Njia 4 za Kufanya Uuzaji wa Mali

2024 Mwandishi: Jason Gerald | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-16 11:41

Uuzaji wa mali sio jambo linaloweza kufanywa mara moja tu. Lazima uiendeshe mara kwa mara. Fikiria uuzaji huu kama "lishe sahihi na mazoezi" kwa biashara yako. Kama vile haiwezekani kula tofaa au kwenda kwenye mazoezi mara moja kupoteza kilo 5, jenga misuli na uimarishe mwili wako, uuzaji hautokei mara moja ikiwa unataka matokeo ya kushangaza. Haijalishi wewe ni mzuri kwa kuuza mali, utafanikiwa tu ikiwa utaweza kuiuza kwa ufanisi pia.

Hatua

Njia ya 1 ya 4: Kukuza Mkakati

Hatua ya 1. Elewa wateja

Wateja ndio hatua kuu katika biashara ya mali kwa hivyo lazima uelewe ni kina nani na motisha yao. Hii ni muhimu kukidhi mahitaji ya mteja. Kutoa "kugusa kwa kibinafsi" inaweza kuwa moja ya mambo yenye ushawishi mkubwa wa biashara hii.

• Uliza maswali muhimu juu ya aina ya wateja ambao watatumia pesa kwenye biashara yako. Je, ni matajiri au masikini? Amesoma au la? Vijana au wazee? Kuishi peke yangu, kuolewa, au kustaafu? Mwanaume au mwanamke? Ni biashara au mtu binafsi? Aina ya mnunuzi au muuzaji? Zote hizi zitaathiri aina ya biashara katika uuzaji wako, ambayo inaweza kuwa na athari kubwa katika kuvutia wateja wanaowezekana. Je! Wanataka "kujadiliana" au "anasa ya hali ya juu"?
• Unda picha ya akili ya mteja unayetaka kumtumikia, na tumia picha hii wakati wa kuunda kampeni ya uuzaji. Hakikisha unafikisha ujumbe wako kwa mteja huyu, na sio kwa umma. Jaribu kujenga uhusiano na wateja bora.
• Fikiria kugawanywa kwa soko kwa mteja. Ikiwa biashara yako ya mali isiyohamishika ina wateja wa kibinafsi na wa biashara, uuzaji wako unaweza kuwa tofauti. Mifano mingine ya ugawaji wa soko ni pamoja na umri na mapato.
• Kumbuka kuwa biashara inahusu kuhudumia wengine. Wateja ni watu ambao wataweka pesa kwenye akaunti yako ya benki. Kadiri biashara inavyozingatia kuhudumia mahitaji ya wateja wake, ndivyo biashara itafanikiwa zaidi.

Hatua ya 2. Fikiria aina ya mali yako

Mikakati ya uuzaji ya vitengo vya ofisi, nafasi za rejareja, na makazi ni tofauti. Fikiria juu ya kusudi la mali kutabiri kile mteja anataka.

• Wateja wa kibinafsi kutoka maeneo yenye kiwango cha chini kawaida hutafuta nyumba za familia moja. Wanaweza kuwa na watoto, wanyama wa kipenzi, na wanapendezwa zaidi na mazingira tulivu, yenye utulivu, karibu na shule, au mahali pa faragha zaidi na kwa faragha.
• Kwa upande mwingine, wateja kutoka maeneo yenye msongamano mkubwa wanaweza kutaka kuishi katika majengo ambayo yanajumuisha watu wengi, kama vile vyumba, kondomu, na minara ya skyscraper. Vipengele vya faraja, unafuu, na ukamilifu wa vifaa katika majengo haya kawaida huzingatiwa kama vitu vya malipo. Unaweza kusisitiza kuifanya iwe ya kuvutia zaidi kwa watumiaji kama hii.
• Vitengo vya biashara ni nafasi ya rejareja na ofisi. Kwa kuwa mali ya aina hii itafikia utendaji wa mtu, maneno kama "busy", "kimkakati", na "flashy" yanaweza kufanya mali yako ionekane inavutia zaidi.
• Mali ya viwanda inaweza kuvutia zaidi wakati unasisitiza vifaa vya umeme na maji na upatikanaji. Mali hii inaweza pia kujumuisha uhifadhi na nafasi ya kiwanda.

