Moja ya mambo magumu zaidi ya kuuza mapambo yako mwenyewe ni kujua jinsi ya kuiweka bei. Tambua gharama ya vitambaa vyako kwa kuongeza gharama zote unazopata na faida unayotaka, halafu hesabu tena bei yako ya kufyonzwa ipasavyo ili kukidhi hali ya soko.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kuamua Bei kwa Kuhesabu Gharama Pamoja na Faida
Hatua ya 1. Hesabu gharama ya vifaa vya kutengenezea
Gharama muhimu zaidi ambayo unapaswa kuhesabu ni bei ya vifaa unavyotumia. Tengeneza orodha ya vifaa vyote vinavyohitajika kutengeneza vitambaa na bei ya kila moja ya vifaa hivi.
- Kitambaa unachoshona na uzi unaotumia kupamba ndio nyenzo zilizo wazi zaidi, lakini unapaswa pia kuzingatia shanga zote, viraka, na mapambo mengine.
- Ikiwa unatengeneza usoni huu, gharama ya kuunda sura lazima pia izingatiwe.
Hatua ya 2. Tambua gharama ya kazi yako
Itabidi ujilipe kwa wakati wako, haswa ikiwa unapanga kuuza vitambaa katika biashara ya kisheria.
- Tambua kiwango cha mshahara cha saa. Ikiwa unataka bei ya chini ya embroidery, tumia kiwango cha chini cha mshahara.
- Utahitaji pia kurekodi ni muda gani unatumia kwenye kila karatasi ya vitambaa au muda wa wastani unaotumia kufanya kitambaa hicho.
- Ongeza idadi ya masaa yaliyofanya kazi kwa kila kitambaa kwa kiwango cha mshahara unachochagua kuamua gharama ya kazi ya kila kitambaa.
Hatua ya 3. Tambua gharama zisizo za moja kwa moja ulizoingia
Gharama zisizo za moja kwa moja hurejelea kiwango cha pesa ambacho tayari umetumia kuendesha biashara yako. Neno unaloweza kutumia kwa gharama hizi ni "gharama za uendeshaji."
- Weka rekodi ya vifaa vyote unavyotumia na gharama za kila mwaka zinazohusiana na vifaa hivi. Ada hii ni pamoja na gharama ya kununua au kukodisha mashine ya kusarifu.
- Weka rekodi ya gharama zote ambazo umepata kuendesha biashara yako kwa mwaka mmoja, pamoja na ada ya leseni ya biashara, ada ya kukodisha nafasi ya ofisi, au kurasa za wavuti (ikiwa zipo).
- Hesabu idadi ya masaa uliyofanya kazi katika mwaka uliopita na ugawanye gharama ambazo zimepatikana katika mwaka na idadi ya masaa uliyofanya kazi wakati wa mwaka. Matokeo ya mgawanyiko huu ni gharama ya uendeshaji kwa saa.
- Ongeza gharama ya kila saa kwa idadi ya masaa uliyofanya kazi kila kushona ili kujua gharama ya kila kitambaa. Nambari unayopata ni takwimu ya gharama ya utendaji ambayo unahitaji kuhesabu bei ya uuzaji ya embroidery.
Hatua ya 4. Ingiza gharama zinazohusiana
Gharama hizi ni gharama zilizopatikana wakati unapanga mpango wa kuuza mahali fulani.
- Ada hii haipo kila wakati, haswa ikiwa unauza mapambo yako mkondoni.
- Ikiwa unapanga kuuza vitambaa vyako kwenye maonyesho ya ufundi, utahitaji kuongeza gharama ya kukodisha hema, gharama za kusafiri, na gharama zote zinazohusiana na hafla hii maalum.
- Hesabu idadi ya vitu unayotaka kuuza kwenye maonyesho haya.
- Gawanya jumla ya gharama inayohusiana na idadi ya bidhaa unazotaka kuuza ili kujua gharama kwa kila bidhaa. Takwimu hii ndio unayohitaji kujua ili kuhesabu bei ya mwisho ya kuuza.
Hatua ya 5. Tambua kiwango cha faida
Ikiwa unataka biashara hii ya kuchora ikue, lazima ujue kiwango cha faida.
- Ikiwa unataka kuweka biashara hii ya kuchora kama biashara ndogo, gharama zako za kazi zinaweza kuzingatiwa kama faida. Kwa hivyo hauitaji kuhesabu faida kando kwa chaguo hili.
