Wajasiriamali wengi wenye ufahamu wanapendelea kununua biashara iliyopo kuliko kuanza biashara mpya. Kununua biashara ambayo tayari inafanya kazi hutoa faida nyingi, kwa mfano, bidhaa na huduma zilizowekwa vizuri, wafanyikazi ambao wamefundishwa na wanaijua biashara vizuri na wanaweza kudumisha mwendelezo wa biashara kwa muda mrefu. Kununua biashara bado kunaweza kufanywa hata ikiwa huna senti mfukoni mwako.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kupata na Kukaa katika Biashara
Hatua ya 1. Tafuta biashara bora kwako
Kabla ya kununua biashara, fikiria ni aina gani ya biashara unayotaka kuendesha. Hata ikiwa una mpango wa kurekebisha kitengo chako cha biashara ili kupata faida, bado utalazimika kukimbia na kukuza kitengo cha biashara kwa muda. Kwa kuongeza, kutafuta biashara bora itasaidia kutambua vitengo vya biashara vya kununua.
Hatua ya 2. Tafuta kitengo cha biashara ambacho mmiliki anaondoka
Chunguza vitengo vya biashara vya karibu na wamiliki wao katika jiji lako. Kwa kawaida, kitengo cha biashara kiko tayari kuuzwa ikiwa mmiliki yuko karibu kustaafu au kuendelea na fursa mpya ya biashara. Unaweza kuwa na nafasi kubwa na biashara ambayo mmiliki anastaafu kwa sababu kawaida mmiliki huwa anataka kuuza kitengo cha biashara haraka. Walakini, kupata vitengo hivi vya biashara ni ngumu sana. Jaribu vidokezo hivi vya kupata vitengo vya biashara vya kuuza:
- Ongea na wakili au mhasibu anayefanya kazi na biashara za hapa.
- Ongea moja kwa moja na mmiliki wa biashara. Hata kama mmiliki hataki kuuza biashara yake, anaweza kujua mmiliki wa kitengo kingine cha biashara ambaye anataka kuuza biashara yake.
- Soma machapisho ya eneo lako na utafute wamiliki ambao wanakaribia kustaafu.
Hatua ya 3. Njoo kwa wakati unaofaa
Unahitaji zabuni kwa wakati unaofaa kupata bei nzuri. Walakini, wakati halisi unategemea mmiliki wa biashara. Kwa mfano, kama ilivyoelezwa hapo awali, mmiliki wa biashara tayari anatafuta kustaafu. Kwa kuongezea, wamiliki wa biashara huwa wanataka kuuza biashara zao wakati wa uchumi au hali mbaya ya uchumi kudumisha afya yao ya kifedha. Katika hali hii, wewe kama mnunuzi unakabiliwa na hatari kubwa, lakini unaweza kucheza kamari na kujaribu kukuza biashara yako haraka baada ya kuzuia shida.
Hatua ya 4. Tafuta wakili
Unapofanya LBO (kununuliwa kwa faida) yaani kununua biashara bila kutumia pesa za kibinafsi, unahitaji wakili mzuri wa biashara ili kuhakikisha makubaliano yameandikwa vizuri.
Tumia wakili aliye mtaalamu wa mauzo ya biashara, na sio wakili mkuu. Hii imefanywa ili kuepuka makosa ambayo yanaweza kutokea katika shughuli za biashara
Sehemu ya 2 ya 3: Kununua Vitengo vya Biashara
Hatua ya 1. Pata biashara inayotoa ufadhili na muuzaji
Wauzaji wengine wa biashara hujitolea kukopa pesa kufadhili ununuzi wa biashara yao. Unapopata biashara ambayo inauzwa kwa ufadhili na mmiliki wa biashara, uko katikati ya kununua biashara bila kutumia pesa yoyote ya kibinafsi.
- Kumbuka, karibu hakuna mmiliki wa biashara hutoa 100% ya ufadhili wa bei ya kuuza. Bado utahitaji kufanya "malipo ya chini" kama sehemu ya shughuli. Malipo haya ya chini yanaweza kupatikana kutoka kwa vyanzo vingine vya fedha ili uweze bado kununua biashara bila kutumia pesa za kibinafsi.
