Wacha tukabiliane nayo - kila mtu huuza. Kutoka kwa watunza watoto wanaotafuta kujaza ratiba za utunzaji wa wikendi kwa wahasibu wa umma wanaotafuta kazi ya ziada, hata nafasi zisizo za uuzaji zinahitaji ujuzi mwingi wa kuuza katika uchumi wa leo. Hapa kuna maoni na maagizo ya kushinda wateja na kuathiri matarajio katika hali anuwai.
Hatua
Njia 1 ya 3: Kuvutia Wateja wa Mitaa
Hatua ya 1. Orodhesha jina lako katika saraka ya biashara
Tafuta Kurasa za Njano za karibu na unda kiingilio cha biashara yako chini ya huduma unazotoa. Kampuni nyingi huunda saraka za biashara za Kurasa za Njano kwenye magazeti au mkondoni, kwa hivyo hakikisha unapata saraka ambayo ni maalum kwa eneo lako. Jiji lako au jamii inaweza pia kuwa na saraka ndogo ya biashara iliyotolewa kwa biashara za karibu.
- Jiunge na Chumba cha Biashara cha karibu au chama kingine cha wafanyabiashara wa kikanda. Shiriki kikamilifu katika shirika ikiwa una muda; Uchunguzi unaonyesha kuwa wateja wanajali zaidi kampuni zinazofanya hivyo.
- Angalia masharti yoyote ya saraka ya huduma kabla ya kusajili. Baadhi inaweza kuhitaji umri halali, au mipaka juu ya aina za huduma ambazo unaweza kuorodhesha.
Hatua ya 2. Kumbuka kujumuisha ukweli wote unaofaa katika tangazo lako
Bila kujali ni njia ipi kutoka kwa chaguzi hapa chini utakayotumia, unapaswa kuhakikisha wateja watarajiwa wana habari zote wanazohitaji kutathmini biashara yako na kuwasiliana nawe.
- Jumuisha njia bora na ya haraka zaidi ya kuwasiliana nawe, au ikiwezekana zaidi ya moja. Jumuisha anwani yako ya barua pepe (barua pepe) na nambari ya simu ya rununu ikiwa unayo na ujibu ujumbe haraka.
- Mbali na jina lako na jina la biashara yako, jumuisha maelezo mafupi ya huduma zako. Toa mifano ya kazi maalum unazoweza kufanya.
- Fikiria ikiwa ni pamoja na habari ya punguzo kwa wateja wapya, wateja ambao wamekupendekeza kwa wengine, au mtu yeyote aliyekuajiri kwa muda fulani. Punguzo kwa kipindi kimoja kwa wateja anuwai zinaweza kulipwa kwa kufanikiwa kuvutia wateja wa muda mrefu.
Hatua ya 3. Jua sheria za mitaa
Serikali ya jiji au kituo cha polisi cha mitaa inapaswa kuwaambia njia gani za uuzaji haziruhusiwi. Katika maeneo mengi, huruhusiwi kuweka vipeperushi moja kwa moja kwenye kisanduku cha barua, na unapaswa kuangalia kabla ya kuzipitisha nyumba kwa nyumba au kuzibandika kwenye mali ya kibinafsi.
Hatua ya 4. Sambaza vipeperushi katika sehemu zinazofaa
Unda kijitabu rahisi lakini cha kuvutia kutangaza huduma zako. Daima ni pamoja na habari ya mawasiliano na habari maalum juu ya aina ya kazi unayoweza kufanya. Fikiria juu ya njia bora ya kuisambaza ili usipoteze muda na pesa kuunda vipeperushi visivyo na maana. Fuata ushauri hapo juu ili ujifunze juu ya sheria za mitaa, na fikiria juu ya wapi wateja wanaowezekana wana uwezekano wa kuona brosha yako.
- Ikiwa usambazaji usioruhusiwa katika eneo lako ni kinyume cha sheria, fikiria kukunja kipeperushi na kukituma bila kununua bahasha - lakini usitarajie kupata majibu zaidi ya 5% ikiwa utachagua njia hii.
- Jamii nyingi zina bodi za matangazo za umma zinazokusudiwa kutangaza. Njia hii inaweza kuwa na gharama nafuu ikiwa biashara yako inavutia watu wachache tu, kama masomo ya filimbi.