Hatua ya 3. Linganisha mali za kibiashara dhidi ya makazi

Lengo kuu la mali ya kibiashara ni faida. Mali hii inajumuisha kuuza, kukodisha au kuitumia kwa faida kubwa zaidi. Uamuzi uliofanywa unaweza pia kufanywa na bodi au kikundi cha watu, badala ya mtu mmoja tu.

• Kwa upande mwingine, mali ya makazi hujumuisha ununuzi wa mtu binafsi wa kihemko. Wawekezaji wengine katika mali kama hii wanaweza kutaka kununua nyumba ili "kuuza" kwa faida, au wanataka kukuza utajiri wao kwa kukodisha. Walakini, kawaida kawaida ni watu binafsi au familia ambazo zinataka kupata mahali pao pa kuishi.
• Ikiwa unataka kununua, kuuza, au kukodisha mali ya kibiashara kama wakala, hakikisha unaweza kuwakilisha wapangaji wanaotafuta maeneo haya, wamiliki wa majengo, au wawekezaji wanaotafuta kupata faida.

Hatua ya 4. Tumia uchambuzi wa SWOT

SWOT inasimama kwa Nguvu (nguvu), Udhaifu (ukosefu wa), Fursa (fursa), na Vitisho (vitisho / hatari). Wakati SWOT ilitengenezwa awali kwa kupanga mikakati ya ushindani, unaweza pia kuitumia kwa uuzaji. Uchambuzi wa SWOT unapaswa kuwa hatua ya kwanza ya mpango wako wa uuzaji. Kwa njia hii, unaweza kuelewa biashara unayofanya, kwa hivyo unaweza kuboresha uwezo wako wa kutambua mteja anayefaa. Lengo ni kugeuza udhaifu kuwa nguvu na vitisho / hatari kuwa fursa.

• Nguvu na udhaifu ni mambo ya ndani ya shirika. Mfano wa faida ni eneo la kimkakati, wakati mfano wa hasara ni ukosefu wa mtaji wa kuwekeza.
• Fursa na hatari ni mambo ya nje. Mfano wa fursa ni kuongezeka kwa idadi ya wateja wanaolengwa wanaohamia katika eneo lako. Wakati huo huo, mfano wa hatari ni uwepo wa washindani wapya wanaoingia.
• Mara tu unapogundua faida, hasara, fursa, na hatari, tengeneza matrix kusaidia kufafanua mkakati kulingana na uhusiano kati ya mambo haya. Kwa mfano, unaweza kuunda mkakati kulingana na faida na fursa zilizopo.

Hatua ya 5. Weka malengo na upange kazi

Malengo yako yatahusiana na mapato, kwani mkakati mzuri ni kuuza / kukodisha mali nyingi iwezekanavyo na / au kupokea tume nyingi iwezekanavyo. Ili kufikia malengo haya yote, panga kile unachotaka kufanya na lini. Orodhesha kazi ambazo lazima zikamilishwe kuzindua kampeni yako kwa mafanikio, na pia kadirio la muda itakuchukua kufanikisha. Kisha, andika kwenye kalenda. Chukua jukumu la tarehe hizi.

• Jitayarishe kwa kazi za muda mfupi na za muda mrefu, kama vile kuwasiliana na gazeti kuuliza juu ya bei za matangazo ya wikendi, au tangazo la ukurasa mmoja katika jarida la kila mwezi, au tangazo la likizo kila baada ya miezi miwili, kwa miezi minne au zaidi.
• Jipe muda mwingi wa kujiendeleza.

Hatua ya 6. Tidy kila kitu juu

Sanidi folda ili kuweka vitu pamoja. Au, ikiwa huna teknolojia-fahamu, hakikisha faili zote na folda zina majina na tarehe wazi na maalum. Usiruhusu desktop yako iwe na hati zisizo na jina.

• Andika kila kitu chini. Unaweza kuwa na maoni mengi, lakini maoni haya yote hayana maana ikiwa hutekelezi. Hatua nzuri ya kwanza ya kutekeleza mkakati ni kuiandika.
• Pata daftari au ubao mweupe kutoka duka la usambazaji wa ofisi, au tumia simu yako ya rununu.

Njia 2 ya 4: Kutumia Mbinu za Jadi za Uuzaji

Hatua ya 1. Tumia MLS

"MLS" ni neno katika ulimwengu wa udalali kurejelea huduma nyingi za orodha. Huduma hizi hutoa habari anuwai na uhusiano wa kitaalam, ambayo inaweza kuwa muhimu sana katika mali ya uuzaji. MLS kawaida ni shirika la ndani linaloendeshwa na kikundi cha madalali. Fanya utafiti wako kupata MLS katika eneo unalolenga.