-
Ikiwa unataka kuendeleza biashara hii kama chanzo cha mapato, lazima uhesabu faida ambayo ni kubwa kuliko gharama zako za kazi. Ongeza gharama zako zote za biashara (vifaa, kazi, gharama za uendeshaji, na gharama zinazohusiana) na zidisha kwa asilimia ya faida unayotaka.
- Asilimia 100% ya faida itavunja hata biashara yako kwa kufunika gharama zako zote.
- Ikiwa unataka kuongeza gharama za biashara yako, ongeza gharama hizi kwa asilimia kubwa. Kwa mfano, ongeza jumla ya gharama zako kwa 1.25 ikiwa unataka kupata 125%. Kwa njia hii, unaweza kurudisha gharama zote ulizotumia pamoja na faida ya 25%.
Hatua ya 6. Waongeze wote pamoja ili kujua bei
Hesabu jumla ya gharama zako kwa kuongeza gharama za vifaa, kazi, gharama za uendeshaji na gharama zinazohusiana. Ongeza faida kwa gharama hizi pia.
Matokeo ya jumla ya nambari hizi ni bei ya kuuza bidhaa yako iliyopambwa
Sehemu ya 2 ya 3: Kuamua Bei ya Kuuza Kuzingatia Masharti ya Soko
Hatua ya 1. Tambua hatua ya kuuza
Unapaswa kuzingatia ni wapi unaweza kuuza nguo yako na wateja unaotaka kutoa. Bei ya bidhaa unayouza inapaswa kuonyesha mambo yafuatayo:
- Ikiwa unataka kuuza kazi yako kwenye maonyesho ya ufundi, fanya utafiti juu ya wageni ambao ni wa kawaida. Wageni kwenye maonyesho ya ufundi yaliyofanyika shuleni au makanisani kawaida huwa na bajeti kidogo kuliko wateja wanaokuja kwenye maonyesho kwenye boutique au kwenye hafla za kukusanya pesa za ushirika.
- Ikiwa unauza tu mkondoni au dukani, fikiria aina za bidhaa za kupamba ulizonazo na jinsi ya kuuza bidhaa hizi. Nguo ambazo zimepambwa kwa kipekee na kuuzwa katika boutique zitauzwa kwa bei ya juu kuliko nguo zilizo na nembo iliyotengenezwa kwa wingi iliyopambwa kupitia tovuti ndogo.
- Unaweza kupunguza bei ya uuzaji wa vitambaa vyako kulingana na kiwango cha uuzaji na wanunuzi wanaotarajiwa kwa kupunguza gharama za wafanyikazi, kupunguza asilimia ya faida, au kutumia vifaa vya bei ghali. Unaweza kuongeza bei ya kuuza kwa kuongeza gharama za wafanyikazi, kuongeza faida, au kutumia vifaa ghali zaidi.
Hatua ya 2. Makini na hali ya ushindani
Bei ya uuzaji wa vitambaa vyako inapaswa kuwa kati ya bei sawa na bei za washindani. Rekebisha bei ya kuuza embroidery yako tena ikiwa inahitajika.
- Ikiwa utaweka bei ya kuuza ambayo ni kubwa sana, washindani watakufanya upoteze biashara yako.
- Ikiwa utaweka bei ya kuuza ambayo ni ya chini sana, wanunuzi wanaoweza kuthamini bidhaa yako au wataona bidhaa yako kuwa duni, na bado utapoteza biashara yako.
Hatua ya 3. Ongeza thamani ya kuridhika kwa wateja ili uweze kuongeza bei
Ikiwa unataka wanunuzi wanaoweza kushawishika kununua bidhaa yako kwa bei ya juu kidogo kuliko bei ya washindani, lazima uweze kutoa ofa ambayo inawafanya waamini kuwa bidhaa yako ni bora.
- Fanya mpango wa kupendeza. Ikiwa muundo wako ni mzuri na wa kipekee zaidi, wanunuzi watazingatia bidhaa yako kuwa ya hali ya juu.
- Huduma ya Wateja ni jambo lingine ambalo unapaswa kuzingatia. Ikiwa uko tayari kufanya bidii ili kuwaridhisha wateja wako au kuwapa bidhaa iliyotengenezwa kwa agizo, watafikiria kuwa kununua bidhaa yako inaweza kutoa uzoefu wa kufurahisha zaidi kuliko ununuzi wa mtu mwingine.
