Ikiwa unataka kuendesha biashara yako mwenyewe, unasoma ukurasa unaofaa. Kuwa mjasiriamali ni hatari kubwa, lakini faida kubwa. Imejaa shinikizo bila shaka, lakini pia imejaa tuzo na mafanikio. Sio ngumu kama inavyoonekana - maadamu una bidii, uvumilivu, na kwa kweli, una wazo nzuri, utakuwa bosi wako mapema kuliko unavyofikiria!
Hatua
Njia 1 ya 5: Kujaribu Utu wako
Hatua ya 1. Fikiria juu ya vipaumbele vyako
Jiulize maswali machache juu ya nini unataka, na pia ni biashara gani. Je! Kufikia malengo katika maisha kunamaanisha nini kwako? Je! Ni nini muhimu kwako? Je! Uko tayari kujitolea?
Fikiria kile unahitaji kujitolea ili kufanya vipaumbele na malengo hayo yatimie. Je! Ni pesa? Je! Ni wakati na marafiki na familia?
Hatua ya 2. Tambua ikiwa utu wako ni mzuri kwa ujasiriamali
Kuwa bosi wako mwenyewe ni ndoto kwa wengi, lakini watu wengine wanafaa zaidi kwa mtindo huu wa maisha kuliko wengine. Kujua jinsi utakavyoshughulikia hafla zitakusaidia kufikia malengo yako.
- Je! Uko sawa na majukumu mengi? Wajasiriamali mara nyingi hawaungwa mkono na wanawajibika kufanikiwa au kufeli kwa biashara yao.
- Je! Unafurahi kushirikiana na watu wengine? Karibu wafanyabiashara wote wanapaswa kushughulika na huduma nyingi kwa wateja, haswa mwanzoni. Ikiwa sio mzuri katika kushughulika na watu, utakuwa na wakati mgumu kuendesha biashara.
- Je! Una uwezo wa kukubali kutokuwa na uhakika na hata kufeli? Hata wafanyabiashara waliofanikiwa sana, kama vile Bill Gates, Steve Jobs, na Richard Branson - wameshindwa katika biashara, mara nyingi wakishindwa mara kadhaa, kabla ya kupata fomula iliyofanya kazi.
- Je! Ulikua katika utatuzi wa shida na suluhisho za ubunifu? Wajasiriamali katika ngazi zote wanakabiliwa na shida nyingi ambazo zinahitaji suluhisho la ubunifu. Uvumilivu mkubwa wa kuchanganyikiwa na uwezo wa kufikiria ndani na nje utakufaidi kama mjasiriamali.
Hatua ya 3. Orodhesha uwezo wako
Kuwa mkweli kwako mwenyewe juu ya nguvu na udhaifu wako. Unapozungumza na wawekezaji watarajiwa au kuuza kwa wateja, unahitaji wazo wazi la nguvu zako ili uweze kuwasiliana nao.
Hatua ya 4.azimia kufaulu
Nishati na uamuzi utakuchukua kupitia vizuizi vingi kama mjasiriamali mdogo. Kuwa na maoni ya kutosha kujiamini mwenyewe, lakini pragmatic ya kutosha kukubali ukweli wa hali.
Njia 2 ya 5: Kuweka Msingi wako
Hatua ya 1. Njoo na wazo nzuri
Biashara nyingi zinaanza na wazo moja la kulazimisha - ikiwa ni huduma ambayo watu wanahitaji, bidhaa inayofanya maisha iwe rahisi, au mchanganyiko wa hizo mbili. Ulimwengu wa biashara umejaa maoni mazuri (na mengi sio ya kipaji). Kile kitakachokuweka kando ni ikiwa unaweza kupata niche ya kujaza.
- Sio lazima uunda kitu cha mapinduzi au kipya kabisa kufanikiwa. Unahitaji tu kuwa bora kwa jambo moja kuliko washindani wako.
- Una uwezekano mkubwa wa kufanikiwa wakati unafanya kitu unachojua na unachokipenda. Kuingia kwenye ulimwengu wa programu ya kompyuta kunaweza kufanya biashara yako kuwa na faida sana, lakini ikiwa moyo wako haupo, hautakuwa na shauku ya kuendelea kujisukuma.
- Ikiwa una shida kupata maoni, fanya orodha ya vitu juu ya soko unalolenga, kama vile wananunua wapi na wananunua nini. Punguza orodha hiyo kuwa aina tatu, gharama ya kuhifadhi, wakati wa kujenga, na umaarufu. Pata bidhaa rahisi na ya kweli zaidi unayoweza kutoa.