• Tovuti nyingi za mkondoni hutoa habari juu ya huduma hizi za MLS, lakini kawaida sio habari yote ni kamili. Jaribu kutafuta zaidi ya moja ili upate inayofaa zaidi.
• Huduma hizi kawaida hazipatikani kwa mali bila mawakala, kama vile zile zinazouzwa na wamiliki wenyewe.
• Kawaida lazima ulipe ili kuingia MLS.

Hatua ya 2. Wasiliana na wateja watarajiwa moja kwa moja

Tuma barua moja kwa moja kuwasiliana na wateja wengi watarajiwa. Kwa kuwa huduma ya kawaida ya posta imekuwa nadra katika nyakati za kisasa, kila barua unayotuma itakuwa ya kipekee zaidi na zaidi. Kwa njia hii, ujumbe wako pia unafikia mikono ya wateja wanaowezekana.

• Tumia karatasi ya glossy ambayo inavutia umakini.
• Chukua muda wa kukuza muonekano wa barua. Tumia picha kamili za rangi na utumie picha za eneo ambazo zitavutia mteja.
• Jaribu kutoa kitu muhimu zaidi, kama habari kuhusu hafla ya wazi ya nyumba, au wakati mzuri wa kuhamia; usipandishe tu.
• Ikiwa unafanya uuzaji mwingi, fikiria kuchukua chaguo la kutuma barua kutoka kwa ofisi ya posta. Kwa njia hii, unaweza kutuma barua nyingi kwa wakati kwa pesa kidogo kuliko kununua stempu za kibinafsi. Kwa ujumla, idadi ndogo ya barua kupata punguzo kawaida ni 300-500.

Hatua ya 3. Fanya uuzaji wa simu

Uuzaji wa simu kwa muda mrefu imekuwa njia nzuri ya kueneza ujumbe wa kampuni. Ni rahisi, anza kwa kuwasiliana na wateja wa zamani, au tumia huduma ya kituo cha kupiga simu ili kupiga simu nyingi. Kuwa mwangalifu na uhakikishe unapiga simu vizuri, kwani hii inaweza kuonekana kama njia ya fujo sana ya uuzaji.

• Wasiliana na wateja waliopo kukagua kuridhika kwao baada ya kuhamia kwenye mali unayoiuza.
• Wasiliana na wateja wa sasa kutoa mali mpya.
• Wasiliana na nyumba zinazotolewa kwa kuuza na wamiliki.
• Ikiwa unaishi Amerika, Robocalling, au kutuma simu na kinasa sauti, ni marufuku zaidi na FTC huko Merika. Ikiwa mteja ametoa idhini yao ya awali kuwasiliana nao kwa njia hii, unaweza kufanya hivyo, lakini, kama sheria ya jumla, simu zinapaswa kuwa za kibinafsi na "za moja kwa moja" kila wakati.

Hatua ya 4. Tumia magazeti na majarida

Kwa mawakala wengi wa mali isiyohamishika, matangazo kwenye magazeti au majarida inaweza kuwa njia bora ya uuzaji. Maduka mengi ya media hutoa matangazo kamili ya rangi kwa kuongeza nyeusi na nyeupe, na chaguzi anuwai za bei.

• Weka tangazo kwenye gazeti au jarida. Matangazo ambayo husomwa mara kwa mara na wateja lengwa inaweza kuwa mkakati wa uuzaji wa gharama nafuu.
• Magazeti na mzunguko wa kitaifa, kama Kompas, yana faida ya kuweza kuvutia idadi kubwa ya wasomaji, lakini njia hii ni ya kawaida. Kunaweza kuwa hakuna wateja wengi wanaowezekana wanaoishi katika eneo lako.
• Jaribu kutangaza katika magazeti ya ndani au ya mkoa na majarida. Matangazo kama haya yanalenga mkoa maalum na yana uwezekano wa kuvutia wateja.
• Andika safu kwa gazeti la karibu au jarida kuhusu makazi na mali katika eneo hilo. Mkakati huu unaweza kukuza ufahamu wa uwepo wako katika jamii.
• Andika chapisho kwa waandishi wa habari juu ya mali yako ya kifahari au kampeni mpya ya uuzaji.

