Watu wengi wanaota kuwa na uwezo wa kufungua duka lao. Walakini, kuweza kufanya hivyo, mambo mengi lazima yaandaliwe, kama kiasi kikubwa cha pesa na wakati. Ili duka lako lifanikiwe na kutoa mapato ya kutosha kulipia gharama za biashara na mahitaji ya maisha ya kila siku, mambo mengi lazima yaeleweke, kutoka kuchagua eneo, wafanyikazi, na kuvutia wanunuzi. Kwa hivyo, lazima ujiandae kadri iwezekanavyo ili uweze kuanza biashara hii.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 5: Kuweka Misingi
Hatua ya 1. Amua aina ya duka unayotaka
Unaweza kuuza vitu anuwai, kama vile nguo, vifaa vya nyumbani, vifaa vya ofisi, vitafunio, kahawa, bidhaa za mikono, n.k. Amua ni bidhaa gani unataka kuuza.
Je! Unajua nini kwa kina? Kwa mfano, ikiwa una talanta ya kuoka mikate na kuunda mapishi mapya, unaweza kujaribu kufungua duka la keki. Zingatia talanta zako na vitu ambavyo vinakuvutia
Hatua ya 2. Tafuta ni vitu gani vinahitajika sana katika jiji lako
Ikiwa huwezi kufikiria ni aina gani ya duka unayotaka, jaribu njia inayofaa zaidi kwa kujua ni bidhaa gani ambazo bado hazipatikani katika jiji lako.
- Zunguka jiji lako. Leta kalamu na karatasi kuandikia aina za maduka unayoona. Weka kinyota kwenye aina ya duka ambalo umepata zaidi ya mara moja. Kwa mfano, ikiwa una maduka tano ya keki, weka nyota nne karibu na neno "duka la keki". Ingawa njia hii haiwezi kukupa nambari kamili, unaweza kupata wazo la jumla la aina ya maduka katika kila eneo.
- Tembelea ofisi yako ya biashara. Kawaida, hapo, unaweza kupata habari nyingi juu ya aina ya maduka na biashara ambazo tayari zipo na data zingine anuwai zinahitajika kwa wafanyabiashara wadogo. Kwa kuongeza, unaweza pia kupata ushauri mzuri na maoni juu ya ujasiriamali.
- Kawaida, wakala wa serikali hutoa habari nyingi juu ya viashiria vya uchumi, viwango vya mapato, viwango vya mapato kutoka mikoa anuwai, na takwimu juu ya ajira. Habari hii inaweza kukusaidia kupata maoni mazuri ya biashara.
- Tembelea maonyesho ya biashara na usome majarida ya biashara. Wote wanaweza kutoa habari zaidi juu ya mwenendo wa biashara katika nchi yako au labda hata katika jiji lako. Unaweza pia kutafuta msukumo kwa maoni mapya.
- Fanya utaftaji wa mtandao. Unaweza kutafuta biashara ndogo na za kati, eneo linalokupendeza, na jina la jiji lako kupata hifadhidata zingine hata habari za kitaalam juu ya mwenendo wa biashara ya hapa.
Hatua ya 3. Fanya bidhaa yako kuwa ya kipekee
Mara baada ya kuamua unachotaka kuuza, fanya iwe ya kipekee na haipatikani mahali pengine popote.
Sehemu ya 2 kati ya 5: Kuhesabu Gharama ya Bidhaa
Hatua ya 1. Hesabu gharama zitakazopatikana
Je! Vitu unavyouza vitapata faida? Linganisha gharama ya kutengeneza na kununua bidhaa na bei yake ya kuuza. Ikiwa bidhaa ina gharama kubwa ya uzalishaji na bei ya chini ya kuuza, utakuwa na shida kupata faida.
Katika kipindi cha mwanzo, itakuwa ngumu kuhesabu margin kwa usahihi. Walakini, unaweza kupata wazo la jumla la ni kiasi gani utapata kutumia kulinganisha kati ya kiwango cha wastani cha tasnia na ile ya washindani wake. Mfano: Unaweza kujua bei ya kuuza ya bidhaa ya mshindani na ulinganishe na mahesabu yako mwenyewe
Hatua ya 2. Tambua kiwango cha ada ya kawaida ya kila mwaka
Gharama hizi ni pamoja na kukodisha duka, bili za simu, uuzaji, n.k. Mfano: kadiria gharama za kawaida za IDR 202,500,000,00 kwa mwaka.
