Ah, sanaa ya ushawishi. Rahisi sana, lakini ngumu sana. Akili ya mwanadamu ni rahisi kuumbika na rahisi kuitumia, ikiwa unajua unachotaka na unachofanya. Fanya hoja yako iwe ya kushawishi iwezekanavyo kwa kufuata hatua zifuatazo.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kushawishi kwa Vitendo
Hatua ya 1. Pata wakati sahihi
Watu wanawashawishi sana mara tu wanapokushukuru. Una kushawishi zaidi baada ya kushukuru, kwa hivyo ni wakati gani mzuri wa kuomba msaada? Mara tu mtu anapokushukuru.
Ili kuongeza nafasi zako za kupata kile unachotaka, jaribu kuanzisha kazi kidogo kwao. Watu huwa wanatii zaidi wanapoona umefanya kidogo. Sema mpenzi wako anasema, "Asante kwa chakula, asali. Ni ladha." Unasema, "Unakaribishwa. Nimeanza tu kuosha vyombo - unaweza kuendelea?"
Hatua ya 2. Tia moyo
Kuna aina tatu za kutia moyo ambazo unapaswa kuwa nazo. Ikiwa unajua ni nani unayeshughulika naye, utajua ni yapi yanayofaa zaidi:
- Uchumi. Wajulishe kuwa wanaweza kuwa wamekosa nafasi nzuri ya kupata pesa, au kwamba wangeweza kupata pesa kwa kufikia matarajio yako.
- Maadili. Mruhusu mtu huyo ajue kuwa kwa kukusaidia, wataboresha kwa namna fulani ulimwengu unaowazunguka. Ikiwa walijisikia kama mtu mzuri, wangekataaje?
- Kijamii. Wajulishe kuwa "kila mtu mwingine anafanya hivyo." Hii itakuwa bora zaidi ikiwa unaweza kutaja marafiki wao.
Hatua ya 3. Wape kitu kwanza
Unawajua wale watu kwenye duka kuu ambao wanajaribu kukupa sampuli za lotion ikiwa unaepuka kama pigo au la? Sio tu kukufanya ujaribu bidhaa yao na kuipenda-ni kukufanya ujisikie una hatia kidogo ili kuishia kununua kitu. Unaweza pia kufanya hivyo, kwa njia nyepesi kidogo kuliko wao!
Sema mtoto wako anakusanya fedha kwa hafla ya shule. Unaahidi kupata fedha kutoka kwa wenzako. Masaa machache kabla ya kumkaribia Marie na pendekezo, unaleta keki ya binti yako kwenye meza yake. Baada ya hapo, utashinda kwa urahisi
Hatua ya 4. Wacha wafikirie kwamba "wao" walikuja na wazo
Kupanda wazo katika kichwa cha mtu ni moja ya mambo ngumu sana kufanya linapokuja suala la kushawishi, lakini pia ni moja wapo ya ufanisi zaidi. Badala ya kusema unachotaka moja kwa moja, unapaswa kuzunguka tu kwa mada kidogo. Kwa wakati, na hatua sahihi, watakuja na maoni yao wenyewe.
Wacha tutumie mfano huo huo: Unataka kupata pesa kutoka kwa mfanyakazi mwenzako kwa mkusanyiko wa mfuko wa binti yako, lakini hautaki kuuliza kibinafsi. Badala yake, unaanzisha mazungumzo juu ya misaada na jinsi inavyoweza kuwa ya kushangaza kusaidia watu. Ulisema kuwa ulitoa sehemu ya mapato yako ya ushuru mwaka jana kwa hisani pendwa. Kisha, taja kupitisha kwamba binti yako anasanya fedha sasa hivi. Ikiwa imefanywa vizuri, mpenzi wako atajitolea
Hatua ya 5. Zingatia wanachotaka
Ukweli ni kwamba kila mtu ni tofauti. Watu wengine watajibu kwa kukuza uchumi, watu wengine watajibu kwa kukuza maadili, na watu wengine hawajibu chochote. Ili kuwashawishi, wasikilize. Makini na kile wanachotaka. Ikiwa unaweza kuwapa kitu wanachotaka kweli, unashinda.