Hatua ya 5. Unda jarida

Unaweza kukuza biashara yako kupitia jarida ambalo limetumwa kwa wateja kwa barua, barua pepe, au kuchapishwa kwenye wavuti.

• Jarida zilizo na habari maalum kwa wamiliki wa nyumba mpya au wateja zinaweza kukusaidia kujenga uhusiano, na labda utengeneze uuzaji wa neno.
• Hakikisha unajumuisha vidokezo vya yaliyomo na mali, ambayo itahimiza wateja kusoma jarida hata baada ya muda wao na wewe kumalizika.

Hatua ya 6. Weka tangazo katika kitabu cha simu

Matangazo katika sehemu ya kibiashara ya eneo lengwa la kitabu cha simu bado ni njia muhimu ya kuuza aina fulani za viwanda. Walakini, vitabu vya simu vinazidi kuwa vya kawaida siku hizi, kwani maeneo mengine hayaitaji hata kampuni ya simu kusambaza saraka zao.

Kuweka tangazo kwenye Kurasa za Njano pia inaweza kusaidia kwani tangazo pia litaonekana kwenye wavuti

Hatua ya 7. Tangaza kwenye bodi na mabango

Nafasi ya matangazo kama hii inaweza kuwa na gharama nafuu, ikiwa imeundwa na kuwekwa vizuri. Muhimu ni kuweka matangazo katika maeneo ambayo yamejaa na kuonekana na watu wengi, na kuyazungusha mara kwa mara ili kudumisha hamu ya watumiaji.

• Baadhi ya mabango ya teknolojia ya hali ya juu hata hutoa uwezekano wa kutangaza video, ingawa ni ghali zaidi.
• Chukua picha ya pasipoti ya kitaalam ikiwa unataka kuambatanishwa.
• Kuajiri mpiga picha mtaalamu kupiga picha ya nyumba hiyo.
• Wekeza katika kuajiri mbuni wa picha ili kukuza tangazo.

Hatua ya 8. Unda tangazo la redio au Runinga

Matangazo ya redio au Runinga yanaweza kuwa njia bora ya kufikia idadi kubwa ya wateja. Ikiwa fedha ni chache, tafuta njia za uuzaji kupitia runinga au vituo vya redio vya umma.

• Pata ushuhuda wa mteja juu ya uzoefu wao na wewe kama wakala.
• Filamu mteja kwenye mali yake mpya.
• Endeleza hadithi ya kupendeza. Simulizi hizi, zinazojulikana pia kama mauzo mafupi au masimulizi ya lifti, ndio njia bora ya uuzaji wa redio na televisheni. Wazo kuu ni kusema yote inachukua kupanda lifti (lifti), au chini. Jihadharini kukuza na kujizoesha kutoa uwasilishaji mzuri wa mauzo. Hii pia ni muhimu wakati unatengeneza mtandao wa kibinafsi.

Hatua ya 9. Pata rufaa kutoka kwa wateja waliopo

Ikiwa una wateja ambao wanafurahi na huduma zako, waombe wakusaidie kupata wateja zaidi. Hii inaitwa njia ya rufaa. Wateja wengi wanaoridhika watafurahi kuwaambia wengine kukuhusu, lakini kawaida hawatafikiria hivyo isipokuwa utoe sababu au motisha.

• Biashara nyingi ya mali hutoka kwa rejea na kwa mdomo.
• Ikiwa utapata njia ya kuwazawadia au kuwachochea wateja kwa kuleta wateja wapya, watafanya hivyo mara nyingi na kwa shauku zaidi. Mifano ya zawadi hizi ni pamoja na pesa taslimu, vocha, au vifurushi.
• Usisahau kuuza programu hii ya rufaa. Ili kufanikiwa, mteja lazima aijue. Unaweza kuhakikisha hii kupitia mawasiliano ya kibinafsi, kuweka ishara ofisini, au kuweka tangazo mkondoni.

Hatua ya 10. Tuma zawadi kwa wateja wako wanaothaminiwa

Tuma kadi au zawadi ndogo kwa wateja hawa, kwa wakati unaofaa. Pia chukua nafasi kuwakumbusha mpango wako wa rufaa.

• Siku za kuzaliwa na likizo ni wakati mzuri wa kuwasiliana na wateja wa sasa na waliopo.
• Vocha, hata ikiwa ni kununua kahawa au vitu vingine vidogo, zinaweza kusaidia sana katika kukuza uhusiano.
• Zawadi mpya za kusherehekea nyumba ni njia nzuri ya kukamilisha mikataba ya kibinafsi.