Hatua ya 3. Hesabu idadi ya masaa utakayotumia kutengeneza bidhaa kila mwaka
Mfano: fikiria kwamba utaenda kufanya kazi masaa 40 / wiki, wiki 50 / mwaka, na nusu ya wiki hiyo ya kazi (± 50%) itatumika kutengeneza bidhaa. Pia fikiria kuwa utaenda kufungua duka la keki. Kutumia fomula: idadi ya wiki zilizofanya kazi × idadi ya masaa yaliyotumika kwa wiki × asilimia ya muda uliotumika kutengeneza bidhaa, utapata makadirio ya idadi ya masaa inachukua kutengeneza bidhaa kila mwaka. Kwa mfano hapo juu, jumla ni 50 × 40 × 50% = masaa 1000
Hatua ya 4. Gawanya jumla ya matumizi ya kawaida ya kila mwaka na idadi ya saa zinazohitajika kutengeneza bidhaa kila mwaka
Kama mfano, IDR 202,500,000, masaa 00/1000 = IDR 202,500, 00 / saa.
Hii ni gharama yako ya kawaida ya kila saa.
Hatua ya 5. Tambua kiwango cha mapato utakachopata kwa mwaka mmoja
Fanya hesabu ya nambari hii kwa busara kwa sababu kiwango cha mapato ni pesa ambayo utatumia kwa mahitaji ya maisha ya kibinafsi. Kwa mfano, fikiria kuwa utaweza kupata IDR 270,000,000 katika mwaka wa kwanza. Ili kuhesabu mshahara wako wa saa, gawanya mapato unayotaka (Rp 270,000,000, 00) na idadi ya masaa utakayotumia kutengeneza bidhaa (mfano: masaa 1000 / mwaka). IDR 270,000,000, masaa 00/1000 = IDR 270,000, 00 / saa.
Hatua ya 6. Tambua muda ambao utachukua kutengeneza bidhaa moja kutoka mwanzo hadi mwisho
Mfano: labda, keki moja inachukua masaa 1.5 kupika kutoka mbichi hadi kumaliza. Ili kujua idadi halisi ya wakati, bila shaka italazimika kurudia mchakato mara nyingi. Ongeza kiasi cha mapato kwa saa na kiwango cha wakati inachukua kutengeneza kitengo kimoja cha bidhaa. Katika mfano hapo juu, matokeo ni IDR 2700,000.00 / saa × masaa 1,5 = IDR 405,000,00.
Hatua ya 7. Hesabu gharama ya vifaa
Kwa mfano hapo juu, itabidi uhesabu gharama ya ununuzi wa viungo kwa kitengo kimoja cha keki. Ikiwa mayai yanauzwa na muuzaji au duka kubwa kwa kiasi cha dazeni moja kwa IDR 67,500, 00 ingawa ni mayai mawili tu yanayotumika kutengeneza kitengo kimoja, basi gharama ya mayai kwa kila kitengo cha keki ni (IDR 67,500, 00/12 mayai) × 2 mayai = IDR 5,625, 00 / yai x 2 mayai = IDR 11,250, 00. Fanya hesabu hii kwa viungo vyote unavyotumia. Katika mfano huu, tuseme kwamba unahitaji IDR 54,000,00 / keki.
Hatua ya 8. Tambua asilimia ya kutabirika
Mfano: katika biashara ya kuoka, unaweza kupata kwamba asilimia fulani ya bidhaa haiwezi kuuzwa. Labda, vitengo vingine vya keki havikupikwa vizuri, vilianguka sakafuni, au havikuuzwa kabla ya kumalizika muda. Weka kiwango cha asilimia ya kutabirika kuwa chini. Kwa mfano, unaweza kuweka asilimia ya kutabirika kwa 10%.
Hatua ya 9. Mahesabu sahihi ya gharama ya mwisho ya bidhaa kwa kutumia takwimu kutoka hatua za awali
Hapa kuna equations: Nambari ya mwisho kutoka hatua ya 6 (Rp 405,000, 00) + gharama ya vifaa kutoka hatua ya 7 (Rp 54,000, 00) × asilimia kutotarajiwa katika hatua ya 8 (110%) = Rp 504,900,00 / keki.
