Jaribio la wachambuzi haliishi kamwe kushinda soko. Tumeona uundaji wa njia za kuthamini kampuni, na njia mpya zinaibuka kila siku. Hii inafanya watu mara nyingi kusahau njia za jadi ambazo hutoa maelezo muhimu juu ya nguvu ya kampuni. Sehemu ya soko ni moja wapo. Kuhesabu sehemu ya soko itakusaidia kujua nguvu ya kampuni. Inapotekelezwa vizuri, njia hii inaweza kuonyesha matarajio ya kampuni katika siku zijazo.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kuhesabu Shiriki la Soko
Hatua ya 1. Tambua kipindi unachotaka kuchunguza kwa kila kampuni inayochambuliwa
Angalia mauzo katika kipindi fulani ili kuhakikisha kuwa ulinganifu utakaofanywa ni halali. Unaweza kuangalia mauzo kwa robo, mwaka, au miaka kadhaa.
Hatua ya 2. Kokotoa jumla ya mapato au jumla ya mauzo
Kampuni zote zinazouzwa hadharani lazima zitoe ripoti za kifedha za kila robo mwaka au za kila mwaka. Ripoti hizi zitajumuisha takwimu zote za mauzo za kampuni, na zinaweza pia kujumuisha maelezo ya mauzo ya bidhaa au huduma fulani katika maelezo ya chini ya taarifa za kifedha.
Ikiwa kampuni inayochunguzwa inauza bidhaa na huduma anuwai, usitumie mauzo ya jumla ya bidhaa na huduma zote zinazochunguzwa. Tafuta habari juu ya mauzo ya bidhaa au huduma fulani katika taarifa za kifedha
Hatua ya 3. Pata jumla ya mauzo ya soko
Takwimu hii inawakilisha mauzo (au mapato) ya kampuni nzima kwa soko fulani.
- Takwimu za mauzo ya soko zinaweza kupatikana kupitia ripoti za umma kutoka kwa Chama cha Biashara cha Viwanda. Kampuni kadhaa hutoa huduma maalum za habari kuhusu mauzo katika sekta za soko la kitaifa na kimataifa.
- Unaweza pia kuongeza mauzo ya kampuni kubwa zaidi ambazo zinauza au kutoa bidhaa au huduma kwa soko. Ikiwa kampuni kadhaa zinatawala soko kiasi kwamba takwimu za mauzo kwa kampuni ndogo sio muhimu, takwimu za mauzo kwa kampuni hizi kubwa zinaweza kuwakilisha mauzo ya jumla kwa tasnia.
Hatua ya 4. Gawanya mapato ya kampuni kwa mauzo ya jumla ya tasnia kwenye soko
Matokeo ya mgawanyiko huu ni sehemu ya soko ya kampuni. Kwa hivyo, ikiwa kampuni ina mauzo ya bidhaa fulani ya $ 10,000,000, na kampuni zote katika tasnia hiyo zinauza mauzo ya $ 150,000,000, sehemu ya soko la kampuni ni $ 10,000,000 / Rp150,000,000 i.e. 1/15.
Watu wengine wanawasilisha sehemu ya soko kwa asilimia, wakati wengine hutumia nambari za kawaida za sehemu (watu wengine hata hawarahisishi nambari kwa sehemu ndogo zaidi). Njia ya uwasilishaji sio muhimu, maadamu unaelewa maana ya nambari
Sehemu ya 2 ya 3: Kuelewa Wajibu wa Sehemu ya Soko
Hatua ya 1. Elewa mkakati wa soko la kampuni
Kampuni zote huunda bidhaa na huduma za kipekee na huzipatia soko kwa viwango tofauti vya bei. Lengo ni kuvutia wateja fulani ili kampuni iweze kuongeza faida. Sehemu kubwa ya soko (ama kupimwa na vitengo vilivyouzwa au jumla ya mapato) haimaanishi kila wakati kuwa ina uwezo wa kutoa faida kubwa. Kwa mfano, mnamo 2011 sehemu ya soko ya General Motors ilikuwa 19, 4%, mara sita zaidi ya soko la BMW (2, 82%). Katika kipindi hicho hicho GM iliripoti faida ya dola bilioni 9.2, wakati BMW iliripoti faida ya euro bilioni 4.9 (dola bilioni 5.3). Iwe imepimwa na vitengo vilivyouzwa au mapato ya jumla, BMW inaonyesha faida kubwa kuliko GM. Mbali na sehemu ya soko, faida kwa kila kitengo pia ni moja ya malengo makuu ya kampuni zote.
Hatua ya 2. Fafanua vigezo vya soko
Kampuni zinazolenga ukuaji wa hisa zinaweza kuchukua mkakati thabiti. Wacha tutumie tena mfano wa tasnia ya magari, BMW inajua kuwa sio wanunuzi wote wa gari ni wateja wanaowezekana. BMW ni mtengenezaji wa gari la kifahari, na chini ya 10% ya wanunuzi wa gari hununua magari ya kifahari. Mauzo ya gari la kifahari ni sehemu tu ya jumla ya magari milioni 12. kuuzwa Amerika. BMW iliuza magari 247,907 mnamo 2011, zaidi ya mtengenezaji wowote wa gari la kifahari pamoja na Cadillac wa GM na Buick.