Hatua ya 2. Tafuta soko lako
Ufunguo wa kuanzisha biashara ni kujua ikiwa kuna mahitaji ya bidhaa au huduma yako. Je! Unachotoa kitu ambacho sio nzuri kama inavyopaswa kuwa? Je! Ni hitaji ambalo usambazaji wake (usambazaji) hautoshelezi mahitaji (mahitaji)?
- Kuna vyanzo vingi vya habari za tasnia ya bure. Tafuta mtandao kwa vyama vya tasnia na biashara vinavyohusiana na soko unalolenga na usome nakala na taarifa za waandishi wa habari wanazochapisha. Unaweza pia kupata habari muhimu ya idadi ya watu kutoka kwa data ya sensa.
- Ujasiriamali wa Ciputra una tovuti yenye ushauri mzuri juu ya jinsi ya kupata maoni ya biashara, kufanya utafiti wa soko, jinsi ya kuandika mpango wa biashara, na jinsi ya kuajiri wawekezaji. Ni chanzo cha kuaminika cha habari muhimu sana ikiwa unaanza biashara.
Hatua ya 3. Ongea na wateja / wateja
Unaweza kuwa na bidhaa bora au huduma ulimwenguni, lakini ikiwa hakuna mtu yuko tayari kuilipia, biashara yako itafilisika. Kuzungumza na watu wengine pia kukusaidia kuwa tayari kuwashawishi wawekezaji.
Uliza maoni ya kweli unapozungumza na wateja watarajiwa. Marafiki wanaweza kujaribu kuwa na adabu unapopendekeza maoni yako, lakini maoni muhimu ambayo yanaonyesha udhaifu au shida yatakuwa muhimu zaidi, hata ikiwa sio mazuri kila wakati kusikia
Hatua ya 4. Tambua ni nini unaweza kubeti
Ujasiriamali daima ni mchezo wa hatari na faida, lakini mara nyingi hatari ni kubwa (haswa mwanzoni). Hesabu mali zako zote na ujue ni pesa ngapi (pamoja na wakati na juhudi) unahitaji kweli kuwekeza.
Mbali na kuzingatia akiba, mkopo, na vyanzo vingine vya mtaji, fikiria ni muda gani unaweza kudumu bila faida. Biashara ndogo ndogo mara chache hubadilisha faida mara moja; Je! unaweza kumudu kuchukua malipo kwa miezi michache au hata miaka?
Hatua ya 5. Elewa wazo la "upotezaji unaokubalika"
Kulingana na "Forbes", "upotezaji unaokubalika" ni wazo ambapo lazima kwanza ujue upotezaji unaowezekana katika biashara na wekeza tu kadiri uwezavyo ikiwa biashara yako haitaenda kama inavyotarajiwa. Hii inapunguza kiwango cha upotezaji ikiwa biashara yako haiendi vizuri.
Hatua ya 6. Jitoe kwenye malengo, sio mipango
Moja ya mambo muhimu zaidi juu ya kuwa mjasiriamali ni kubadilika. Huwezi kudhibiti kila kitu kuhusu biashara yako, na mabadiliko ni muhimu kwa maisha. Ikiwa umejitolea sana kwa mpango huo, unaweza kujifanya vibaya.
Njia ya 3 ya 5: Kuandika Mpango wako wa Biashara
Hatua ya 1. Unda mpango wa biashara
Mpango wa biashara unaelezea haswa kampuni yako itakavyokuwa. Ikiwa una nia ya kuvutia wawekezaji, watataka kuona mpango kamili wa biashara.
Hatua ya 2. Andika maelezo ya kampuni
Huu ni muhtasari mfupi wa biashara yako, inahitaji mahitaji gani, na ni faida gani juu ya biashara zingine zinazofanana. Kuwa halisi na mahususi, lakini fupi - fikiria kama uwanja wa lifti (muda mfupi na wa kulazimisha mauzo).
Hatua ya 3. Wasilisha uchambuzi wako wa soko
Unapokuwa umefanya utafiti mzuri wa soko, unapaswa kuwa na uwezo wa kuelezea maalum juu ya tasnia yako iliyochaguliwa au uwanja, soko lengwa, na sehemu ya makadirio ya soko.
