Karibu kila mtu anahitaji gari kwa biashara au mahitaji ya kibinafsi. Baada ya hapo, mmiliki wa gari anahitaji kufanya matengenezo au ukarabati wa gari. Leo, watu wengi wanatafuta wafanyabiashara kwa sababu wanataka kununua gari na wanahitaji duka la kukarabati kudumisha gari. Walakini, gharama ya kufungua na kuendesha biashara ya kuuza gari inaweza kufikia mabilioni ya pesa. Kabla ya kuamua, jifunze kwa uangalifu jinsi ya kuwa muuzaji wa gari kabisa.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kupata Mahitaji ya Wateja
Hatua ya 1. Fanya utafiti wa soko
Kabla ya kuanza biashara yoyote, hakikisha kwanza ikiwa kuna mahitaji ya bidhaa au huduma unayotaka kutoa. Ikiwa ndivyo, fikiria njia ambazo kampuni yako inaweza kukidhi mahitaji haya kwa kuvutia wateja.
- Tafuta habari juu ya magari ngapi yameuzwa katika eneo lako. Kwa mfano, kudhani mnunuzi anayeweza kutaka kutembelea uuzaji wa gari kilomita 15 kutoka nyumbani, tafuta ni gari ngapi zimeuzwa ndani ya eneo la kilomita 15 kutoka eneo la chumba cha maonyesho ambacho utafungua. Tunadhani kuwa uuzaji wa gari mahali hapo ni vitengo 50,000 / mwaka.
- Baada ya kupata data juu ya mauzo ya gari, fanya utafiti juu ya tabia ya ununuzi wa gari kulingana na aina ya gari. Kwa mfano, ni magari ngapi ya abiria yaliyouzwa? Malori ngapi yaliyouzwa? Ni asilimia ngapi ya mauzo mapya ya gari ya mauzo ya jumla? Ni asilimia ngapi ya magari yaliyotumiwa hufanya mauzo ya jumla? Tafuta idadi ya mauzo ya gari kwa kitengo (magari ya mini, magari ya familia, magari ya kifahari, n.k.)
- Tafuta data juu ya wauzaji wa gari ambao tayari wanafanya kazi kwenye soko. Kwa mfano, mauzo ya chapa mpya ya gari H katika eneo lako ni vitengo 3,000 / mwaka. Ikiwa unataka kuwa muuzaji wa gari H, tafuta maajenti wangapi wanauza magari H katika eneo unalotaka? Kati ya mauzo ya jumla ya chapa mpya ya gari H, vipande ngapi vilinunuliwa kupitia mtandao na ni ngapi zilizonunuliwa kutoka kwa wafanyabiashara nje ya jiji?
- Kulingana na uchambuzi wa data, unaweza kuamua ikiwa bado kuna haja ya wafanyabiashara wapya katika eneo ulilopanga.
Hatua ya 2. Tambua mteja anayefaa zaidi
Kila biashara lazima iamue wateja bora zaidi, ambayo ni wateja ambao wana ubora sawa na wateja bora. Baada ya kuamua vigezo bora zaidi vya mteja, tengeneza mpango wa biashara ili kukidhi mahitaji yao.
- Zingatia umri, jinsia, kazi na kiwango cha mapato ya idadi fulani ya watu unayozabuni. Ikiwa unataka kuwa muuzaji wa kuuza magari H, fanya utafiti wa soko ili kujua ni watu wangapi hununua H magari.
- Kwa mfano, data ya utafiti inaonyesha kuwa wateja bora katika biashara ya mauzo ya gari ya H ni wanaume wenye rangi nyeupe ambao ni wataalamu wenye umri wa miaka 27-50 na wana kipato cha wastani. Mnunuzi wa gari H tayari ana gari H au wanafamilia wake pia wana gari H.
- Wauzaji wengi wa magari huunda uhusiano na wateja kupitia kuuza magari na kufungua maduka ya kutengeneza. Wanunuzi watakuja tena kutunza magari yao.
- Tafuta ni wapi mnunuzi wa gari H unadhani ni mteja mzuri anayejali gari lake. Je! Wao hutunza gari katika duka la kukarabati la muuzaji au kwenye duka lingine la ukarabati? Unaweza kutumia habari hii kufungua semina ambayo inaweza kuvutia wateja.
