Vipeperushi ni zana ya uuzaji ambayo inaruhusu wateja wanaotarajiwa kuwa na kitu kinachoonekana katika enzi ya dijiti kama sasa. Brosha na miundo nzuri, rangi, na picha zinaweza kusaidia bidhaa au huduma yako kuuza vizuri sokoni. Vipeperushi vinaweza kufanya vitu kadhaa: kuonyesha uwezekano wa uwezekano kwa kampuni, kuelezea bidhaa kwa undani zaidi au kutoa sampuli ya bidhaa zingine ili kuvutia wateja. Kwa kuunda vipeperushi vifupi na vya kuvutia, unaweza kuongeza mauzo yako na kuvutia wateja zaidi.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kupunguza Mada
Hatua ya 1. Kuwa maalum
Vipeperushi ni zana muhimu ya uuzaji wa mwili na hutumiwa kuongeza mauzo. Tofauti na tovuti, vipeperushi vinatoa nafasi ndogo ya kujumuisha habari. Wakati wa kuandika brosha, eleza juu ya bidhaa au huduma inayouzwa.
- Usijaribu kubandika mada nyingi kwenye brosha moja. Wakati vipeperushi vinaweza kutumiwa kutoa habari yako yote ya kutoa, mara nyingi ni bora kuunda vijitabu kadhaa. Unaweza kuunda brosha kwa kila bidhaa au huduma.
- Kwa mfano, ikiwa kampuni inatoa huduma za ukarabati wa vyumba nyumbani, kama jikoni, bafuni, au sebule, itakuwa bora kuunda aina moja ya brosha kwa chumba kimoja.
- Badala ya kujaza brosha na habari nyingi, ni bora kuzingatia mada moja tu. Labda, brosha moja inazungumzia tu ukarabati wa jikoni. Jumuisha habari maalum juu ya chumba hicho kimoja ili uweze kuelezea kila undani, kutoka kwa aina ya vigae vinavyopatikana kwa uchaguzi wa rangi ya vipini vya baraza la mawaziri.
Hatua ya 2. Jiweke kama msomaji wa brosha
Fikiria umepata brosha hii kwa bahati mbaya. Unapoiona, jiulize ni aina gani ya habari unayotaka kupata mara moja kutoka kwenye brosha. Andika swali hili na ujibu. Unaweza kutumia majibu haya kama mwongozo wa kutengeneza vipeperushi.
- Tambua walengwa wako. Fikiria juu ya wapi watu watapata kipeperushi hiki. Ni akina nani? Je! Unaandika vipeperushi kwa wateja wanaotafuta bidhaa au huduma? Ulifanya brosha hii kwa timu ya wawekezaji au wajumbe wa bodi?
- Sauti, sauti, na habari kwenye kipeperushi zitatofautiana kulingana na ni nani atakayekuwa akisoma brosha yako.
- Ikiwa unataka kujumuisha habari juu ya njia za kukarabati jikoni ili iweze kupendeza ladha ya wateja watarajiwa, tumia sentensi zenye sauti nyepesi na ujumuishe habari ya mtindo wa maisha. Jumuisha maelezo juu ya chaguzi za vifaa na modeli anuwai unazotoa. Zingatia jinsi wateja watarajiwa watahisi watakapoona ofa yako. Tunapendekeza kwamba uunda yaliyomo kulingana na faida unazoweza kutoa.
- Ikiwa kijitabu hiki kinalenga zaidi watu wa ushirika, au katika historia ya B2B (biashara na biashara), ni bora kujumuisha ukweli na takwimu zaidi. Zingatia habari inayoonyesha jinsi bidhaa yako ina athari nzuri ya kifedha kwa wawekezaji au biashara zingine.
Hatua ya 3. Sisitiza faida za bidhaa
Badala ya kutoa muhtasari wa huduma za msingi, ni bora kuzingatia mada maalum ambayo hukuruhusu kuielezea kwa undani. Vipengele vinaelezea bidhaa au huduma; Faida inaelezea jinsi huduma hiyo itasaidia msomaji.