Kosa moja ambalo wafanyabiashara wengi wa novice hufanya ni kushindwa kupunguza soko lengwa na kujaribu kuuza kwa soko ambalo ni pana sana. Ingawa ni rahisi kujaribiwa kuamini kwamba kila mtu anahitaji na atapenda bidhaa au huduma yako, ukweli ni kwamba hawapendi. Ni sawa kuanza kidogo
Hatua ya 4. Ingiza sehemu juu ya shirika na usimamizi
Hata kama kampuni yako inajumuisha wewe mwenyewe kwa wakati huu, ingiza sehemu hii kutoa habari juu ya nani anamiliki kampuni hiyo, majukumu yake ni yapi, na jinsi utaunda biashara yako kadri inakua (utakuwa na bodi ya wakurugenzi? safu?). Wawekezaji wanataka kuona ikiwa umefikiria juu ya siku zijazo za kampuni.
Hatua ya 5. Toa habari kuhusu bidhaa au huduma yako
Hii ndio sehemu ambayo unaweza kuwa maalum juu ya nini hasa biashara yako inatoa wateja. Utauza wapi? Inatumikia mahitaji gani? Je! Ina faida gani ya ushindani juu ya bidhaa zingine zinazofanana?
- Toa maelezo kutoka kwa maoni ya mteja. Unapozungumza na wateja watarajiwa, unapaswa kuwa na wazo nzuri la kile wanachofikiria kuhusu bidhaa au huduma yako.
- Ikiwa unapanga kuuza bidhaa au huduma zenye hakimiliki, jumuisha habari yoyote ya hakimiliki au njia unazopanga kulinda miliki yako. Wawekezaji hawataki kuwekeza katika biashara ili tu kuona bidhaa zake zikiporwa na washindani.
Hatua ya 6. Eleza mkakati wako wa uuzaji na uuzaji
Sehemu hii itazingatia jinsi biashara inavyopanga kuvutia na kuhifadhi wateja. Una mpango gani kufikia wateja wako lengwa? Utatumiaje uuzaji kukuza biashara yako? Je! Tayari una wateja watarajiwa au utaanza bila mpangilio?
Hatua ya 7. Eleza ombi la ufadhili
Ikiwa unatafuta mwekezaji au mkopo wa benki, lazima ueleze kile unachohitaji kuanza biashara. Unapaswa kuingiza kiasi ambacho umewekeza mwenyewe, ni pesa ngapi unahitaji kutoka kwa wawekezaji wengine, na (muhimu zaidi) jinsi unavyopanga kutumia fedha hizo.
Wawekezaji kama maalum. Maombi ya ufadhili ambayo yanasema tu "Ninahitaji rupia bilioni kumi" huwa ya kushawishi kuliko maombi ambayo yanaelezea gharama na matumizi
Hatua ya 8. Eleza makadirio yako ya kifedha
Ikiwa unaanza tu, hauna historia nyingi za miamala ya kifedha ya kujumuisha. Lazima ujumuishe dhamana yoyote unayohakikisha mkopo wako, lakini ingiza tu zile ambazo uko tayari kubashiri.
- Lazima pia ujumuishe habari juu ya data inayotarajiwa ya kifedha. Hii inaonekana kama kutengeneza nambari tu, lakini inabidi kuingiza data kutoka kwa uchambuzi wa soko. Washindani wanafanya vizuri vipi? Je! Matumizi yao na mtiririko wa fedha ukoje? Hii inaweza kutumika kusaidia kutengeneza makadirio ya kampuni yako.
- Hakikisha makadirio yako ya kifedha yanalingana na kiwango katika ombi lako la ufadhili. Ikiwa makadirio yako yanaonyesha kuwa unahitaji rupia bilioni 5 lakini unauliza bilioni 2 tu, mwekezaji huyu anaweza kuonekana kama hukujipanga vizuri.
Hatua ya 9. Jumuisha viambatisho, ikiwa inahitajika
Ikiwa unaanza tu, ni bora kujumuisha nyaraka zingine ili kukuza uaminifu wako. Viambatisho kama vile barua za kumbukumbu ambazo zinaweza kukuambia juu ya sifa zako na uwezo wako au historia ya mkopo inaweza kuwa muhimu.
Hatua ya 10. Andika muhtasari wa mtendaji
Sehemu hii kweli ipo mwanzoni, lakini itabidi subiri hadi mipango yote ikumbuke kabla ya kuandika hii. Muhtasari wa utendaji ni "picha" ya biashara yako kwa ujumla: malengo yake, dhamira, na kujitambulisha kwako mwenyewe na kampuni. Kama mjasiriamali mpya, unapaswa kuonyesha asili yako na uzoefu na bidhaa au huduma ya chaguo lako. Hakuna zaidi ya ukurasa mmoja.