Ili kupata matokeo ya mwisho ya hesabu kwa usahihi, lazima uongeze nambari moja (1) mbele ya asilimia isiyotarajiwa kwa sababu wakati unazidisha asilimia, utaweka decimal mbele ya nambari (10% inakuwa 0, 10), na ikiwa nambari ya decimal ni chini ya moja ikizidishwa na nambari nzima, utapata nambari ndogo kuliko idadi hiyo nzima. Katika kuhesabu bei ya bidhaa, lazima uongeze moja ili nambari iwe kubwa, ili 10% iwe 110%. Kwa madhumuni ya kuzidisha, nambari itakuwa 1, 10
Sehemu ya 3 ya 5: Kujiandaa kwa Ufunguzi wa Duka
Hatua ya 1. Washindani wa utafiti katika eneo hilo
Ikiwa mshindani wako wa karibu ni duka kubwa na bei iliyopunguzwa sana, una uwezekano mdogo wa kupata faida. Kwa bahati mbaya, maduka haya makubwa sasa yanafanya kazi katika miji mingi. Walakini, ikiwa unaweza kuunda duka ambalo hutoa uzoefu wa kipekee kwa wanunuzi, utapata wateja wengi.
- Kawaida, utaweza kupata habari juu ya eneo la maduka ya ndani na kampuni katika ofisi ya idara ya tasnia na biashara.
- Jua washindani ngumu zaidi kwa kufanya utaftaji wa mtandao. Kwa mfano, ikiwa unataka kufungua saluni, tafuta na neno kuu "saluni" + jina la jiji lako. Soma hakiki kwa kila saluni iliyopo. Tafuta watumiaji wanapenda nini na hawapendi kutoka kwa kila saluni. Mbali na kujua washindani wako, pia utaweza kupata maoni ya kuboresha biashara yako mwenyewe.
- Unaweza pia kujua kuhusu washindani kwa kufanya ziara za kibinafsi. Zingatia bei wanayotoa, zungumza na wafanyikazi huko. Angalia mpangilio wa vitu kwenye duka. Tafuta njia za kuweza kutoa kitu zaidi ya wanachotoa. Mfano: Unaweza kutoa huduma ya ziada bure au kwa bei ya chini.
- Mara tu duka lako likianzishwa, kamwe usiache kufuatilia washindani. Kwa kufanya hivyo, utaweza kufanya kazi ili kuwazidi kila wakati.
Hatua ya 2. Tengeneza mpango mzuri wa biashara
Mpango wa biashara ni muhtasari wa jinsi biashara yako itakavyopata mapato kwa miaka mitatu hadi mitano ijayo. Kwa ujumla, itajumuisha maelezo ya bidhaa itakayouzwa, maelezo ya kampuni yako, uchambuzi wa soko kwa biashara yako, na mpango wa uuzaji ambao utatumika.
- Ikiwa una mpango wa kutafuta msaada wa kifedha (kwa mfano, mkopo wa biashara ndogo ndogo au ruzuku ya serikali), hakikisha unaandika ni pesa ngapi utahitaji katika kipindi cha miaka mitano ijayo, ni kiasi gani cha fedha kitatumika, na mipango gani Una mpango wa kutumia. Unaomba katika siku zijazo (km ikiwa, baada ya kampuni kupata faida, utaiuza au la).
- Uliza mhasibu kutathmini mpango wako wa biashara. Pembejeo anuwai zinaweza kutolewa na yeye, kama vile uwepo au kutokuwepo kwa gharama za ziada, mapumziko ya ushuru, au maoni mengine yanayohusiana na makadirio ya mapato.
Hatua ya 3. Tafuta wafadhili kwa vyanzo vya mtaji
Unapofungua duka, hauwezi kupata faida kwa sababu pesa zote zinapaswa kuwekeza na kulipwa. Hii inamaanisha kuwa utahitaji fedha za mtaji kulipia gharama za mwanzo za kufungua biashara.