Hatua ya 3. Hesabu uwezekano wa soko
Lengo la utafiti wa soko ni kuamua ikiwa kuna mahitaji makubwa ya bidhaa unayotoa. Walakini, lazima ujue ni pesa ngapi bidhaa yako inauza na ufanye makisio ya kiasi gani unaweza kuvutia wateja.
- Tunadhani magari 3,000 H mapya yanauzwa katika eneo lako kila mwaka. Hivi sasa, unafikiria fursa ya kuuza gari H iliyotumika na unakadiriwa vitengo 2,000 / mwaka. Kwa hivyo, una uwezo wa kuuza vitengo 5,000 vya magari H katika sehemu ya soko ya magari mapya na magari yaliyotumiwa.
- Kulingana na utafiti juu ya wafanyabiashara wa gari waliopo na mahitaji ya wateja, unaamini unaweza kutawala 20% ya soko la sasa la gari H. Nambari 20% inamaanisha vitengo 1,000 au vipande 5,000 (magari mapya na magari yaliyotumika) x 20%.
- Tunadhani wastani wa faida / kitengo (gari mpya na zilizotumiwa) ni IDR 500,000. Ikiwa vitengo 1,000 vinauzwa, biashara yako itapata faida ya 1,000 x Rp. 500,000 = Rp. 500,000,000. Kwa kuongeza, unakadiria kuwa utapata faida kutoka kwa semina ya Rp. 300,000,000. Kwa hivyo, kwa kuwa muuzaji wa gari, unaweza kupata faida ya IDR 800,000,000.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuchagua Aina ya Wakala
Hatua ya 1. Fikiria chaguzi za udalali
Karibu wafanyabiashara wote wa magari makubwa huendesha biashara ya udalali. Katika kesi hii, wewe ni chama ambaye lazima ulipe kwa franchisor. Pande zote mbili lazima pia zisaini makubaliano kama makubaliano ya ushirikiano kuendesha biashara hiyo.
- Kabla ya kuwa muuzaji wa gari H, lazima upitie mchakato mrefu kununua biashara ya franchise. Franchisor atakuuliza utoe taarifa za kifedha ili aweze kujua ikiwa una uwezo wa kifedha wa kufungua na kuendesha biashara kama muuzaji wa gari la H.
- Ikiwa imeidhinishwa, mkodishaji atakupa ruhusa ya kutumia nembo ya H na zana zingine za uuzaji kuendesha biashara ya udalali. Pia utapokea gari H kwa kuuza.
- Kufanya makubaliano ya wakala na chapa zinazojulikana ni njia moja ya kuongeza uaminifu ili magari iwe rahisi kuuza. Walakini, mkodishaji ataamua mkakati wa matangazo na taratibu za mauzo. Lazima uzingatie kanuni zote ili usikiuke makubaliano.
Hatua ya 2. Amua ikiwa utauza gari mpya, gari lililotumika, au zote mbili
Unaweza kuhudumia sehemu mbili za soko ikiwa unauza gari mpya na zilizotumiwa. Walakini, njia hii inahitaji uwekezaji mkubwa wa wakati na pesa.
- Ikiwa unauza gari lililotumika, watu ambao watakuwa wateja watataka kutumia pesa kidogo kununua gari. Kwa mfano, badala ya kulipa IDR 250,000,000 kwa gari mpya, watanunua gari iliyotumiwa kwa IDR 150,000,000.
- Magari yaliyotumiwa kawaida huhitaji matengenezo zaidi na matengenezo. Biashara ya duka la kukarabati itakua ikiwa utauza magari yaliyotumika zaidi.
- Jua kuwa ununuzi wa gari mkondoni unazidi kuwa kawaida. Wateja ambao huja mahali pako kawaida wameangalia wafanyabiashara 4-5 kulinganisha bei za magari fulani. Labda utakabiliwa na ushindani mkali ikiwa utauza gari mpya. Fikiria kufungua semina ili kuongeza mauzo.
Hatua ya 3. Amua ikiwa unahitaji kufungua semina
Kila mmiliki wa gari anahitaji matengenezo ya gari. Kufungua duka la kutengeneza ni njia nzuri ya kujenga uhusiano na wamiliki wa gari.