Sehemu ya 3 ya 3: Kuamua Bei na Mambo mengine
Hatua ya 1. Weka lebo ya bei wazi ya bidhaa
Wateja kawaida wanapendelea kununua bidhaa kwa bei ambazo hazina mazungumzo na zinaonekana kwa urahisi.
- Ikiwa unauza bidhaa kwenye maonyesho ya ufundi au unaweka bidhaa zako dukani, unapaswa kuweka alama ya bei mbele ya bidhaa na katika nafasi ambayo inaweza kuonekana kwa wateja kwa sababu kwa kawaida hawatasimama kuuliza bei ya bidhaa yako.
- Vivyo hivyo na kila kipande cha embroidery ambacho unauza mkondoni, lazima utoe maelezo ya bei wazi kwa sababu wateja wengi hawataki kuwasiliana na wewe kuuliza bei ya bidhaa unazotoa.
- Ikiwa unauza mapambo ya bespoke, andaa orodha ya bei ambayo inasema wazi bei za bidhaa za kawaida, lazima iagizwe haswa, na kadhalika. Weka orodha hii ya bei ili iwe rahisi kupata, na uuze bidhaa yako kwa bei iliyoorodheshwa kudumisha uaminifu wako.
Hatua ya 2. Kutoa chaguzi
Toa uteuzi mpana wa bidhaa kwa wateja watarajiwa kwa kuorodhesha bei zinazolingana na uwezo wao wa kununua.
- Kwa mfano, unaweza kuuza karatasi iliyopambwa ya vifaa bora ambavyo hufanywa kwa uangalifu mkubwa kwa bei ya juu. Pia fanya vitambaa na muundo sawa na utumie vifaa vya hali ya chini kidogo ili uweze kuziuza kwa bei ya chini. Toa bidhaa hizi pamoja ili wateja ambao hawawezi kumudu bei ya juu waweze kuchagua bidhaa hiyo kwa bei ya chini.
- Ikiwa kuna wateja ambao wanataka kuagiza embroidery, lakini ubora wanaouliza hailingani na bei iliyoorodheshwa kwenye orodha ya bei, pendekeza kupunguzwa kwa bei kwa kupunguza gharama za uzalishaji. Waambie kiwango cha upunguzaji wa bei ikiwa unapunguza chaguo lako la rangi, mishono, au punguza eneo la mapambo.
Hatua ya 3. Toa motisha na punguzo kwa busara
Ofa maalum inaweza kuwa njia nzuri ya kuvutia wateja wapya na kuwafanya waliopo kupendezwa tena, lakini sio wa kuaminika.
- Ofa maalum zinapaswa kutumiwa kwa muda mfupi tu. Unaweza kutoa ofa maalum kwa kununua moja upate moja na kupandishwa vyeo na zawadi.
- Motisha kwa wateja waaminifu lazima ifanyike kwa muda mrefu. Kwa mfano, toa kadi kwa wateja waaminifu, punguzo kwa kutoa rufaa, na punguzo kwa wateja wa kawaida.
- Pia toa punguzo lililowekwa kwa msingi wa kiwango cha ununuzi. Kwa mfano, ikiwa bei ya begi lililopambwa ni IDR 250,000,00 wakati gharama ya kutengeneza mifuko hii mitatu ni IDR 600,000, 00 tu, amua bei ya uniti ya begi hili baada ya kutoa kwa IDR 225,000, 00 ili uweze bado kupata faida.
Hatua ya 4. Kuwa na ujasiri
Baada ya kuamua bei ya kuuza, hakikisha kuwa umechukua uamuzi sahihi na wacha wanunuzi waweze kuona ujasiri wako.
- Wasiliana na macho na sema wazi wakati unashughulika na wateja. Usiombe msamaha kwa bei ya bidhaa uliyoweka.
- Kuonyesha ujasiri kutaongeza ujasiri. Ikiwa una ujasiri katika bei ya bidhaa yako, wateja wako watahukumu kuwa bei ni nzuri na unaelewa vizuri ugumu wa biashara yako.
- Ikiwa unanung'unika tu na unaonekana hauna uhakika, wateja watafikiria kuwa unatoa mapambo kwa bei ya juu kuliko inavyopaswa kuwa. Wanaweza hata kununua au kujaribu kujadili kwa bei ya chini.
