Moja ya hatua za kwanza katika kukuza mkakati mzuri wa uuzaji ni kutambua na kuchambua washindani wako. Hii inaweza kufanywa kwa kufanya utafiti wa kina wa soko. Ikiwa haujui washindani wako ni kina nani, uwezekano ni kwamba mtu mwingine atapata faida ya ushindani. Kwa mfano, mshindani anaweza kuwa na wavuti ambayo ni rahisi kutumia, au kutoa bidhaa hiyo hiyo kwa bei ya chini. Baada ya kubaini washindani, lazima uendelee kufuatilia bidhaa na matoleo yaliyotolewa ili usirudi nyuma wakati wa mashindano ya biashara.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 2: Kufanya Utafiti
Hatua ya 1. Chunguza bidhaa au huduma zako kuu
Utashindana na wateja na kampuni zingine zinazotumia bidhaa hizi. Orodhesha bidhaa zako kwenye safu ya karatasi na karatasi. Wakati unaweza kuwa na bidhaa au huduma nzuri ambayo inaweza kuongeza mauzo, kampuni yako haishindani na kampuni zingine katika kuuza bidhaa au huduma hizo.
- Kwa mfano, unaweza kujumuisha kitufe cha ziada na jina la kampuni kwa kila fulana inayotumwa kwa mteja. Minyororo ni bonasi kwa wateja, na haikutengenezei dhidi ya duka lililosimama.
- Kwa jumla zaidi, wacha tuseme unaendesha mkahawa wa pizza. Unahudumia tambi, lakini faida ya kuuza tambi ni ndogo. Pizza ndio chanzo chako kikubwa cha mapato. Kwa njia hiyo, haushindani na mgahawa ambao ni mtaalam wa tambi, lakini na mikahawa mingine ya pizza.
Hatua ya 2. Tafuta kampuni inayouza bidhaa au inayotoa huduma
Jifanye kuwa mgeni. Tafuta bidhaa au huduma ukitumia vitabu vya simu, mtandao na zaidi ya injini moja ya utaftaji, na sokoni mkondoni na media ya kijamii. Andika majina 5-10 ya washindani wa biashara kwenye safu ya karatasi yako au karatasi ya kazi. Wakati washindani wengi walipatikana walikuwa wafanyabiashara wa ndani, mtu yeyote anayeuza bidhaa alishindana na wauzaji kwenye wavuti.
- Kitabu cha simu kinaweza kukusaidia kupata washindani wa ndani. Vyombo vya habari vya kijamii vitasaidia kupata washindani ambao ni mpya na wanakua.
- Ni muhimu kutafuta washindani wa ndani na pia kitaifa. Kama matokeo ya kuongezeka kwa uchumi wa ulimwengu, kunaweza kuwa na makampuni nje ya nchi ambayo hutoa bidhaa sawa na yako. Labda hautaweza kuendelea na bei za chini za washindani wako wa ng'ambo, lakini kujua uwepo wa kampuni hiyo inaweza kukusaidia kuzingatia mpango wako wa uuzaji wa ndani.
Hatua ya 3. Tambua washindani wako
Aina za bidhaa na huduma zinazotolewa huamua washindani wako ni kina nani. Washindani wamegawanywa katika tasnia yako, soko na kikundi cha kimkakati. Sekta yako imeundwa na vitengo vya biashara ambavyo vinatoa bidhaa sawa au huduma sawa. Masoko ni mahali ambapo bidhaa na huduma zinaweza kununuliwa na kuuzwa. Vikundi vya kimkakati vimeundwa na vitengo vya biashara ambavyo vinashiriki mfano wa biashara sawa na wako. Labda washindani wako wako katika zaidi ya moja ya maeneo haya. Unahitaji kutathmini nguvu na udhaifu wa kampuni wakati wa kutathmini washindani muhimu.
- Unaweza kuamua ushindani wa tasnia kulingana na huduma zinazotolewa, kwa mfano wauzaji wa chai kutoka nje.
- Unaweza kuamua soko kulingana na wauzaji wa chai katika eneo lako.