- Biashara za kibinafsi za mitaa mara nyingi hutoa vipeperushi juu ya huduma zao na hafla kwa wateja kuchukua nao. Waulize kwa adabu kuchukua safu yako ya vipeperushi badala ya kuwaacha peke yao. Usiulize biashara ambayo hutoa huduma kama hiyo kukutangaza.
Hatua ya 5. Weka tangazo kwenye gazeti la eneo lako
Tafuta magazeti yaliyochapishwa ndani na uweke tangazo katika sehemu ya tangazo. Hii ni njia nzuri ya kueneza biashara yako na hagharimu sana ikiwa gazeti ni la ndani. Jaribu kujitokeza kutoka kwa biashara zinazofanana kwa kutoa punguzo kwa muda mdogo, au kutaja huduma maalum ambayo washindani haitoi.
Ikiwa kuna magazeti kadhaa ya karibu katika eneo lako, tangaza kwa muda mfupi kwa kila moja. Uliza wateja wapya wapi walisikia juu yako kutoka na uendelee kutangaza na magazeti ambayo yanakupa matokeo mazuri
Hatua ya 6. Tengeneza kadi yako ya biashara
Angalia nakala hii ya wikiHow juu ya jinsi ya kutengeneza kadi zako za biashara, au pata huduma ya mkondoni kukusaidia. Weka kadi ya biashara kwenye mkoba wako au kwenye sanduku la kinga, na upeleke kwa marafiki wako, majirani, au mtu yeyote unayeshirikiana naye katika jamii.
- Tumia karatasi nzito ya kadi ya biashara kuchapisha, na ukate kwa makini na mkataji karatasi badala ya kukata hovyo na mkasi.
- Jumuisha njia kadhaa za kuwasiliana nawe, haswa anwani yako ya simu na barua pepe, jina lako, na maelezo ya aina ya huduma unayotoa.
Hatua ya 7. Uliza marafiki, familia, na wateja wa zamani kukuendeleza
Maneno ya kinywa ni njia nzuri ya huduma ya mtaa. Uliza marafiki wako wote kushiriki maelezo yako ya mawasiliano au kadi ya biashara na mtu yeyote ambaye anaweza kukuajiri. Fikiria upunguzaji wa rufaa au hata mara moja huduma za bure kwa wateja ambazo zinawashawishi wengine kukuajiri.
- Wakati wa kuanza biashara, fikiria kutuma barua pepe kwa kila mtu kwenye orodha yako ya mawasiliano ambaye anaishi katika eneo moja na ana uhusiano mzuri na wewe. Jumuisha maelezo mafupi ya huduma zako na fikiria kupunguza anwani zako za kibinafsi wakati wa kwanza kukuajiri.
- Uliza ruhusa kutoka kwa wateja wa zamani au wa sasa ambao wanathamini kazi yako kuzitumia kama marejeleo. Unaweza kutaka kujumuisha pongezi zao katika tangazo lako lijalo, haswa ikiwa wao au biashara zao zinajulikana katika jamii.
Hatua ya 8. Fikiria juu ya muonekano wako wa kitaalam
Jaribu kukidhi matarajio ya mteja. Ikiwa unakwenda nyumbani kwa mteja kutoa mafunzo au msaada wa teknolojia, unahitaji kuvaa vizuri na kuonekana kuwajibika. Kwa upande mwingine, ikiwa unafanya bustani au unafanya kazi za mikono, wateja watarajiwa wanaweza kuuliza kwanini umevaa kucha na / au suti.
Hatua ya 9. Wapendeze wateja wako
Utapata marejeleo zaidi na kurudia wateja ikiwa unadumisha mtazamo wa kitaalam na mzuri. Mtendee kila mteja kwa heshima. Usisumbue kazi yako kuzungumza na rafiki. Njoo kwa wakati au dakika chache mapema, na uwajulishe ikiwa utachelewa. Jaribu kumaliza kila kazi kwa kadri ya uwezo wako.
