Uuzaji mkondoni unamaanisha utangazaji na uuzaji kwa kutumia mtandao kuleta uuzaji wa bidhaa au huduma. Njia hii inaweza kuongeza mauzo ya moja kwa moja kupitia biashara ya elektroniki (e-commerce) au kuleta mauzo kutoka kwa wavuti au barua pepe (barua pepe). Unaweza kuchagua kutoka kwa anuwai ya maeneo maalum ya uuzaji wa mtandao, pamoja na uuzaji wa yaliyomo, uuzaji wa ushirika, uuzaji wa barua pepe, na kutumia media ya kijamii.
Hatua
Njia 1 ya 4: Kuchagua Mkakati wako Mkondoni
Hatua ya 1. Jifunze ufafanuzi wa uuzaji wa yaliyomo
Uuzaji wa yaliyomo ni mkakati wa kuuza bidhaa au huduma yako. Mkakati huu unakushirikisha kama mtaalam katika uwanja wako kwa kuunda na kushiriki bidhaa zinazohusiana na kile unachouza. Yaliyomo yanaweza kujumuisha machapisho ya blogi, video, kozi za mkondoni, au vitabu vya kielektroniki. Lengo ni kuvutia na kuhifadhi usomaji uliofafanuliwa wazi ambao watanunua bidhaa au huduma yako.
Hatua ya 2. Andika blogi
Ikiwa unamiliki biashara, fikiria kuanzisha blogi kama sehemu ya mpango wako wa uuzaji. Unaweza kuandika jinsi-kwa nakala, hakiki za bidhaa, majibu ya maswali, na machapisho juu ya hafla zijazo. Blogi hutoa kubadilika zaidi kuliko aina zingine za media ya kijamii kama vile Facebook au Twitter kwa sababu unamiliki yaliyomo na haufungamani na sheria au vizuizi vya mtu mwingine. Pia, ikiwa maandishi yako yanajumuisha maneno au misemo na viungo kwa yaliyomo ndani au nje, unaweza kuboresha utaftaji wa utaftaji wa wavuti yako. Blogi huleta mauzo kwa sababu unaweza kujumuisha habari ya bidhaa na viungo kwenye kurasa za bidhaa.
Hatua ya 3. Tengeneza video
Kulingana na Cisco, video ilichangia asilimia 64 ya trafiki ya wavuti ya watumiaji mnamo 2014, na inatarajiwa kuongezeka hadi asilimia 80 ifikapo 2019. Video ni maarufu sana kwa sababu inavutia na inaruhusu watu kupata habari na burudani ambayo ni rahisi kuyeyuka. Kwa habari nyingi zinazopatikana kwa urahisi, watu wengi wanataka kupata haraka video ni nini na kuendelea na habari zingine. Tengeneza video za ubunifu zinazowapa wateja ujuzi kuhusu bidhaa yako. Fanya video iwe muhimu kwa wateja wako. Mbali na hayo, tangaza video zako kwenye vituo vingi vya media ya kijamii.
Hatua ya 4. Andika kitabu cha elektroniki (e-kitabu)
Bei ya Waterhouse Cooper inatabiri kuwa mapato yatokanayo na mauzo ya e-book huko Merika yataongezeka kutoka $ 2.31 bilioni (takriban rupia trilioni 30) mnamo 2011 hadi $ 8.69 bilioni (takriban rupia trilioni 113) mnamo 2018. Takwimu hii inawakilisha ongezeko la rupia bilioni 276. asilimia. Kwa kuwa umaarufu wa vitabu vya kielektroniki vimeongezeka sana, fikiria kutumia aina hii ya mawasiliano kuungana na wateja wako. Wauzaji wa yaliyomo huunda majina yaliyochapishwa kwenye majukwaa kama Amazon Kindle Publishing na hufanya vitabu hivi kupatikana bure. Vitabu vya E-vitabu vinaweza kusaidia kuleta mwongozo wa mauzo, kuwapa wateja maarifa kukuhusu na bidhaa zako, kujenga chapa yako, na kutoa habari muhimu kwa wasomaji wako.