-
Wamiliki wa biashara wako tayari kufadhili ununuzi wa vitengo vyao vya biashara kawaida kwa sababu mbili:
- Mmiliki wa biashara anaamini katika kitengo chake cha biashara.
- Mmiliki wa biashara anakuamini wewe kusimamia biashara yake vizuri.
- Walakini, hii pia inamaanisha soko la biashara ni mdogo kabisa ambayo inamaanisha wanunuzi wachache. Kwa hivyo, muuzaji anahitajika kumaliza biashara yake kwa kiwango cha punguzo.
Hatua ya 2. Toa ofa ya ubunifu
Ikiwa mmiliki wa biashara anasita kutoa ufadhili wa 100%, fanya ofa ya kupendeza na ununuzi wako wa biashara. Kwa mfano, toa malipo bora au kiwango cha riba. Kwa mfano, mnunuzi anaweza kujitolea kufanya kazi bila malipo kwa miezi kadhaa wakati akimpa muuzaji faida zote.
Hatua ya 3. Tafuta mmiliki wa biashara ambaye anataka kuwa mwekezaji anayetenda tu
Wamiliki kadhaa wamefanya kazi kwa bidii kusimamia biashara zao zaidi ya miaka. Mmiliki huyu anataka kustaafu, lakini bado anahitaji mapato kutoka kwa biashara yake. Wamiliki kama hao watauza biashara yao kwako ikiwa watapata mapato kutoka kwa faida ya kitengo cha biashara.
Katika kesi hii, bado unahitaji kulipa malipo ya chini. Walakini, unahitajika kuweka sehemu ya faida kwa mmiliki wa zamani kwa miaka michache ijayo. Njia hii ni sawa na ufadhili wa muuzaji, tofauti ni kwamba malipo kwa wamiliki wa zamani yanategemea mafanikio ya biashara. Kwa kuongeza, wewe pia hauna deni
Hatua ya 4. Tafuta chanzo cha pili cha fedha ikiwa inahitajika
Wamiliki walio tayari kufadhili 100% ya ununuzi wa kitengo cha biashara ni nadra. Kwa hivyo, unahitaji chanzo cha pili cha ufadhili.
Unaweza kujaribu kukopa kutoka benki, lakini kawaida mchakato wa kupata mkopo kwa biashara ndogo ni mrefu sana na ngumu. Benki kawaida hazipendi kufadhili biashara hadi 100%. Chaguo zako bora mara nyingi huwa na wawekezaji wengine
Hatua ya 5. Alika wawekezaji wengine
Ikiwa huwezi kufadhili ununuzi kwa njia zingine, utalazimika kupata mshirika wa ziada. Washirika hawa wanaweza kutoa pesa zinazohitajika badala ya sehemu ya faida ya kitengo cha biashara ya baadaye. Unaweza hata kuleta "mpenzi" ambaye hana jukumu la kufanya biashara.
Kwa kuongezea, tunapendekeza utoe hisa unayopendelea kwa wawekezaji anuwai (labda familia na marafiki) au toa mikopo isiyo na dhamana
Sehemu ya 3 ya 3: Kufunika Malipo
Hatua ya 1. Amua ikiwa unanunua biashara yenyewe au mali tu
Tofauti iko katika dhana ya deni ambayo biashara inayo. Ukinunua mali tu, hudaiwi na mikopo hii. Walakini, ukinunua biashara kwa ujumla, deni ambazo biashara ilikuwa nazo hapo awali utazifunika. Tofauti hii hakika itaathiri maamuzi yako, kwa mfano kuhusu dhamana ya ununuzi wa kampuni na ratiba ya malipo kwa mmiliki wa biashara.
Hatua ya 2. Panga makubaliano yako ili uwe na fedha zilizobaki
Hata kama ununuzi umefadhiliwa na mmiliki wa pili na mshirika, hakika hutaki kuacha akaunti yako ya benki tupu. Tunapendekeza uweke akiba ya pesa kwa ada ya wakili, bajeti ya mtaji, na mtaji wa kufanya kazi.