Hatua ya 10. Fikiria kuhakikisha biashara yako
Kuna njia tatu tofauti za kumlinda mteja ikiwa atapata ajali au udanganyifu. Ikiwa mtu anajua kuwa unalipa moja au zaidi ya hatua hizi za kinga, wanaweza kuwa vizuri zaidi kukuajiri. Hapa kuna muhtasari wa mchakato na maoni ya wakati unapaswa kuwa na bima:
- Bima kwa biashara, badala ya malipo ya kawaida, italipa gharama za jeraha la matibabu au gharama zingine za tukio kama ilivyoamuliwa na masharti ya mkataba wako. Fikiria bima hii ikiwa wewe au wafanyikazi wako mko katika hatari ya kuumia nyumbani kwa mteja, vinginevyo bima ya wamiliki wa nyumba ya mteja inaweza kulipiwa gharama za matibabu-ambayo haitampendeza mteja wako.
- Leseni zinahitajika tu kwa shughuli fulani, kama inavyoamuliwa na sheria za mitaa, mkoa au serikali. Ikiwa haujui ikiwa biashara yako inahitaji leseni, wasiliana na jiji lako kwa ushauri.
- Fanya vifungo ikiwa biashara yako ina wateja wengi au wafanyikazi. Hii inampa serikali udhibiti wa kiwango fulani cha pesa, ambacho hutumia pesa hizo kulipia madai dhidi ya kampuni yako ikiwa kuna uharibifu wa mali ya mteja au ajali zingine. Kutangaza nambari yako ya dhamana pia inaruhusu wateja wanaotarajiwa kutazama historia ya madai dhidi ya kampuni yako.
Njia 2 ya 3: Kupata Wateja Mkondoni au katika Maeneo mengine
Hatua ya 1. Fanya huduma iwe maalum iwezekanavyo
Huwezi kutangaza kwa kila mtu anayehitaji muundo wa wavuti yako, kuweka kodi, au huduma yoyote unayotoa. Kile unachoweza kufanya ni kutafuta faida maalum za huduma yako inayouzwa zaidi, na fikiria ni nani atakayevutiwa zaidi na huduma hiyo. Ikiwa utaepuka taarifa za generic na kujielezea kama mtaalamu, basi unaweza kulenga uuzaji wako ambapo utakuletea mafanikio zaidi.
- Ikiwa mteja wako ni mtu binafsi, tafuta hifadhidata au mtandao kwa jumla kupata blogi zinazohusiana na huduma za kampuni yako, bidhaa, au taarifa ya misheni. Habari hii itakuambia ni nani wateja wanaweza kupendezwa nao, na shida zao maalum ambazo unaweza kurekebisha.
- Ikiwa mteja wako ni shirika, tumia mipangilio ya hali ya juu katika hifadhidata kama CrunchBase ili kupunguza wateja kwa eneo, aina, na sifa zingine. Mara baada ya kupungua kwa orodha ya mashirika kadhaa au mia kadhaa, unaweza kuwasiliana na mapendekezo yaliyolenga mahitaji yao.
Hatua ya 2. Tengeneza mpango wa uuzaji
Kabla ya kuanza kutangaza au kuzindua kampeni ya media ya kijamii, unapaswa kukaa chini na ufanyie mpango wa uuzaji. Fikiria ni pesa ngapi uko tayari kutumia katika uuzaji, kisha ujue ni jinsi gani unaweza kutumia kwa athari kubwa.
- Unaweza kujifunza ushauri wa ziada kwa kusoma makala hii ya wikiHow juu ya mikakati ya uuzaji mkondoni.
- Njia rahisi ya kutathmini ikiwa mpango wako wa uuzaji ni wazo nzuri ni kuuliza wataalam wengine. Usitafute ushauri kutoka kwa washindani wa moja kwa moja, lakini tuma maswali kwa wafanyabiashara ambao hutoa huduma kwa kundi moja la watu. Ikiwa wewe ni mpiga picha wa harusi, shiriki maoni yako na mtaalam wa maua; ikiwa wewe ni mshauri katika tasnia moja maalum, zungumza na washauri wengine ambao wanahudumia kampuni moja na aina tofauti za huduma.
Hatua ya 3. Fikiria uwepo wako kwenye media ya kijamii
Ikiwa unaamini kuwa uuzaji mkondoni ni wazo nzuri, amua ikiwa utatumia media ya kijamii, tovuti ya kampuni, au zote mbili. Akaunti zote za media ya kijamii, blogi au habari za kampuni zinapaswa kusasishwa mara kwa mara na matangazo au habari kuhusu kampuni yako, ingawa unapaswa kuepuka wafuasi wa barua taka na matangazo ya kila siku.
