hali ya baridi, kampuni haitakusaidia? rekebisha lori mwenyewe? "Hii itamsaidia. fikiria maoni yako.
- Wakati mwingine, inaweza kusaidia kusaidia wasikilizaji wako kujua kwamba hiki ni kitu ambacho ni muhimu sana kwako, na wakati sivyo; kuwa na hekima.
Onyo
- Usikate tamaa ghafla - hii inawafanya wajisikie kama wameshinda, na itafanya iwe ngumu kuwashawishi baadaye.
- Usifundishe sana au wataacha kukupa nafasi, hata utapoteza ushawishi juu yao.
- KAMWE usiwe mkosoaji au wa mbele juu ya mtu unayezungumza naye. Hii inaweza kuwa ngumu wakati mwingine, lakini hautaweza kufikia malengo yako kwa njia hii. Kwa kweli, ikiwa unajisikia kukerwa kidogo au kufadhaika, wataigundua na kujisikia kukerwa mara moja, kwa hivyo ni bora kungojea. Muda mrefu kidogo.
- Uongo na kutia chumvi kamwe sio chaguo nzuri kimaadili na haifai. Wasikilizaji wako sio wajinga na ikiwa unafikiria unaweza kuwapumbaza bila kukamatwa, unastahili.