Hatua ya 5. Unda infographic
Infographics ni maonyesho ya habari. Infographics huonyesha maudhui yako kwa kutumia vitu vya muundo wa kuona. Infographic inaweza kuonyesha wazo kutoka kwa kifungu wakati ikipeleka ujumbe wa pekee. Infographics ni bora kwa sababu wanaweza kupeleka habari ngumu kwa haraka na vielelezo vya kuvutia na rahisi kuelewa. Tumia infographics kufikisha data ya utafiti, kuelezea jinsi bidhaa au huduma yako inavyofanya kazi, au kulinganisha bidhaa au huduma.
Hatua ya 6. Fundisha kozi mkondoni
Fundisha ujuzi wako maalum darasani. Unaweza kufundisha kibinafsi au kuwapa mtandaoni. Chaguzi zinazopatikana kwa kupeana madarasa yako mkondoni ni pamoja na kutuma barua pepe kwa vifaa, kuiweka kwenye wavuti yako, au kuichapisha kwenye jukwaa la mkondoni kama Udemy.
- Kufundisha kozi mkondoni ni njia inayofaa na yenye faida kwa sababu wewe hufundisha mara moja tu, na unaweza kutumia tena na tena kuungana na wateja wako.
- Unda kozi inayofaa, ambayo inakidhi mahitaji ya wateja wako na uunda mfumo unaoendesha kutangaza video hiyo na kuvutia wanachama wapya.
Hatua ya 7. Shikilia wavuti
Webinars ni semina au semina zinazotolewa kupitia wavuti. Tovuti kama GoToWebinar hukuruhusu kuwa mwenyeji na kurekodi wavuti. Webinars ni rahisi kufanya kwa sababu unaweza kuungana na watu wengi kutoka sehemu yoyote ya ulimwengu. Pia, kama video na infographics, wavuti zinaonekana kwa hivyo zinafaa katika kuwashirikisha na kuwafikia wageni wako.
Njia 2 ya 4: Kuunda Uwepo wa Bidhaa Mkondoni
Hatua ya 1. Elewa misingi ya kujenga uwepo wa chapa mkondoni au mkondoni
Ikiwa unamiliki biashara, unahitaji wavuti. Tovuti haifai kuwa nzuri, lakini inapaswa kufikisha habari muhimu kwa wateja watarajiwa. Habari hiyo ni pamoja na maelezo ya mawasiliano ya biashara yako, maelezo ya bidhaa, duka la mkondoni, n.k.
Tumia uboreshaji wa injini za utaftaji (SEO) ili kuhakikisha kuwa tovuti yako haiko kwenye ukurasa wa mwisho wa injini za utaftaji. Ili kufanya hivyo, lazima uwe na yaliyomo ya kuvutia na ya kipekee kwenye wavuti yako, tumia maneno, na uweke viungo vya nyuma kwenye wavuti zingine
Hatua ya 2. Jifunze ufafanuzi wa matangazo ya kulipwa
Matangazo ya kulipwa wakati mwingine pia huitwa uuzaji wa injini za utaftaji (SEM) au kulipa kwa kila bonyeza (PPC) uuzaji. Maneno haya yanaweza kutumiwa kwa kubadilishana, na yanamaanisha ununuzi au kukodisha trafiki kupitia matangazo ya mkondoni. Ingawa inaweza kuwa ghali, mkakati huu ni mzuri kwa sababu unaweza kupimwa na kutumiwa kulenga niche maalum ndani ya soko lako lengwa. Walakini, lazima uielewe na ukuze mkakati mzuri.
LinkedIn, Google, Facebook, na Twitter hutoa matangazo ya kulipwa
Hatua ya 3. Kuelewa mifano tofauti ya mauzo
Aina zinazotumiwa mara nyingi za matangazo ya kulipwa ni malipo kwa elfu (gharama kwa mille / CPM) na ulipe kwa kila mbofyo (gharama kwa bonyeza / CPC). Matangazo ya CPM ni mabango ambayo unaona juu ya ukurasa wa wavuti. Lazima ulipe kiwango cha gorofa kulingana na idadi ya matangazo yaliyoonyeshwa. Matangazo ya CPC ni matangazo yanayolipwa ambayo unaona kwenye ukurasa wa matokeo ya utaftaji wa Google au pembeni ya ukurasa wa Facebook. Unalipa kila bonyeza kwenye tangazo lako.