Hatua ya 4. Unda yaliyomo kwenye wavuti yako ya kibinafsi au ya kampuni
Kwa muda mrefu ikiwa inafanya kazi na haionekani kuwa ya kupendeza sana, hata tovuti za msingi ni muhimu kwa kuonyesha kazi yako ya zamani na kujifanya iwe rahisi kwa wateja wanaoweza kupata. Pia, ikiwa una rasilimali, tengeneza nakala za bure au video ambazo hutoa habari muhimu ambayo watu watasoma na kushiriki. Kufanya kile wewe au wafanyikazi wako hufanya vizuri ni njia nzuri ya kukuza huduma yako, badala ya kutegemea uuzaji wa mnyororo au kulipia matangazo ambayo ni ngumu na hayatabiriki.
- Tumia mbinu za utaftaji wa injini za utafutaji (SEO) ili kuongeza mwonekano wa wavuti yako.
- Jiagize mwenyewe au mwajiriwa kusasisha uwepo wako mkondoni kulingana na malengo na bajeti ya mpango wa uuzaji. Unaweza kuhitaji kutenga muda na pesa za ziada ili kuunda maudhui ya bure ambayo huvutia wateja watarajiwa kwenye tovuti yako.
Hatua ya 5. Tangaza kupitia matangazo ya kulipwa kwa kuwasiliana na mmiliki wa wavuti moja kwa moja
Ukilipa kuweka tangazo lako kwenye tovuti nyingine, hakikisha unailenga kwenye tovuti ambazo wateja wako watatembelea sana. Kwa kuongezea, wasiliana na wamiliki wa blogi, jamii za jukwaa mkondoni, au vyama vingine vinavyohusika ambao wana watazamaji wa wateja wanaoweza kupata huduma zako. Wanaweza kuwa tayari kuelekeza watu kwa yaliyomo au matangazo yako.
Waulize wateja wapi walisikia kuhusu wewe, au waulize kujaza utafiti ikiwa una idadi kubwa ya wateja. Acha matangazo ambayo yanaonekana kuwa hayafai gharama
Hatua ya 6. Hudhuria mikutano ambayo wateja wako wanahudhuria
Ikiwa wewe ni mshauri au mtoa huduma mwingine ambaye amebobea katika tasnia fulani, hudhuria mikutano ya kikanda na kitaifa inayohusiana na kazi ya mteja wako. Mbali na kuweka habari hadi sasa katika nyanja hizi, unaweza kuanzisha unganisho na wateja wapya ambao hautakutana nao kawaida.
Wasiliana na mratibu wa mkutano mapema kuuliza ikiwa unaweza kutoa hotuba au uwasilishaji, au kaa kwenye jopo linalohusiana na kazi yako. Hii itaongeza kujulikana kwako hata zaidi
Njia 3 ya 3: Huduma za Uuzaji kwa Wateja Binafsi
Hatua ya 1. Watafiti wa wateja wanaotarajiwa kabla ya kuwasiliana nao
Soma taarifa ya misheni ya shirika na utumie muda kujifunza kutoka kwenye wavuti yao. Ikiwa mteja ni mtu binafsi, jifunze zaidi juu yao kutoka kwa mtu yeyote au mahali popote unapoona kuwa wanaweza kuwa wateja.
Hatua ya 2 Anza kuandika taarifa iliyoboreshwa kwa mahitaji ya mteja
Mara tu unapojua zaidi juu ya mteja anayefaa, unapaswa kuja na mpango wa kuwavutia. Orodhesha shida unazoweza kurekebisha au huduma unazotoa, ukichagua mada inayofaa zaidi kwa kazi au shida ya mteja.
Ikiwa mtu anaajiri mfanyakazi huru, soma maelezo ya kazi vizuri. Customize resume yako au taarifa kuonyesha nini hasa wateja wanatafuta. Ikiwa wanatafuta ustadi maalum ulio nao, hata ikiwa inaonekana kuwa ndogo au kwenye wasifu wako, taja sifa hizo
Hatua ya 3. Anza na sentensi inayovutia inayokufanya ujulikane
Wateja wanaowezekana wanaweza kupokea maombi kama yako mara kwa mara, au hawawezi kufikiria mtu yeyote kwa huduma zako. Hapa kuna maoni kadhaa ya kuvutia mtu:
- Eleza ustadi maalum ambao washindani wengine huwa nao mara chache. Ujuzi wa lugha zisizo wazi za programu, fomu za sanaa, au sifa zingine za kawaida zinazohusiana na kazi yako zinaweza kuchukua umakini wa mteja na kuwavutia hata wasipomaliza kutumia ustadi huo.
