Unapoendesha biashara, takwimu zako za mauzo zinaweza kusonga kwa mwelekeo mmoja: juu au chini. Kwa kweli, unataka nambari za mauzo ziendelee kuongezeka. Walakini, ikiwa unatoa tu bidhaa na kupata faida bila kujaribu kikamilifu kuongeza takwimu zako za mauzo, baada ya muda mauzo yako yatapungua. Hii ndio sababu unapaswa kutumia mkakati mkali ili kuongeza mauzo.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kukuza Biashara
Hatua ya 1. Tumia uuzaji wa yaliyomo (uuzaji wa yaliyomo)
Njia nzuri ya kukuza chapa za bidhaa kwenye wavuti ni kutumia nakala muhimu zinazovutia soko lako lengwa. Wauzaji wa dijiti huita mkakati huu uuzaji wa yaliyomo.
- Uuzaji mzuri wa yaliyomo utavutia watu kutembelea wavuti yako na labda kununua bidhaa au huduma unayouza.
- Ikiwa sio mzuri katika kuandika nakala, kuajiri mwandishi wa nakala. Kwa hilo, lazima uwekeze.
- Hakikisha nakala zilizochapishwa kwenye wavuti yako zimeboreshwa kwa injini za utaftaji. Kwa kweli unataka watu waweze kupata nakala hiyo wakati wanatafuta maneno muhimu.
Hatua ya 2. Unda ombi jipya
Je! Bidhaa yako au huduma inawezaje kuvutia watu kwa njia ambazo hujawahi kufikiria hapo awali? Jaribu kuuza bidhaa kutoka kwa pembe fulani na angalia mauzo yako yanakua.
Mfano mzuri wa uuzaji wa bidhaa anuwai ni tangazo la Arm & Nyundo miongo michache iliyopita. Kampuni inayoutengeneza inauza soda ya kuoka kama wakala wa kuondoa harufu kwa machafu baada ya muda mrefu kujulikana kama freshener ya hewa kwenye jokofu
Hatua ya 3. Ongeza bei
Unaweza kufikiria kuwa ili kuongeza mauzo, lazima ushushe bei zako ili kuvutia wateja zaidi. Wakati punguzo na punguzo mara nyingi huwafanya watu wanunue bidhaa au huduma yako, wakati mwingine kuongeza bei pia ni hatua sahihi.
- Kuongeza bei kutaongeza takwimu za jumla za mauzo, ikiwa hesabu ya mteja wako inabaki vile vile baada ya hapo.
- Bei ya juu mara nyingi inamaanisha ubora. Hisia hii italeta wateja zaidi.
Hatua ya 4. Tangaza bidhaa au huduma yako
Biashara ambazo wateja hawajui haziwezi kuuzwa. Fanya chapa ya bidhaa yako kutambulika kwa kufikisha ujumbe kwa soko unalolenga kuhusu faida za bidhaa yako au huduma kwao.
- Kufuatilia ufanisi wa matangazo mkondoni ni rahisi kuliko matangazo ya kawaida ya media (kama vile matangazo ya redio). Takwimu kwenye majukwaa ya matangazo mkondoni zinaweza kutoa data juu ya watu wangapi walitembelea tovuti yako kutoka kwa tangazo fulani, data yao ya idadi ya watu, ni aina gani ya tangazo walilobofya, na mengi zaidi.
- Kwa kweli, matangazo hugharimu pesa. Hakikisha kufuatilia ufanisi wa matangazo yako ili kuhakikisha kuwa gharama zako zinapata matokeo mazuri.
Hatua ya 5. Kutoa (na kusambaza) ofa maalum na punguzo
Wateja "wanapenda" mikataba mzuri, kwa hivyo ofa maalum ya mara kwa mara ni njia nzuri ya kukuza mauzo ya muda mfupi. Hakikisha tu kuchukua faida kamili ya mauzo yaliyoongezeka kutoka kwa ofa hii maalum kwa kueneza kwa upana iwezekanavyo. Unaweza kufanya hivyo kwa kuwasilisha ofa kwa wateja waliopo, kusambaza vipeperushi, kuweka matangazo, n.k. Usawazisha gharama za kusambaza toleo lako na faida unazoweza kupata.