- Fikiria kujumuisha sehemu ya Maswali Yanayoulizwa Sana (maswali yanayoulizwa mara kwa mara) ambayo yatajibu maswali yanayoulizwa mara nyingi.
- Brosha ni bidhaa ambazo watu watabeba nazo. Kwa hivyo, unahitaji kutoa habari inayofaa ya kutosha haraka na kwa ufanisi. Kijitabu hiki kitachukua nafasi ya wafanyikazi wako wa uuzaji.
Hatua ya 4. Tupa habari zote zisizo na maana
Hutaweza kujumuisha kila kitu unachotaka kuwasilisha kwenye kijitabu kimoja. Kwa sababu nafasi ni ndogo, ni muhimu kutambua kuwa sio habari zote zinafaa. Tupa habari zote ambazo haziathiri moja kwa moja bidhaa kuu au huduma.
- Kutupa habari haimaanishi kuacha msingi wa vifaa vya uuzaji. Bado unapaswa kujumuisha nembo ya kampuni au picha, maelezo ya kampuni, na sehemu ambayo wasomaji wanaweza kupata habari zaidi na ni nani wa kuwasiliana naye.
- Kwa mfano, ikiwa unaandika brosha juu ya ukarabati wa jikoni, hauitaji kujumuisha habari kuhusu vyumba vingine. Unaorodhesha tu vyumba vingine ambavyo unaweza pia kufanya kazi. Usipoteze nafasi kwenye kijitabu kwa kujadili vyumba vingine kwa undani.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuweka Mpangilio
Hatua ya 1. Chagua mpangilio
Aina inayotumiwa zaidi ya brosha ni mfano wa mara tatu. Walakini, uko huru kuchagua mpangilio wa kijitabu kulingana na habari unayotaka kutoa.
- Sasa kwa kuwa mada imepunguzwa, unaweza kuanza kuandika nakala ya brosha. Zingatia idadi ya sehemu zinazohitajika. Unda muhtasari ili kusaidia kujua ni nafasi ngapi katika kijitabu inahitajika.
- Katika kijitabu wastani cha trifold, karatasi moja ya usawa imegawanywa katika sehemu 6. Sehemu 2, 3, na 4 ni sehemu za ndani, na kawaida huwa na habari muhimu zaidi. Sehemu ya 2 iko ndani ya zizi na kawaida huwa na habari nyingi na maswali na majibu. Habari hii inahimiza wasomaji kuamini kwamba bidhaa hiyo itakuwa jibu kwa shida zote wasomaji wanazo. Sehemu 3, na 4 kawaida hupanuka na kujadili kwa undani zaidi. Sehemu hii hutoa habari, na inamshawishi msomaji kuwa suluhisho la shida liko kwenye kijitabu chako.
- Sehemu ya 1 ni kifuniko cha mbele. Sehemu hii inashawishi msomaji kuchukua brosha. Kawaida hii inafanywa kwa kutumia picha zinazoangaza hisia nzuri. Madhumuni ya muundo huu wa sehemu ni kumfanya msomaji afungue kipeperushi. Jumuisha mistari 1-2 ya sentensi ambazo zinaahidi faida kwa msomaji.
- Sehemu ya 5 ni zizi la nyuma na kawaida huwa na ushuhuda na kuponi.
- Sehemu ya 6 kawaida huwa na habari ya mawasiliano kama nambari za simu, tovuti, na ramani.
- Kuna aina nyingi za folda na mipangilio ambayo inaweza kutumika kwa brosha. Brosha zingine zinaonekana kama vitabu au vijikaratasi, wakati zingine zinajumuisha kuingiza au kukata. Usihisi kama lazima uvae mfano wa mara tatu. Mpangilio wa habari kimsingi ni sawa kwa mifano yote ya mpangilio. Mbele hutumiwa kuonyesha matokeo ambayo yanaweza kupatikana baada ya kutumia bidhaa au huduma kwenye kipeperushi. Ukurasa unaofuata una majibu na matoleo. Halafu, sehemu ya mwisho inatoa motisha ya kujitokeza na kuwasiliana na habari.