Unapaswa kuamua kila wakati kiwango cha mkopo kutoka kwa mmiliki na vyanzo vya ziada kabla ya kutoa ofa. Kwa njia hiyo, una hakika umetoa ofa ambayo inaacha pesa za kuweka
Hatua ya 3. Tathmini ikiwa fedha za ziada za mtaji zinahitajika
Ikiwa unanunua biashara kwa IDR 100,000,000 ambayo inafadhiliwa kabisa na mkopo, umefanikiwa kununua biashara bila kutumia pesa zako za kibinafsi. Walakini, bado unahitaji mtaji wa kufanya biashara. Bado unapaswa kulipa kodi, mishahara ya wafanyakazi, gharama za maji na umeme, na kadhalika. Hakikisha biashara bado ina mtaji. Unaweza kuipata kutoka kwa wawekezaji wako au tumia mapato na mali ya biashara kutengeneza mtaji unaohitajika.
Hatua ya 4. Tumia mapato ya biashara yako
Hii itakusaidia usiongeze kwenye deni. Walakini, utahitaji uchambuzi na makadirio ya mtiririko wa siku zijazo wa biashara ili kuhakikisha biashara ina mtaji wa kutosha kuendesha. Ikiwa haufikiri unaweza kufanya makadirio ya mtiririko wa biashara, pata ushauri wa kitaalam au tumia benki kufanya makadirio.
Hatua ya 5. Tumia mali iliyopo kuzalisha faida
Tafuta fursa za kuuza au kuchakata tena vifaa au mali zingine zinazomilikiwa na kitengo cha biashara. Hii itatoa fursa ya kupata mapato ya ziada bila kuwekeza. Kwa mfano, unaweza kuuza vifaa au kukodisha gari ambalo litatumika mara chache. Fursa hizi zinaweza kutofautiana na biashara kwa hivyo chunguza mali zote zinazopatikana na utathmini thamani yao inayowezekana.
Unaweza tu kufanya hivyo ikiwa mali imeahidiwa kama dhamana kwa muuzaji
Hatua ya 6. Fadhili biashara yako na akaunti zinazopatikana na mikopo ya hesabu
Ukadiriaji ni njia ya haraka ya kufadhili kwa kuuza mapato (kwa punguzo) kwa mtu mwingine. Kinyume chake, akaunti zinazopokelewa hugharamia biashara kwa kutumia zinazopatikana kama dhamana. Kwa hivyo, biashara lazima ilipe deni zake au kupoteza haki kwa mapato yanayopatikana.
- Katika kusajili ufadhili, mtu mwingine hutoa asilimia 75-80 ya thamani ya inayoweza kupokelewa mara moja ili biashara iweze kulipia gharama anuwai iliyo nayo. Zilizosalia, toa punguzo kwa mtu wa tatu, hutolewa baadaye wakati malipo kutoka kwa mteja yamefika. Uliza benki kupelekwa kwa mtu wa tatu ambaye hutoa ukweli.
- Ukweli sio mtaji rahisi, na kawaida ni ghali zaidi kuliko mikopo ya mkopo.
Hatua ya 7. Zalisha mapato kutoka kwa mali
Tafuta wamiliki wa biashara ambao pia wanamiliki mali zinazohusiana na biashara zao. Kisha, andika makubaliano ambayo yanajumuisha kukodisha mali na chaguo la ununuzi wakati wa kukomaa. Au, unaweza kurekebisha mali asili na pesa kutoka kwa wakopaji wengine.
Hatua ya 8. Fikiria kufadhili tena au kutoa mikopo ya ziada
Ikiwa yote mengine hayatafaulu, unaweza kukopa fedha ili kufidia gharama za mtaji. Njia moja nzuri ni kuchukua mkopo wa hesabu. Kimsingi, mikopo hii inafadhili biashara kununua bidhaa inayouzwa kwa sharti kuwa hesabu hiyo inashikiliwa kama dhamana ya mkopo. Walakini, kwa sababu benki zina ugumu wa kuuza hesabu zinazoshikiliwa kama dhamana, wengi wanasita kutoa mkopo wa aina hii.