CPM ni malipo kwa maoni 1000. Hii inamaanisha kuwa tangazo lako litaonyeshwa, lakini sio lazima lisomwe au kutazamwa. CPC ni ghali zaidi kwa sababu msomaji lazima abonyeze tangazo ili afike kwenye wavuti
Hatua ya 4. Endeleza mkakati wa matangazo
Tumia mkakati ambao utakuruhusu kunufaika zaidi na matangazo yako. Unahitaji kujua wakati unaofaa ili tangazo lako lifikie walengwa wako kwa wakati unaofaa. Kwa kuongeza, unapaswa kutumia mkakati unaolenga eneo, tabia, au tabia za kuvinjari kwa hadhira yako lengwa.
- Kuachana kwa siku hukuruhusu kudhibiti ni mara ngapi na lini matangazo yako yanapaswa kuonekana siku nzima.
- Kupanga tena ni teknolojia ya msingi wa kuki. Mgeni mpya anapokuja kwenye wavuti yako, kuki itawekwa kwenye kivinjari chao. Wakati wanapovinjari wavuti, kuki huonyesha matangazo yako. Kumbuka kuwa kuki zisizohitajika zinaweza kuwa na athari mbaya kwa wauzaji.
- Utengenezaji wa kijiografia (geotargeting) huuza matangazo kwa wateja katika maeneo maalum ya kijiografia.
- Kulenga kwa mtandao kunapata wateja wako kulingana na shughuli zao za kuvinjari.
- Uelekezaji wa tabia hupata wateja kulingana na historia yao ya ununuzi.
Hatua ya 5. Chagua mtandao wa matangazo
Tumia habari kuhusu walengwa wako kutathmini mitandao tofauti na uchague mtandao unaofaa kwa tangazo lako. Kinachofanya kazi kwa biashara zingine hakiwezi kukufanyia kazi. Fikiria juu ya jinsi unataka kulenga wasomaji na kuonekana kwa tangazo lako.
- Amua ikiwa unataka kulenga biashara-kwa-biashara (B2B) au wasomaji wa watumiaji. Pia, fafanua wateja wako lengwa kulingana na idadi ya watu au masilahi yao.
- Fikiria uzoefu wa mtumiaji wa tangazo lako. Kulingana na mtandao unaochagua, wateja wanaweza kuona tangazo lako kulingana na maneno ambayo walitafuta, bidhaa walizonunua, maslahi yao, au jina la samaki.
- Chagua fomati ya matangazo ambayo inavutia sana lakini inafaa chapa yako na inawasilisha wazi biashara yako.
Njia 3 ya 4: Kuunganisha na Wateja Kutumia Uuzaji wa Barua pepe
Hatua ya 1. Jifunze ufafanuzi wa uuzaji wa barua pepe (barua pepe)
Uuzaji wa barua pepe unatuma ujumbe kuhusu biashara yako kwa kikundi cha watu kupitia barua pepe. Uuzaji huu hukuruhusu kukuza biashara yako na ukae na uhusiano na wateja wako. Unaweza kuwasilisha tangazo, ombi la biashara, au ombi la uuzaji au mchango. Hii ni njia ya gharama nafuu na nzuri ya kufikia wateja wakubwa. Unaweza pia kupanga orodha yako ya barua pepe kutuma aina tofauti za barua pepe kwa wanachama tofauti.
Hatua ya 2. Tumia kiotomatiki
Tumia teknolojia ya kiotomatiki kutuma maelfu ya barua pepe kwa wanachama kwenye orodha yako ya uuzaji. Programu inaweza kugawanya orodha yako na kutuma barua pepe zinazolengwa na zilizopangwa kwa wanachama wako. Njia hii hufanya wateja wako wahisi kuwa unawasiliana nao kibinafsi. Kampuni za programu za barua pepe zinajumuisha Chimp ya Barua, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot, na Eloqua.
