Kuandika uchambuzi wenye nguvu wa soko kunaweza kukusaidia kutumia pesa zako za uuzaji kwa ufanisi zaidi. Kwa kuchambua watazamaji wako, unatambua sifa muhimu zaidi na unatumia habari hiyo kutangaza bidhaa au huduma yako moja kwa moja kwa soko unalolenga. Uchambuzi wenye nguvu wa soko unapaswa kukusaidia wewe na kampuni yako kuungana na watu wenye uwezo mkubwa wa kutumia bidhaa yako. Pia huongeza muonekano wa mauzo ya bidhaa au huduma yako.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kukusanya Takwimu za Uchanganuzi wa Soko Lilenga
Hatua ya 1. Tambua soko unalolenga
Kwanza kabisa, lazima uamue ni nani bidhaa au huduma ya kampuni inataka kutoa. Ni nzuri ikiwa ulimwengu wote unataka bidhaa au huduma yako, lakini kwa kweli sio kweli. Kwa mfano, ukitengeneza sehemu za magari, soko unalolenga ni watu ambao wanamiliki au wanashughulikia magari. Walakini, ikiwa wewe ni mwanamuziki aliyebobea katika muziki wa watoto, soko unalolenga litakuwa wazazi wenye watoto wadogo, au hata watoto wenyewe.
Kutambua soko unalolenga itakusaidia kuamua jinsi ya kutangaza na kuongeza thamani ya rasilimali zako za uuzaji
Hatua ya 2. Tumia rasilimali anuwai
Kuna rasilimali nyingi kwenye mtandao ambazo zinaaminika kwa sababu zinatoka kwa vyanzo anuwai vya serikali. Nchini Amerika vyanzo vingine vya kuaminika ni pamoja na:
- U. S. Ofisi ya Sensa, www.census.gov
-
Hatua ya 3. Soma soko lengwa kwa idadi ya watu
Kutambua soko unalolenga husaidia kuzingatia rasilimali zako za uuzaji na kuongeza faida yako kwa jumla. Kusudi la kitambulisho sio kutengwa na mtu yeyote, bali ni kutambua soko ambalo lina uwezo mkubwa wa kuwa mteja. Tabia za idadi ya watu zinajumuisha umri, jinsia, hali ya ndoa, saizi ya familia, mapato, kiwango cha elimu, rangi, na dini.
- Maelezo ya idadi ya watu kawaida yanaweza kupatikana kwenye wavuti kwa njia ya mkusanyiko wa ripoti kutoka kwa serikali kuu. Unaweza kujaribu kupata data katika hifadhidata ya Wakala wa Takwimu Kuu kwenye
- Ikiwa unauza bidhaa au huduma zako kwa biashara zingine, habari ya idadi ya watu pia inajumuisha eneo la biashara inayohusiana, idadi ya matawi inayomilikiwa, mapato ya kila mwaka, idadi ya wafanyikazi, tasnia, na kitengo cha biashara kimekuwa kikifanya kazi kwa muda gani. Kawaida unaweza kukusanya data hii kutoka kwa taarifa za kifedha za kampuni zilizochapishwa hadharani. Jaribu kutembelea wavuti ya kampuni inayohusiana, tovuti ya Soko la Hisa la Indonesia, au kuwasiliana na kampuni moja kwa moja kupata ripoti inayohusiana ya kifedha ya biashara.
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 4 Hatua ya 4. Eleza kisaikolojia yako ya soko lengwa
Habari ya kisaikolojia inaelezea tabia, imani, hisia, na maadili ya wasikilizaji wako. Kawaida habari hii hujibu swali "kwanini?" Kwa nini mtu anunue kitu? Kwa nini mtu arudi kwenye duka fulani? Utafiti wa kisaikolojia una hatua ya familia, burudani na masilahi, aina ya burudani inayohusika, na mtindo wa maisha wa soko lengwa lako.
- Maelezo ya kisaikolojia mara nyingi hupatikana katika tafiti au vikundi vya umakini. Wakati unaweza kujiangalia mwenyewe, ni wazo nzuri kuajiri kampuni ya utafiti wa uuzaji kusaidia muundo wa utafiti, chagua maneno kwa maswali kwa uangalifu, na ushirikiane na vikundi vya umakini kwa njia inayofaa.