- Taja wateja wako maarufu, au eleza kifupi moja au mawili ya mafanikio yako ya kupendeza.
- Ikiwa huwezi kushindana na umaarufu au utaalam, washawishi wateja kwa kutoa kazi ya bei rahisi au ya bure kwa muda. Huu ni mkakati mzuri ikiwa unaanza tu na unahitaji wateja kukupendekeza.
Hatua ya 4. Hariri taarifa yako ili iwe fupi na wazi
Maneno yako ya uendelezaji au maneno yanapaswa kuchukua tu dakika 2 au 3 kusoma au kusikiliza, angalau. Punguza hadi sekunde 30 ikiwezekana. Maelezo ya ziada kama vile historia ya kazi au sampuli za kazi zinaweza kujumuishwa katika hati tofauti ya uwasilishaji baada ya kukuza.
Endelea kuzingatia ujuzi wako maalum na mapendekezo maalum ya kufanya kazi na kampuni. Epuka maneno yasiyo wazi au maneno
Hatua ya 5. Mara tu taarifa yako iko tayari, tafuta jinsi ya kuwasiliana na mteja na nini utafanya baadaye
Ukijibu tangazo, lazima ufuate maagizo ya mawasiliano yaliyojumuishwa. Ikiwa unawasiliana na shirika, uliza mapokezi au laini ya jumla ya simu ni nani atakayewasiliana naye kuwasilisha pendekezo lako, na njia unayopendelea ya mawasiliano.
Ikiwa nafasi yako iko karibu na wewe ni mzuri kwa taarifa za kibinafsi, jaribu kupanga mkutano wa faragha. Ikiwa huwezi, panga wewe mwenyewe kutoa pendekezo, na ujumuishe barua fupi iliyoandikwa kwa mkono ili kuonyesha juhudi zako za kibinafsi
Hatua ya 6. Kuwa mtaalamu
Maelezo mafupi kama usahihi, kusikiliza upande mwingine, lugha inayofaa, na mtazamo mzuri huenda sana kutia saini mkataba. Vaa vizuri na uonyeshe tabia yako nzuri wakati wa mwingiliano. Maingiliano yasiyo ya kitaalam na katibu au mgeni katika kushawishi ya ushirika yana uwezo sawa wa kuharibu fursa zako kama katika ofisi ya mtendaji.
Hatua ya 7. Kutoa habari kwa wateja watarajiwa katika pendekezo
Hakikisha umejumuisha habari zote za mawasiliano na habari yoyote ya ziada mteja anahitaji kufanya uamuzi sahihi. Toa kadi za biashara na / au vipeperushi ikiwa unakutana na mteja mwenyewe au kutuma kifurushi cha pendekezo kwa barua.
Kujielezea mwenyewe na jina lisilo sahihi kunaweza kuwa mbaya kwa biashara. Piga simu Mkurugenzi Mtendaji au rais wa kampuni ikiwa uko kwenye chumba kilichojaa majina sawa. Vinginevyo, jitambulishe kama mwakilishi, meneja (ikiwa una wafanyikazi), au jina maalum linaloelezea kazi yako
Vidokezo
- Watu wanathamini uaminifu, ukweli, na ukweli. Ujasiri bandia, pongezi tupu, na tabasamu bandia sio njia za kupata mikataba zaidi.
- Hata kama biashara yako inachukua utamaduni wa kawaida, taaluma bado ni sehemu muhimu ya uuzaji mzuri. Jaribu kufikia viwango vya mteja, sio mwongozo wako tu wa uuzaji au nambari ya mavazi ya kampuni.
Onyo
- Usiwe mkorofi.
- Usifanye ahadi ambazo huwezi kutimiza, na hakikisha unatimiza ahadi unazotoa. Hakuna njia bora ya kupoteza mteja au kupata hakiki mbaya kuliko kusaliti uaminifu wa mtu au kutoweza kumaliza kazi.