Hatua ya 3. Kutii sheria zinazosimamia SPAM
Jifunze Sheria ya CAN-Spam ya Tume ya Biashara ya Shirikisho. Sheria hizi zinaelezea mahitaji ya barua pepe ya kibiashara, hupa wanachama fursa ya kujiondoa au kupokea barua pepe kutoka kwako, na kutoa adhabu kali kwa ukiukaji. Sheria hii inatumika kwa barua pepe zote za kibiashara, pamoja na barua pepe nyingi (barua pepe nyingi), biashara kwa ujumbe wa kibinafsi, biashara kwa biashara (B2B) ujumbe wa kibiashara, na barua pepe zinazotumwa kwa wateja.
- Mtu au biashara inayotuma ujumbe lazima itambulike wazi.
- Masomo hayapaswi kudanganya.
- Lazima uonyeshe kuwa ujumbe wako ni tangazo.
- Ujumbe wako lazima ujumuishe anwani halali ya kimaumbile, ambayo inawapa wateja habari ya eneo lako.
- Lazima utoe utaratibu wa kujiondoa ambao unaweza kutumika ndani ya siku 10 za kazi.
- Kwa kweli, ukiajiri kampuni nyingine kusimamia uuzaji wako wa barua pepe, ni jukumu lako kufuata sheria.
Hatua ya 4. Pima viwango vya ushiriki na ubadilishaji
Hesabu idadi ya barua pepe zako zimefunguliwa na wateja. Pia, hesabu idadi ya ziara kwenye wavuti yako ambayo hutoka kwa kila kampeni ya barua pepe. Jua ni mara ngapi kufungua barua pepe kunaweza kusababisha mauzo. Tambua mapato yote yanayotokana na kila kampeni ya barua pepe. Tumia habari hii kubuni kampeni yako inayofuata ya barua pepe.
Njia ya 4 ya 4: Tengeneza Mauzo na Uuzaji wa Ushirika
Hatua ya 1. Jifunze ufafanuzi wa uuzaji wa ushirika
Pamoja na uuzaji wa ushirika, unakubali kukuza bidhaa zinazohusiana kwenye blogi yako au wavuti na vifungo vya kiungo cha ushirika. Wakati mgeni kwenye blogi yako au wavuti anabofya kitufe hicho cha kiungo cha ushirika, zinaelekezwa kwenye wavuti ya muuzaji. Ikiwa wanunuzi, unapata tume. Tume za uuzaji mmoja zinaweza kuanzia $ 1 (Rp130.000) hadi $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). Kiasi unachopata kinategemea aina ya bidhaa unayotangaza.
Hatua ya 2. Elewa misingi ya jinsi uuzaji wa ushirika unavyofanya kazi
Wauzaji wengi mkondoni ambao huuza bidhaa au huduma pia hutoa mipango ya ushirika. Ukiamua kujiunga na mpango wa ushirika wa kampuni, utapata kiunga cha tracker kuchapisha kwenye blogi yako. Mgeni anapobofya kiungo, kiunga kitahifadhi kuki katika kivinjari chao kwa kipindi fulani, kwa mfano siku 60. Ikiwa mgeni atanunua bidhaa kutoka kwa wauzaji ndani ya kipindi hicho, unapata tume kwenye uuzaji.
- Kampuni nyingi zinakupa kiunga tayari cha maandishi, bango au kitufe. Unahitaji tu kunakili nambari na kuiweka kwenye wavuti yako ili kuanza kutaja wateja kwa muuzaji.
- Wateja wanaweza kufuta kuki zao za kivinjari wakati wowote. Hii inamaanisha kuwa kiunga chako cha ushirika hakitatumika.
Hatua ya 3. Kuelewa sababu kwanini uuzaji wa ushirika una faida
Uuzaji wa ushirika ni wa bei rahisi. Sio bure tu unapojisajili kwa mpango wa ushirika, lakini pia haifai kutunza kuhifadhi au kusafirisha bidhaa au kutoa huduma kwa wateja. Kwa kuongezea, uuzaji wa ushirika ni chanzo cha mapato. Unaweza kupata pesa hata wakati haufanyi kazi kwenye kompyuta yako. Mwishowe, unaweza kufanya kazi kutoka nyumbani.