- Kwa biashara, habari ya kisaikolojia inaweza kujumuisha maadili au motto, jinsi kampuni inavyoonekana kwa wateja, na jinsi mazingira rasmi ya kazi ni / rasmi. Unaweza kukusanya habari hii kutoka kwa kujitazama wakati wa kutembelea duka, au kwa kusoma hakiki za tovuti zinazohusiana za biashara. Unaweza pia kukagua taarifa za kifedha za kila mwaka kupitia wavuti ya IDX.
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 5 Hatua ya 5. Elewa tabia ya soko lengwa
Maelezo ya tabia yatakusaidia kuelewa ni kwanini mtu anachagua bidhaa au huduma moja kuliko nyingine. Habari hii pia inajumuisha ni mara ngapi soko lengwa hununua, kiasi na jinsi ya kununua bidhaa au huduma, iwe matumizi ya bidhaa au huduma inahusiana na hafla fulani, na mteja anaamua kununua bidhaa kwa muda gani. Kwa kutumia rasilimali kwenye wavuti, uuzaji wa tabia unaweza kuwa kifaa chenye nguvu kwa kulenga matarajio ya mtu binafsi.
- Tambua umuhimu wa uaminifu wa chapa au kampuni kwa soko lengwa.
- Tafuta ikiwa hadhira yako inapendelea urahisi, ufikiaji, au ubora.
- Tumia tafiti za soko ili kujua jinsi soko unalolenga kawaida hulipa bidhaa au huduma yako.
- Uliza ikiwa mteja ana mwingiliano zaidi wa kiolesura au ununuzi mkondoni.
- Kwa aina hii ya data, unaweza kuhitaji kufanya utafiti wako mwenyewe au kutumia huduma za kampuni ya utafiti.
Sehemu ya 2 ya 3: Kuunda Ripoti ya Soko Lilenga
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 6 Hatua ya 1. Anza na ukurasa wa kichwa tupu
Unaweza kuandika ripoti hii kwa matumizi yako mwenyewe, au uitumie siku za usoni kama zana ya uuzaji na ujenge maslahi kwa kampuni zingine katika kampuni yako. Ni wazo nzuri kuanza na kichwa cha kuvutia. Tunapendekeza utumie kichwa chenye ujasiri, lakini chenye taarifa. Wasomaji watatambua mara moja mada ya uchambuzi kutoka kwa ripoti yako.
Kwa mfano, jina zuri litakuwa Uchambuzi wa Soko Lengwa kwa Wateja wa Bidhaa za Mawasiliano za Apple."
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 7 Hatua ya 2. Jumuisha utangulizi mfupi
Utangulizi utaelezea madhumuni ya uchambuzi kwa msomaji kuandaa uchambuzi wa soko lengwa. Ikiwa uchambuzi utakuwa sehemu ya mpango mkubwa wa biashara, madhumuni ya uchambuzi yanapaswa kuwa wazi. Walakini, ikiwa unaunda ripoti ya soko kwa kusudi maalum, ni bora kuelezea hapa.
Kwa mfano, unaweza kuanza na, "Ripoti hii ya uchambuzi wa soko ililenga kukagua ikiwa Kampuni ya Acme inahitaji kurekebisha uuzaji wake na kuzingatia walengwa wadogo."
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 8 Hatua ya 3. Andika uchambuzi katika aya chache fupi
Unaweza kuweka umakini wa msomaji na kuzingatia kwa kuandika aya fupi. Vichwa vya sehemu mwanzoni mwa kila aya vitasaidia wasomaji kuelewa uchambuzi wako haraka, kama kusoma muhtasari wa ripoti. Kila uchambuzi wa soko lengwa ni tofauti kila wakati. Baadhi ya uchambuzi unajumuisha karatasi chache tu, wakati zingine ni ngumu zaidi na zinaweza kuwa na kurasa 15-20 kwa muda mrefu. Kwa ujumla, unapaswa kujumuisha sehemu zifuatazo:
- Utangulizi. Sehemu hii inabainisha tasnia yako kwa jumla na inafafanua soko unalolenga.
- Maelezo ya soko unalolenga, pamoja na saizi na maelezo ya sifa za kawaida.
- Muhtasari wa utafiti wa soko uliotumika kuandaa uchambuzi wako.