Hatua ya 2. Tumia nafasi ya bure kwenye kijitabu
Mtindo wowote au mpangilio utakaochagua, unahitaji kutumia zaidi nafasi inayopatikana. Hiyo ni, pata usawa kati ya picha na uandishi.
- Ingawa vipeperushi vinatoa habari muhimu kwa wasomaji, ni bora sio kujaza kurasa nzima au sehemu na vizuizi vya maandishi. Hakuna mtu atakayesoma brosha yako ikiwa imejaa maandishi mengi. Hapa ndipo picha na picha zitakusaidia.
- Usipunguze saizi ya maandishi ili uweze kujumuisha maneno zaidi. Ikiwa maneno unayotaka kujumuisha hayatoshei kwenye karatasi ya brosha, inamaanisha kuwa brosha yako pia ni "fussy".
- Picha na picha zitakusaidia kutoa habari muhimu kuibua. Unaweza pia kujumuisha maelezo madogo ya maandishi kuelezea picha au picha inayohusiana.
Hatua ya 3. Tumia kifuniko au paneli ya mbele kuchukua shauku ya msomaji
Jalada la mbele ni sehemu inayowafanya watu kuchukua na kusoma kipeperushi chako. Picha ya kuvutia au picha ina ufanisi zaidi kuliko maandishi.
- Tumia picha zinazoonyesha bidhaa au huduma inayotolewa.
- Onyesha watu wanafurahia bidhaa au huduma yako. Pamoja na picha nzuri, hakikisha kuingiza maandishi ambayo "huzungumza moja kwa moja" na msomaji. Uliza swali au taja faida ambazo wasomaji wako wa brosha wanataka.
- Kauli mbiu na mistari 1-2 ya maandishi kwenye kifuniko itampa msomaji habari ya kutosha kuchukua brosha yako. Kauli mbiu hii pia inaunda siri ya kutosha kushikilia hamu ya msomaji na kumfanya asome zaidi kwenye ukurasa au sehemu inayofuata.
Hatua ya 4. Vunja habari katika sehemu
Katika kidirisha cha ndani, tumia vichwa kugawanya aya ndefu za maandishi. Nafasi katika kijitabu ni ndogo sana na usitumie yote kwa mistari mirefu ya maandishi.
- Uandishi mwingi utawafanya watu kuwa wavivu kusoma brosha yako. Badala ya aya ndefu au sehemu, ni bora kutumia sehemu fupi na sentensi.
- Orodha yenye nukta au nambari itatenganisha maandishi zaidi, na kuifanya iwe rahisi kusoma. Mbinu hii pia itavuta macho ya watu kwenye brosha hiyo.
- Tumia vichwa vyenye ujasiri kutenganisha sehemu na ugawanye brosha yako. Toa aina tofauti za yaliyomo na habari kwa sehemu tofauti. Ikiwa unajadili vifaa vya jikoni katika sehemu moja ya brosha yako ya huduma za ukarabati wa jikoni, tumia jopo lingine au sehemu kuonyesha mambo mengine ya toleo lako, kama taa na kabati. Kugawanya brosha hiyo katika sehemu kumruhusu msomaji aendelee kupendezwa na sio kuzidiwa na kuisoma.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuunda Maudhui
Hatua ya 1. Ongea moja kwa moja na msomaji
Shughulikia msomaji kama "wewe" ili kujenga uhusiano nao. Kubinafsisha brosha yako kutaunda uhusiano kati yako na matarajio yako.
- Kuzungumza na wasomaji wako kwa busara kutawafanya wateja wanaowezekana wanapendezwa.
- Brosha inapaswa kuanza na kuishia na mteja. Kabla ya kuingia kwenye mada ya kipeperushi ambacho kinaelezea mambo yote mazuri unayopaswa kutoa, washawishi wateja kwa kujibu maswali na kupinga mapingamizi yoyote.
- Zingatia yaliyomo kwenye kupeana habari ambayo inauza huduma zako kupitia faida. Kuleta mifano halisi ya ulimwengu au masomo ya kesi.
- Jaribu kujibu maswali juu ya jinsi bidhaa au huduma inavyofaidi wateja watarajiwa.