Hatua ya 11. Jenga mtandao

Vyumba vya biashara, mashirika ya huduma, na vikundi vingine ni njia nzuri za kuwasiliana na wamiliki wa biashara na wateja watarajiwa. Jiunge na vikundi vingi iwezekanavyo kufikia malengo.

• Lazima uwe mwanachama anayehusika wa shirika unalofuata. Wanachama wa kawaida hawataleta matokeo mazuri ikilinganishwa na washiriki wenye bidii. Jiunge na mikutano na hafla za mashirika haya, na zungumza na watu wengi iwezekanavyo.
• Hakikisha unaendeleza uhusiano wenye faida. Watu wana uwezekano mkubwa wa kutuma wateja ikiwa unaweza kuwalipa.
• Pia hakikisha hautangazi sana biashara yako. Changia maadili hayo ya biashara kwa mashirika ambayo uko, wakati unashiriki habari za kibinafsi na utaalam inapohitajika.
• Dhamini tukio. Njia nzuri ya kujenga sifa ndani ya shirika ni kuwa mdhamini. Matukio, kama sherehe, mikusanyiko ya chakula cha jioni, mashindano, na minada, hutoa fursa za kukuza uhusiano mzuri na mashirika anuwai.

Hatua ya 12. Chukua mkutano wa wakala

Ikiwa uko katika mali ya kibiashara, mikutano ya wakala inaweza kuwa njia nzuri ya kuuza mali ambazo ziko tayari kuuza au kukodisha. Mikutano hii kawaida hufadhiliwa na wafanyabiashara wa ndani au vyama. Unaweza pia kuitumia kujenga mtandao.

Njia ya 3 ya 4: Utekelezaji wa Mbinu za Uuzaji wa Dijiti

Hatua ya 1. Unda wavuti

Tovuti ni mahali pazuri kuonyesha orodha ya nyumba kwa wateja wote wanaowezekana. Wakati mwingine, wateja hawa sio wa hapa au si rahisi kufikiwa kwa njia za jadi. Karibu biashara zote nzuri za mali isiyohamishika leo zinahitaji wavuti kusaidia na juhudi zao za uuzaji. Wateja wengine hata wanatarajia biashara zote halali zitaonekana mtandaoni.

• Hakikisha unaboresha tovuti yako kwa mahitaji ya injini za utaftaji. Kuboresha mkakati wako wa SEO kunaweza kuvutia sana biashara yako. Chukua muda kuhakikisha kuwa lugha kwenye wavuti yako inalingana na kile watumiaji wanatafuta mkondoni.
• Fikiria malipo kwa kila kampeni. Ikiwa tovuti ni ulimwengu wako wa biashara, au angalau inahusiana sana na biashara yako, fikiria kuanzisha malipo kwa kila kampeni ili kusaidia kuvutia wateja fulani kwenye wavuti yako.
• Tengeneza shabaha kwa maneno yote unayotaka kutumia na aina za watumiaji ambazo zitakupa matokeo bora. Utatumia matokeo haya baadaye wakati wa kuandaa kampeni yako.
• Sakinisha vifungo vya media ya kijamii kufuata tovuti yako. Hii itafanya iwe rahisi kwa watu kuimarisha uwepo wako kwenye media ya kijamii. Hakikisha vifungo hivi viko katika maeneo sahihi kwenye kila ukurasa.
• Toa vifaa vya bure au huduma kwenye tovuti yako. Kuwapatia wateja anuwai ya rasilimali muhimu kutaimarisha uaminifu wako machoni mwao. Unaweza kuongeza zana za kutafuta mali kulingana na vigezo vilivyoingizwa, hesabu EMI, kadiria maadili ya nyumbani, na uchague eneo la kulia la tovuti yako. Unaweza pia kutoa mashauriano ya mazungumzo ya bure ili kusaidia wateja watarajiwa kupata majibu yao kwa maswali yote yanayohusiana na ulimwengu wa mali.

Hatua ya 2. Tumia faida ya mitandao / media ya kijamii

Pamoja na mitandao mingi na media ya kijamii katika nyakati za kisasa, unaweza kuzitumia kama zana muhimu. Kuna njia nyingi za kutumia media ya kijamii kuuza biashara ndogo.