- Habari kuhusu ni pesa ngapi inahitajika na jinsi inatumiwa inapaswa kujumuishwa katika mpango wa biashara. Ikiwa utapata mfadhili au la itategemea hali yako mwenyewe. Kwa mfano, labda una rafiki au mwanafamilia ambaye anataka kusaidia, au labda unataka kupata mkopo wa biashara ndogo.
- Uliza habari juu ya mikopo ya serikali katika ofisi ya biashara ya eneo lako.
- Kawaida, wawekezaji wote wanataka kuhakikisha kuwa una mpango thabiti wa biashara kabla ya kuanza biashara.
Hatua ya 4. Tafuta juu ya mahitaji yote yanayohitajika kufungua biashara
Mahitaji ya kufungua biashara na kanuni za ushuru zitatofautiana kwa kila aina ya biashara. Kabla ya kuanza biashara, unapaswa kujua mahitaji yote ya kisheria ya kuanzisha biashara. Njia bora ya kupata habari hii ni kwenda kwa ofisi ya biashara.
Unaweza pia kutafuta habari kwenye wavuti za serikali za mitaa
Hatua ya 5. Pata muuzaji
Utalazimika kutafuta bidhaa zitakazouzwa au vifaa vitakavyotumika kutengeneza bidhaa ya mwisho. Kuna njia nyingi za kupata muuzaji mzuri, pamoja na:
- Uliza wamiliki wengine wa maduka ambao huuza bidhaa zinazofanana. Fanya kipaumbele kumwuliza msimamizi wa duka ambaye sio mshindani wa moja kwa moja kwenye biashara yako.
- Tafuta mtandao. Kwa mfano, tafuta na maneno muhimu "muuzaji wa bidhaa" + tasnia yako + jiji lako. Ikiwa una mahitaji maalum ya kitu unachotafuta, kijumuishe pia katika maneno yako ya utaftaji. Kwa mfano, ikiwa unataka kupata wasambazaji wa bidhaa za kikaboni, ingiza "kikaboni" kwenye uwanja wa utaftaji.
- Tafuta katika majarida ya biashara. Tafuta majarida maarufu ya biashara kwa tasnia yako na ununue toleo la hivi karibuni. Mbali na habari ya kuvutia ya biashara, unaweza pia kupata matangazo mengi kutoka kwa wasambazaji.
Sehemu ya 4 ya 5: Kuchagua Mahali pa Duka
Hatua ya 1. Tafiti jiji lako kwa uangalifu
Tafuta mahali pazuri kwa duka lako kulingana na bidhaa unazotaka kuuza. Eneo baya litasababisha duka lako kufilisika.
- Tafuta ni maeneo gani ni vituo vya ununuzi. Wakati kukodisha mahali kunaweza kuwa ghali zaidi, mfiduo unaopewa utakuwa ufunguo wa mafanikio.
- Ikiwa huwezi kumudu kukodisha eneo katika maeneo bora katika mji, tafuta maeneo mengine ambayo yanaonekana kuwa yanakua haraka. Maeneo haya kawaida hutoa viwango vya chini vya kukodisha na uwezekano mzuri wa ukuaji.
Hatua ya 2. Fikiria kiwango cha mfiduo wa mahali
Je! Kuna watembea kwa miguu wengi katika eneo? Je! Duka lako litafichwa nyuma ya jengo au lingine, duka kubwa na maarufu? Chagua mahali pazuri na watu wengi wanaopita ambao wanaweza kuja kutembelea kwa sababu ya udadisi tu wanapoona duka lako.
- Njia bora ya kujua kiwango cha mfiduo wa mahali ni kuangalia tabia za watu wanaopita katika eneo hilo. Kwa mfano, unaona watu wangapi wakitembea mahali hapo kwa saa moja? Je! Kuna maduka mengine mengi ambayo unaenda mara kwa mara? Je! Watu mara nyingi huangalia maonyesho kwenye windows windows, au je! Wengi wao hutembea kwa kasi?
- Pia zingatia trafiki ya gari. Je! Kuna nafasi ya kutosha ya kuegesha magari karibu? Ikiwa unaishi katika jiji lenye madereva mengi, tafuta eneo lenye maegesho yanayopatikana kwa urahisi.
Hatua ya 3. Tafuta kiwango cha uhalifu wa mahali
Habari hii inaweza kupatikana kwenye wavuti kwa kutafuta "kiwango cha uhalifu" + nambari ya eneo ya mahali. Ikiwa eneo lina kiwango cha juu cha uhalifu, duka lako halitakuwa na wageni.