Tuseme unapata wakati mgumu kupata idhini ya likizo kutoka kwa bosi wako. Hivi karibuni kazi imekuwa busy sana. Unasikia bosi anasema ni kiasi gani anatumai kampuni hiyo itawakilishwa katika safu ya mkutano msimu ujao wa joto. Unaingiliana na ukweli kwamba utaondoka kwa furaha na utachukua gharama zingine wewe mwenyewe. Kwa njia hii, anapata kitu, na wewe pia unapata
Sehemu ya 2 ya 3: Kushawishi na Maneno
Hatua ya 1. Ongea juu ya kile watakosa
Watu hushawishiwa kwa urahisi wanapokabiliwa na hasara, sio faida. Fikiria juu ya hii: wacha tuseme mtu anakuja kwako na anasema utapoteza shati unayopenda. Utashangaa kidogo. Kwa upande mwingine, wanasema kuwa utapata shati mpya unayopenda. Sio kushawishi, sawa? Tumeambatanishwa na kile tunacho tayari, hata ikiwa kile tunachopata ni sawa.
Wazo hili limetafitiwa vizuri. Kuna hata utafiti wa hivi karibuni, kikundi cha wafanyabiashara kilipewa pendekezo la mradi wa IT. Mara mbili kama wengi wao wanakubali pendekezo hilo ikiwa kampuni inatabiriwa kupoteza $ 500,000 ikiwa pendekezo halikubaliwa, ikilinganishwa na hali inayotabiri kuwa mradi huo utaleta faida ya $ 500,000
Hatua ya 2. Tumia faida ya vitendo vyao vya zamani
Wanadamu wanahisi hitaji la kubaki thabiti katika matendo yao ya zamani. Ikiwa wanaamini ni watu wazuri na wanakumbuka mfano huo wa fadhili, wataendelea kujitahidi kuwa watu wazuri. Kwa hivyo, watu wana uwezekano mkubwa wa kushawishika kutenda kwa njia fulani ikiwa waliwahi kutenda kwa njia hiyo hapo awali. Jua ni nani unashughulika naye - ni nani aliyewahi kufanya kile unachotaka?
Kadiri unavyojua zaidi watu wanaokuzunguka, ndivyo uwezo wako utakuwa bora zaidi. Rudi kwa mfano wa kumsaidia binti yako kukusanya pesa. Unajua kwamba rafiki yako Nguyen alitoa msaada kwa mkusanyiko wa watoto wa Henry msimu uliopita. Labda angependa kuchangia binti yako pia?
Hatua ya 3. Wajulishe kuwa kila mtu mwingine anafanya
Je! Umesikia juu ya utafiti wa kufuata Asch? Kikundi cha watu kilikuwa katika chumba kimoja, kati yao kulikuwa na mtu mmoja tu ambaye hakujua kinachotokea. Wote walionyeshwa mfululizo wa mistari, wengine ni mfupi sana, wengine ni mrefu sana. Kikundi katika utafiti wote kilikubaliana kuwa mistari fupi zaidi ilikuwa ndefu zaidi - na kwamba mshiriki mmoja asiye na habari karibu kila wakati alikubali. Kwa kifupi, wanadamu watabadilika chini ya shinikizo. Ikiwa kila mtu anafanya hivyo, wanataka kuifanya pia.
Mwambie mtu yeyote unayezungumza na kwamba watu wengi wamefanya hivyo - pamoja na watu wanaowajua, kama, na heshima. Hiyo ndiyo nguvu ya kuendesha - ikiwa wanamheshimu mtu aliyefanya hivyo, wana uwezekano mdogo wa kuhoji uamuzi wa watu hao
Hatua ya 4. Tumia "sisi"
Matumizi ya "sisi" mara moja hutoa hali ya kawaida na msaada. Ikiwa mtu alikuambia, "Unahitaji bidhaa hii ili uonekane mrembo zaidi. Unahitaji bidhaa hii kufanikiwa maishani na kuwafanya watu wakupende," ungekuwa na wasiwasi kidogo na labda hata ukasirika kidogo. Kutumia "wewe" hufanya mtu ahisi kutengwa, na hilo ndilo jambo la mwisho unalotaka.
Badala yake, fikiria mtu anayejaribu kukushawishi ufanye kitu akisema, "Sote tunahitaji bidhaa hii ili ionekane nzuri zaidi. Ikiwa kila mtu atatumia bidhaa hii, sisi sote tutafanikiwa maishani na kila mtu angetupenda." Sauti ya kibinafsi na ya kufurahisha kidogo, sivyo?