Njia ya 4 ya 5: Kuandaa Matangazo yako
Hatua ya 1. Endeleza lami ya lifti
Aina hii ya ukuzaji inaitwa uwanja wa lifti kwa sababu inapaswa kuwa fupi na yenye habari ya kutosha kukuambia wewe ni nani, biashara yako ni nini, na kwanini wanapaswa kupendezwa - yote kwa muda mfupi kama inavyotakiwa kupata lifti.
- Kwanza, fikiria shida au unahitaji anwani zako za biashara. Hii mara nyingi huonyeshwa kama swali, ndio sababu matangazo ya runinga mara nyingi huanza na maswali kama "Je! Unajua…" au "Je! Umechoka na…" au "Je! Umewahi kupata shida na …"
- Pili, fikiria jinsi bidhaa au huduma yako inavyoshughulikia maswala uliyoyatambua. Hii haipaswi kuwa zaidi ya sentensi 1 au 2, lakini inapaswa kuwa maalum iwezekanavyo bila kuwa jargon.
- Tatu, eleza faida kuu za bidhaa au huduma yako. Hii inaweza kuwa maelezo ya jinsi bidhaa hii au huduma hutimiza kitu kwa mteja, au jinsi inavyofanya juu ya bidhaa zinazoshindana.
- Mwishowe, fikiria kile unahitaji kutoka kwa wawekezaji ili biashara yako ifanye kazi. Sehemu hii inaweza kuwa ndefu, kwani inahitaji kuelezea mahitaji yako ya msingi, uzoefu na uaminifu, na kwanini wawekezaji wanapaswa kuamini unaweza kufanikiwa.
- Tengeneza lami fupi ya lifti! Wataalam wengi wanapendekeza sio zaidi ya dakika. Kumbuka: muda wa umakini wa watu ni mfupi. Shinda wasikilizaji wako haraka, la sivyo hautawashinda hata kidogo.
Hatua ya 2. Unda PowerPoint ambayo inafupisha mpango wako wa biashara
Inapaswa kufupisha habari zote kwenye mpango wa biashara. Lazima uweze kuiwasilisha, bila kuharakisha, kama dakika 15.
Hatua ya 3. Mazoezi yako (uendelezaji) lami
Unaweza kuwa na wasiwasi juu ya kukuza biashara yako mwanzoni, kwa hivyo fanya mazoezi. Unaweza kufanya mazoezi ya kuwasilisha lami yako ya lifti na kujadili mpango wako wa biashara na marafiki, wafanyikazi wenzako, na wenzako wengine.
Hatua ya 4. Uliza maoni
Labda mwanzoni ulifanya makosa. Uliza maoni ya kweli kutoka kwa watu unaowafundisha. Je! Unatoa maoni yako wazi? Je! Unasikika kuwa na wasiwasi? Je! Unazungumza haraka sana au polepole sana? Unahitaji kuelezea wapi zaidi, na kuna maelezo ambayo yanapaswa kufupishwa?
Njia ya 5 kati ya 5: Kuzungumza juu ya Mawazo yako kwa Wengine
Hatua ya 1. Mtandao, mtandao, mtandao
Hudhuria maonyesho ya biashara na tasnia kuhusu uwanja wako na zungumza na waandaaji. Jiunge na vyama vinavyohusika vya wataalamu. Jenga mtandao thabiti wa kijamii na wafanyabiashara wengine, wote mkondoni (kwa kutumia media ya kijamii na tovuti za kitaalam kama Linkedin) na kwa ana.
- Kuhudhuria hafla za mitandao kama maonesho yaliyoandaliwa na vyumba vya biashara ni njia nzuri ya kuungana na wafanyabiashara wengine katika eneo lako. Mahusiano hayo yanaweza kukupa msaada, maoni, na fursa.
- Mkarimu kuelekea wengine. Usifikirie kuwasiliana na wafanyabiashara wengine kama vile wanaweza kukupa. Unapotoa ushauri, maoni, na msaada kwa wengine, wana uwezekano mkubwa wa kutaka kukusaidia pia. Hakuna mtu anayependa kuhisi kunyonywa.
- Zingatia maoni ya watu wengine. Hata ikiwa unashindana moja kwa moja na mtu, bado unaweza kujifunza kutoka kwao. Unaweza kujifunza kutoka kwa makosa ya watu wengine na pia mafanikio yao, lakini tu ikiwa utawasikiliza.