- Jaribu kujenga uhusiano na wateja wa duka la kukarabati ambao hununua magari kwa wafanyabiashara wengine. Ikiwa utatoa huduma ya kuridhisha, labda atanunua gari inayofuata mahali pako.
- Kumbuka kuwa wateja ambao hawawezi kutumia gari kwa sababu inahudumiwa wana uwezekano wa kuhisi kuwa na wasiwasi na wasiwasi. Jaribu kutoa huduma bora ili kupunguza wasiwasi wa wageni ambao wanasubiri kwenye semina.
- Baada ya kumaliza matengenezo, weka uhusiano mzuri na wateja. Ongeza huduma za uuzaji na ukarabati wa gari kwa kuuliza maoni kupitia barua pepe na njia zingine za mawasiliano. Jitihada unayoweka hufanya wateja wajisikie nia ya kununua gari lako baadaye.
Sehemu ya 3 ya 3: Kufanya Mpango wa Fedha
Hatua ya 1. Hesabu gharama ya kuwa muuzaji wa gari
Kufungua na kuendesha wakala fulani inahitaji mabilioni ya rupia. Kununua hesabu ya gari inahitaji pesa kubwa sana.
- Gharama za hesabu ni gharama zinazotokea kwa sababu unahitaji kuweka hisa za magari kwenye maegesho. Mbali na gharama hizi, unaweza kuhitaji kununua au kukodisha mali. Pia fikiria ikiwa unataka kujenga au kukarabati jengo la chumba cha maonyesho na unapanga kufungua semina.
- Kabla ya kufanya biashara ya franchise, lazima ulipe ada ya kununua biashara ya gari kutoka kwa franchisor. Mara baada ya kufanya kazi, lazima ulipe ada ya kila mwaka kulingana na makubaliano.
- Wauzaji wa gari lazima wape mafunzo kwa wafanyikazi wao ikiwa kuna aina mpya au huduma mpya ili waweze kutoa habari kwa wateja. Kwa hivyo, unahitaji kutumia gharama nyingi za mafunzo.
Hatua ya 2. Amua jinsi ya kupata fedha za kuwa muuzaji
Lazima ujitoe kwa bidii kuweza kufadhili biashara kama muuzaji wa gari. Fikiria kwa umakini juu ya jinsi ya kupata pesa kuanza biashara.
- Wafanyabiashara wengi hugharamia biashara zao kwa kutumia mkopo wa benki kwa sababu wanahitaji fedha kubwa kubuni na kujenga vyumba vya maonyesho na semina. Hifadhi ya gari itakuwa dhamana kwa deni.
- Mbali na kuhifadhi juu ya magari, utahitaji kuajiri wafanyikazi kama inahitajika na kutoa pesa kulipia mishahara kila mwezi.
- Kabla ya kukopa pesa, andaa dhamana kulingana na masharti ya mkopo. Labda unahitaji kuahidi mali za kibinafsi ili benki idhinishe ombi lako la mkopo. Benki pia itachambua taarifa za kifedha na mipango ya biashara ili kujua ikiwa biashara yako ina uwezo wa kutoa faida na kulipa mkopo.
Hatua ya 3. Jifunze kwa uangalifu sheria za kufungua na kuendesha uuzaji wa gari
Kila jimbo, mkoa, au jiji huamua mahitaji ya kufanya biashara kama muuzaji. Baadhi yao yanalenga kulinda wateja ambao watafanya uwekezaji mkubwa kwa kununua gari.
- Lazima pia upate leseni ya biashara ya mauzo ya gari kama biashara yako kuu. Ingawa kununua na kuuza magari kunaweza kufanywa kibinafsi, wafanyabiashara ambao wanataka kuuza magari kwa idadi kubwa wanaweza kufanya kazi tu baada ya kupata idhini rasmi kutoka kwa serikali.
- Kabla ya kujenga vyumba vya maonyesho na semina, lazima upate kibali kutoka kwa jiji au serikali ya mkoa.
- Kanuni za serikali pia zinahitaji utia saini barua ya dhamana kabla ya kufanya kazi kama muuzaji, kwa mfano barua ya dhamana ya ulinzi wa watumiaji kulinda haki za mnunuzi iwapo atapoteza kwa sababu ya manunuzi ya ununuzi wa gari.