Hatua ya 5. Uliza kilo wakati unataka inchi tu
Fikiria nyuma wakati ulipokuwa ukililia mama yako au baba yako kwa zawadi kubwa na ya kupindukia ya Krismasi unayoweza kupata. Haupati, lakini labda unakaribia. Wazazi wako wanahisi kama wameingiliana na wewe - pande zote mbili hazipati 100%. Sasa fikiria kuwa kitu cha pili ndio unachotaka! Hawakujua kabisa kuwa zawadi hiyo haikuwa maelewano.
Kwa mfano, kwa kweli unataka tu kwenda kula chakula cha jioni na sinema na mwenzi wako, lakini yeye huwa anajishughulisha kila wakati. Unaanza kuuliza na kuuliza juu ya likizo, mwishoni mwa wiki. Baada ya safu ya nambari, unasema, "… basi vipi kuhusu chakula cha jioni tu na sinema?" Atakuona "umerudi nyuma" (au anafikiria hivyo!) Na ataacha
Hatua ya 6. Ongea juu ya hoja za kukanusha
Ingawa inaweza kuonekana kuwa ya ujinga, hoja yako itakuwa ya kushawishi zaidi ikiwa unazungumza pia juu ya upande mwingine. Hii inaonyesha kuwa unajua unayozungumza, umepima faida na hasara, na bado unaamini unachosema.
Sema unajaribu kumshawishi mtu kuwa Pepsi ni bora kuliko Coke. "Inapendeza sana na makopo ni mazuri!", Hiyo ni sawa na sawa, lakini fikiria ikiwa utasema, "Hakika, Coke hunywa sana, lakini katika nchi zaidi - haifanyi kuwa bora, inazidi kuenea. " Je! Ni ipi inayofaa zaidi na yenye kusadikisha?
Hatua ya 7. Tegemea ethos, pathos, na nembo
Aristotle alisema kuna njia tatu za kuwashawishi watu: kupitia ethos, pathos, na nembo. Wacha tuvunje yote matatu:
- Maadili. Hii ni uaminifu. Kwa mfano, Hanes anatumia Michael Jordan. Ikiwa Hanes inatosha kwa MJ, basi inatosha kwako.
- Pathos. Pathos ni juu ya mhemko. Unajua matangazo hayo yaliyojaa watoto wa mbwa wa kusikitisha na kittens? Ni kugusa vidonda vya moyo wako ili upitishe mkia mmoja.
- nembo. Ni juu ya mantiki na busara. Ikiwa utawekeza rupia milioni tano sasa, utapata milioni kumi baadaye, kwa mfano.
Sehemu ya 3 ya 3: Kushawishi na Mtazamo
Hatua ya 1. Wafanye wacheke
Huu ni ustadi wa kijamii 101: fanya watu wacheke na watakupenda zaidi. Watakuwa na furaha, watakuunganisha na furaha, na watakuwa rahisi sana kuwashawishi. Watu wanapenda kujisikia vizuri - ikiwa utawapa hiyo, labda watakupa kile unachotaka pia.
Pia waongoze kuzungumza juu ya kitu ambacho wanapenda sana. Mada hii hakika itawasisimua, ikiwa unaonekana kupendezwa na mada hiyo hiyo, utaunganishwa zaidi pia
Hatua ya 2. Wafanye wakubaliane nawe
Utafiti wa hivi karibuni unaonyesha kuwa "ndio" ni neno lenye nguvu sana la kushawishi. Inageuka kuwa wanadamu wanapenda kukaa sawa. Wafanye waseme "ndio" na watataka kuendelea kusema "ndio". Watakuwa na mhemko mzuri na wazi ikiwa utaweza kuwafanya wakubaliane hapo kwanza.
Endelea kuongea kwa kukubali. Ongea juu ya vitu wanavyopenda, mada unayokubaliana, na vitu vyote vinavyowafanya waseme "ndio" na wasiseme "hapana." Halafu, unapouliza maswali muhimu, hawatataka kuvunja muundo ambao wameunda
Hatua ya 3. Fanya hivyo kila wakati
Je! Umewahi kukutana na mvulana au msichana aliyeomba nambari yako? Unasema hapana, unasema hapana, unasema hapana, kisha mwishowe ujitoe na useme ndio. Ingawa hii inaweza kuwa sio hila zaidi, inafanya kazi! Ikiwa utapata "hapana" mwanzoni, usikate tamaa. Watu ambao wanaendelea bila shaka watapata matokeo.