Hatua ya 2. Tengeneza chapa yenye nguvu
Unahitaji kuweza kuwasiliana kwa ufanisi biashara yako na wengine kwa kibinafsi na mkondoni, na hiyo inamaanisha kuwa na chapa yenye nguvu. Kadi ya biashara ya kitaalam, wavuti, na akaunti za media ya kijamii (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, n.k.) ambayo hutoa habari juu ya biashara yako kwa njia ya kuvutia na madhubuti itaonyesha kuwa unazingatia biashara yako. Pia inatoa fursa kwa wengine kukuona na kujifunza juu yako.
- Angalia tovuti na chapa za kampuni kadhaa zilizofanikiwa. Angalia kile wanachofanana, ni vitu gani vya kufurahisha wanavyofanya, na jaribu kulinganisha fomula hiyo na chapa yako mwenyewe. Lakini kamwe usiiibe au kunakili mali miliki ya watu wengine.
- Fikiria kuanzisha blogi ya kitaalam, haswa ikiwa uko katika sekta ya huduma. Hii inaweza kuwa njia bora ya kuonyesha uzoefu na maoni yako na kusaidia wawekezaji na wateja kukujua.
Hatua ya 3. Omba anwani kutoka kwa mtandao ili kukuelekeza kwa wawekezaji
Nafasi ni, unajua watu ambao wanajua mtu anayetafuta kuwekeza. Wawekezaji wengi hawaangalii maoni ya kipofu (mipango ya biashara iliyotumwa bila mwaliko) lakini wanapenda kusikia matangazo kutoka kwa wafanyabiashara ambao wanapendekezwa na mtu wanayemjua na kumwamini.
Kumbuka kurudisha fadhili hii kila inapowezekana. Wengine watakuwa tayari kukusaidia ikiwa wanahisi utawasaidia wakati unaweza. Nia nzuri ni muhimu kwa wajasiriamali kuwa nayo
Hatua ya 4. Pata wawekezaji
Kukuza wazo lako kwa wawekezaji wanaoweza kupata pesa ili kuanzisha kampuni yako. Aina ya biashara unayoanza itaamua ni nani aliye tayari kuwekeza ndani yake. Mitandao ni njia nzuri ya kusikia vidokezo na fursa za uwekezaji.
- Kumbuka kuwa mabepari wa mradi (ambao mara nyingi hujulikana katika ulimwengu wa biashara kama VCs) wanazingatia mambo mawili: ni pesa ngapi wanaweza kufanya kwa kuwekeza katika biashara yako, na faida hizo zitadumu kwa muda gani. Ijapokuwa mamia ya maelfu ya biashara huanzishwa kila mwaka, karibu 500 tu hupata wawekezaji wa VC.
- Ikiwa unatoa huduma za kitaalam kama vile ushauri, uhasibu, sheria, au dawa, fikiria kuunda ushirikiano na mtu ambaye tayari ameanzishwa katika taaluma hiyo. Mtu anayejua shamba lako (na ufahamu wako) ana uwezekano mkubwa wa kuwekeza katika mafanikio yako.
- Kuanza ndogo na kuridhisha wateja wachache mahali pa kwanza ni njia inayowezekana ya mafanikio. Ikiwa unaweza kuanza biashara yako bila kutumia pesa nyingi, hii labda ndio bet yako bora.
Hatua ya 5. Uza
Uza na usambaze bidhaa zako. Unapopata, uko kwenye biashara! Unajaribu nadharia yako ya soko, unajua ni nini kinachofanya kazi na nini haifanyi kazi, na unapata mafuta kwa maoni zaidi na maendeleo. Kaa kubadilika na ufanye kazi kwa bidii!
Vidokezo
- Ujasiriamali ni ngumu, hata wakati tayari umefanikiwa. Jaribu kudumisha uhusiano mzuri na marafiki na familia ili uwe na msaada wa kihemko unahitaji.
- Sio lazima ufanye peke yako. Hasa kwa biashara mpya kama kampuni ya sheria au mgahawa, kuwa na timu ya watu wenye ujuzi na wenye ujuzi itaongeza nafasi zako za kufanikiwa.
- Usiridhike mara tu unapofanikiwa. Wafanyabiashara lazima waendelee kuzoea mahitaji ya soko yanayobadilika na mahitaji ya watumiaji, hata wakati biashara inafanya vizuri. Endelea mtandao, ungana na wateja, na uvumbuzi.