Tambua wazi sehemu ya soko unayotaka kutafiti. Unaweza kufanya utafiti kwa jumla, uzingatia mauzo ya jumla, au uwekewe mipaka kwa bidhaa na huduma maalum. Unapaswa kufafanua mipaka ya utafiti wakati unachunguza mauzo ya kila kampuni ili kulinganisha iwe ya kweli
Hatua ya 3. Tambua mabadiliko katika sehemu ya soko kila mwaka
Unaweza kulinganisha utendaji wa kampuni moja kutoka mwaka hadi mwaka. Unaweza pia kulinganisha utendaji wa kampuni zote katika tasnia na kipindi kimoja. Mabadiliko katika sehemu ya soko yanaweza kumaanisha mkakati wa kampuni ni mzuri (ikiwa sehemu ya soko inaongezeka), ina kasoro (ikiwa sehemu ya soko inapungua), au haitekelezwi vyema. Kwa mfano, gari kadhaa za BMW ziliuzwa na sehemu yao ya soko iliongezeka kutoka 2010. Hii inaonyesha kuwa mikakati yao ya uuzaji na bei ni bora kuliko washindani kama Lexus, Mercedes, na Acura.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuelewa Nguvu na Upungufu wa Kushiriki Soko
Hatua ya 1. Tafuta habari kuhusu biashara iliyopewa sehemu ya soko
Sehemu ya soko sio matokeo ya mwisho ambayo inasema kila kitu unahitaji kujua. Sehemu ya soko ndio zana ya kuanza uchambuzi. Unapaswa kujua nguvu na udhaifu wa sehemu ya soko kama kiashiria cha thamani.
- Sehemu ya soko ni zana nzuri ya kulinganisha kampuni mbili au zaidi ambazo zinashindana kwenye soko. Sehemu ya soko inaweza kuonyesha kiwango cha ushindani wa kampuni kwenye tasnia.
- Kama matokeo, sehemu ya soko inaweza kuonyesha ukuaji wa kampuni. Ikiwa kampuni inapata kuongezeka kwa sehemu ya soko kwa robo kadhaa mfululizo, inajua zaidi jinsi ya kuunda na kuuza bidhaa ambayo soko lake linavutiwa nayo. Hii inaweza kuwa kweli kwa kinyume.
Hatua ya 2. Kuelewa mapungufu ya sehemu ya soko kama kiashiria
Kama ilivyojadiliwa hapo awali, sehemu ya soko ni zana ndogo ambayo inaweza kusaidia kukuza maoni ya kwanza ya kampuni. Thamani ya kushiriki soko haina maana ikiwa inasimama peke yake.
- Jumla ya mapato kama uamuzi pekee wa sehemu ya soko hutoa habari kidogo juu ya faida ya kampuni. Ikiwa kampuni moja inashikilia sehemu kubwa ya soko lakini inazalisha faida kidogo (mapato ya matumizi) kuliko kampuni nyingine, sehemu ya soko ni kiashiria kidogo cha mafanikio ya kampuni ya sasa na ya baadaye.
- Sehemu ya soko inaweza kutoa habari zaidi zinazohusiana na soko kuliko kampuni. Masoko mengine yamekuwa yakitawaliwa na kampuni moja au kikundi kidogo cha kampuni, na kidogo yamebadilika kwa miaka michache iliyopita. Nguvu ya ukiritimba haiwezekani kupigwa na kampuni zingine kwenye soko kwa hivyo uchambuzi wa sehemu ya soko utathibitisha ukweli huu tu. Walakini, kampuni ndogo bado zina uwezo wa kupata mafanikio na zina faida nzuri.
Hatua ya 3. Fikiria juu ya jinsi sehemu ya soko itaunda mkakati wako wa uwekezaji
Sehemu ya soko inaweza kuonyesha ni umbali gani kampuni inaongoza au iko nyuma kwenye soko lake. Habari hii inaweza kuathiri maamuzi yako ya uwekezaji.
- Haupaswi kuwekeza katika kampuni ambazo hazijapata ukuaji wa sehemu ya soko katika miaka michache iliyopita.
- Unaweza kufuatilia kampuni ambazo zimekuwa na ukuaji wa sehemu ya soko katika miaka michache iliyopita. Thamani ya kampuni hii inaweza kuendelea kuongezeka, isipokuwa usimamizi na faida ya kampuni ni duni. Unaweza kuona hii kwa kuchambua taarifa za kifedha za kampuni hiyo.
- Kampuni ambazo zinakabiliwa na kushuka kwa sehemu ya soko zinaweza kuwa na shida. Sehemu ya soko sio sababu pekee ya kuamua utendaji wa kampuni, lakini unaweza kutaka kukaa mbali na kampuni hii ikiwa ina faida inayopungua au hakuna bidhaa mpya au huduma zinazotolewa.