• Zingatia uwepo wako wa media ya kijamii na mawasiliano juu ya faida ambazo mteja wako atapata, badala ya sifa za mali. Kwa maneno mengine, watu watanunua, kuuza, au kukodisha mali kulingana na mahitaji yao, sio zile ambazo zina huduma fulani.

• Tumia zana za media ya kijamii ambazo mteja hutumia. Hii inaweza kujumuisha tovuti za mitandao ya kijamii, blogi, au tovuti ndogo ndogo, kwa mfano:

  • Picha za
  • Instagram
  • Pinterest
• Tumia aina anuwai ya yaliyomo, kutoka maandishi na picha hadi sauti na video. Wateja wana uwezekano mkubwa wa kugundua uwepo wako mkondoni ikiwa kuna njia nyingi za wao kuingiliana. Unaweza hata kutoa ziara za video za mali yako.
• Kuwa hai kwenye media ya kijamii mara kwa mara. Kuwa na akaunti tu haitoshi. Lazima uwe mkondoni ili wateja wakugundue. Panga nyakati za kawaida, angalau mara moja kwa wiki, kupakia yaliyomo mpya.
• Alika marafiki, familia, wenzako na wateja wa zamani kupenda au kufuata kurasa zako za media ya kijamii, ili waweze kuona na kushiriki ujumbe wako. Hakikisha unakumbuka kuwa watu wanahitaji kuwa tayari kushiriki na "kupenda" yaliyomo wakati unayounda.

Hatua ya 3. Anza kampeni kupitia barua pepe

Tuma barua pepe nyingi kwa mara moja kwa wanachama wengi. Hii ni hila ya kawaida ya uuzaji. Hakikisha unazo anwani za barua pepe za wateja na wateja watarajiwa. Walakini, kuwa mwangalifu kwamba hautumi barua pepe nyingi sana au utawekwa alama kama barua taka.

• Ingawa utafiti unaonyesha kuwa uuzaji mkondoni kama huu una athari ndogo tu, kwa kweli ujanja huu unaweza kuboresha utendaji wa biashara ya mali.
• Wahimize wateja kushiriki maudhui kwa kuongeza kitufe cha kushiriki kwenye barua pepe yako.
• Weka fomu ya kujisajili kwenye tovuti yako.
• Tumia jina la mteja na maelezo mengine ya mwingiliano wako nao ili kuwapa barua pepe kugusa kibinafsi. Njia hii ni ngumu zaidi kufanya kazi na kwa kutuma barua pepe nyingi.

Hatua ya 4. Ushirika

Programu za uuzaji wa wavuti hukuruhusu kuunganisha uwepo wako wote mkondoni, kisha andika yaliyomo kwenye majukwaa mengi mara moja au kwa msingi uliopangwa. Ujanja huu unaweza kuwa mkakati muhimu wa kushughulika na idadi kubwa ya yaliyomo mkondoni.

• Shiriki maudhui ya watu wengine yanayohusiana na mali isiyohamishika. Kwa hivyo, unganisho lako la kitaalam linaweza kukuza haraka. Watu wana uwezekano mkubwa wa kushiriki maudhui yako ikiwa utawafanyia kwanza.
• Tuma yaliyomo yako katika maeneo mengi iwezekanavyo, ili wateja wanaowezekana wawe na njia nyingi za kufikia biashara yako. Mtu anayetembelea blogi yako anaweza asione ukurasa wako wa Facebook. Uuzaji unaweza kuongeza nafasi za wateja kuona unachounda.

Njia ya 4 ya 4: Fanya Mbinu zisizo za Jadi

Hatua ya 1. Tangaza katika sehemu za kipekee

Njia nzuri ya kujitokeza ni kutangaza chapa yako katika sehemu zisizotarajiwa. Kwa njia hii, ni rahisi kwa watu kukumbuka kampuni yako. Maeneo kama haya yanaweza kusaidia chapa yako kujitokeza kutoka kwa washindani katika eneo moja.

• Kwenye gari. Kuna njia nyingi za kugeuza gari kuwa tangazo linaloendesha, kwa mfano kwa kushikamana na stika za bumper, alama, vifuniko vya gari, na kadhalika.
• Weka tangazo kwenye sinema. Sinema kawaida hucheza matangazo kabla ya filamu kuanza. Skrini pana ni njia nzuri ya kuonyesha sifa nzuri za mali yako.
• Andika ujumbe angani. Biashara nyingi hutoa huduma za uandishi angani. Angalia katika eneo lako. Hakikisha unaitumia vizuri na uchague eneo ambalo litaonekana na watu wengi iwezekanavyo.
• Shiriki stika za bure. Wazo kuu hapa ni kwamba watu wengine watashika stika katika maeneo anuwai, ili nembo yako au jina la kampuni lienee.