Hatua ya 2. Weka yaliyomo kwenye brosha
Lengo lako ni kuweka hamu ya msomaji na umakini. Wasilisha yaliyomo kulingana na aina ya msomaji unayetaka kuvutia na brosha hii.
- Ikiwa unaandika brosha ili kutoa mwongozo, jumuisha habari kuhusu kampuni ambayo wasomaji hawajui tayari. Toa maelezo mafupi ya historia ya kampuni na tofauti zake na faida juu ya kampuni zingine zinazofanana.
- Walakini, ikiwa brosha hiyo ni uwanja wa mauzo, mteja tayari anajua historia ya kampuni yako. Usiwafanye kuchoka na kusita kuendelea na sehemu inayofuata kwa kutoa habari ya kuchosha.
- Weka yaliyomo kwenye brosha husika kwa kusudi lake. Walakini, hakikisha brosha hiyo ni fupi ya kutosha ili isipoteze hamu ya msomaji.
- Yako yaliyomo yanapaswa kuonyesha faida inayotoa, na sio tu huduma. Badala ya kutoa tu yaliyomo ambayo yanaonyesha bidhaa yako, ni pamoja na hali ya mtindo wa maisha. Onyesha jinsi bidhaa au huduma yako itaboresha maisha ya mteja. Unaweza kufanya hivyo kwa kuonyesha picha zinazoonyesha watu wenye furaha wakitumia bidhaa yako. Eleza kwanini wateja wa sasa wameridhika.
- Ondoa maelezo ya kuchosha. Wasomaji hawaitaji kujua kila undani kidogo juu ya jinsi unavyokarabati jikoni yako. Wasomaji watafaidika zaidi kutokana na njia unayoweka ustadi na muundo unaofaa ili kutoa bidhaa zenye ubora wa hali ya juu katika anga inayofaa.
Hatua ya 3. Tumia ushuhuda
Pata nukuu kutoka kwa wateja walioridhika ujumuishe katika vipeperushi. Hakikisha kuingiza jina kamili la mteja na pia habari yoyote inayofaa ambayo inasaidia ushuhuda kuonekana kuwa halali.
Ushuhuda ni njia nzuri ya kuwapa wateja uwezo zaidi sababu za kuendelea kusoma. Ushuhuda pia unasaidia mtindo wa maisha na suluhisho zilizoahidiwa kwenye kijitabu hicho
Hatua ya 4. Maliza kijitabu kwa wito wa kuchukua hatua
Elekeza msomaji kwa hatua inayofuata.
- Hii inaweza kufanywa kwa kuhamasisha wasomaji kutembelea chumba chako cha maonyesho au piga nambari ya mawasiliano na kufanya miadi.
- Jaribu kupiga simu ya ndani kuchukua hatua. Tena, jaribu kutumia maneno na picha zinazoamsha hisia. Watu wana uwezekano wa kutenda ikiwa unaweza kuunda uelewa. Ikiwa kijitabu hiki kinatoa huduma za kurekebisha jikoni, jumuisha picha inayoonyesha familia yenye furaha ikila chakula kitamu katika jikoni nzuri. Halafu, sentensi ya kupiga simu ya ndani kwenye kijitabu itajaribu kualika wasomaji kuwasiliana nawe ili kupata jikoni nzuri kama ile ya kwenye picha.
Vidokezo
- Epuka jargon au maneno maalum ya tasnia. Kifungu hiki "kitasisitiza" ukweli wa brosha yako.
- Ongea na wateja watarajiwa moja kwa moja. Jaribu kuunda uzoefu wa kibinafsi.
- Fanya brosha fupi na fupi.
- Tumia picha ambazo hutoa hisia nzuri kwa msomaji.
- Weka sauti na sauti yako sawa na zungumza na msomaji kwa akili. Walakini, maandishi pia hayapaswi kukauka sana au ukweli / ngumu. Fikiria brosha kama njia ya kusimulia hadithi
- Daima tumia lugha ya kushawishi wakati wa kuandika vipeperushi kwa hivyo haionekani kuwa ya kuchosha.