- Bei zilizopunguzwa kwa usawa au kwa asilimia fulani kwa bidhaa fulani (kwa mfano Rp. 200,000 kwa microwaves zote)
- Punguzo na asilimia fulani kwa ununuzi wote juu ya bei fulani (km 10% punguzo la ununuzi zaidi ya IDR 1,000,000)
- Nunua x, bure y (kwa mfano, nunua 3 pata 1 bure)
- Mpango wa muda mdogo (kwa mfano, nunua kompyuta mwishoni mwa mwezi bure kibodi)
- Usafirishaji wa bure kwa ununuzi zaidi ya IDR 500,000
Hatua ya 6. Fanya mchakato wako wa ununuzi wa bidhaa uwe salama zaidi (na ueneze hii sana)
Nafasi ya wateja kununua kutoka kwako itakuwa kubwa ikiwa wanaamini pesa zao hazijapotea. Onyesha ujasiri kwa ubora wa bidhaa kwa kutoa dhamana ya ununuzi.
- Toa dhamana ya kurudishiwa pesa
- Toa programu rahisi ya kurudi
- Toa sera ya "dhamana ya kuridhika"
- Toa uthibitisho wa kijamii. Njia moja bora ya kutumia uthibitisho wa kijamii mkondoni ni kuwapa wateja wengine taarifa za kuridhika na bidhaa au huduma yako. Ni wazo nzuri kuonyesha jina kamili na hata picha ya mteja ambaye alitoa hakiki nzuri ya kuridhika.
Hatua ya 7. Panua mtandao wako katika jamii
Njia moja ya kuifanya biashara yako kutambulika zaidi (haswa kwa wafanyabiashara wadogo) ni kuwa hai katika jamii. Tafuta fursa za kuuza chapa ya bidhaa yako kwa kudhamini au kufadhili hafla za karibu na misaada, au kwa kushiriki katika mikusanyiko au sherehe. Kama bonasi iliyoongezwa, unaweza kuwa na fursa ya kuuza bidhaa kwenye hafla unazoshiriki. Zifuatazo ni aina ya hafla na mashirika ambayo unaweza kutaka kuzingatia:
- Matukio ya hisani (chakula cha jioni, minada, wafadhili, nk)
- Matukio yasiyo ya faida na ufikiaji mpana (vituo vya redio za chuo kikuu, n.k.)
- Shirika la burudani la mahali au ukumbi (ukumbi wa michezo au timu ya michezo ya jamii, n.k.)
- Matukio makubwa ya nje (sherehe za barabarani, muziki, n.k.)
Sehemu ya 2 ya 3: Kuuza bidhaa
Hatua ya 1. Kutoa fursa ya kuchagua bidhaa bora (kuboresha)
Kwa nini unaweza kuuza bidhaa kwa IDR 1,000,000 ikiwa una nafasi ya kuuza bidhaa nyingine kwa IDR 1,500,000? Kwa kuwapa wateja wako bidhaa bora kuliko vile wanataka kununua, unaweza kuongeza mauzo yako. Kwa kuongeza, wateja wako pia watapata bidhaa bora. Kwa njia hii, pande zote mbili zinafaidika.
Kwa mfano, ikiwa mteja wako ananunua televisheni ya inchi 21, unaweza kumpa fursa ya kununua televisheni ya inchi 24 wakati atalipia ada ndogo tu ya nyongeza. Mteja anaweza kukubali au asikubali, lakini hautapoteza uuzaji uliokubaliwa isipokuwa ukishinikiza sana. Kwa hivyo, nafasi yako ya kupoteza faida kwa njia hii ni ndogo sana
Hatua ya 2. Kutoa bidhaa za ziada
Usiridhike baada ya kufanikiwa kuuza bidhaa 1 ikiwa unaweza kuuza 2 mara moja! Wakati mteja analipa bidhaa anazonunua, unaweza kutoa bidhaa za ziada. Toa bidhaa ambazo wateja wanaweza kuhitaji kuongeza ununuzi wao, kama vile vifaa vya kuchagua. Unaweza hata kutoa bei iliyopunguzwa kwa ununuzi wa pili ili kuuza!