- Unaweza kufafanua kikundi cha kimkakati cha maduka yote ambayo hutoa bei sawa na mkakati wa uuzaji kama wewe katika kuuza chai yao
- Pia ni wazo nzuri kuzingatia soko lako la idadi ya watu au kijiografia. Soko la idadi ya watu linaundwa na watu wa rika tofauti, madarasa ya uchumi, na jinsia. Soko la kijiografia lina watu ambao hutoka katika miji tofauti, nchi na mabara.
Hatua ya 4. Fanya utafiti wa soko la mdomo
Uliza wateja karibu na ndani ya duka lako kuhusu wapi na aina gani ya bidhaa au huduma ya kununua. Maneno ya kinywa mara nyingi ndiyo njia bora ya kujua mafanikio ya biashara zingine. Uliza marafiki na familia yako, kisha fikiria kuajiri kampuni ya utafiti wa soko kufanya tafiti kwa watu anuwai.
Utafiti huu unaweza kufunua mantiki ya wateja anuwai wakati wa kuchagua bidhaa au huduma katika hali anuwai. Kwa mfano, unaweza kupata kwamba wateja huchagua mgahawa wako kwa sababu ya hali ya familia. Walakini, mtu huyo huyo anaweza kula kwenye mkahawa mwingine wa pizza akiwa na njaa katikati ya usiku
Hatua ya 5. Fanya utafiti rahisi
Usichunguze tu wateja wako, lakini pia wale wa washindani. Watu wachache tu wako sawa. Kuwauliza wateja wa washindani kutaonyesha ni kwanini walichagua bidhaa au huduma ya mshindani kuliko yako. Kwa kuongeza, utafiti huu utakuonyesha vitu ambavyo unaweza kuzingatia kuiba wateja wa washindani wako. Kuna maeneo kadhaa ya kuzingatia wakati wa kukusanya utafiti wako:
- Wateja kuridhika
- Utendaji wa mshindani
- Matarajio na matakwa ya mteja
Hatua ya 6. Tambua ikiwa soko au tasnia yako inakua au inapungua
Lazima ujue utendaji wa kampuni yako na kampuni zingine zinazofanana. Kwa njia hii, unaweza kujua ikiwa bidhaa au huduma inayotolewa ni thabiti ya kutosha kutolewa katika masoko mengine sawa kwa mapato na faida ya ziada. Labda unahitaji pia kuunda upya bidhaa na huduma zinazotolewa ikiwa zinauza tena.
- Fuata maendeleo ya habari za mitaa na kitaifa. Soma sehemu ya biashara ya gazeti. Wakati mwingine nakala zinaonekana juu ya sekta yako ya soko au tasnia.
- Wasiliana na Ofisi Kuu ya Takwimu kwa data. Kuna uwezekano kwamba wana na kuchapisha data kwenye maeneo yote ya uchumi wa Indonesia.
- Soma vitabu vya historia. Ikiwa biashara inayouza bidhaa au huduma yako imekuwa kwa muda mrefu, unaweza kujifunza juu ya trajectory ya jumla, kupungua, na kuongezeka kwa mauzo kwa kusoma historia ya biashara yako.
Sehemu ya 2 ya 2: Kutathmini Washindani
Hatua ya 1. Tambua faida ya mshindani
Pitia orodha zako na utumie utafiti wa soko ambao umefanywa kuamua faida ya mshindani. Kwa mfano, washindani hutoa matangazo, vifurushi, usafirishaji wa bure, huduma za ziada, na kadhalika. Unapaswa kujua ikiwa washindani wanatoa sadaka sawa au bidhaa tofauti kidogo. Kujua faida za ushindani na hasara za washindani muhimu zitakupa kuanza kwa kuunda mpango wako wa uuzaji wa ndani.
Hatua ya 2. Chunguza michakato ya mauzo ya washindani
Ni muhimu kuamua jinsi mchakato mzima wa mauzo ya mshindani unavyofanya kazi. Hii ni rahisi kufanya katika vitengo vya biashara, kwa mfano kampuni ya rejareja. Ikiwa huwezi kuchambua mauzo ya mshindani kupitia wavuti, soma hakiki na uangalie wavuti Bora ya Ofisi ya Biashara.