Mfano: ikiwa unataka kufungua duka la kuchezea, wazazi hawawezekani kuchukua watoto wao kwenda kununua katika eneo lenye uhalifu
Hatua ya 4. Mjue mmiliki wa mahali
Ikiwa unavutiwa na eneo, zungumza na mmiliki kuona ikiwa yeye ni mwaminifu na mwaminifu. Wamiliki wa ardhi ambao hawadhibiti majengo yao vizuri, ambao wako tayari kukodisha ardhi yao kuwaelekeza washindani, au ambao hawakuruhusu kuweka ishara kwenye windows watasababisha shida nyingi baadaye.
- Mfano: uliza kuhusu matibabu. Ikiwa kuna uharibifu ndani ya jengo, je! Matengenezo yanaweza kufanywa haraka? Biashara yako itakuwa na shida ikiwa mchakato wa ukarabati unachukua miezi. Uliza pia ikiwa mmiliki yuko tayari kukodisha maduka mengine katika jengo hilo kwa washindani wako.
- Tumia hisia zako. Unapozungumza na watu wengine, mara nyingi unaweza kuhisi kujali na uaminifu wao. Ikiwa unahisi wasiwasi kuzungumza na mtu, ni ishara kwamba silika zako ziko kazini. Usipuuze.
Hatua ya 5. Fikiria juu ya kiwango cha uwekezaji kinachohitajika mahali
Ikiwa unapata duka la kukodisha katika eneo kubwa, hesabu ni gharama ngapi na juhudi itachukua kuiweka kuwa duka lako mwenyewe. Mfano: ikiwa unataka kufungua duka la nguo katika kile kilichokuwa mgahawa wa pizza, utahitaji kiasi kikubwa cha pesa ili kukarabati.
Sehemu ya 5 ya 5: Kufungua Duka
Hatua ya 1. Nunua vifaa muhimu
Hii ni pamoja na mapambo ya duka. Ikiwa utafungua mkate, andaa eneo la kuketi na meza na viti vizuri, kaunta ya kuchagua chakula na shughuli, na rejista ya pesa. Kwa kuongeza, utahitaji pia vifaa vya kutengeneza bidhaa. Kwa mfano, kwa duka la keki, utahitaji oveni, bakuli ya kuchanganya, bakuli, vikombe vya kupimia, apron, nk.
- Tafuta wauzaji wa vifaa katika machapisho ya biashara na mtandao. Unaweza pia kununua vifaa vilivyotumika ikiwa vifaa vipya ni ghali sana.
- Tafuta watu wanaouza vifaa kwenye wavuti. Sasa, kuna tovuti anuwai ambazo watu wengi huweka matangazo ya kuuza bidhaa zilizotumiwa.
- Kampuni zingine zitatoa chaguzi za kukodisha. Ikiwa hautaki kuhifadhi kipande cha vifaa kwa muda mrefu, au ikiwa huwezi kununua vifaa kabisa, chagua chaguo hili. Kwa kuongeza, unaweza pia kujadili mkataba wa kukodisha ili kuunda umiliki wa ushirikiano ikiwa utaamua kuitumia kwa muda mrefu.
Hatua ya 2. Kuajiri wafanyikazi
Tangaza nafasi za kazi katika magazeti ya ndani, tovuti za kazi, au kupitia kwa mdomo (mfano: kuwaambia marafiki una nafasi ya kufungua kazi na kuwauliza wapitishe kwa watu wanaohitaji). Mara tu unapokuwa na waombaji kadhaa, fanya mahojiano na kisha uchague bora zaidi ya kuajiri.
- Hakikisha pia unazingatia kanuni zote zinazofaa za ajira.
- Wakati haupo, wafanyikazi ndio sura ya biashara yako. Kwa hivyo, jaribu kuajiri watu ambao ni wa kirafiki, wa kuaminika, na wenye ufanisi.
Hatua ya 3. Kukuza duka lako
Weka tangazo kwenye gazeti, waambie marafiki wako wote na waombe wasaidie kusambaza habari, tuma taarifa kwenye vikao vya jamii au mtandao, nk.