Hatua ya 2. Jifunze kutoka kwa viongozi wa tasnia

Tazama washindani na wengine katika uwanja wako wanafanya biashara ya soko. Njia hiyo hiyo pia inaweza kukufanyia kazi.

• Kuendeleza chapa yenye nguvu. Utafiti unaonyesha kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kukumbuka kampuni za mali ambazo zina nembo zinazovutia kuwakilisha chapa zao.
• Endeleza ujumbe wako. Kampuni kubwa hubadilisha mikakati yao ya uuzaji ili kupata faida. Unaweza pia kufanya hivyo. Kuendeleza "misemo ya kipekee" inayowakilisha chapa yako na maadili ya biashara inaweza kusaidia. Kwa mfano, ni nani ambaye hajasikia "mimi ni lovin '?" au "Fanya tu"?
• Andaa bajeti ya kutosha ya uuzaji. Bajeti ya kutosha haitasumbua mambo tu. Uuzaji ni sehemu kubwa ya bajeti ya kampuni.
• Tazama uwepo wa washindani wa mali mkondoni katika eneo lako, kisha chukua mbinu zao zilizothibitishwa.

Hatua ya 3. Kuwa msituni

Uuzaji wa msituni unahusu mazoezi ya kutumia mshangao na / au mwingiliano usio wa kawaida kukuza bidhaa. Mazoezi haya ni muhimu kwa wafanyabiashara wadogo kwenye bajeti ngumu, kwani inategemea uuzaji wa virusi na maneno ya mdomo, kwa hivyo utangazaji ni bure. Aina hii ya uuzaji inaweza kuzingatiwa kama "kipekee" au "kuvutia" aina ya uuzaji, lengo kuu likiwa kawaida kundi dogo. Kuna tofauti tofauti za uuzaji huu wa msituni.

• Uuzaji wa virusi, ambayo inategemea dhana kwamba watumiaji wanapenda kushiriki yaliyomo ya kupendeza. Kwa kuunda yaliyomo kwenye wavuti ya kushangaza au ya kuvutia, ambayo inashirikiwa na watumiaji wa tovuti anuwai, unaweza kuhesabu trafiki kwenye wavuti yako kwa idadi kubwa, ili uwepo wako kwenye soko unazidi kuhisi.
• Uuzaji wa kuvizia ni wakati unahudhuria hafla iliyofadhiliwa na mshindani, kwa mfano kuonyesha kwenye nyumba ya wakala mwingine kushinda wateja wao. Njia hii ya uuzaji inaweza kuzingatiwa kuwa ya fujo sana.
• Ufungashaji wa tishu ni aina ya uuzaji wa msituni ambao hutumia tishu au vitu vingine muhimu, ambavyo vimetumika kama zana ya uuzaji kwa kampuni. Aina hii ya uuzaji inachukuliwa kuwa ya muda mrefu, kwa sababu inaendelea kufikisha ujumbe hadi bidhaa itakapotumiwa kabisa. Bidhaa zilizo na nembo ya kampuni yako, kama mishumaa, sanduku la tishu, au vijiti, zinaweza kutumika katika mbinu hii.

Vidokezo

• Fikiria kuchukua ujasiriamali, biashara, mali, na kozi za uuzaji kutoka kwa chanzo kinachoaminika. Madarasa haya yote yatakuwa muhimu.
• Maktaba ya hapa ni chanzo muhimu cha vitabu na ripoti za kifedha za mara kwa mara, ambazo zinaweza kukusaidia kuuza biashara yako ya mali.

Onyo

• Wakati kuna habari nyingi za uuzaji zinauzwa, kuwa mwangalifu. Fanya utafiti juu ya mwandishi kabla ya kuinunua. Wengi huahidi utajiri, lakini ni wachache wanaotoa habari muhimu.
• Aina zingine za uwekezaji wa uuzaji hazitaleta matokeo mazuri, zinaweza kukugharimu pesa. Jitayarishe kwa hili, lakini usijali sana. Utajifunza kutokana na kushindwa kwa uuzaji huu na kuweza kuboresha mkakati wako katika siku zijazo.