Hatua ya 3. Tumia programu ya biashara kufuatilia mafanikio ya washindani
Kuna zana anuwai kwenye wavuti ambazo hukuruhusu kufuatilia ni mara ngapi biashara inatafutwa kwenye wavuti, na ni maneno gani hutumiwa. Baadhi ya zana hizi ni za bure, na za hali ya juu kawaida hulipiwa. Chombo hiki ni muhimu kwa kujua mahali na wakati wa mteja wakati wa kufikia tovuti ya mshindani.
- Mchakato huu wa mauzo ni pamoja na kuamua bidhaa zitakazouzwa, maombi ya wateja, tathmini, na jinsi ya kupeleka bidhaa au huduma kwa wateja. Kujua jinsi washindani wanavyofikiria katika kila hatua ya mchakato wa mauzo itasaidia kufafanua faida yako ya ushindani na ya washindani wako.
- Ikiwa unatafuta kampuni ya hapa ambayo inatoa bidhaa au huduma sawa, tafadhali wasiliana nao na uulize kuhusu mazoea yao ya uuzaji. Usijifanye kuwa mteja, kwani zoezi hili la biashara linachukuliwa kuwa sio la kimaadili.
- Angalia media za kijamii za washindani ili uweze kujua zaidi au chini mikakati ya uuzaji ya washindani. Washindani wako wanaweza kutoa kitu maalum na kuwapa wateja fursa ya kuelezea kile wanachopenda na wasichopenda. Kwa sababu jukwaa hili linalenga kutumiwa na mtu yeyote, hakuna ukiukaji wa maadili katika utafiti huu.
Hatua ya 4. Jisajili kupokea katalogi ya mshindani, barua, au barua pepe
Jaribu kuwajua washindani wako wakati wote kwa sababu biashara hubadilika kila wakati na kukua. Ikiwa unajua washindani wako wanaweza kutoa nini, na jinsi kampuni yako inaweza kufanya vizuri, hii itasaidia wakati wa mchakato wa mauzo. Hii itakujulisha kwa ofa maalum na programu zingine za matangazo ambazo washindani wanatumia
Hii bado ni ya maadili kwa sababu unapokea barua ambayo mshindani hutuma kwa mtu yeyote anayeingiza anwani yake ya barua pepe. Walakini, ikiwa unawasiliana na mshindani na kuulizwa juu ya masilahi ya kampuni yao, usiseme uongo au upotoshwe
Hatua ya 5. Jilinganishe na washindani wako
Jumuisha nguvu na udhaifu wa kila mshindani ambao umesomwa bega kwa bega. Kuwa mkweli juu ya jinsi unavyoweza kushindana na washindani wako ili uweze kuimarisha udhaifu wako na kukuza mkakati wa uuzaji. Ni wazo nzuri kulenga wateja walengwa ambao wanalingana na faida yako ya ushindani, na kupunguza juhudi katika maeneo ambayo hauna faida kubwa.
Kamilisha Uchambuzi wa SWOT. SWOT inasimama kwa Nguvu, Udhaifu, Fursa, na Vitisho (nguvu, udhaifu, fursa na vitisho). Fanya uchambuzi huu kukusaidia kutambua maswala ambayo yanahitaji umakini
Hatua ya 6. Tafuta kampuni ambazo zina faida ya ushindani
Washindani wako muhimu wana jukumu la kukamata wateja wako, hata kama bidhaa au huduma zinazouzwa hazifanani kabisa. Kabla ya kuanza kukuza mpango wa uuzaji kupitia media ya kuchapisha na elektroniki ili kutoa faida au huduma ya kipekee, hakikisha wewe ndiye kitengo cha biashara pekee ambacho hutoa faida au huduma hiyo.
Kwa mfano, mgahawa wako wa pizza unashindana na mikahawa mingine ya pizza na mikahawa ya vyakula vya haraka
Hatua ya 7. Tambua ikiwa una vizuizi vyovyote vya kushindana na vitengo vingine vya biashara
Kuna aina nyingi za vizuizi katika biashara. Zingatia biashara yako na utambue vizuizi vinavyoweza kutokea. Kwa mfano, je! Eneo la biashara yako ni kikwazo? Una vibali vyote vya kufanya biashara? Je! Kuna shida zinazowezekana na ugavi?