- Tumia faida ya media ya kijamii. Unda akaunti kwenye tovuti za mitandao ya kijamii ili kukuza biashara yako bure (mara tu duka lako litakapokuwa limeimarika, unaweza kutumia huduma zilizolipwa). Kwa hili, utaweza kushiriki habari kuhusu biashara yako, punguzo kwa wafuasi wa akaunti, na kukuza hafla maalum ambazo unakaribisha hivi sasa.
-
Hakikisha unashiriki habari nyingi juu ya akaunti zako za media ya kijamii iwezekanavyo. Mfano: ikiwa unafungua duka la keki, nenda kwenye soko la wakulima wa ndani kwa wiki chache. Kwenye duka lako, toa habari nyingi iwezekanavyo juu ya eneo lako la duka, nambari ya simu, masaa ya kufungua na akaunti za media ya kijamii.
Unaweza kupata wafuasi zaidi kwenye media ya kijamii kwa kutoa punguzo maalum kwa wafuasi (mfano: wateja wanaokuja kwenye duka lako kwa kuonyesha nambari maalum ambayo wafuasi wako tu kwenye media ya kijamii wanaweza kuona wanaweza kupata punguzo)
Hatua ya 4. Vifaa vya ununuzi
Labda hii ni moja ya hatua muhimu zaidi. Kabla ya kufungua duka, lazima uwe na hesabu ya vitu. Hesabu hiyo itatofautiana kulingana na aina ya duka ulilo. Labda itabidi kuagiza vifaa ambavyo vitaanza kuuza mara moja, au labda itabidi kuagiza viungo kutengeneza keki unayoiuza.
- Kanuni kuu ya kukumbuka ni kwamba unapaswa kuwa na hisa za kutosha kila wakati ili wateja waweze kununua bidhaa zako wakati wowote wanapotaka. Walakini, hii ni wazi inatumika tu kwa duka ambazo haziuzi vitu vya haraka.
- Wasiliana na vyama vya wafanyikazi kujua viwango vya uhifadhi wa tasnia.
- Katika miezi ya kwanza, italazimika kufanya majaribio na makosa mengi ili kujua kiwango sahihi cha hisa. Miongoni mwa mambo mengine, lazima uendelee kurekodi, kwa usahihi, idadi ya vitu unavyouza na wakati wa kuuza. Ikiwa hii inaweza kufanywa, baada ya muda, idadi ya hesabu unayohitaji itaongezeka na itazidi kuwa na rekodi ya mauzo bora zaidi. Itabidi pia uangalie hesabu angalau mara moja kila miezi mitatu ili kuona ni kiasi gani cha kila bidhaa unayo.
Hatua ya 5. Kuwa na tukio kuu la ufunguzi
Hii ni njia moja ya kuteka maanani kwenye duka lako. Mara duka lako linapoanza kutumika kwa wiki chache au miezi, toa sherehe kubwa ya kufungua. Katika tukio hili, unaweza kushikilia usambazaji wa bidhaa za bure, bei zilizopunguzwa, michezo ya watoto, nk. Kwa ujumla, hafla hii itakuwa sherehe ya kukaribisha wateja wa duka lako.
- Wakati sherehe kubwa ya ufunguzi itagharimu pesa nyingi, ukifanya hivyo, unaweza kupata mapato mengi tu.
- Sambaza habari juu ya tarehe ya sherehe ya kufungua kadri uwezavyo. Sambaza vijikaratasi, weka matangazo kwenye magazeti ya hapa, na uwashirikishe kwenye akaunti za media ya kijamii.
Vidokezo
- Kuwa na pesa za dharura za kutosha wakati tu. Kwa bahati mbaya, biashara nyingi mpya huwa zinashindwa na kusababisha wamiliki wao kufilisika. Ikiwezekana, kuwa na mfuko wa kuhifadhi dharura ambao unaweza kupatikana ikiwa biashara yako itashindwa.
- Hakikisha unajiandaa kweli kuwa mjasiriamali. Utakuwa katika hatari kubwa, utashuka kiwango cha maisha, na utashirikiana na kudhibiti watu wengi. Kwa kuongezea, wewe (angalau, katika siku za mwanzo) utatumia masaa mengi kusaidia biashara yako na kupunguza muda wa marafiki na familia.