Hakikisha tu hauingii sana. Kuuliza na kuuliza na kuuliza kunaweza kuwafanya watu wengine wakasirika zaidi. Sitisha mzunguko wa maombi yako ili yasisikike kuwa ya kushangaza au ya kukasirisha
Hatua ya 4. Kuwa na matarajio mazuri kutoka kwao
Watu wengi huwa na changamoto, au kile wengine wanatarajia kutoka kwao. Ikiwa wazazi wako hawajali alama zako na wanafikiria utafeli, kuna uwezekano wewe sio mwanafunzi nyota. Ikiwa wazazi wako walitarajia tu alama nzuri na alama mbaya hazifikiriwi hata, kuna uwezekano wewe ni mwerevu. Vivyo hivyo kwa kila mtu katika maisha yako!
Hii inatumika kwa watoto wako, wafanyikazi au marafiki. Unatoa kile utakachorudi. Ili kuwafanya watu watende vile unavyotaka wao, tarajia hiyo kutoka kwao. Katika hali nyingi, watataka kukufanya uwe na furaha na epuka mizozo
Hatua ya 5. Fanya kitu kionekane ni cha haraka
Kusisitiza kwa mtu kwamba hawana muda mrefu wa kufanya inaweza kuwahimiza kutenda. Unaweza kusisitiza kuwa bidhaa unayouza ni nadra au kwamba utapata mtu mwingine ambaye atafanya. Hii inasisitiza hitaji ambalo linasema lazima watende sasa. Ama kweli au la!
Sema unasimamia timu na kuwapa tarehe ya mwisho ya wiki 3, wakati mradi unapaswa kukamilika kwa miezi 3. Katika wiki 3, wape muda wa wiki 2 kwa "kazi yao nzuri." Wanakushukuru na wanahisi unafuu mkubwa - na wanaweza hata kufikia lengo lako la wiki 5
Hatua ya 6. Jiamini tu
Hata ikibidi ujifanye. Inatokea kwamba wanadamu wanapendelea kiburi kuliko ustadi - ndio sababu mashabiki wa mpira wa miguu kwenye Runinga ambao hufanya utabiri usiofaa bado wana kazi. Kadri unavyotenda kama unajua unachokizungumza, maoni yako yatakuwa ya kuaminika zaidi. Kwa maoni yako ya kuaminika zaidi, ndivyo utakavyokuwa wa kuaminika zaidi.
- Ikiwa msikilizaji hakubali, zungumza haraka. Ongea polepole zaidi ikiwa wanakubali. Utafiti unaonyesha kwamba ikiwa hawakubaliani, kuzungumza haraka hakuwapi muda wa kuunda uamuzi. Ikiwa wanakubali, zungumza pole pole, ili waweze kuchimba kila neno, kwa hivyo kushawishi zaidi.
- Hakikisha lugha yako ya mwili na mawasiliano ya macho yanaambatana na maneno yako. Ikiwa sauti yako inasikika kuwa ya shauku na ya kusisimua lakini mwili wako umelegea kama tambi za uyoga, mtu huyo mwingine hatashawishika. Kujiamini ni kwa maneno, ndio, lakini pia hufafanuliwa kwa mwili.
Vidokezo
- Kuwa mtu mzima juu ya yote - ikiwa baada ya kujaribu uwezekano wote, bado wanasema "hapana" thabiti - usahau tu, pata kitu kingine unachotaka.
- Sema, "Sawa-nimeelewa na ninakubali," au kitu sawa na hii, ikiwa umeambiwa kuwa hakika huwezi kupata kile unachotaka. Ukomavu wako utamshangaza yule anayeongea-labda akashangaa sana kwamba atakufanyia!
Onyo
- Usiende kupita kiasi - utasumbua kila mtu na kuwaaminisha kuwa haustahili kile unachotaka.
- Kamwe, USIIBE pesa kununua kitu wanachosema huwezi kuwa nacho.