Hatua ya 4. Linganisha uuzaji wa ushirika na aina zingine za uchumaji wa blogi
Njia zingine za uchumaji wa blogi ni pamoja na kuuza nafasi ya matangazo kwa wafadhili au kujisajili kwa huduma ya uwekaji wa matangazo kama AdSense. Pamoja na programu hizi, unalipwa kila wakati mteja anapobofya tangazo lililoonyeshwa kwenye ukurasa wako wa wavuti.
- Watu wengi ambao hufanya pesa nyingi kupitia matangazo wana mamia ikiwa sio maelfu ya wavuti. Wanaandika yaliyomo kwenye ubora na utaftaji wa injini za utaftaji (SEO) ambayo huleta trafiki kwenye wavuti zao.
- Unalipwa senti chache kwa kubofya. Unapaswa kuvutia maelfu ya wageni kwenye wavuti yako kila siku ili kupata dola chache kwa siku. Ikiwa unavutia wageni wengi, unaweza kupata pesa zaidi kupitia uuzaji wa ushirika.
Hatua ya 5. Chagua bidhaa ambazo zinafaa kwa wageni wako
Fikiria juu ya trafiki ambayo itatembelea blogi yako. Ikiwa unablogi juu ya kushona, inaweza kuwa haina maana kuwa na viungo vya ushirika na vifaa vya kuinua uzito. Nafasi ni kwamba, wasomaji wako hawatavutiwa na bidhaa hiyo. Hii inamaanisha kuwa wana uwezekano mdogo wa kubofya kiungo hicho cha ushirika, achilia mbali kununua bidhaa kupitia kiunga hicho.
Jiulize ikiwa utatumia bidhaa hiyo na ikiwa wasomaji wako wengi watafaidika na bidhaa hiyo. Ikiwa ni hivyo, inaweza kuwa bidhaa nzuri kwa viungo vya ushirika
Hatua ya 6. Kukuza bidhaa za mwili
Bidhaa za mwili ni bidhaa ambazo wateja wanaweza kununua. Tume za bidhaa za asili kawaida huanzia asilimia 4 hadi asilimia 10. Chagua mpango wa ushirika unaoweka kuki ambazo hazitaisha kwa siku 60 hadi 90. Hii inaongeza muda ambao unaweza kupata tume.
- Ili kupata mpango wa ushirika wa bidhaa unayotaka kukuza, tafuta mtandao kwa "mpango wa ushirika wa jina la bidhaa" au "mpango wa ushirika wa jina la bidhaa". Kwa mfano, tafuta "mpango wa ushirika wa kahawa ya kijani".
- Au, ikiwa unatafuta bidhaa iliyo na soko maalum la kulenga (niche), unaweza kutafuta "mpango wa ushirika wa shabaha-yako", "mpango wako wa ushirika wa niche", "mpango wako wa ushirika wa niche, au" yako -lenga programu-zinazohusiana na soko ". Kwa mfano, tafuta "mpango wa ushirika wa muundo wa wavuti".
Hatua ya 7. Kukuza bidhaa za habari
Bidhaa za habari zinaundwa na waandishi wa blogi au waandishi wengine kufundisha kitu. Kwa mfano, bidhaa za habari zinaweza kuwa kozi au vitabu vya elektroniki (e-vitabu). Ili kutafuta programu hizi za ushirika, kawaida unahitaji kuwasiliana na mwandishi au mwandishi wa blogi moja kwa moja. Tume za bidhaa za habari kawaida huanzia asilimia 30 hadi asilimia 50.
Tume ni kubwa zaidi kwa sababu muuzaji hailazimishi kulipia gharama za uzalishaji na usafirishaji
Hatua ya 8. Kukuza huduma
Fikiria juu ya huduma unazotumia na ambayo wasomaji wako wanaweza kutumia. Kwa mfano, mwandishi wa blogi ya uzazi anaweza kukuza huduma za utunzaji wa watoto au mafunzo. Kwa kukuza huduma, unaweza kupata tume zinazojirudia kwa sababu wageni kwenye blogi yako wanaweza kununua huduma tena na tena. Tume za mipango ya ushirika wa huduma kawaida huanzia asilimia 15 hadi asilimia 30. Programu zingine za ushirika zinaweza kulipia tume kubwa, kulingana na aina ya huduma.