- Uchambuzi wa mwenendo wa soko na mabadiliko yote ya utabiri katika tabia za matumizi ya soko lengwa.
- Makadirio ya hatari na mashindano yanayotarajiwa.
- Makadirio na utabiri wa ukuaji wa baadaye au mabadiliko kwenye soko.
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 9 Hatua ya 4. Toa vyanzo vya habari katika mwili wa uchambuzi
Lazima uandike data zote au utafiti uliotumiwa. Wasomaji wanaweza kutaka kuthibitisha taarifa au hitimisho katika ripoti yako. Toa nukuu za kumbukumbu kusaidia wasomaji kukagua uchambuzi wako. Ni wazo nzuri kuiingiza kwenye mwili wa maandishi badala ya maandishi ya chini chini ya ukurasa.
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 10 Hatua ya 5. Tumia grafu, chati, au vifaa vingine vya uwasilishaji wa kuona
Kuna msemo kwamba "picha moja ina thamani zaidi ya maneno elfu moja", na sentensi hiyo ni kweli sana katika uchambuzi wa soko. Ikiwa unakusanya data na kuiwasilisha kwa njia ya chati ya kuvutia au grafu, mara nyingi unaweza hata kutoa hoja kwa uelewa mkubwa. Kwa mfano, chati ya pai inaweza kuonyesha mara moja tofauti kati ya 75% ya soko na 25% ya soko wazi dhidi ya nambari na maneno tu.
Sehemu ya 3 ya 3: Kupitia na Kutumia Uchambuzi
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 11 Hatua ya 1. Unda makadirio, sio muhtasari tu
Thamani halisi katika uchambuzi wa soko lengwa sio kuelezea tu hali ya sasa ya soko, lakini kutabiri au kutabiri siku zijazo. Unapaswa kuzingatia jinsi mabadiliko fulani kwenye soko yanaweza kuathiri biashara yako. Kwa njia hiyo, unaweza kujiandaa na kuwa macho juu ya mabadiliko hayo kutokea kweli. Uliza maswali yafuatayo kama sehemu ya uchambuzi wako:
- Ni wateja wangapi watarudi?
- Je! Umri wa soko lengwa unaathiri vipi maswala ya bidhaa au huduma yako?
- Je! Mabadiliko ya kiuchumi katika jamii yanaathiri vipi soko lengwa?
- Je! Soko unalolenga linaathiriwa vipi na mabadiliko katika serikali, kanuni, na kadhalika?
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 12 Hatua ya 2. Andaa ripoti yako ya uchambuzi ili wengine wasome
Uchambuzi wako wa soko unaolengwa unaweza kuwasilishwa kando au kujumuishwa kama sehemu ya mpango mkubwa wa biashara wa kampuni. Angalia ripoti zilizopo au mipango ya biashara ili uelewe muundo ambao kampuni inataka. Ikiwa kuna fonti maalum ambayo inapaswa kutumiwa, irekebishe ili kudumisha uthabiti katika sura ya ndani ya ripoti.
Ikiwa unatoa uchambuzi wa soko kwa mtu aliye juu zaidi katika kampuni, itabidi pia utoe mapendekezo pia. Kulingana na uchambuzi, ni hatua gani zinahitajika kuchukuliwa na kampuni kusonga mbele? Je! Kampuni inahitaji kuongeza au kupunguza matumizi ya matangazo katika maeneo fulani? Je! Soko mpya lengwa linahitaji kupanuliwa? Kumbuka kuwa uchambuzi huu unaweza kuwa hatua muhimu katika kuamua hali ya baadaye ya kampuni yako
Andika Uchambuzi wa Soko Lilenga Hatua ya 13 Hatua ya 3. Fuatilia hitimisho lako
Uchambuzi wako wa soko unaolengwa hautakuwa na faida ikiwa wewe na kampuni hautafuata. Unapomaliza ripoti, unahitaji kujua ni nani anapaswa kuipokea ili ripoti yako itimie. Unaweza kuipitisha kwa mfanyakazi wa uuzaji katika uwanja huo, au unaweza kumkabidhi kwa mtu katika kampuni yako. Baada ya muda, utahitaji kujua ni mabadiliko gani yalifanywa ili kufuatilia utafiti wako.