Kwa mfano, ikiwa mteja ananunua toy, unaweza kutoa kifurushi cha betri. Au ikiwa mteja ananunua printa, unaweza kutoa cartridge ya wino kwa punguzo la Rp 100,000
Hatua ya 3. Kutoa huduma zinazofaa za bidhaa na bima
Njia moja ya kuongeza faida ni kutoa huduma za hiari au bima wakati mteja ananunua. Dhamana za ziada za ulinzi au bima, pamoja na usajili wa huduma au habari inayohusiana na bidhaa zilizonunuliwa ni baadhi ya vitu unavyoweza kutoa kuongeza faida ya mauzo.
Kwa mfano, ikiwa unauza gari, unaweza kutoa bima ambayo inashughulikia kasoro za utengenezaji kama sehemu ya ununuzi
Hatua ya 4. Weka bidhaa ndogo, za bei ya chini karibu na kaunta ya malipo
Mazoezi ya kuuza nje ambayo hutumiwa mara nyingi ni kuweka bidhaa ndogo karibu na eneo la malipo (kaunta ya pesa, kando ya laini ya malipo, n.k.). Bidhaa zilizoorodheshwa katika sehemu hii kawaida hazina gharama kubwa, na zinaweza kutoa raha ya papo hapo, kwa hivyo wateja huwaongeza wakati wa kununua. Baada ya muda, faida ndogo kutoka kwa bidhaa hizi zitajilimbikiza.
- Unaweza kuona mkakati huu wa kuuza unafanywa katika duka la urahisi kwenye laini ya malipo kwa kuweka fizi, chokoleti, na vinywaji baridi.
- Ikiwa unaendesha biashara ya e-commerce, bado kuna "foleni za malipo" ambazo unaweza kuzitumia. Toa bidhaa ndogo na za bei rahisi kwenye skrini ya gari ya ununuzi ili wateja waweze kuongeza bidhaa wanazopenda.
Sehemu ya 3 ya 3: Kutumia Mikakati ya Biashara Mahiri
Hatua ya 1. Ruhusu wateja kujaribu bidhaa kabla ya kununua
Ikiwa mteja anahisi faida ya bidhaa moja kwa moja, atakuwa rahisi kukumbuka (na mwishowe kununua) bidhaa. Ikiwezekana, jaribu kutoa mfano wa bidhaa au huduma ambayo anaweza kujaribu bure.
- Walakini, chaguo hili halifai kwa biashara zote. Kwa kweli huwezi "kujaribu" sera ya bima. Walakini, chaguo hili linaweza kukidhi mtindo wako wa biashara.
- Kwa mfano, ikiwa una duka la idara, wape wafanyikazi kusambaza sampuli za bidhaa zako za hivi karibuni kwa wateja. Kanuni hii haiwezi kutumika tu katika tasnia ya chakula. Uuzaji wa gari unajulikana kwa huduma yao ya kuendesha gari ya majaribio ambayo inaruhusu wateja "kujaribu kabla ya kununua."
Hatua ya 2. Wafundishe wafanyabiashara wa bidhaa kuonyesha faida za bidhaa
Kwa kuelezea au "kuonyesha" faida za bidhaa katika maisha ya mteja, unaweza kuwasilisha ujumbe wa kibinafsi zaidi kwa wateja wakati wa kuongeza mauzo. Huenda ukahitaji kuelekeza mtangazaji kufikisha faida ya jumla ya bidhaa anayouza au hata kuonyesha utumiaji wa bidhaa hiyo moja kwa moja kwa mteja.
Kwa mfano, wauzaji wengi wakubwa kama Hypermart huonyesha faida za bidhaa moja kwa moja na wafanyikazi wao kama vile kupika na grills za umeme, kusafisha mazulia na vifaa vya kusafisha mvuke, na kadhalika
Hatua ya 3. Toa motisha ya mauzo kwa wafanyikazi wako
Mwishowe, njia moja iliyothibitishwa ya kuongeza mauzo ni kutoa motisha ili kufanya realtor yako ifanye kazi kwa bidii. Kutoa motisha kwa wafanyikazi ambao wanauza bidhaa zaidi ni njia nzuri ya kuongeza soko la kampuni yako. Ifuatayo ni aina ya motisha ambayo unaweza kuwapa wafanyikazi walio na mauzo ya juu:
- Tume (asilimia ya kila mauzo kwa wafanyikazi waliofanikiwa kuuza)
- Vifurushi vya malipo (k.m., likizo ya ziada, zawadi, n.k.)
- Kukuza
- Zawadi za kufanikiwa (k.m. mfanyakazi wa mfano, n.k.)
